《烈藥》讀后感

《烈藥》讀后感 耗時(shí)數(shù)月，今天終于在馬桶上看完了阿瑟黑利的名著《烈藥》。 以前不理解為什么有人說推銷員出身更加適合做CEO，阿瑟筆下這位敬業(yè)的藥品女推銷員讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)。 一個(gè)推銷員要坐上總經(jīng)理位子需要以下幾個(gè)條件 1，敬業(yè)，先搞清楚公司有哪些東西可以推銷，然后把自己可以推銷的東西盡量統(tǒng)統(tǒng)搞懂。女主角就是正好記得有種可以治療急性肝炎的藥物正在試驗(yàn)階段，然后正好在推銷其他藥品的時(shí)候遇到一個(gè)急性肝炎患者，于是賣出了成功的第一步。 2，誠(chéng)實(shí)，不夸大自己產(chǎn)品的好處，不隱瞞自己產(chǎn)品的壞處。女主角和其他推銷員的最大不同在于誠(chéng)實(shí)坦率，失去短期利益而贏得了長(zhǎng)期的受益。 3，相信直覺，這是和搞技術(shù)的藥品研制人員（其實(shí)也是科學(xué)家）的根本區(qū)別。在對(duì)未來的結(jié)果無法準(zhǔn)確預(yù)計(jì)的時(shí)候，相信直覺，并且誠(chéng)實(shí)的表露這種直覺，加上誰也說不清的運(yùn)氣，收到了預(yù)期的效果。在招募某開發(fā)主管的時(shí)候關(guān)于是否甩出金錢誘惑的直覺選擇，在對(duì)某即將上市的藥品的安全性的直覺選擇，這一個(gè)對(duì)主觀人物的心理預(yù)判，一個(gè)對(duì)客觀事物的主觀猜測(cè)，兩次選擇正確確實(shí)有一半幸運(yùn)成分，但是技術(shù)人員（科學(xué)家）缺乏這種相信直覺的態(tài)度使得更加難以跳出常理去做出選擇。 4，性格堅(jiān)強(qiáng)，遭遇巨大挫折時(shí)能夠平靜的接受并且冷靜的看待自己曾經(jīng)的選擇。遭遇挫折的時(shí)候反倒不能感性，以更理性的態(tài)度面對(duì)人生。這與我們常說的臥薪嘗膽不同。人生并非要苦苦的等待一個(gè)結(jié)果，生活本身充滿樂趣，即使事業(yè)走入最低谷也要坦然面對(duì)，若是咬牙切齒，發(fā)誓報(bào)仇，恐怕結(jié)果是先愁出一身病來。 5，完美家庭，婚姻美滿對(duì)事業(yè)成功起著很大作用。女主角的丈夫幾乎是個(gè)完美的人，至少和女主角一樣完美，這樣的婚姻居然是一見鐘情式的火速婚姻，其概率之小只能說明作者不想過多糾纏在這個(gè)說不清的言情話題中。  

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