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中國化妝品行業(yè)的SWOT分析
中國化妝品行業(yè)的SWOT分析
一、優(yōu)勢
化妝品行業(yè)的進(jìn)入不是非常簡單的。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
1）纖絲秀發(fā)也抗老化
根據(jù)歐盟商業(yè)部調(diào)查顯示，2005年的頭發(fā)類產(chǎn)品營業(yè)額比2004年上漲了16%。對(duì)于這個(gè)不容易有新意的市場而言，16%已經(jīng)意味著巨大的市場需求，因此，在訴求Home Spa概念以及防曬成分之外，頭發(fā)的抗老化產(chǎn)品成為2006年的新貴，并且有持續(xù)走俏的趨勢。
2）在家也能享受美容院的呵護(hù)
SPA指是新式的休閑美容方式，即在一個(gè)放松、休息、享受的美妙場所，由專業(yè)美療師提供的美療服務(wù)。SPA不是一般的減肥或護(hù)膚，而是女人善待自己、護(hù)理身心、讓身心得到享受與放松的方式，是現(xiàn)代女性消除疲憊，為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業(yè)績里只占據(jù)極小份額，屈居無關(guān)緊要配角的家庭洗浴產(chǎn)品，2006年將會(huì)令人刮目相看，舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發(fā)保養(yǎng)品，都會(huì)以亮麗的姿態(tài)與臉部保養(yǎng)品分庭抗禮。此外，這類產(chǎn)品也不再僅僅扮演清潔用品的角色，而上升到能“心理治療”的高度，以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求，來吸引向往家庭生活的消費(fèi)者。
3）“綠色”“有機(jī)”持續(xù)發(fā)燒
消費(fèi)者所重視的生活價(jià)值，自然會(huì)成為化妝品公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)重要的考量依據(jù)。對(duì)天然、純凈、安全、無害的化妝品的需求，是所有愛美的女人共同的愿望，因此，環(huán)保、再生、綠色、有機(jī)——這幾個(gè)字眼在2006年將會(huì)成為化妝品界的重要表述名詞。
4）輕松點(diǎn)擊美麗送達(dá)
一向以金字塔尖端顧客為服務(wù)對(duì)象的Giorgio Armani，剛剛于2005年底宣布開設(shè)兩個(gè)直屬于公司的入口網(wǎng)站，一個(gè)銷售香水；一個(gè)銷售化妝保養(yǎng)品。而在世界各地都有專賣店的The Body Shop，也投入在線購物行列，2005年的業(yè)績較前年大幅增長達(dá)57%。2006年里,很多化妝品的大品牌，都將在網(wǎng)上開設(shè)直屬售賣網(wǎng)站，賣的不是老產(chǎn)品，而是剛上市的新產(chǎn)品。
事實(shí)上已經(jīng)有很多愛美的女士開始在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道購買化妝品了，而美國的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)NPD Group一致認(rèn)為在線購物業(yè)績在未來幾年將以幾何倍數(shù)成長。美國婦女每人每年平均從網(wǎng)上購買化妝品的金額為87美元，2006年，這個(gè)金額預(yù)測將上升38%，成為120美元。諸位化妝品狂人，新的一年里，用網(wǎng)絡(luò)來完成你的美容大計(jì)吧。
5）化妝品不再“重女輕男”
近幾年，很多現(xiàn)代社會(huì)的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題，越來越多的男性，對(duì)自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關(guān)注和投入�！澳腥撕雾氈苗R”的時(shí)代早已過去，即使他不置辦，身邊的女人也會(huì)督促他。 因此，針對(duì)男性皮膚情況的護(hù)膚品一套套被開發(fā)出來，商家們不再“重女輕男”，紛紛設(shè)計(jì)出簡單、實(shí)用且具有現(xiàn)代感的男性專屬護(hù)膚品。
二、劣勢
我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。
目前我國國內(nèi)化妝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競爭力。低水平重復(fù)建設(shè)、低價(jià)惡性競爭，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。隨著WTO的加入，跨國企業(yè)的不斷涌入讓化妝品市場的競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，還把眼光放在中低端市場上，倚仗資本和品牌優(yōu)勢，通過對(duì)國內(nèi)品牌的并購整合，不斷向國內(nèi)中低端市場滲透，本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優(yōu)勢正在加速消失。
三、機(jī)會(huì)
我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。截至目前，年銷售額在億元以上的化妝品工業(yè)有50余家，其中5億元以上的有10多家。預(yù)計(jì)到2010年，化妝品市場的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9%左右。
1）點(diǎn)燃激情的保養(yǎng)品即將出現(xiàn)
疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞你一定不會(huì)陌生。是的，它們占據(jù)了我們的生活，也影響了我們的身體、心理與心靈，讓我們變得麻木，對(duì)什么事都無精打采，了無興趣，當(dāng)然也間接地影響了我們的婚姻生活品質(zhì)。
為了重新喚回?zé)崆�，頻頻問世的口服保健品已然發(fā)燒了好幾年，并且還有越燒越熱的勢頭，為了不讓保健品專美于前，保養(yǎng)品開始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然純精油成分，是目前炙手可熱的明星成分。
添加催情精油的保養(yǎng)品以往只局限在身體按摩油、香膏之類的產(chǎn)品線里，根據(jù)商品情報(bào)機(jī)構(gòu)cosmetic trends的一份報(bào)告說明，許多經(jīng)典品牌早已投入人力物力悄然進(jìn)行此類http://http://m.oriental01.com/news/55A3E34F2CC277D4.html皮膚保養(yǎng)品的研發(fā)，全面上市時(shí)間指日可待。
2）防曬產(chǎn)品IQ提升
2005年最引人注目且具有預(yù)測市場趨勢價(jià)值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防曬產(chǎn)品上的合作。Croda將以納米技術(shù)研發(fā)而成的防曬因子以非常驚人的價(jià)格授權(quán)給Oxonica制造，意味著不僅防曬指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，“聰明智慧型”的防曬產(chǎn)品才是2006年夏季市場的競爭主線。
四、威脅
化妝品企業(yè)存在著替代威脅。替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對(duì)客戶的威脅越大。轉(zhuǎn)換成本低和消費(fèi)者忠誠度低的產(chǎn)品替代威脅就相對(duì)高，對(duì)于化妝品行業(yè)來說，消費(fèi)者的忠誠度較高，行業(yè)的替代威脅較低。消費(fèi)者使用的化妝品主要是為了達(dá)到美麗、健康以及改善膚質(zhì)量等主要理由。雖然消費(fèi)者可以通過一些美容護(hù)肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來講，有著價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)較高以及較不便利使用等缺點(diǎn)，因此一般大眾仍會(huì)以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。
與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠?qū)π袠I(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關(guān)的。有一點(diǎn)例外是，工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費(fèi)者的購買決策，這樣，零售商的討價(jià)還價(jià)能力就顯著增強(qiáng)了。化妝品行業(yè)由于目前本身的門檻低，成本低利潤高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在著一種經(jīng)銷商“造反”的現(xiàn)象，這增加了行業(yè)的競爭。而且化妝品行業(yè)的銷售通路形態(tài)很多，有直接面對(duì)中間商的，也有直接面對(duì)消費(fèi)者的，當(dāng)面對(duì)的是中間商時(shí)，議價(jià)能力必須考慮雙方在市場的強(qiáng)度以及最終消費(fèi)者的需求，所以議價(jià)能力并沒有呈現(xiàn)哪一方面獨(dú)強(qiáng)；但是當(dāng)面對(duì)的是一般消費(fèi)者時(shí)，則消費(fèi)者的議價(jià)能力較低。目前所說的化妝品經(jīng)銷商造反指的就是化妝品企業(yè)面對(duì)的中間商的實(shí)力較強(qiáng)。
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