精選推廣策劃4篇
推廣策劃 篇1
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼纷套獭瘲蠲凤嬃险窃谶@種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。
3）機會點Q：
越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實現(xiàn)歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導(dǎo)消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型飲料長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的`銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）K/A客戶銷售促進分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實施現(xiàn)場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。
（四）廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機、送禮等消費高峰進行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
推廣策劃 篇2
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱：XX
2.公司名稱：XX
3.品牌商標(biāo)與說明
4.XX品牌建立時間
5.XX品牌目標(biāo)(近期與長期)
二、市場調(diào)查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場調(diào)查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設(shè)計思路)
4.潛在市場展望(機會)
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。
2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的.基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實行時間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?
實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，
計劃營業(yè)額達到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心!
推廣策劃 篇3
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的.能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；
務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
推廣策劃 篇4
一、活動主題
磐石品質(zhì)、炫彩自我－－“xxz99h系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會
注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)
二、活動目的
結(jié)合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價比及適合大學(xué)生消費群體的特點，在吉林大學(xué)中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會
促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。
目的：基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價比，使xx品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同時結(jié)合xx校園招聘宣講會后學(xué)生對xx的認識，擴大促銷會的影響力，提高xx的信譽與競爭實力。
三、目標(biāo)院校與場地
吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)
地點：前衛(wèi)南區(qū)體育館
四、目標(biāo)人群
追求完美時尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買筆記本電腦的人群
五、推廣時間
XX年12月23日
六、主要目標(biāo)產(chǎn)品
xxz99h系列筆記本電腦
主要參數(shù)：cpu類型：intel酷睿雙核最高主頻：2ghz內(nèi)存大小：512mb-1024mb
屏幕尺寸：14.1英寸硬盤大�。�120g顯卡類型：獨立顯卡
觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便
七、活動內(nèi)容
因本次活動地點為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。
（一）前期準備
活動場地與演員的確定，海報制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣），由吉林大學(xué)在校“碩市生”負責(zé)海報的制作與張貼，并負責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動的通知。
海報張貼地點：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）
場地設(shè)計：在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺，作為宣講及演出臺，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。
禮品：印有asus標(biāo)志中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時尚背包（5個）、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)（各5個）。
�。ǘ┚唧w流程
在活動開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）
主持人、演員及音響試音主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始，現(xiàn)場再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。
一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現(xiàn)場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。
接下來是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現(xiàn)場觀眾仔細觀看展示后將是有獎問答環(huán)節(jié)。
一段神奇魔術(shù)后便是有獎問答環(huán)節(jié)
“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場觀眾回答關(guān)于xx的幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。
接下來是“xx型show”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一xx的標(biāo)志（asus）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與xx背包），其余參與者贈與xxt恤。
再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發(fā)放紀念筆，固定觀眾人群數(shù)量，開始下一環(huán)節(jié)。
使用xx筆記本電腦者調(diào)查問卷，主持人走下現(xiàn)場與觀眾交流，調(diào)查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹z99h系列的一些優(yōu)良性價比，推銷xx品牌�？梢园l(fā)放紀念筆。
擁有z99h系列筆記本電腦者現(xiàn)身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個產(chǎn)品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈送xx背包一個（3人）。
一段熱辣的拉丁舞過后，現(xiàn)場氣氛進入高潮。主持人上臺鼓動人群，讓大家產(chǎn)生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現(xiàn)場預(yù)定z99h系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協(xié)商）還可獲贈更加豐厚的'贈品，欲購從速。
現(xiàn)場預(yù)定：前五人可獲贈512mxx優(yōu)盤，后五人可獲贈xxusb光電鼠標(biāo)。
如預(yù)定人數(shù)超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品xxusb光電鼠標(biāo)，但不享受折扣活動。
之后產(chǎn)品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現(xiàn)場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動，時間控制在一小時內(nèi)。
最后主持人宣布此次xx圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預(yù)購買z99h系列筆記本電腦者可登陸吉林大學(xué)牡丹園bbs論壇里“生活資訊”板塊里的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學(xué)“碩市生”組織團購代理。
八、活動預(yù)算（單位：元）
租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；
勞務(wù)費：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演員2*100＝200，魔術(shù)師100；
海報：普通30*20＝600、巨幅200；
禮品：中性筆50*2＝100、手機掛鏈30*5＝150、t恤10*30=300、背包5*50＝250、512m優(yōu)盤5*200＝1000、光電鼠標(biāo)5*100＝500；
舞臺布置及展臺800；
主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；
其他及彈性開支：1000
總計：8900元
九、效果分析
優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動除了能夠凸顯xx炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產(chǎn)生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因為活動的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費群體，積累了對xx品牌的消費理念。
劣勢：因宣傳活動的時間為圣誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過于密集的現(xiàn)場秩序。
競爭：其他品牌的校園活動。
機會點：鮮明的活動主題，讓圣誕前夕吉林大學(xué)的在校學(xué)生充分認知xx品質(zhì)與追求時尚的腳步從未停止。
十、全案闡述
1、方案與產(chǎn)品特色的融合度
本次活動方案體現(xiàn)了xxz99h系列筆記本的卓越性價比，以及在校園中廣泛適應(yīng)的人群，提高品牌競爭力與購買力。
2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度
以“圣誕狂歡”為主題
首先，體現(xiàn)了xx企業(yè)文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；
其次，還可使在校學(xué)生在圣誕前夕踴躍參與到活動中來，認同xx的宣傳；
再次，還可通過獎勵贈予方式現(xiàn)場鼓動消費者預(yù)定購買xx筆記本電腦。
3、活動創(chuàng)新方面
把xx促銷活動與圣誕節(jié)有機結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認同性。通過產(chǎn)品宣傳、獎勵環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學(xué)生消費激情頓時攀升。
4、活動可執(zhí)行性
通過xx校園招聘宣講會后大家對xx的認知感，很多人就對xx企業(yè)以及xx產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，xx在吉林大學(xué)再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的z99h系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買xx產(chǎn)品，更多的參與者渴望了解xx、貼近xx！
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