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開盤前銷售工作計劃
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編精心整理的開盤前銷售工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
開盤前銷售工作計劃1
一、銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3xx4個月的時間,因為xx項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3xx4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的`作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)xx銷售節(jié)奏安排:
1.xx年10月底—xx年12月,借大的推廣活動推出xx項目
2.xx年12月底—xx年1月初,召開產(chǎn)品會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。
二.銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)
1.戶型統(tǒng)計:
由工程部設計負責人、營銷部xx共同負責,于xx年12月31日前完成
鑒于xx項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫:
由營銷部xx、策劃師負責,于xx年12月31日前完成
xx項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買xx的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù):xx的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。xx年12月31日前,由xx整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。xx年12月31日前,由xx整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3.置業(yè)顧問培訓:
由營銷部xx負責,培訓時間從xx年11月底—xx年1月
培訓內容包括:
銷講資料培訓,時間:xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:xx年12月初
工程工藝培訓,時間:xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:xx年1月9日
銷售培訓,時間:xx年12月—xx年1月出
2.預售證
由銷售內頁負責,于xx年1月10號前完成
3.面積測算
由銷售內頁負責,于xx年1月10號前完成
4.戶型公示
由于xx項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責,于xx年1月10號前完成
5.交房配置
由工程設計線蔣總負責,于xx年1月10號前完成
6.一公里外不利因素
由策劃師負責,具體調研后,與銷售經(jīng)理xx會商后,于xx年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。
三.樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1.樣板區(qū)范圍:考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))
2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
3.樣板區(qū)展示安排:
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用:考慮到xx項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排:
前期設計,包裝由項目部同事負責,xx跟進協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部xx負責。
四.展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
1.沙盤模型:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
2.戶型模型:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
3.戶型圖:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
五.價格策略
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同xx寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限,內部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排:營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
開盤前銷售工作計劃2
一、上半年的工作
上半年完成的工作情況
四季新城銷售部正式啟用,1月23日。
四季新城項目正式開工,2月1日。
舉辦項目品鑒會及客戶聯(lián)誼會成立,4月25日。
成員卡辦理601組,目前客戶積累情況:來訪客戶:1283組。電話客戶437組;其中A類客戶156組,B類客戶353組,C類客戶774組;
成員卡辦理達660組;預計至8月份開盤來訪客戶達:1330組。
其中固定廣告:約55.7萬元,目前廣告投入費用:約100萬元。報紙及DM廣告約35.5萬元,以上廣告以固定廣告效果最為顯著,其次為路過、朋友介紹及DM廣告。
二、下半年的工作
20××年下半年銷售部制定以下目標及工作計劃:針對上半年的工作情況及公司的銷售目標。
銷售計劃及安排:一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標。
1一期一批
銷售面積24741㎡,共213套。預計可完成總銷套數(shù)的90%即22266.9平方米,共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元;鼗\資金預計可達萬元。
2一期二批
銷售面積,共168套。預計可完成總銷套數(shù)的90%即平方米,共151套;自行車庫銷售金額為萬元;鼗\資金預計可達萬元。
廣告計劃及安排:針對客戶來源渠道及AB類客戶區(qū)域分析
1戶外固定廣告投放:鹽城大橋以北為主特別是開放大道(目前已有城北大橋/北閘大橋的.高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定廣告)[開盤前10天更換畫面內容對外公布開盤信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時跟進投放,投放上可以針對城北的商戶以及老小區(qū)。同時可以在城北的基礎上適當增加對市區(qū)的投放。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]
3短信
受眾面廣泛,短信廣告效果比較直接。可在各相應的時間節(jié)點或者活動節(jié)點時作為與客戶聯(lián)絡的工具,比如開盤或者節(jié)日時[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排,時間安排與中郵錯開]
4報紙
盡量減少投入,費用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排,時間安排與中郵錯開]
思想工作匯報總結:
對于我個人是一個嚴峻的考驗,公司從5萬平方的規(guī)模擴大到20萬方。這新一輪的挑戰(zhàn)中,希望自己能夠勝任此項工作,但無論是從思想認識上還是從業(yè)務水平上都有待更進一步的提高,主要從以下幾個方面逐步改善:
提前做好工作準備;主動協(xié)調好與部門之間的工作;首先要提高的工作的主動性和積極性。
養(yǎng)成多做計劃的習慣;其次提高工作的效率。
要有思路的提出問題并提出解決問題的方案;要學會匯報工作。
管理工作匯報:
完善幾個制度
1案場管理制度
今后要加強對案場銷售及紀律的管理,此前對于代理公司的依賴性太強。制定相應的切實可操作的管理制度,以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進一步得以提高;
2合同管理及簽約制度
制度化管理銷售合同簽定和管理,制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理,有據(jù)可查;
將努力將我工作能力提高到不辜負公司領導的期望,下半年的工作中。盡我所能的工作,爭取做一個對公司有用的人!
開盤前銷售工作計劃3
一、開盤前
1、鳥瞰圖:在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。
2、沙盤:在6月9日之前落實沙盤制作,公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)
3、現(xiàn)場照片:6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的`實景圖片。
4、DM單:在6月5日之前完成設計制作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)
5、樓書:在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前,把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節(jié)、過程、內容講師、時間等)
二、廣告策劃計劃
1、在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內容,并設計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
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