代理商的意思是什么_代理商的特點和類型

代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。代理商的意思是什么的呢，我們一起來看看下文。

定義

代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。

特點

1、職責主要是為本人促成交易和締結交易;

2、必須固定地從事受他人委托的活動;

3、是獨立的商事經營者;

4、代理對象不必是商人，也可以不以營利為目的。

區(qū)別編輯異同之處

代理與經銷

經銷商與代理商都是渠道的中間商

經銷商

1 獨立的經營機構

2 擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)

3 獲得經營利潤

4 多品種經營

5 經營活動過程不受或很少受供貨商限制

6 與供貨商責權對等

代理商

1 不一定是獨立機構

2 不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務)

3 賺取傭金(提成)

4 經營活動受供貨商指導和限制

5 供貨權力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1、制造商→經銷商→消費者

2、制造商→總代理→經銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商

的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理

或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能

的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務

管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增

多。廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培

訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利

潤、返利、安裝和維修服務等。

授權

其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理

有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。代理人在委托人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權范圍內以委托人的名義行事。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業(yè)務中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起代理關系后，代理商有積極推銷商品的義務，并享有收取傭金的權利，同時代理協(xié)議一般規(guī)定有非競爭條款，即在協(xié)議有效期內，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告;代理人也無權代表協(xié)議地區(qū)內的其它相競爭的公司。

功能

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

關系

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增　多。廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

類型

總代理

又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業(yè)務或專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務，也有權以委托人的名義從事一般性活動。

獨家代理

是一種狹義代理人概念，指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業(yè)務限于商業(yè)活動，具有壟斷性。

一般代理商

指在同一地區(qū)、同一時期內，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

單一商號代理商

指僅為一個單一的企業(yè)主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務情況，對企業(yè)主有很大的依賴性。

區(qū)域代理商

指在一定區(qū)域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對于與企業(yè)關系規(guī)定的應由他代理的區(qū)域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。

特許代理商

指被授予特許經銷權或優(yōu)先經銷權的、從事獨立商行為的商人。

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