商務策劃五篇
商務策劃 篇1
一、活動意義:
為了增強大一新生的課外知識,特別是為了提高學生會新干事的綜合素質。
二、活動主題:發(fā)揚歐亞學子商務熱情展示當代青年禮儀風采
三、主辦單位:信息工程學院電子二系學生會公管部
四、主講人:朱曉艷(信息工程學院二系學生會公寓管理部部長)
五、活動時間:XX年11月9日下午4:00—5:30
六、活動地點:4號教學樓303教室
七、活動參與人員:
1、信息工程學院電子二系公寓管理部全體干事
2、信息工程學院電子二系紀律部全體干事
3、信息工程學院電子二系外聯部全體干事
4、部分大一新生(統專電商07級學生)
八、活動流程:
4:30準時開始講座,中途提問學生一些常規(guī)的禮儀問題,對學生的回答進行分析。在講到領帶的問題時由學生現場系領帶,然后對領帶的打法進行評價、講解。
九、策劃人員:
策劃人:
商務策劃 篇2
一、公司簡介
A公司是一家專業(yè)生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月,目前,擁有生產流水線兩條,固定資產800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被浙江省質量技術監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標,發(fā)展多元化經營,加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析
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爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
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以縣級、地級市25~35歲的女性為主要目標消費群。
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21世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。
隨著高新技術產業(yè)的迅猛發(fā)展,信息的傳遞速度加快了,國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物,它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高,F階段電動自行車已成為一種風靡的產品,不僅在國內市場是這樣,在國外市場亦是如此;公司的網
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位,故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,使A公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
。ㄋ模┊a品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
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20xx年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1.價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場。另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說,產品技術含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此,電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3.從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場需求情況來看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5.由于農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產銷狀況向好的趨勢發(fā)展,生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因,在當地擁有相當的市場占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知:
。1)技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
(2)電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,A品牌電動車如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對A品牌電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬元,用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。其中,20萬元用于市場推廣及廣告費用;80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 。
三、市場推廣
。ㄒ唬I銷策略
品牌定位:中高檔。
目標市場:國內二級、三級城市的市場。
渠道策略:特許經營、專賣連鎖
產品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關聯的領域拓展,營造屬于A品牌的形態(tài)意識。
。ǘ┩茝V預測:
年份 終端網絡 銷售額(億元)
20xx 50家
20xx 100家 1
20xx 200家 1.5
20xx 350家 2
在銷售額達到1億元時,計劃擴大生產規(guī)模(土地征用、廠房建設及設備投資),達到年產A品牌電動車10萬輛的目標,滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網絡350家,年生產A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店,并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。使A品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌,成為消費者的首選品牌。
四、管理目標
A品牌的營銷管理工程,以 “責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標,通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理,將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,建立相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),加強對派出機構的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)及營銷服務體系(如服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。
五、回報分析
按4年預期目標計算:
年銷售額:2億元
產品成本:2億元 ×50%=1億元
市場推廣、廣告營銷費用:2億元×20%=0.4億元
稅 收:2億元×10%=0.2億元
利 潤:2億元×20%=0.4億元
六、SWOT分析
優(yōu)勢方面,A公司已有相關產品生產及銷售經驗,在統一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產品及服務質量。
A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,A公司內部沒有形成統一的價值觀,而且在新產品開發(fā)、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。
同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對A形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入,將分享A品牌的市場份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
A品牌系列產品雖說市場潛力很大,但需主推A電動車,其他產品自然銷售。只有當產品向專業(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務向深、廣發(fā)展,才能使A品牌真正強大起來。
通過對市場的分析,我們發(fā)現,電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商務策劃 篇3
一、談判雙方公司背景
(我方:舒婷網絡集團;乙方:清華同方責任有限公司)
我方(甲方):
舒婷網絡集團成立于XX年,是一家游戲網絡運營集團,董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東),創(chuàng)建了現在的舒婷網絡集團,它與著名的巨人網絡集團有過合作,在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一,全國500強企業(yè)之一。
乙方:
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位,是政府重點支持的電子百強企業(yè)。
清華同方以自主核心技術為基礎,充分結合資本運作能力,創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。
在信息產業(yè)中,清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā),為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前,清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎,專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應用核電子技術產業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品,已達到國際先進水平。
在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中,生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談:牛舒婷,公司談判全權代表;
決策人:張新新, 負責重大問題的決策;
技術顧問:王文芳,負責技術問題;
法律顧問:付美,負責法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益:
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益:用最高的價格銷售,增加利潤
我方優(yōu)勢:
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團
我方劣勢:我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對方合作,否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢:對方的電腦品牌在國際上聲譽較好,且與其合作的公司較多。
對方劣勢:屬于供應方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機會。
五、談判目標
戰(zhàn)略目標:1、和平談判,按我方的采購條件達成收購協議
①報價:1000元
、诠⿷掌冢阂恢軆
底線:①以我方低線報價XX元
②盡快完成采購后的運作
六、程序及具體策略
1、開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛,明確指出有多家供應商競爭,開出1000元的報價,以制造心理優(yōu)勢,使對方處于主動地位。
2、中期階段:
(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進程,從而占據主動。
(2)層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強調與我方協議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協議失敗,我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。
3、休局階段:
如有必要,根據實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段:
(1)把握底線,:適時運用折中調和策略,把握嚴格最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略。。
(2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關系
(3)達成協議:明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備注:《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判,彼此不太了解。為了使談判順利進行,有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方對報價1000元表示異議
應對方案:就對方報價金額進行談判,運用妥協策略,換取在交接期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報價。
應對:了解對方權限情況,“白臉”據理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略,并運用迂回補償的技巧,來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。
應對措施:
避免沒必要的解釋,可轉移話題,必要時可指出對方的策略本質,并聲明,對方的策略影響談判進程。
商務策劃 篇4
談判A方:某綠茶公司 談判B方:某塑料建材有限公司
一、背景資料
A方:
、倨放凭G茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過35%,高于其他(已被發(fā)現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防疫系統有益。
②已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應在省內初步形成。
、垡呀洆碛幸惶淄陚涞腵策劃、宣傳戰(zhàn)略。
、芤呀洺醪叫纬闪艘幌盗休^為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。
、萜放频闹冗不夠,但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
⑥缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。
、攥F有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產,估算價值1000萬元人民幣。
B方:
①經營建材生意多年,積累了一定的資金。
、跍蕚溆瞄e置資金進行投資,由于近幾年來綠茶市場行情不錯,故投資的初步意向為綠茶市場。
、弁顿Y預算在150萬人民幣以內。
、芟M谝荒陜饶軌蛞姷交貓,并且年收益率在20%以上。
、輰G茶市場的行情不甚了解,對綠茶的情況也知之甚少,但A方對其產品提供了相應資料。
、迵{查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。
二、談判目標
、俳鉀Q雙方合資(合作)前的疑難問題。
、谶_到合資(合作)目的。
三、談判內容
A方:
、僖驜方出資額度不低于50萬元人民幣。
②保證控股。
③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。
、苡葾方負責進行生產、宣傳以及銷售。
⑤B方要求年收益達到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。
、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
、唢L險分擔問題(提示:例如可以購買保險,保險費用可計入成本)。
⑧利潤分配問題。
B方:
得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。
商務策劃 篇5
商務策劃是企業(yè)在不斷變遷的環(huán)境條件下,為達到企業(yè)資源與市場機會的良好配合,使企業(yè)處于競爭優(yōu)勢而進行的策略系統設計的專業(yè)活動。商務策劃原理主要研究企業(yè)在市場活動中的基本策略思想,探索企業(yè)在策略設計、策略評價和策略實施控制方面的基本規(guī)律。俗話說,今天不學策劃,明天被人策劃,策劃學是我們必須要學習很深入了解的一門學科。
一開始剛接觸策劃學時覺得很繁瑣,但越往后面學習,發(fā)現這們課也真的對自己很有用,對于一些小事例如自己生活的一些安排也有很大的幫助。策劃學起源于我國并發(fā)展于我國,策劃經濟學來源于策劃學,策劃學起源于20世紀80年代改革開放之初,是我國改革開放自由競爭帶來的產物。它的本質含義個人或組織創(chuàng)造性的組合運用一切可以利用的信息,資源和時間這三大基本要素,從而掌握行動的主導權,達到預期目標的一種學問。策劃學與廣告學,營銷學,公關學等都屬于與市場有關的理論。它們的共同點都是圍繞著市場展開研究的。策劃學主要有四個要素,一是目標,目標是策劃的起點與歸宿,有了目標,策劃才是鏈接我們目前之地與我們要往之處的橋梁。二是資源,資源是策劃的基礎,所謂巧婦難為無米之炊,任何策劃都必須在一定資源的基礎上進行,資源就相當于我們目前所在之地。正如前面所講,資源包括人、財、物、時空、信息等多個方面,策劃就是對這些資源的綜合地有創(chuàng)意地運用,使其發(fā)揮良好的效果,以順利達到目的的過程。三是策略,策略是策劃的核心之處,首先,策略是一種操作方式,是指導和引領活動的有結構的使用資源的計劃路徑與行為指針。其次,策略是富有創(chuàng)意的操作方式。策略不是平常的操作方式,而是富含智慧的操作方式,是策劃者高度創(chuàng)造性思維活動的結晶。策略的智慧特征,具體體現為杰出的差別化與良好的效用價值,即這種智慧的操作方式既是與眾不同的,同時又是效果超群的。最后,策略是目標導向的。策略所引導的操作,是以實現目標為基礎的,目標的設計、評價與控制是策略規(guī)劃工作中一個不可分離的有機組成部分。策略是資源與目標之間的銜接,而且不是普通的銜接,而是有創(chuàng)意的、能夠充分發(fā)揮資源效力,比平常做得更好的銜接。四就是執(zhí)行了,有了上述三個要素后,你就需要去執(zhí)行你的策劃了。
商務策劃相比于策劃來說還多了幾個基礎的內容,市場研究,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,項目策略規(guī)劃,品牌策劃,資源發(fā)展策略規(guī)劃,新產品開發(fā)策劃和市場發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)的經營活動,可以理解為從企業(yè)資源轉化為產品,然后由產品再轉化為增值(或是貶值)的企業(yè)資源的不斷發(fā)展過程。從資源轉化為產品,市場研究、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、項目策略規(guī)劃、資源發(fā)展策劃和市場實驗是主要的策略支持系統。市場實驗起著尤為關鍵的作用,對于產品的市場需求適合性問題,以及各種可能的市場策略對目標市場的作用問題,都需要通過以市場實驗為主的市場研究方法加以探索和解決。從產品再轉化為企業(yè)資源,市場研究、市場發(fā)展策略規(guī)劃、廣告策略規(guī)劃、公關策略規(guī)劃和促銷策略規(guī)劃起著重要的策略支持系統作用。從資源轉化為產品,與從產品再轉化為企業(yè)資源,這兩個方面是有機聯系的一個整體。前者的質量與效率,直接決定著后者的成;后者的質量與效率,不僅會大大影響前者的質量與效率,而且直接對企業(yè)的經營業(yè)績發(fā)生重要影響。
商務策劃的基本程序也是不可忽略的,我們在做好了策劃準備后,還要進行策略確認,這一階段主要是分析策劃的問題,明確策劃的主題,了解策劃委托人的真實意圖,避免出現理解偏差。然后再明確策劃主題,首先要明確委托者的本意,也就是說,對方通過此次策劃活動到底要達到什么業(yè)的目的和通過什么樣的手段去完成.就可以著手寫策劃書了。
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