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長松組織系統(tǒng)學習心得體會
有了一些收獲以后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的長松組織系統(tǒng)學習心得體會，希望對大家有所幫助。
《長松組織系統(tǒng)》是一門非常實用的課程，它是賈長松老師通過多年的實踐經驗總結出來的一種科學管理系統(tǒng)課程。通過學習《長松組織系統(tǒng)》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關系，增強群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領導水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場部通過學習《長松組織系統(tǒng)》，結合實際營銷工作找出了在市場開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時的制定了行之有效的新方法，提升了市場部工作管理，為順利完成今年的銷售任務打下了堅實的基礎。
學習長松組織系統(tǒng)的形式
市場部積極組織部門全體人員學習長松組織系統(tǒng)，通過下載光盤復印長松組織系統(tǒng)學習材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學習，出差的人員要學習電子版的學習資料，并要求每個人寫出心得體會。重點學習了長松組織系統(tǒng)的營銷管理和薪酬管理兩個章節(jié)。
學習長松組織系統(tǒng)的營銷管理：
長松組織系統(tǒng)的營銷管理對市場各區(qū)域經理的工作劃分概括的非常明確。
第一項：管理人第二項：管理錢
第三項：管理信息第四項：管理客戶
每個市場區(qū)域都是由一個團隊建立組成，明確銷售經理的工作職責，除了業(yè)務工作，還要負責收集競爭產品的價格，銷售通路，促銷手段，調查分析，預測本市場的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報、月總結的形式反饋。
通過學習長松組織系統(tǒng)中的營銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場信息反饋慢，沒有對各區(qū)域市場信息的收集和整理，反饋回公司的時間作出考核。
2、對客戶信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字敘述，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時的將有用信息轉化為營銷的競爭力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學習長松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術含量最高，同時對企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營銷部門的薪酬分配。
通過學習啟發(fā)最大的一點：工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤的一部分。市場部在下一步的工作中，要充分學習長松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結合我們的工作實際，因人而異、因才施獎，調動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個人的力量，產生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標合二為一，產生合力，使整體工作效能有效提升。
學習長松組織系統(tǒng)后的工作改進
1、市場部每個人將學到的心得體會轉化為實際行動，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時間完成了客戶信息檔案的建立，將有價值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場開發(fā)力度。
2、通過學習長松組織系統(tǒng)，深刻體會到了它的科學有效，我們要不斷的深入學習，踐行實踐，把學到的各項管理知識與工作實際相結合，提升管理，促進效率，做出業(yè)績。
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