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鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告

時(shí)間:2023-04-25 21:25:36 工作述職報(bào)告 我要投稿
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鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告(精選5篇)

  東流逝水,葉落紛紛,荏苒的時(shí)光就這樣悄悄地,慢慢地消逝了,回首這段時(shí)間的工作歷程,我們收獲了感動(dòng)和成長(zhǎng),將過(guò)去的成績(jī)匯集成一份述職報(bào)告吧?靵(lái)參考述職報(bào)告是怎么寫的吧,下面是小編為大家整理的鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告(精選5篇),希望對(duì)大家有所幫助。

鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告(精選5篇)

  鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告1

  一、生產(chǎn)情況

  上半年,我們鋼鐵公司煉鋼完成產(chǎn)量356210.56噸,比去年同期提高80391.77噸,比計(jì)劃指標(biāo)低2749.44噸,鋼坯合格率99.98%,比去年同期提高0.03%,比計(jì)劃提高0.48%;完成成本2729.05元,比計(jì)劃節(jié)省4.19元;白灰完成產(chǎn)量52491.69噸,比計(jì)劃提高5561.69噸,合格率完成98.35%,比計(jì)劃提高3.35%,完成白灰成本272.68元,比計(jì)劃節(jié)省2.04元。上半年生產(chǎn)基本平穩(wěn),受客觀因素影響,鋼坯產(chǎn)量稍低于計(jì)劃指標(biāo),質(zhì)量控制良好,其中2、3月份合格率達(dá)到100%;成本控制基本正常,個(gè)別月份稍有起伏。

  二、安全環(huán)保

  1~6月份,白灰車間出現(xiàn)輕傷一起,煉鋼系統(tǒng)連續(xù)八個(gè)月沒(méi)有出現(xiàn)工傷事故,全廠杜絕了重傷以上事故,輕傷事故率低于3‰,未發(fā)生環(huán)保事故。

  今年以來(lái),我們堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,始終把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位,積極開展“安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”和“六個(gè)一”活動(dòng),層層落實(shí)責(zé)任,全方位開展隱患排查與整改,安全基礎(chǔ)管理得到逐步完善,各工段、班組堅(jiān)持進(jìn)行經(jīng)常性安全教育,使員工的安全意識(shí)和安全技能有了新的提高,同時(shí),加大了違章違紀(jì)和安全事故的考核力度,狠抓制度的貫徹落實(shí),對(duì)防止和減少安全事故起到了積極作用。

  在抓好安全工作的同時(shí),我們積極落實(shí)公司指令,全力做好環(huán)保工作,加強(qiáng)了除塵系統(tǒng)的運(yùn)行管理,狠抓關(guān)鍵崗位的嚴(yán)細(xì)操作,控制廠區(qū)二次揚(yáng)塵,廠區(qū)衛(wèi)生狀況保持良好,作業(yè)崗位保持整齊有序,保證了環(huán)保指標(biāo)的完成。

  三、節(jié)能降耗

  節(jié)能降耗工作關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,為此,我們一直保持著清醒的頭腦,在生產(chǎn)組織和日常管理中,我們沒(méi)有盲目追求產(chǎn)量,始終將節(jié)能降耗作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作,常抓不懈。為了最大限度的降低消耗、節(jié)約成本,我們加強(qiáng)了設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),開展修舊利廢,減少備件消耗;加強(qiáng)嚴(yán)細(xì)操作,減少生產(chǎn)損耗,我們從點(diǎn)滴入手,節(jié)約一度電,節(jié)約一滴油,節(jié)約一根焊條,全力做好節(jié)能降耗工作,努力實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。

  四、問(wèn)題與不足

  生產(chǎn)方面:由于設(shè)備老化,給生產(chǎn)帶來(lái)很大困難,設(shè)備保障和班組的生產(chǎn)組織需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

  安全方面:今年上半年雖然取得了一些進(jìn)步,但我們面臨的安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻,白灰車間出的一起輕傷,說(shuō)明我們的安全管理還存在不少漏洞,部分員工還存在麻痹松懈思想,思想上的懈怠,極易誘發(fā)安全事故,這就要求我們必須采取更加有力的措施,千方百計(jì)保證安全生產(chǎn)。

  環(huán)保和節(jié)能降耗方面:立足現(xiàn)有條件,我們?cè)谏习肽觌m然已盡了很大努力,但距離國(guó)家和企業(yè)的'要求還有很大差距,面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的鋼鐵形勢(shì)和政策壓力,我們的任務(wù)還相當(dāng)艱巨,要求我們必須付出更大努力,上下一心,度過(guò)難關(guān)。

  五、下半年工作

  針對(duì)上半年工作中存在的問(wèn)題和不足,我們將在下半年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作:

  1.抓好安全生產(chǎn),嚴(yán)防工傷事故

  全面落實(shí)上級(jí)精神,堅(jiān)持“安全第一、以人為本”的管理理念,強(qiáng)化安全管理,特別是七月份又將面臨暑期生產(chǎn)的考驗(yàn),我們將全力以赴克服高溫多雨給生產(chǎn)組織和安全管理造成的困難,加大隱患排查和整改力度,全力做好防暑降溫工作,堅(jiān)決消除麻痹松懈思想,不斷提高員工的安全意識(shí)和安全技能,防止出現(xiàn)任何工傷事故。

  2.穩(wěn)定員工思想,提高工作效率

  思想是工作的基礎(chǔ),無(wú)論形勢(shì)如何變化,我們煉鋼廠全體員工都要堅(jiān)定信念,穩(wěn)定思想,努力提高工作效率,在各自的工作崗位上盡心盡力,盡職盡責(zé)。

  3.加強(qiáng)生產(chǎn)組織,抓好節(jié)能降耗

  針對(duì)上半年生產(chǎn)存在的問(wèn)題,我們將采取更加有力的措施,減少人為因素和設(shè)備因素對(duì)生產(chǎn)造成的影響,同時(shí),嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,把節(jié)能降耗作為重點(diǎn)工作抓緊抓好,努力實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。

  4.加強(qiáng)環(huán)境保護(hù),嚴(yán)防環(huán)境事故

  繼續(xù)做好除塵系統(tǒng)的設(shè)備管理和運(yùn)行管理,搞好崗位和廠區(qū)衛(wèi)生,防止二次揚(yáng)塵,狠抓煉鋼等崗位的嚴(yán)細(xì)操作,防止冒黃煙,堅(jiān)決杜絕環(huán)境事故。

  回顧過(guò)去這半年的工作,有成績(jī)也有不足,在下半年的工作中,我將和全廠同志一道,認(rèn)真吸取上半年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,努力做好各方面的工作,為企業(yè)的生存與發(fā)展恪盡職守,不斷開創(chuàng)我廠工作的新局面。

  鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工代表:

  大家好!

  20xx年,我主管調(diào)度系統(tǒng),在部長(zhǎng)的率領(lǐng)下、各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,我始終按照“以成本效益為中心、以生產(chǎn)穩(wěn)定順行”為原則、以計(jì)劃目標(biāo)管理為手段進(jìn)行組織生產(chǎn),結(jié)合回廠原燃料的實(shí)際情況和生產(chǎn)動(dòng)態(tài),做好原料結(jié)構(gòu)組合,和成本指標(biāo)優(yōu)化,深入推進(jìn)對(duì)標(biāo)挖潛和降本增效措施,加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程和指標(biāo)監(jiān)控、強(qiáng)化督促檢查、加強(qiáng)對(duì)各工序異常情況跟蹤分析,做好生產(chǎn)調(diào)控。通過(guò)生產(chǎn)系統(tǒng)的共同努力,最大限度的保證生產(chǎn)及降本工作的穩(wěn)步推進(jìn),為順利完成年度生產(chǎn)任務(wù)及指標(biāo)提升做了應(yīng)有的工作。具體工作匯報(bào)如下:

  一、強(qiáng)化內(nèi)部隊(duì)伍管理,抓好調(diào)度系統(tǒng)及科室建設(shè)。

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)調(diào)度管理。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門分廠的大力支持下,調(diào)度系統(tǒng)統(tǒng)一步伐,始終從內(nèi)部抓起,嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定,不斷完善調(diào)度系統(tǒng)協(xié)調(diào)指揮、檢查、督促機(jī)制,嚴(yán)格管理和考核,對(duì)違規(guī)違紀(jì)進(jìn)行及時(shí)教育和處罰,對(duì)工作突出的人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),提高了員工積極性,減少了不到位和不作為的情況。

 。ǘ┣袑(shí)抓好調(diào)度系統(tǒng)和計(jì)劃目標(biāo)科室建設(shè)。為提高內(nèi)部員工管理水平和綜合能力素質(zhì),采用多種方式抓培訓(xùn)。一是加強(qiáng)新員工的幫扶及培訓(xùn)工作,對(duì)新員工采取定目標(biāo)、找方法的培訓(xùn)方式,力求盡快達(dá)到崗位要求,二是訂閱專業(yè)雜志和網(wǎng)上下載專題文章組織學(xué)習(xí)、組織員工多次參與各分廠異常情況分析會(huì)、進(jìn)一步提高管理能力與分析處理問(wèn)題的水平。三是內(nèi)部每周不定期開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),安排階段性生產(chǎn)監(jiān)控重點(diǎn),分析總結(jié)整體工作情況,以找差距、傳亮點(diǎn)來(lái)促使個(gè)人提升。四是及時(shí)傳達(dá)外出考察同行情況,對(duì)同行的`新穎管理方式、先進(jìn)生產(chǎn)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。

  二、加強(qiáng)生產(chǎn)組織管理,強(qiáng)抓過(guò)程監(jiān)控調(diào)節(jié)管理,嚴(yán)格考核制度。

  作為公司生產(chǎn)組織的執(zhí)行和管理機(jī)構(gòu),始終堅(jiān)持公平、公正、公開、實(shí)事求是的原則進(jìn)行管理。

 。ㄒ唬└骷(jí)管理人員堅(jiān)持下現(xiàn)場(chǎng),從實(shí)際出發(fā),進(jìn)行生產(chǎn)管理和考核。每班調(diào)度員嚴(yán)格按公司安排事項(xiàng)、對(duì)重點(diǎn)崗位、異常工序點(diǎn)、矛盾點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行檢查督促,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)協(xié)調(diào)和指揮;當(dāng)班調(diào)度員按照《生產(chǎn)組織管理規(guī)定》《工藝紀(jì)律考核辦法》等規(guī)章制度,每班堅(jiān)持進(jìn)行生產(chǎn)組織和工藝紀(jì)律檢查,強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程和指標(biāo)監(jiān)控,強(qiáng)化異常情況分析,強(qiáng)化督促異常工序點(diǎn)的調(diào)控和措施落實(shí),積極進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾偏,嚴(yán)格考核制度,保證了公司正常的生產(chǎn)秩序。

 。ǘ﹪(yán)格按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)組織管理辦法、節(jié)能減排管理辦法、工藝紀(jì)律考核辦法等,對(duì)每班生產(chǎn)動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、調(diào)節(jié)、考核。每月對(duì)各分廠進(jìn)行一次全面工藝紀(jì)律執(zhí)行情況檢查,每日對(duì)各關(guān)鍵工序點(diǎn)不定項(xiàng)抽查,查處問(wèn)題及時(shí)溝通,督促整改到位,對(duì)影響生產(chǎn)的進(jìn)行逐月考核,對(duì)重大生產(chǎn)工藝操作事故進(jìn)行通報(bào)處罰,確保公司生產(chǎn)管理制度得到有效執(zhí)行。

  (三)抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié),及時(shí)解決生產(chǎn)矛盾。

  1、關(guān)注回廠原料質(zhì)量及庫(kù)存結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,通過(guò)指標(biāo)監(jiān)控和實(shí)際數(shù)據(jù)分析,在兼顧成本和基本指標(biāo)前提下,加大消化公司內(nèi)部自給品質(zhì)稍差、但有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的礦粉,降低原料使用成本,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本。同時(shí)加強(qiáng)緊缺物料的跟蹤和督促,以確保原料的正常供給,最大限度保原料結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

  4、針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的事故故障及時(shí)進(jìn)行信息傳遞匯報(bào)、做好動(dòng)態(tài)情況跟蹤監(jiān)控,根據(jù)實(shí)際狀況做出合理的調(diào)控和生產(chǎn)組織管理。及時(shí)了解事故原因和影響時(shí)間范圍,對(duì)事故處理進(jìn)行跟蹤,根據(jù)處理進(jìn)展及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)控,合理生產(chǎn)組織,確保公司生產(chǎn)穩(wěn)定有序運(yùn)行。

  5、加強(qiáng)鐵前系統(tǒng)各單位產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控,在最大限度優(yōu)化原料結(jié)構(gòu)組合的條件下,減少因品位降低對(duì)高爐的影響,為煉鐵穩(wěn)定爐溫、降低燃耗提供了保障。同時(shí)積極參與公司組織的品種開發(fā)、工藝技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)標(biāo)挖潛及節(jié)能減排等工作,對(duì)參與的工作加強(qiáng)監(jiān)控督促,及時(shí)傳遞信息并糾偏。

  三、全面推行計(jì)劃目標(biāo)管理,實(shí)現(xiàn)指標(biāo)優(yōu)化,效益提升。

  公司今年強(qiáng)化計(jì)劃目標(biāo)管理,始終“以成本為中心、以最佳效益的原則”狠抓指標(biāo)優(yōu)化和工藝操作管理,確保指標(biāo)優(yōu)化,成本受控。

 。ㄒ唬┓e極推行落實(shí)20xx年“對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效”“節(jié)能減排”措施,通過(guò)檢查督促和政策導(dǎo)向作用,激勵(lì)和提高廣大員工的積極性,部分生產(chǎn)指標(biāo)得到提升,成本效益明顯。

 。ǘ┳龊弥、月生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃,做好各階段生產(chǎn)組織方案和應(yīng)急預(yù)案,認(rèn)真做好日、周、月生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析,做到每周、每月都有計(jì)劃目標(biāo)、有組織方案和分析。

 。ㄈ﹪(yán)格按照計(jì)劃生產(chǎn)和計(jì)劃?rùn)z修原則進(jìn)行安排和抓好落實(shí),根據(jù)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題情況變化,及時(shí)做好動(dòng)態(tài)調(diào)控,確保各項(xiàng)工作有計(jì)劃進(jìn)行。

 。ㄋ模┤径葋(lái)鋼材價(jià)格持續(xù)下跌,公司上下積極推行成本目標(biāo)管理,生產(chǎn)部積極配合財(cái)務(wù)部落實(shí)成本分析研究,每周、每月進(jìn)行成本測(cè)算及監(jiān)控,為公司成本控制提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。

  四、實(shí)施精細(xì)化調(diào)度管理,積極開展降本管理工作。

  公司高度重視生產(chǎn)細(xì)節(jié)管理,在日常生產(chǎn)組織中,通過(guò)貫徹和實(shí)施調(diào)度精細(xì)化管理,積極開展降本工作。

 。ㄒ唬┰谌粘Ia(chǎn)組織中,對(duì)關(guān)鍵工序質(zhì)量控制指標(biāo)實(shí)時(shí)進(jìn)行跟蹤調(diào)控,確保了均衡生產(chǎn),為節(jié)能降耗作出了一定的貢獻(xiàn)。

 。ǘ﹥(yōu)化運(yùn)輸線路,減少二次倒運(yùn)費(fèi)用。對(duì)公司物流運(yùn)輸情況、各生產(chǎn)工序原料使用條件和運(yùn)輸需求進(jìn)行調(diào)研,根據(jù)生產(chǎn)和原料、鋼材運(yùn)輸實(shí)際,組織好原料及產(chǎn)品運(yùn)輸,有效減少二次倒運(yùn),有效降低運(yùn)輸成本。

  五、20xx年工作不足,20xx年工作方向。

  一年來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和單位的大力支持下,順應(yīng)公司的發(fā)展形勢(shì),積極投入生產(chǎn)組織和調(diào)度管理,取得了一定成績(jī);但也存在不足:一是管理知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)不足,綜合業(yè)務(wù)水平有待提高。二是各項(xiàng)行政及基礎(chǔ)管理工作還需持續(xù)改善,對(duì)調(diào)度培訓(xùn)方式方法有待完善,培訓(xùn)效果有待提高,調(diào)度指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)單元建設(shè)還有待加強(qiáng),尤其是新調(diào)度指揮人員綜合技能需加強(qiáng),提高整體水平。

  20xx年,如果我還在崗,我將立足于自身崗位職責(zé),緊緊圍繞生產(chǎn),做好以下工作:一是各項(xiàng)行政及基礎(chǔ)管理工作還需持續(xù)改善,精益求精,調(diào)度指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)單元還有待持續(xù)加強(qiáng),以提高組織指揮和管控水平。三是繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)度指揮系統(tǒng)建設(shè),加強(qiáng)相互之間的溝通交流,達(dá)到信息暢通、指揮協(xié)調(diào)暢通,處理問(wèn)題及時(shí)到位的目的。四是修改完善相關(guān)管理規(guī)定,以更好的適應(yīng)新形勢(shì)下的生產(chǎn)管理。為公司正常生產(chǎn)提供有力保障。

  我的述職報(bào)告完畢,謝謝大家,請(qǐng)審議!

  鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告3

  時(shí)光荏苒,離開學(xué)校整整半年了,半年的時(shí)間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士,從一名只知道向家里索取的"嫩頭青",轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任,懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團(tuán)的文化和精神,讓我改變了很多,無(wú)論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

  從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始,一路走來(lái),有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真,有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮,更重要的是,有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng),都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈,讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在,通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí),帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié),帶著些許迷惑,帶著對(duì)未來(lái)的憧憬,在20xx年收尾之際,寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。回想自己這半年所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),卻多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了,從希望到失望再到希望,回頭看看,有失敗,也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng),點(diǎn)點(diǎn)滴滴,都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程,為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備,也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,學(xué)習(xí)著溝通技巧,學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式,學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力,一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在,隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的.制定,我開始了真正的鋼材銷售工作,帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn),所聞,所想的東西,讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升,逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  在工作中,我有過(guò)虛度,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況,但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中,我相信我會(huì)做得更好,只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想過(guò)放棄這筆生意,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心,以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作,讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。以目前的行為狀況來(lái)看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解,只有少量的客戶,對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹,不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠,只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情,對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,建立起自己的客戶群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對(duì)性的銷售。

  在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?偨Y(jié)20xx年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  一、依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,詳細(xì)計(jì)劃是,首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí),要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉,熟悉他們的價(jià)格,了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  二、依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn),對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己,做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會(huì)擁有財(cái)富。

  三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  另外,還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn):

  1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,態(tài)度要適中,不能太低三下氣,給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份,既是買者,也是賣者,要拿捏好這個(gè)分寸。

  2、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  3、自信非常重要,要時(shí)刻告誡自己,你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。最后,態(tài)度是工作的決定性因素,要先端正態(tài)度,才能做好工作,讓自己忙起來(lái),有市場(chǎng)就有需求,深挖客戶,少量多次的去拜訪客戶,讓他們記住你,了解你,從而了解東嶺,加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格,相信在新的一年,在姚總和張總的精心安排下,成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié),如有不足之處,望批評(píng)指正。感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無(wú)論是生活還是工作三的幫助,我一定會(huì)以積極主動(dòng),勤奮,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中,努力奮斗,做到每個(gè)月銷售2000噸鋼材的目標(biāo).

  鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告4

  一、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程有了新的突破,形成了有首鋼特色的勞動(dòng)模范管理模式

  一年來(lái),工會(huì)系統(tǒng)緊緊圍繞首鋼戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整,一業(yè)多地的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)任務(wù),廣泛開展了群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。各級(jí)工會(huì)以加快發(fā)展、提高經(jīng)濟(jì)效益為主題,以國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)為目標(biāo),開展了多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽、崗位練兵、總結(jié)推廣最佳操作法和提合理化建議活動(dòng),創(chuàng)造出許多行之有效的好經(jīng)驗(yàn)、好方法。XX年12月上旬,召開了經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),三煉鋼廠、遷鋼公司、礦業(yè)公司、煉鐵廠等單位介紹了經(jīng)驗(yàn)。工會(huì)還將一批單位開展群眾經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程的經(jīng)驗(yàn)做法匯編成冊(cè),在全公司進(jìn)行了推廣。

  群眾性性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程深入蓬勃開展,促進(jìn)了總公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)的全面完成。XX年首鋼集團(tuán)銷售收入超額實(shí)現(xiàn)了比XX年翻一番的'目標(biāo),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比XX年增長(zhǎng)2.56倍,鋼、鐵、材產(chǎn)量均創(chuàng)出歷史最好水平。非鋼產(chǎn)品單位經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高,12家虧損企業(yè)扭虧為贏,取得了歷史性突破。一大批科研成果獲得國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,部分主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)前三、前五、前八名。重點(diǎn)工程項(xiàng)目取得新進(jìn)展,在總公司召開的遷鋼、首秦工程項(xiàng)目建設(shè)達(dá)產(chǎn)表彰大會(huì)上,一大批做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個(gè)人受到了表彰。

  XX年,工會(huì)對(duì)多年來(lái)開展的先進(jìn)評(píng)比工作進(jìn)行了總結(jié),制訂頒發(fā)了《首鋼年度先進(jìn)評(píng)比表彰辦法》,規(guī)范了評(píng)比表彰工作。組織完成了勞動(dòng)模范和先進(jìn)評(píng)選表彰工作。五一之前首鋼召開大會(huì),對(duì)4名全國(guó)勞動(dòng)模范、35名北京市勞動(dòng)模范、7個(gè)市先進(jìn)集體和89名首鋼勞動(dòng)模范,以及303個(gè)首鋼先進(jìn)廠礦、車間科室、班組,795名首鋼先進(jìn)職工進(jìn)行了表彰。同時(shí)評(píng)選表彰了北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵89名,最佳操作法94項(xiàng),好建議165件,能工巧匠117名。

  在勞模表彰、宣傳和日常管理工作上,總結(jié)創(chuàng)出了有首鋼特色的勞動(dòng)模范管理模式。主要包括十個(gè)方面的內(nèi)容:統(tǒng)一勞動(dòng)模范和先進(jìn)職工的獎(jiǎng)勵(lì)、組織勞動(dòng)模范外出考察學(xué)習(xí)、為勞動(dòng)模范訂閱報(bào)紙、安排勞動(dòng)模范進(jìn)行健康體檢、定期給勞動(dòng)模范發(fā)健身卡、制定勞動(dòng)模范學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃、召開勞動(dòng)模范座談會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)、在分調(diào)房中,專門拿出指標(biāo)考慮勞動(dòng)模范、定期對(duì)勞動(dòng)模范進(jìn)行慰問(wèn),對(duì)生活困難的勞模給予照顧等。在第二屆首鋼月季園賞花會(huì)上,邀請(qǐng)了北京市兄弟單位的全國(guó)勞模和市勞模來(lái)首鋼參觀。還通過(guò)電視臺(tái)、首鋼日?qǐng)?bào)、光榮榜、組織報(bào)告會(huì)、文藝節(jié)目等多種形式大力弘揚(yáng)和宣傳勞動(dòng)模范的先進(jìn)思想和先進(jìn)事跡,在全首鋼營(yíng)造了一個(gè)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的熱潮。

  二、送溫暖工程突出抓了幫困助學(xué)、醫(yī)療救助和崗位救助,得到了廣大職工的擁護(hù)

  1.啟動(dòng)幫困助學(xué)工程,開展“心系困難子女,愛(ài)心成就未來(lái)”活動(dòng)。XX年2月7日,首鋼召開了干部大會(huì),正式啟動(dòng)幫困助學(xué)工程。從總公司領(lǐng)導(dǎo)到基層干部都積極踴躍捐款,首鋼廠處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)、離退休干部和基層干部、職工自愿捐款134萬(wàn)元。工會(huì)成立了幫困助學(xué)基金管理委員會(huì),制定了《首鋼幫困助學(xué)管理委員會(huì)章程》《幫困助學(xué)基金使用管理辦法》,建立了幫困助學(xué)活動(dòng)聯(lián)系卡,按照章程規(guī)定,嚴(yán)格審批手續(xù),共為523名學(xué)生實(shí)施了幫困助學(xué),助學(xué)總金額達(dá)90.57萬(wàn)元。其中:資助小學(xué)生152人,7萬(wàn)元;資助初中生124人,8.97萬(wàn)元;資助高中生163人,32.6萬(wàn)元;資助大學(xué)生84人,42萬(wàn)元。同時(shí),還針對(duì)首鋼河北遷安礦山地區(qū)困難職工的特殊情況,撥出?8萬(wàn)余元為75名學(xué)生辦理了不同程度的助學(xué)金。幫困助學(xué)工作在廣大干部職工中反映非常強(qiáng)烈,普遍認(rèn)為這是首鋼黨委為困難職工辦的一件大好事,大實(shí)事。

  2.發(fā)展醫(yī)療救助和職工互助保險(xiǎn)事業(yè),增強(qiáng)了職工抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。從XX年年初開始,工會(huì)就組織開展了第二期職工醫(yī)療互助保險(xiǎn)的續(xù)保工作。許多單位工會(huì)主席親自帶隊(duì),深入到職工家庭、重點(diǎn)工程工地,向職工進(jìn)行宣傳,僅用一個(gè)月的時(shí)間,第二期醫(yī)療互助保險(xiǎn)工作就按期完成。全公司51個(gè)單位的70692名職工參加了醫(yī)療互助保險(xiǎn),參保人數(shù)占在職人數(shù)的91.97%,投保金額達(dá)到275.7萬(wàn)元。職工個(gè)人儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)金額由1萬(wàn)元提高到2萬(wàn)元后,職工儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)凈增儲(chǔ)金800萬(wàn)元,超額完成了年計(jì)劃6000萬(wàn)元的任務(wù)。

  一年來(lái),工會(huì)承辦的北京市職工住院醫(yī)療互助保險(xiǎn)、安康儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)、女職工安康保險(xiǎn)、職工互助補(bǔ)充保險(xiǎn)四個(gè)險(xiǎn)種共為出險(xiǎn)職工2631人次,理賠275.59萬(wàn)元。其中,住院醫(yī)療互助保險(xiǎn)2210人次,理賠234.08萬(wàn)元;安康儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)361人次,理賠14.66萬(wàn)元;女職工安康保險(xiǎn)15人,理賠15萬(wàn)元;職工互助補(bǔ)充保險(xiǎn)45人,理賠11.85萬(wàn)元。職工儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)為職工支付利息107萬(wàn)元,維護(hù)了職工的切身利益。

  3.實(shí)施了崗位救助,幫助困難職工早日脫貧。為緩解特困和困難職工家庭的生活困難,工會(huì)對(duì)特困和困難職工家庭成員就業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)查,及時(shí)將調(diào)查情況向黨委進(jìn)行了反饋。并會(huì)同有關(guān)部門對(duì)其中有就業(yè)能力和就業(yè)愿望的逐一進(jìn)行分析,合理安排好他們的就業(yè)。全年先后為123名職工重新安排了工作,對(duì)37人進(jìn)行崗位培訓(xùn),逐個(gè)安排就業(yè)崗位,使困難職工家庭增加了收入,減輕了生活困難。

  鋼鐵企業(yè)作業(yè)長(zhǎng)工作的述職報(bào)告5

  一、組織了qc小組活動(dòng)的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國(guó)一等獎(jiǎng)

  二oxx年以來(lái),組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加國(guó)家級(jí)和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過(guò)修改20多稿之后,4月20日,在云南昆明市舉行的中國(guó)質(zhì)量XX年第一次全國(guó)“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中,型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng),改變了型鋼廠沒(méi)有國(guó)家級(jí)qc成果的歷史。之后,該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oxx年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oxx年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果最佳材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oxx年全國(guó)優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊(cè)成立了46個(gè)qc小組,參加成員516人。12月,有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。

  二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型

  繼XX年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后,進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通,推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班,122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問(wèn)題的知識(shí),使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天,就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程,運(yùn)用物場(chǎng)理論和知識(shí)庫(kù),發(fā)明了通過(guò)增加一個(gè)場(chǎng)和一種物質(zhì)來(lái)阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利,受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問(wèn)題的'第一項(xiàng)專利。通過(guò)以上工作,使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。

  三、開展好專利工作,使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史最好水平

  扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營(yíng)造良好的氛圍,敦促同志們積極申報(bào)。XX年一年,型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng),比1998年建廠至xx年年十年申報(bào)的專利總和還多,創(chuàng)出歷史最好水平。

  四、積極工作,使萊鋼h型鋼通過(guò)了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)

  經(jīng)過(guò)半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備,在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場(chǎng)審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后,12月,與領(lǐng)導(dǎo)一起參加X(jué)X年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上,介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過(guò)了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過(guò)復(fù)評(píng),意味著保持了國(guó)際先進(jìn)水平,對(duì)提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

  五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作

  按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。XX年7月29日,《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過(guò)了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的XX年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上,型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。XX年,《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

  六、積極準(zhǔn)備,順利通過(guò)韓標(biāo)認(rèn)證審核

  參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、記錄的完善工作,健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備,使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。5月26、27日,型鋼廠順利地通過(guò)了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)審核,為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  七、積極推進(jìn)六西格瑪質(zhì)量管理工作

  年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作,確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過(guò)程中,給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí),改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo),對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量,搶占市場(chǎng)資源,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年,又組織申報(bào)了XX年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。

  八、起草管理制度,促進(jìn)工作開展

  根據(jù)廠里的安排,起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》,明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容,實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。

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