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營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)

時(shí)間:2024-08-16 19:45:26 心得 我要投稿

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)

  有了一些收獲以后,將其記錄在心得體會(huì)里,讓自己銘記于心,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢?以下是小編收集整理的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì),歡迎大家分享。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)

  營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)1

  新年伊始,我廠大營(yíng)銷(xiāo)工作正如火如荼地進(jìn)行著,力爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線“開(kāi)門(mén)紅”,1月4日從各處室抽出人員進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線,我有幸成為其中的一員,感到非常榮幸以及責(zé)任重大。

  在工作動(dòng)員會(huì)上,有關(guān)部門(mén)介紹這次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞百元以上“泰山”系列卷煙銷(xiāo)售,在已經(jīng)確定月、季、年度銷(xiāo)售目標(biāo)的情況下,1月份恰逢兩節(jié),為重中之重。我懷著滿腔熱情來(lái)到市北區(qū)一家煙草經(jīng)營(yíng)店,開(kāi)始了促銷(xiāo)工作。盡管條件很艱苦,室內(nèi)溫度在10度以下, 無(wú)休息日,但一想到大營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)直接影響到全廠利益,也切實(shí)體會(huì)到了常年奔波在一線營(yíng)銷(xiāo)人員的辛苦,經(jīng)過(guò)與店主密切配合,泰山系列卷煙銷(xiāo)量出現(xiàn)了可喜的局面,一天能銷(xiāo)售魯產(chǎn)煙幾十條,并及時(shí)把供求信息反饋給市場(chǎng)處相關(guān)人員。通過(guò)17天與消費(fèi)者面對(duì)面的`接觸,有以下幾點(diǎn)心得體會(huì):

  一、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力,是構(gòu)成卷煙營(yíng)銷(xiāo)成功的核心動(dòng)力,產(chǎn)品質(zhì)量提升是品牌競(jìng)爭(zhēng)的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費(fèi)者的青睞,銷(xiāo)量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏圖)、“泰山”(華貴)則繼續(xù)保持平穩(wěn)銷(xiāo)量。

  二、遵循“被看見(jiàn)和被記住”原則,把我們的魯產(chǎn)煙擺在貨架最顯眼位置,增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  三、建立一整套精細(xì)化管理服務(wù)系統(tǒng),把卷煙市場(chǎng)做細(xì)、做透、做大、做強(qiáng),通過(guò)協(xié)助終端零售商戶開(kāi)展活動(dòng),有效推廣“泰山”品牌認(rèn)知度。

  四、可以通過(guò)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經(jīng)銷(xiāo)商、集團(tuán)客戶和終端客戶,提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費(fèi)者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市,這方面宣傳推廣工作還需加強(qiáng)。

  作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者,我們將繼續(xù)參與到大營(yíng)銷(xiāo)工作中,唱響“我們就是泰山”主旋律。

  營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)2

  在銀行從事理財(cái)工作已逾四年,從懵懵懂懂到胸有成竹,從繁繁雜雜到大道至簡(jiǎn),四年的時(shí)間不算長(zhǎng),卻有些許感慨。

  20xx年6月參加中國(guó)銀行零售客戶經(jīng)理培訓(xùn)后,開(kāi)始從事銀行的理財(cái)工作。對(duì)于4年前的銀行理財(cái)來(lái)說(shuō)面臨諸多的困惑:銀行理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)極少、客戶甚至于理財(cái)師本人未能真正理解理財(cái)?shù)囊饬x,理財(cái)與投資簡(jiǎn)單的劃上了等號(hào)!炒外匯、賣(mài)基金就是那年頭所謂的“理財(cái)”,說(shuō)那時(shí)的理財(cái)師等于產(chǎn)品推銷(xiāo)員并不為過(guò)。但20xx到20xx年的A股市場(chǎng)尚處于風(fēng)雨飄堯驚魂未定之中,能夠讓客戶鼓起投資的勇氣也絕非易事。

  有人說(shuō)現(xiàn)在銀行的.理財(cái)師相當(dāng)于產(chǎn)品推銷(xiāo)員,對(duì)此我不敢茍同。現(xiàn)在的銀行理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)于幾年前來(lái)說(shuō)豐富得多,為理財(cái)規(guī)劃中各種資產(chǎn)配置提供了較多的選擇。我們向客戶推薦的產(chǎn)品應(yīng)以滿足資產(chǎn)配置為中心,本質(zhì)是以客戶需求為核心的營(yíng)銷(xiāo),不是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而推銷(xiāo)。20xx年先后參/加了AFP和CFP的培訓(xùn),雖然說(shuō),在實(shí)際工作中很難用得上諸如計(jì)算方差、標(biāo)準(zhǔn)差、久期等投資規(guī)劃中專(zhuān)業(yè)程度太高的知識(shí),也難以將所學(xué)的保險(xiǎn)、稅務(wù)、退休、遺產(chǎn)規(guī)劃等知識(shí)綜合運(yùn)用到客戶的理財(cái)規(guī)劃中,因?yàn)橥ǔG闆r下你難以掌握到客戶的總體財(cái)務(wù)狀況和全部需求。但是,只要我們具備系統(tǒng)性的理財(cái)規(guī)劃知識(shí),并在實(shí)際工作中有意識(shí)的加以運(yùn)用,不但自己的理財(cái)服務(wù)水平有質(zhì)的變化,服務(wù)的客戶也會(huì)在潛移默化中更新理財(cái)?shù)挠^念,善莫大焉!

  時(shí)至今日,銀行理財(cái)師依然面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的壓力,但我的工作原則是:營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)放一邊,領(lǐng)導(dǎo)壓力需頂祝只有以客戶利益為中心,實(shí)實(shí)在在為客戶利益著想,建議客戶在做好資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化,讓客戶成為理性的投資者,才能使理財(cái)成為有源之水、有本之木。其實(shí),客戶利益與銀行長(zhǎng)期利益是一致的。

  以上是本人從事理財(cái)工作的一些心得隨想,與大家共勉。

  營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)3

  作為一個(gè)消費(fèi)者,對(duì)于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱的直覺(jué)感知,你可以問(wèn)問(wèn)路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他會(huì)跟你說(shuō):品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪等;如果你還問(wèn),他還會(huì)補(bǔ)充幾個(gè)品牌名稱。對(duì)他們而言,品牌就是一個(gè)名稱,所以你該知道品牌名稱的重要性!

  你不要問(wèn)消費(fèi)者什么是定位,他會(huì)反問(wèn)你什么是定位?不信你試試?所以你只要問(wèn)他,你走到超市的時(shí)候可以問(wèn)你覺(jué)得飄柔怎么樣?你覺(jué)得佳潔士怎么樣?很多產(chǎn)品你可以都問(wèn)問(wèn),最后你發(fā)現(xiàn),品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位,定位是品牌名稱的.第一感覺(jué),互相關(guān)聯(lián)。

  例如營(yíng)養(yǎng)快線,從字面給我們感覺(jué)這是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的飲料而且是快速補(bǔ)充,它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線,實(shí)際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用,名稱把它放在補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的圈子里,而其他類(lèi)似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值,雖然也表達(dá)了補(bǔ)腦之類(lèi)的含義,卻沒(méi)有命名定位來(lái)得直接。

  營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)4

  根據(jù)廠部工作安排,為了配合全員營(yíng)銷(xiāo)工作,在春節(jié)前夕每個(gè)部門(mén)派一名同志參與大營(yíng)銷(xiāo)工作,深入營(yíng)銷(xiāo)一線,了解銷(xiāo)售市場(chǎng),同時(shí)積極配合銷(xiāo)售人員做好節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)工作。我有幸參加此次活動(dòng),深感榮幸,同時(shí)也倍感壓力重大。

  按照組織安排,我被分到市南區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。通過(guò)市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹,我們了解到市南區(qū)銷(xiāo)售工作的特殊性。在青島市局里,市南區(qū)是全市銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域,平均銷(xiāo)售水平為150元/條左右,也就是說(shuō),如果我們的泰山線銷(xiāo)售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),因此,我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N(xiāo)量的前提下,盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  在對(duì)銷(xiāo)售情況充分了解后,首先我們采取電話營(yíng)銷(xiāo)的方式,把近期的一些優(yōu)惠政策通過(guò)打電話通知每一位零售戶,廣而告之,讓大家了解我們新的促銷(xiāo)政策,從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我們對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如,市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里,進(jìn)入冬季后,旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷,外地游客減少,這給景區(qū)附近零售戶的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難,有的甚至難以維持,關(guān)門(mén)歇業(yè)了。因此,這也是銷(xiāo)量減少的一個(gè)原因。

  經(jīng)過(guò)五天的電話營(yíng)銷(xiāo),我們將促銷(xiāo)政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷(xiāo)戶。在得知好的.優(yōu)惠政策后,有很多經(jīng)銷(xiāo)戶立刻下了訂單,為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨,營(yíng)銷(xiāo)效果初步呈現(xiàn)。接下來(lái),我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶,直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶,通過(guò)跟老板的談話了解到泰山煙的銷(xiāo)售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季,因此這里的客源大多是周?chē)木用,在這里泰山煙的銷(xiāo)售比例還是比較高的,但是,大多都是泰山宏圖、泰山華貴,也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷(xiāo)量居多,按照市南區(qū)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的,無(wú)形中給商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊,對(duì)支持泰山煙的銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的壓力?上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高,原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi),因泰山新品一直沿用老得配方,口味沒(méi)有改變,許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘,這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以,在推銷(xiāo)新品種的同時(shí),要保持老牌子的品質(zhì),這樣一來(lái),在不失老客戶的前提下,再去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

  在經(jīng)銷(xiāo)戶工作的一個(gè)多星期里,每天都能得到當(dāng)天的銷(xiāo)售情況匯總報(bào)告,通過(guò)我們的努力,市南區(qū)的銷(xiāo)售狀況得到了很大改觀,剛開(kāi)始的時(shí)候是倒數(shù)第一位,到營(yíng)銷(xiāo)工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置,小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞,同時(shí)對(duì)新的一年的銷(xiāo)售充滿期待。

  新的一年已經(jīng)來(lái)臨,20XX年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開(kāi)展“泰山三百億,營(yíng)銷(xiāo)大比武”為重心,深入推進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)工作。按照“提結(jié)構(gòu),拉銷(xiāo)量,增百元,擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷(xiāo)策略,深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),積極培育“泰山”品牌,大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人,我們責(zé)無(wú)旁貸,積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召,在做好本職工作的前提下,更多地參與到全員大營(yíng)銷(xiāo)中,為“泰山”品牌20XX年產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。

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