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培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案

時(shí)間:2021-07-21 09:47:21 方案 我要投稿

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案,希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案

  培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案1

  一、 活動(dòng)要素

  活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

  活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員

  二、 活動(dòng)目的

  通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

  三、 活動(dòng)主題

  為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):

  四、 活動(dòng)內(nèi)容

  通過(guò)“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明

  外展宣傳:

  1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

  2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

  話術(shù)如下:

  12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),完整填寫你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,希望你們可以積極參加。

  在外展宣傳過(guò)程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

  學(xué)生到訪

  校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

  在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

  互動(dòng)游戲

  1、 問(wèn)題:剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口

  2、 問(wèn)題:哪項(xiàng)比賽是往后跑的? 答案:拔河

  校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

  “雙12連連看”主題宣講

  分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。

  學(xué)生離開:預(yù)約試聽課

  組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開,課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

  創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

  設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪成功率。

  六、 活動(dòng)宣傳

  1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放)

  2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))

  3、電話邀約(通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))

  4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))

  5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào),通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)

  七、 活動(dòng)物料清單

  禮品: 100個(gè)

  活動(dòng)用品: 300元

  學(xué)習(xí)資料: 100份

  活動(dòng)用品: 200元

  贈(zèng)課卡: 200張

  活動(dòng)用品: 2000元

  預(yù)計(jì)收益

  簽單數(shù):6單, 金額:xxx元

  八、 活動(dòng)相關(guān)表格

  學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級(jí)、 成績(jī)、 家長(zhǎng)姓名、 聯(lián)系方式

  九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

  11月10—15日

  1、活動(dòng)方案確定,策劃按書寫

  2、活動(dòng)所需的物料

  3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

  11月16—21日

  1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

  2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱

  11月22—30日

  1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

  2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)

  11月1—12日

  活動(dòng)效果評(píng)估,后期繼續(xù)跟蹤

  十、 活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

  1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

  2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢

  3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)

  十一、 活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

  1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);

  2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);

  3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;

  4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

  十二、 產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

  1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

  2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

  培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案2

  一、活動(dòng)目的

  實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

  二、活動(dòng)形式

  以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

  單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)

  如:9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺;

 。ɑ蛘9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。)

  秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

  捆綁買贈(zèng)。

  兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)

  代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

  代金券:直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金;

  優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

  體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)

  注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過(guò)期作廢。

  培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案3

  一、制定政策

  所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。

  所謂制定政策,就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子,激勵(lì)老師。

  把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。

 。ㄒ唬﹥(yōu)惠政策

  優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的,因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者,給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策,會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

  1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。

  有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

  2、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。

  首先,分享一個(gè)小案例,我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的`孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,交了書法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

  3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

  眾所周知,招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

  在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

  比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。

  4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

  這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

 。ǘ┓e分禮品政策

  優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng),但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時(shí),可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過(guò)積分獲得,所以積分一定要有政策。

  1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時(shí)限點(diǎn)。

  什么意思呢?比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

  2、禮品的新穎包裝。

  在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢?那就要對(duì)買回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會(huì)有所提升。

  3、制訂有價(jià)值的輔材。

  什么叫有價(jià)值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書;如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,比如報(bào)全年2萬(wàn)、3萬(wàn),這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。

 。ㄈ┘(lì)政策與目標(biāo)綁定

  前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。

  之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng),所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

  目標(biāo)分等級(jí),完成等級(jí)越高,獎(jiǎng)金越高,獎(jiǎng)金翻倍

  全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、營(yíng)造校區(qū)氛圍

  之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。

  1、背景墻。

  背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

  利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)!半p十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,就會(huì)送他100積分,這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

  2、懸掛主題吊旗。

  在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。

  3、服飾。

  全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動(dòng)二維碼,這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,特別是人多的時(shí)候。

  4、海報(bào)。

  三、借力互聯(lián)網(wǎng)

  1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

  現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

  2、設(shè)置線上游戲。

  比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

  3、活動(dòng)攻略。

  什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

  4、建立微信群。

  建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒(méi)活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么!半p十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行宣傳。

  5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

  垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,這對(duì)雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

  外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來(lái)了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

  四、線下地推

  1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

  建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。

  2、商超活動(dòng)。

  當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

  3、分析客戶。

  做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  五、員工動(dòng)員

  在活動(dòng)開始之前,要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

  1、宣布“雙十二”整體策劃

  這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

  當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

  優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

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