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什么是無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
所謂無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源(如電子郵件、郵件列表和新聞組等)，開(kāi)展初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，屬于初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的類型
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式有兩大類：信息發(fā)布和在線銷售。
一、信息發(fā)布
作為互聯(lián)網(wǎng)的基本職能之一，企業(yè)可以借助各種網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布自己企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的，信息發(fā)布是目前網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的一種重要形式。
可供發(fā)布的平臺(tái)主要有：供求信息平臺(tái)、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等。
1、供求信息平臺(tái)
供求信息平臺(tái)是目前應(yīng)用最為普遍和有效的三大網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。目前，國(guó)內(nèi)成熟的B2B供求平臺(tái)如阿里巴巴.
無(wú)論從會(huì)員注冊(cè)數(shù)量還是會(huì)員的活躍程度都是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)霸主。其服務(wù)分為收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員。免費(fèi)會(huì)員可以自主發(fā)布各種供求、合作、代理信息，可上傳產(chǎn)品圖片�？梢酝ㄟ^(guò)查詢銷售某類產(chǎn)品的供應(yīng)商信息進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等商業(yè)數(shù)據(jù)整理。同時(shí)提供免費(fèi)當(dāng)然較簡(jiǎn)單的摸版網(wǎng)站。對(duì)于那些精打細(xì)算、或報(bào)著試試看態(tài)度的企業(yè)老板是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果愿意，可以再申請(qǐng)一個(gè)域名指向該網(wǎng)頁(yè)，免費(fèi)的餡餅就到手了。
當(dāng)然收費(fèi)會(huì)員可以建立自己的產(chǎn)品庫(kù)，可以通過(guò)認(rèn)證得到更多企業(yè)的信任，更重要的是可以得到目前采購(gòu)商的詳細(xì)聯(lián)系信息，這是令很多免費(fèi)會(huì)員上火和無(wú)奈的地方。
其他如慧聰網(wǎng),中國(guó)制造網(wǎng)也是不錯(cuò)的綜合類供求信息平臺(tái)。其他如中國(guó)化工網(wǎng)等專業(yè)平臺(tái)也取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，這要根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)行選擇。
2、網(wǎng)絡(luò)分類廣告
網(wǎng)絡(luò)分類廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中比較常見(jiàn)的形式，分類廣告具有形式簡(jiǎn)單、費(fèi)用低廉、發(fā)布快捷、信息集中、便于查詢等優(yōu)點(diǎn)。分類廣告有兩大類：專業(yè)的分類廣告網(wǎng)站和綜合性網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的頻道或欄目，如搜狐分類信息,中華網(wǎng)等。
3、網(wǎng)上黃頁(yè)
在線黃頁(yè)服務(wù)來(lái)源于電話號(hào)碼黃頁(yè)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)名錄和簡(jiǎn)介，通常具有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，企業(yè)要以用來(lái)發(fā)布基本信息，如產(chǎn)品介紹、企業(yè)新聞、聯(lián)系方式，可以發(fā)布一定數(shù)量的文字和圖片信息。
在線黃頁(yè)服務(wù)：與電話黃頁(yè)相比，在線黃頁(yè)有更多的優(yōu)越性，如企業(yè)信息可以隨時(shí)更新，便于用戶檢索等。典型的黃頁(yè)服務(wù)如新浪企業(yè)黃頁(yè)，3721企業(yè)名片服務(wù)等。
4、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括BBS/論壇、討論組，聊天室、博客等形式的網(wǎng)上交流空間。同一主題因?yàn)榧辛司哂泄餐d趣、愛(ài)好的訪問(wèn)者，有了眾多人的參與，不僅具備了交流的功能，實(shí)際上也成為一種營(yíng)銷場(chǎng)所和工具。
比較成功的當(dāng)屬西祠胡同了。我有個(gè)朋友，在西祠開(kāi)了個(gè)版，結(jié)果每個(gè)月就賣一些小的女士飾品、美容產(chǎn)品每個(gè)月的收入就有3000多元，而那些產(chǎn)品都是她在有需求后現(xiàn)從批發(fā)市場(chǎng)或經(jīng)銷商拿的。
5、郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。e-mail營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：基于用戶許可，通過(guò)電子郵件傳遞信息，信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的電子郵件營(yíng)銷。
因此，真正意義上的電子郵件營(yíng)銷也就是“許可電子郵件營(yíng)銷”�；谟脩粼S可的email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度等。
二、在線銷售
無(wú)論是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)都可以利用網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣等方式開(kāi)展網(wǎng)上銷售工作。讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為企業(yè)新型的銷售渠道。
1、網(wǎng)上商店
網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上的，由商家自行開(kāi)展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專賣店一樣�，F(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺(tái)服務(wù)，如淘寶，易趣，6688，搜狐商等。
2、網(wǎng)上拍賣
網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，是個(gè)人對(duì)個(gè)人(C2C)電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式。國(guó)內(nèi)淘寶網(wǎng)也從網(wǎng)上拍賣開(kāi)始逐漸發(fā)展成為包括c2c、b2b、b2c為一體的電子商務(wù)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)個(gè)人和中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)提供了極大的便利。
現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺(tái)服務(wù)，如淘寶網(wǎng)、易趣、6688、搜狐商城等。合理利用網(wǎng)商商店的功能，也能在某方面發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站部分功能，如產(chǎn)品信息發(fā)布，產(chǎn)品促銷等。
因?yàn)槭荂2C交易平臺(tái)，以零售為主，一般交易額不大。對(duì)與企業(yè)來(lái)講主要是可以借此樹(shù)立企業(yè)形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象。
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。一個(gè)技術(shù)水平較低、規(guī)模較小、實(shí)力較弱，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏深入認(rèn)識(shí)與投資信心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，或與其他網(wǎng)站合作，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，不失是一種穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)之道。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)作用、優(yōu)勢(shì)的逐步深入了解，企業(yè)才可能逐步走上建立自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之路。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，經(jīng)歷這個(gè)階段還是有必要的。
首先，一般的電子商務(wù)類網(wǎng)站都有免費(fèi)區(qū)域，初上網(wǎng)站的會(huì)員可以通過(guò)第三方的電子商務(wù)交易平臺(tái)發(fā)布或搜尋供求信息。如，企業(yè)有一批紡織品要出口(假設(shè)是非配額商品)，首先可以選擇進(jìn)入一個(gè)第三方的交易平臺(tái)網(wǎng)站，申請(qǐng)免費(fèi)注冊(cè)，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的查詢;如果企業(yè)想獲得進(jìn)一步的信息資料，如外商的聯(lián)系方式，或想得到更進(jìn)一步的增值服務(wù)，則需要申請(qǐng)交費(fèi)注冊(cè)為正式會(huì)員，然后根據(jù)聯(lián)系方式直接與用戶聯(lián)系。
其次，企業(yè)在沒(méi)有自己網(wǎng)站的情況下，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、網(wǎng)上廣告等各種類型的營(yíng)銷活動(dòng)。
第三，企業(yè)也可以直接利用第三方的交易平臺(tái)建立企業(yè)主頁(yè)。如，在注冊(cè)成為B2B平臺(tái)網(wǎng)站的專業(yè)會(huì)員后，利用第三方交易平臺(tái)及其技術(shù)力量，建立企業(yè)黃頁(yè)或企業(yè)主頁(yè)，企業(yè)用戶就可以搜索找到有關(guān)企業(yè)的信息，從而增加交易機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)和交易愿望的雙向溝通。但顯而易見(jiàn)，此類服務(wù)仍然是有限的，好比企業(yè)在一座電子商廈中租用了一個(gè)門面，優(yōu)點(diǎn)是有人給你提供物業(yè)管理服務(wù)，簡(jiǎn)便易行，缺點(diǎn)是企業(yè)所能開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)受所提供服務(wù)的限制，而且也不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和建立企業(yè)自己獨(dú)立的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌和形象。
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