招生策劃9篇
招生策劃 篇1
中國有大約2.2億兒童,早教是一個巨大的市場,然后,近萬家早教機(jī)構(gòu)在瓜分著份額,怎樣在激烈的早教市場中勝出,這是每個早教機(jī)構(gòu)都要考慮的問題,針對早教機(jī)構(gòu)招生,我們專門寫下了以下幾點,以提高早教機(jī)構(gòu)班的招生率。
鎖定目標(biāo)用戶
首先要鎖定目標(biāo)用戶,進(jìn)行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式,不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等,根據(jù)這幾點就可以鎖定目標(biāo)用戶。
抓住潛在用戶
采用免費試聽等方式抓住潛在用戶
客戶的需求點
教育孩子的最大障礙
對孩子的愿景規(guī)劃
如何定向培養(yǎng)
培養(yǎng)孩子的困惑
以下情況怎么說?
客戶說:我看看
回答:沒關(guān)系,您買不買無所謂,您可以先了解一下我們的產(chǎn)品,我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的.嗎?
回答:沒關(guān)系,幫助孩子選擇課程要多看看!不過,我真心向您推薦一下我們這款系列課程,在全世界都開展的特別好,受廣大父母的認(rèn)可和喜愛,您可以了解下。
客戶說:我覺得一般
回答:您好!看來您對教育有自己獨到的了解,您看您還有哪方面不滿意呢?我們可以交換一下看法,幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶說:我想回家看看
回答:是的,您有這種看法我能理解,畢竟也得好幾千塊呢,肯定要回去商量下,這樣買了才不會后悔,這樣好嗎?您再坐一會兒,我給您多介紹幾個方案,您可以多看看,多比較,這樣考慮起來更加全面
用SWOT分析企業(yè)
競爭優(yōu)勢 (S)
競爭劣勢(W)
潛在機(jī)會(O)
外部威脅(T)
以蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)為例,它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢,但在二三線城市人質(zhì)低;二三線城市有潛在巨大的客戶群體,但是早教機(jī)構(gòu)太多,會有價格方面的比拼,客戶較理性,要求試聽的情況普遍。
因此,它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色,面向大量人群進(jìn)行地推,用試聽課來吸引家長。
下面提供幾個宣傳方案
方案一:戶外地推機(jī)構(gòu)宣傳
在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳
具體方案:填聯(lián)系方式獲取試聽課機(jī)會
前期準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好活動材料:宣傳單、展架,易拉寶,簽到表、筆、小禮物等;事先聯(lián)系好時間位置;
宣傳當(dāng)天:所有人員統(tǒng)一著裝,身穿帶早教中心LOGO的服裝;
每人手上帶簽到單和宣傳表,讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽;
如果集中的幼兒多,可即興組織小游戲;
方案二:通過微信宣傳私立幼兒園
通過微信推廣1元試聽課程
設(shè)置一個一元試聽課程,但需要邀請20個家長推薦才能獲得;
前期準(zhǔn)備:寫一個手工親子課程方案,通過微信推廣
活動當(dāng)天:設(shè)置拼團(tuán)報名活動,3人團(tuán)1500,五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元
方案三:親子比賽報名參與
前期準(zhǔn)備:事先散發(fā)親子活動邀請函,設(shè)計好活動海報;
活動開始:袋鼠跳跳(6月-3歲)
報紙對對碰(1歲到3歲)
推大球(1.5歲-2歲)
障礙運球(3歲以上)
方案四:舉辦公益講座
前期準(zhǔn)備:在人群多的地方發(fā)邀請函;
活動開始:憑孩子的出生證明參加,保存信息以方便以后留用。
招生策劃 篇2
一、 園況分析
我園現(xiàn)有班級6個,其中:小班2個,中班2個,大班2個.
二、 預(yù)計招生
本學(xué)期,我園欲新增托班一個,招生人數(shù)20人。同時,大班面臨畢業(yè),我園須在本學(xué)期招生70人,共計招生90人。
三、 招生措施
(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
招生組長:XXX
電訪負(fù)責(zé)人:XXX、XXX
幼兒資料收集人:XXX
招生物資負(fù)責(zé)人:XXX
來園接待:XXX、XXX、XXX
招生工作實行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。
(二) 全面分析當(dāng)前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準(zhǔn)備工作
1、 繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊,突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點,與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的`競爭優(yōu)勢,確定我園招生的重點范圍以及招生特色。
3、 組織全體教師,進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項工作的重要性,特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度。
(三) 多渠道發(fā)布招生信息
1、 通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。
2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
3、
4、
5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動,請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。 向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。 通過家長收集潛在生源信息,發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動,以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解,通過有效的溝通,在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時,詳細(xì)了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
注意事項:與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
(五) 電話招生
根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),進(jìn)行電話跟蹤回訪,確認(rèn)需求,加深幼兒園品牌印象。
(六) 優(yōu)惠政策,吸引招生
1、
2、 實行早報名低學(xué)費、晚報名高學(xué)費收費政策,激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名。 實行穩(wěn)定學(xué)費制,我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高,以誠信、理性的收費制度吸引生源。
3、 由家長引薦來的生源,我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠,以鼓勵更多家長參與進(jìn)來。
(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放
招生策劃 篇3
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指院校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢,職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域為主,如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,
職業(yè)學(xué)院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)院校最有利的競爭造型,定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,技?蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項和特色,突出院校造型,
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌,
(三)定位的宣傳和堅持,
定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是,
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如高校擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,
營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系,
1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的'老客戶院校,
2、平面廣告,具有面廣、生動、迅速的特點,職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動,也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料,
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納,公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,如某技?鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)院校重視與家庭溝通,并長期堅持,使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對院校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,
渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運用,存乎一心。
招生策劃 篇4
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,對招生提出如下建議方案:
一.招生招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)員集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
。ㄒ唬┱猩藛T安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
。ǘ┡嘤(xùn)班招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
。ㄈ┱猩鷮ο
中小學(xué)員(小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長陪同下進(jìn)行評測)
。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
(1).培訓(xùn)班招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4).培訓(xùn)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的`系統(tǒng),找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)員的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費的機(jī)會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)員在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員、家長,服務(wù)于學(xué)校。
招生策劃 篇5
摘要: 一、招生計劃背景概述:。 1、學(xué)校簡介: 2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招
一、 招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介:
2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的'地位及從全局上把握招生工作。
二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:
確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校
招生策劃 篇6
您是否想培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣和解題的思維?您是否想孩子在眾多學(xué)子中取得傲人的成績?您是否想孩子在眾多學(xué)子中脫穎而出?您是否想孩子在未來的道路上更加順暢?那讓您孩子到我這里來吧,是夢開始的地方。
一、辦學(xué)特色
小班化: 輔導(dǎo)班人數(shù)嚴(yán)格控制在xx人以下。Xx人小班既能提供良好的課堂氛圍,又能給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會,同時老師也有有足夠的精力“一對一”指導(dǎo)每一位學(xué)生,有助于教師精雕細(xì)刻,打造精品,培育英才。
專業(yè)化:尊重教學(xué)規(guī)律,提高教學(xué)效果;注重學(xué)生解題思維進(jìn)行強(qiáng)化,培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,確保學(xué)生的.成績有明顯提高;建立《學(xué)生情況聯(lián)系手冊》,每天要對學(xué)生的上課情況給予家長及時的反饋,及時與家長互通信息。
系統(tǒng)化: 輔導(dǎo)班由有從事家教5年的老師輔導(dǎo)教學(xué),根據(jù)學(xué)生不同學(xué)科、不同基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱的差別,做到因材施教,查漏補(bǔ)缺,培優(yōu)、補(bǔ)良、拔高,快速提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
二、課程介紹:課程分為兩部分
第一部分:輔導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)校布置的家庭作業(yè)
第二部分:課程輔導(dǎo)(小學(xué)全科)及課外拓展---針對學(xué)生個體,設(shè)計適合他的開拓思維的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)方案。
課程安排:周一至周五課程輔導(dǎo),周六進(jìn)行總結(jié)復(fù)習(xí)和強(qiáng)化培訓(xùn)。 辦學(xué)理念:舒適的環(huán)境 +認(rèn)真責(zé)任的態(tài)度+人性化的教學(xué)管理= 成功彼岸
三、鄭重承諾
1.絕對小班化,額滿為止,絕不超員。
2.注重能力培養(yǎng)和教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對性、實效性。
3.以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣為主,嚴(yán)禁知識灌輸、死記硬背。
四、報名須知
1、報名時間:
2、輔導(dǎo)時間:
3、輔導(dǎo)科目:
4、收費標(biāo)準(zhǔn):請咨詢
5、報名及咨詢電話:
招生策劃 篇7
一、目的
為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳,使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班,結(jié)合老師免費試講、學(xué)生免費試聽活動,組織此次宣傳招生活動。
二、目標(biāo)對象
普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。
三、形式
1、請名師進(jìn)行免費試講;
2、組織學(xué)生免費試聽;
3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生;
4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”;
5、跟進(jìn)招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講,并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多,要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實施問卷調(diào)查,進(jìn)行宣傳招生。
問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),之所以采取這種宣傳方式,主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進(jìn)來,從而鎖定他們,使宣傳更直接、有效;并且,采用這種方式,不會引起學(xué)生反感,使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵,應(yīng)該做好以下幾個工作:
、、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),提前印好調(diào)查問卷;
⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷,組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;
、恰15分鐘后,組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性:要么成績提高的幅度比較大,要么來自于重點中學(xué)等等,但都要有熱情,愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況,讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,解答一些學(xué)生提問。
、取ξ覀冄a(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳,叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息,然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況,最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。
3、跟進(jìn)招生報名。
根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,進(jìn)行電話聯(lián)系,通知其報名和開課事宜,做好宣傳鼓動,爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的.學(xué)生等各種方式,做好跟進(jìn)招生報名工作。
我們保證,如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班,我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的,讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué),如果你相信的話,你可以來我們這里試聽幾天,如果感覺有效果的話,你再來我們這里報名。
同學(xué)們,時間已經(jīng)不多了,高考就在眼前,必須要抓緊時間了,這才是我們要做的事情,將你的成績提高時多有人的愿望,不能辜負(fù)他們的期望,那你就來我們這里吧,高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!
招生策劃 篇8
一、招生計劃背景概述:
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述:
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:
1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點:
。ㄒ唬┦袌隼щy分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。
。ǘ┦袌鰴C(jī)會點分析:
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。
另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機(jī),引爆需求。
四、招生策劃建議案:
。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
(二)策略主題導(dǎo)向重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。
。ㄈ┱猩圏c地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)
。ㄋ模┠繕(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動)20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動)
(六) 籌備內(nèi)容:
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):繪畫、書法、攝影、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在校生(100人),宣傳員(10人);
沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,引爆流行;第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進(jìn)行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時有效地封殺競爭對手的`攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
。ㄒ唬┗I備時間:20xx/7/15~20xx/8/25)
。ǘ 籌備內(nèi)容:
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:
·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;
·學(xué)生及家長代表(3人),F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。
6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場,生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié):
這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實踐能力,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。
招生策劃 篇9
1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內(nèi)容
宣傳單必須具備如下要素,跆拳道的文化介紹及跆拳道訓(xùn)練的意義,明確訓(xùn)練場館的地點、訓(xùn)練時間、以及健身顧問的聯(lián)系方式,明確教練的資證,例如:國技院黑帶2段等等,介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績。
訓(xùn)練費用是否明確可以因道館所在地而定,獨家經(jīng)營的地區(qū)可以把訓(xùn)練費用公布出來,非獨家經(jīng)營地區(qū)建議不要注明費用,盡量避免讓競爭對手鉆空子,故意打低價格惡性競爭。
2、宣傳單發(fā)放
道館印刷精美的宣傳彩頁如何進(jìn)行發(fā)放?發(fā)放給什么人?以及在什么地方發(fā)放和發(fā)放多長時間最合理?
道館可以組織專人,身著印有道館名的專用道服,到中小學(xué)校門口,待學(xué)生放學(xué)的時候,直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長手里,如果單獨發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉,那樣就增加了宣傳成本,畢竟彩頁也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁不是一兩次的事,也不是一兩天的事。在暑期招生工作中,它將從6月持續(xù)到學(xué)校正式放假,切記三天打魚兩天曬網(wǎng)。
部分地區(qū)高考時間在6月初,高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源,緊張的復(fù)習(xí)之后,希望通過愉快的運動進(jìn)行壓力釋放,跆拳道的訓(xùn)練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業(yè)生做點文章,不要把目標(biāo)都鎖定在小學(xué)生身上。
3、宣傳畫的張貼
可以適當(dāng)印制一些跆拳道海報(宣傳要素與宣傳單一樣),在可能的情況下,張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環(huán)境)。定期要檢查和維護(hù),如果被撕掉,要繼續(xù)張貼,直到達(dá)到自己招生推廣最后的時間期限。
4、戶外廣告
可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告,使之成為一個流動的`風(fēng)景,重點6-7月投放,平時可以適當(dāng)減少廣告投放量。
5、媒體宣傳
有條件的道館,可以在當(dāng)?shù)氐膱蠹、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位的宣傳,時間可以是6月—7月,具體時間以當(dāng)?shù)貙W(xué)生放假時間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關(guān)文章對
跆拳道介紹或者對道館介紹),也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復(fù)播放跆拳道的相關(guān)常識以及館長采訪錄音。媒體廣告的優(yōu)點是覆蓋面廣,缺點是宣傳費用相對較大,各道館可以針對自己地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際情況靈活運用媒體廣告。
6表演招生
到人流比較集中的地方進(jìn)行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場、居民小區(qū)、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場等地方進(jìn)行免費表演。要求演出節(jié)目精心編排,統(tǒng)一的跆拳道表演服飾,給人既有陽剛又有柔美的感覺,重點還要突出跆拳道的禮節(jié)文化。在表演的同時可以發(fā)放宣傳單,并由專業(yè)的跆拳道營銷人員進(jìn)行講解和招生工作。同時可以邀請目標(biāo)客戶進(jìn)行互動。這樣的活動要求每周必須兩次以上。
每天早上8:00--8:30分(這個時間大街上人員比較集中,而且天氣不會太熱)組織學(xué)員著統(tǒng)一的道館跆拳道服裝,在確保人員安全的情況下,到人流集中的街道進(jìn)行戶外晨跑,晨跑對新老道館的招生一直就起著積極的作用。
表演招生是一種體驗營銷,在表演的同時,真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬戶,讓大家認(rèn)識并了解這項運動,他的優(yōu)點是成本相對較低,但前提條件必須有自己的表演團(tuán)隊,對于有經(jīng)驗的老道館表演招生效果很好,對于新開張的館,在確保學(xué)生安全,征得家長同意的情況下,組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的,對招生的幫助非常大。
7 有償招生
什么叫有償招生,就是與目標(biāo)客戶的周邊人員達(dá)成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢的形式予以回報。通常我們的解決形式如下:
a:與學(xué)校的校長或老師建立合作伙伴關(guān)系,凡是介紹學(xué)生來訓(xùn)練的,每生收費后按事先約定的比例進(jìn)行提成。
b:教練授課途中對老學(xué)員的游說,對于介紹新學(xué)員來的在訓(xùn)學(xué)員予以獎勵,如送紀(jì)念品,訓(xùn)練次卡等,同時對教練也可以適當(dāng)獎勵提成。朋友介紹朋友是一個非常成熟的營銷方案,相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運用到極致。
c:招聘專兼職跆拳道推廣人員到學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳或推廣,每生交費后按事先約定比例進(jìn)行提成。
以上是總結(jié)的部分招生推廣思路,還有很多不完善的地方,對于遺漏的地方,我們會在近期陸續(xù)推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書查詢網(wǎng)站全體工作人員的心愿,希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。
我們相信成功一定有方法,如果你有什么更好的辦法,也希望你積極與我們?nèi)〉寐?lián)系,讓我們共同為跆拳道事業(yè)的推廣而努力!
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