招商方案9篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的招商方案9篇，希望能夠幫助到大家。

招商方案 篇1

　　一、建立信息聯(lián)動機制

　　市人社局將與市、鎮(zhèn)招商部門建立同步的信息互動共享機制，相互溝通，及時了解掌握招商引資過程中人力資源數(shù)量、類型及素質(zhì)要求。

　　二、開辟網(wǎng)絡招聘專欄

　　充分利用人力資源市場網(wǎng)，開辟招商引資項目企業(yè)招工專欄，根據(jù)企業(yè)用工需求，及時發(fā)布招工信息，為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡招聘服務。

　　三、舉辦專場招聘會

　　充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息，積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務平臺的作用，免費為招商引資企業(yè)舉行各種類型的專場招聘會，吸引符合企業(yè)用工需求的各類求職者參加應聘。同時，有效利用鎮(zhèn)、村公共就業(yè)服務網(wǎng)絡，將招聘信息面向全市發(fā)布。

　　四、建立公共實訓基地

　　為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓，充分利用現(xiàn)有的職業(yè)教育資源，在職業(yè)技術學校建立2-3個實訓基地，既可以培養(yǎng)技能型人才為企業(yè)服務，又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓。

　　五、建立外省市技能型人才的輸出基地

　　為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐，計劃在外省市職業(yè)技術類學校及勞務輸出地建立一批技能型人才和勞務輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應市產(chǎn)業(yè)結構需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務人才，提供企業(yè)選用。

　　六、建立外省市專業(yè)技術類學校學生實習基地

　　計劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力，生活設施相對比較齊全的'企業(yè)，作為外省市技能型人才輸出基地和專業(yè)技術類學校學生的實習基地。通過實習，提高學生的實際操作水平，為招商引資企業(yè)提供人才儲備，供選擇錄用。

招商方案 篇2

　　為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移、促進我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。

　　一、秘書處組織機構，

　　秘 書 長：向力力

　　執(zhí)行副秘書長：李國軍

　　副秘書長： 劉 權

　　秘書處下設綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個工作部。

　　（1）招商部：部 長：周 越

　　主要負責指導各分團項目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負責省團領導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負責承辦秘書處交辦的其它工作。

　　招商部下設客戶組和活動組。

　�、倏蛻艚M：龔道華、張守萍

　　職責：主要負責指導各分團進行項目開發(fā)、推介和前期洽談，負責協(xié)助各分團進行客戶的聯(lián)絡和邀請。

　�、诨顒咏M：周章生、符 亮

　　職 責：協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責各分團各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。

　�。�2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長：彭 爭

　　主要負責省團的會務工作，包括經(jīng)費的預算與管理、會議期間省領導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。

　　綜合協(xié)調(diào)部下設會務組和宣傳資料組

　　①會務組：

　　楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗

　　職 責：負責省團的會務工作，主要包括經(jīng)費預算與管理、會議期間省團領導及工作人員的食住行安排及接待工作。

　�、谛麄鹘M：李再高、彭繼紅

　　職 責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的`聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務工作，負責參會手冊的編印工作。

　　③資料組：龍 吟、王增明

　　職 責：負責領導講話稿、招商活動周的總結等重要文字材料的起草工作，領導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。

　　二、主要活動安排

　　1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會

　　時間：20xx年7月7日下午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

　　2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會

　　時間：20xx年7月8日下午 地點：香港

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

　　3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會

　　時間：20xx年7月9日下午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

　　4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項目簽約儀式

　　時間：20xx年7月10日上午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

　　5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移推介暨對口合作懇談會

　　時間：20xx年7月10日下午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

　　6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會

　　時間：20xx年7月11日下午 地點：廣州

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

　　三、工作進度安排

　　六月：

　　1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。

　　2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。

　　3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關的市州邀請客戶。

　　5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。

　　6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

　　7、完成大會宣傳片的制作。

　　8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉移情況介紹》。

　　七月：

　　1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。

　　2、匯總各分團組織的各類招商活動。

　　3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

　　4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結工作。

招商方案 篇3

　　為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。

　　對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面著手開展工作。

　　一、 對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎調(diào)查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

　　二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容（時間周期為一個月至一個半月）：

　　A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明

　　2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統(tǒng)

　　3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

　　4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的'文化背景

　�、�、 中國道教的歷史淵源

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹

　　③、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用

　�、蕖� 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結合

　�、�、 其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>

　�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

　　③、 終端消費群體分析與定位

　　④、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　　⑤、 區(qū)域消費市場消費結構分析

　　⑥、 區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）

　�、�、 售后服務及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

　�、�、 市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)

　�、凇� 個人消費能力綜合評判

　�、�、 投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目全面介紹

　�、佟� XXXX養(yǎng)生保健服務產(chǎn)品與特色資源說明

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源

　　Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征

　　Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋

　　②、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學校技術優(yōu)勢介紹

　�、�、 辦學優(yōu)勢介紹

　�、颉� 師資優(yōu)勢介紹

　�、蟆� 教學條件介紹

　�、�、 培訓內(nèi)容介紹

　　Ⅶ、 職業(yè)按摩師俱樂部介紹

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權優(yōu)勢介紹

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務規(guī)范策略

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略

　　Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

　�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)

　�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)

　�、瘛� VI基礎系統(tǒng)部分

　�、�、 VI應用系統(tǒng)部分

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)

　　Ⅰ、 店長行為識別規(guī)范

　�、�、 員工行為識別規(guī)范

　�、�、 服務期間行為統(tǒng)一規(guī)范

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設

　　13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

　�、�、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護

　　②、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建

　�、邸� 加盟地區(qū)店面營運管理

　�、堋� 加盟商技術人員培訓體制

　�、荨� 加盟店核心物料及專業(yè)設備物流配送

　�、�、 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持

　�、摺� 向加盟商提供技術支持與升級服務

　�、唷� XXXX服務項目結構優(yōu)化與升級服務

　�、�、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程

　�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例

　　15、 附件：

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務登記證書

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓系統(tǒng)展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示

招商方案 篇4

　　一、餐飲市場調(diào)查與分析

　　隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。

　　未來幾年里，餐飲市場在運行質(zhì)量和規(guī)模擴張上，將進一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

　　20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調(diào)整策略，實行大眾化和個性化經(jīng)營，才能擴大客源市場，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

　　如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題�！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經(jīng)驗和累積，并沒有統(tǒng)一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）。

　　在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統(tǒng)一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設計，因不是很了解，我暫時沒有發(fā)言權。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的`加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！

　　三、推廣計劃

　　隨著網(wǎng)絡的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設計的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業(yè)吉祥物要生動立體表現(xiàn)。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。

　　四、經(jīng)營模式

　　可根據(jù)加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網(wǎng)絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。

招商方案 篇5

　　一、招商目的

　　1、全面啟動商業(yè)

　　由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

　　3、增加項目賣點，促進銷售

　　項目通過前期的實質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)�入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經(jīng)營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價值和回報價值

　　商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產(chǎn)權，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產(chǎn)權而銷售，在商業(yè)價值已經(jīng)形成的基礎上，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發(fā)，進行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場定位

　　通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內(nèi)合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項目既定的'市場定位和相關各項項目的前期規(guī)劃。

　　2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎，在此基礎上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應以相關對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃

　　根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

　　2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

　　A區(qū)塊

　　臨湖休閑風情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場。

　　(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談。

　　項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

　　店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。

　　KTV——根據(jù)周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

　　B區(qū)塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

　　(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網(wǎng)絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區(qū)等。

　　C區(qū)塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區(qū)塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場定位

　　由于項目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結合項目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強調(diào)生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

　　1、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商

　　對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機構進行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當?shù)厥袌龊晚椖勘旧磉M行深度的調(diào)查和研究。

　　2、自己搭建招商團隊

　　作為具有商業(yè)項目運營經(jīng)驗的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當?shù)厥袌龅南�費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經(jīng)驗的團隊，彌補開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團隊。

　　A、招商團隊架構表

　　B、招商相關工作經(jīng)營管理架構圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。

　　廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會招商

　　通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關的行業(yè)展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

　　4、項目發(fā)布會

　　項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會

　　專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。

　　6、點對點招商

　　根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

　　7、通過人脈關系招商

　　開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案 篇6

　　三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象。

　　1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶�更加廣泛

　　傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡的廣告信息。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產(chǎn)品核心消費群

　　傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性

　　傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的'訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強

　　傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

　　在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價。網(wǎng)絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

招商方案 篇7

　　各科室：

　　為切實增加招商局黨務工作的透明度，著力構建民主開放的黨務工作新機制，結合我局實際，現(xiàn)就全面推進招商局黨務公開工作制定如下實施方案：

　　一、總體要求

　　堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù)，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權力為立足點，按照服務發(fā)展，依法依紀、真實公正、注重實效、積極穩(wěn)妥的原則，在不違反黨內(nèi)紀律和保密規(guī)定的前提下，認真做到內(nèi)容、程序、時間、管理“四規(guī)范”，努力實現(xiàn)黨員、群眾、社會“三滿意”，不斷發(fā)展黨內(nèi)民主，加強黨內(nèi)監(jiān)督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內(nèi)事務的知情權、參與權和監(jiān)督權。

　　二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容

　　按照全面、客觀、真實、具體的原則，除依照法律法規(guī)需要保密的事項除外，能公開的堅持全部公開，主要包括：

　　1、貫徹落實上級黨組織的決議決定情況，招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設情況；

　　2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯(lián)系重點項目和基層單位等情況；

　　3、落實黨風廉政建設責任制情況，領導班子民主生活會和領導干部執(zhí)行廉潔自律有關規(guī)定的情況；

　　4、干部選拔任用、獎懲考核情況；

　　5、組織設置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評議、評比標準、黨費收繳、領導干部經(jīng)濟責任審計等基層黨組織建設方面的情況；

　　6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實情況，群眾及客商反映突出問題的'解決落實情況；

　　7、其他應公開的事項。

　　三、黨務公開的形式

　　1、適宜在招商局內(nèi)公開的，通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。

　　2、適宜對全社會公開的，通過文件、會議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進行公開。

　　3、對機關干部和廣大職工要求公開的事項，經(jīng)研究決定可以公開的，在一定范圍內(nèi)采取適當形式予以公開，不便公開的，應作具體說明，確定不能公開的，及時做好解釋說明工作。

　　四、黨務公開的程序

　　1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領導小組辦公室提出預公開的內(nèi)容、形式、范圍和時限，經(jīng)黨務公開領導小組組長審核批準。

　　2、實施公開。根據(jù)批準的內(nèi)容、形式、范圍和時限進行公開，如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項，須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。

　　3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設立招商網(wǎng)留言信箱等形式，由招商局黨務公開領導小組辦公室負責收集、整理有關對外公開內(nèi)容的意見和建議，認真進行研究，提出處理意見。涉及重要事項的重大問題，經(jīng)招商局黨務公開領導小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見，并將辦理結果反饋給黨務公開領導小組和反映人。

　　4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務公開的有關資料進行立卷歸檔，并做好管理工作。

　　五、黨務公開的時限

　　1、長期公開：對于黨的有關政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機構等具有長期性、固定性的內(nèi)容以長期公開。

　　2、定期公開：在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作，實行每季度公開。

　　3、分期公開：對于動態(tài)性、階段性的工作，根據(jù)進展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外，在工作結束時進行總結性公開。

　　4、即時公開，對于干部考察預告、任前公示等臨時性工作，根據(jù)情況隨時進行公開。

　　六、實施步驟

　　1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議，成立黨務公開領導小組，召開動員會，宣傳發(fā)動、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務。

　　2、組織實施階段。根據(jù)黨務公開工作領導小組辦公室制定的黨務公開目錄，各相關科室按照招商局黨務公開目錄實施公開。暢通黨務公開渠道，針對群眾和客商反映的意見或建議，要及時實施整改落實。建立健全有關配套制度，完善各類資料（會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務公開工作制度化、規(guī)范化。

　　3、鞏固提高階段。對推行黨務公開工作進行自查總結，建立黨務公開工作長效機制，進一步鞏固完善黨務公開工作的成果。

　　七、工作要求

　　1、協(xié)調(diào)關系，統(tǒng)籌安排。推行黨務公開，必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關系，既充分發(fā)揮主觀能動性，大膽創(chuàng)新，又要科學安排，做到規(guī)范操作，穩(wěn)步實施；必須正確處理好內(nèi)容與形式的關系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權、參與權和監(jiān)督權；必須正確處理好黨務公開和政務公開的關系，通過黨務公開進一步促進和完善政務公開的形式和內(nèi)容；必須正確處理好自律與他律的關系，黨員領導干部必須做自律的模范，但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督，以“他律”促進“自律”。

　　2、立足實際，注重實效。搞好黨務公開工作，一定要從推動我市招商引資工作出發(fā)，切實抓緊、抓實，確定明確的指導思想、內(nèi)容方式，禁止搞形式主義。

　　3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務公開提供必要的條件，確保黨務公開工作順利開展。

招商方案 篇8

　　8月19日，市委書記高登榜率隊拜訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立金融后援服務中心和相關投融資項目達成多項共識。中國平安集團專業(yè)團隊近期將來我市實地考察。根據(jù)市政府專題會議研究意見，現(xiàn)就中國平安項目對接工作提出如下方案。

　　一、牽頭部門：

　　市發(fā)改委

　　二、協(xié)作部門：

　　市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養(yǎng)老保險股份有限公司安徽分公司營業(yè)部。

　　三、工作任務及責任分工

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進行前期調(diào)研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。

　�。ǘ�）市城投公司負責提供地方建設債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。

　�。ㄈ�）市建委按照平安集團提出的.選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融后援服務中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農(nóng)嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農(nóng)嘗高校園區(qū)周邊地區(qū)），提供的地塊要詳細說明所處位置，包括行政區(qū)位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

　�。ㄋ模┦薪煌ň重撠熖峁┌�括高速公路在內(nèi)的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現(xiàn)狀、三年內(nèi)交通狀況及五年交通規(guī)劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣貍等項目。

　�。ㄎ澹┦姓猩叹重撠熖峁┩顿Y指南、招商政策等宣傳資料及市開發(fā)區(qū)西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專題宣傳推介ppt。

　　（六）市旅游局負責提供南漪湖旅游綜合開發(fā)項目資料。

　　（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業(yè)教育的培訓和專業(yè)人才等情況。

　�。ò耍┦袆趧优c社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數(shù)量、最低工資）等方面情況。

　�。ň牛┦形飪r局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

　�。ㄊ�）市國土資源局負責提供選址地區(qū)供地價格測算等資料。

　�。ㄊ�一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

　�。ㄊ�二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網(wǎng)絡所用設備、設施、容量等有關資料。

　�。ㄊ�三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專業(yè)團隊來宣考察的各項準備工作。

　�。ㄊ�四）市政府接待處負責做好后勤接待方案工作。

　　四、材料及時間要求

　　各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。

　　五、工作要求

　　中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進世界500強企業(yè)來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。

招商方案 篇9

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“優(yōu).習.網(wǎng)”酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1)；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責說明)；

　　八、會議結束期(10月17日)

　　1、會議現(xiàn)場的清理；

　　2、與酒店的費用結算；

　　3、帶領經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

　　3、會議結束后，各區(qū)域經(jīng)理負責區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結

　　2、下期工作計劃及目標

　　表一：

　　一、會議議程

　　日期 時間 項目 發(fā)言/負責人 備注

　　10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

　　18：30-21：00 晚餐 后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

　　8：40-8：50 招商峰會啟動儀式 主持人、啟動嘉賓 激昂音樂

　　8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

　　9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

　　9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

　　10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理

　　12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

　　13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

　　15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

　　16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

　　17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監(jiān)

　　18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

　　18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 后勤組

　　10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　中午12點前 退房、返程 后勤組、交通組

　　二、會議紀律及溫馨

　　提示

　　會議紀律

　　1、 參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

　　2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

　　3、 會議期間將手機調(diào)至無聲或震動狀態(tài)，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決；

　　4、 參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；

　　5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

　　6、 請愛護酒店內(nèi)的設施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環(huán)境的行為；

　　7、 個人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

　　8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；

　　9、 參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內(nèi)容。

　　溫馨

　　提示

　　1、 區(qū)域經(jīng)理負責各區(qū)域代理商的業(yè)務洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

　　2、 產(chǎn)品展廳設在發(fā)布會現(xiàn)場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

　　3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

　　4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節(jié)目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

　　5、 會議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務組聯(lián)系。

　　6、 會務組聯(lián)絡表：

　　組織項目 項目內(nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　會議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個會議所有事項

　　膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點、房間編排等)

　　會務組織 會議期間事務跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預定

　　會議預算方案

　　1、交通費用,交通費用可以細分為：

　　(1)、出發(fā)地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機嘗碼頭至住宿地的交通

　　(2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務交際場地的交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通。

　　(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車站、港口交通費用。

　　2、會議室/廳費用

　　具體可細分為：

　　(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經(jīng)包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線路時也可能需要另外的預算。

　　(2)、會議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、會場展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時應對設備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通�？上�?qū)�業(yè)的會議服務公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

　　(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業(yè)的會議服務商協(xié)商。

　　(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務、運輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關系等�；�于這些支持均為臨時性質(zhì)，如果會議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業(yè)會議服務商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務專業(yè)的支持。

　　對于這些單項服務支持，主辦方應盡可能細化各項要求，并單獨簽訂服務協(xié)議。

　　3、住宿費用

　　住宿的費用應該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價格是完全價格，而有點是需要另外加收政府稅金的`。對于會議而言，住宿費可能是主要的開支之一。找專業(yè)的會展服務商通常能獲得較好的折扣。

　　正常的住宿費除與酒店星級標準、房型等因素有關外，還與客房內(nèi)開放的服務項目有關——譬如客房內(nèi)的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務是否開放有關。會議主辦方應明確酒店應當關閉或者開放的服務項目及范圍。

　　4、餐飲費用

　　會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很復雜，這取決于會議議程需要及會議目的。

　　(1)、早餐

　　早餐通常是自助餐，當然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數(shù)計算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預備，所以預計就餐人數(shù)不得與實際就餐人數(shù)相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實際就餐人數(shù)結算——而改為按預定人數(shù)收取費用)

　　(2)、中餐及午餐

　　中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預算——自助餐形式，按桌預算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數(shù)量的服務費用。

　　(3)、酒水及服務費

　　通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務費。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費水準的基礎上加收15％左右的服務費。

　　(4)、會場茶歇

　　此項費用基本上是按人數(shù)預算的，預算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務人員費用，如果主辦方需要非程序服務，可能需要而外的預算。通常情況下，茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點心、水果等為主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點心為主。

　　(5)、聯(lián)誼酒會/舞會

　　事實上，聯(lián)誼酒會/舞會的預算可能比單獨的宴會復雜，宴會只要設定好餐標與規(guī)模，預算很容易計算。但酒會/舞會的預算設計到場地與節(jié)目支持，其預算可能需要比較長的時間確認：

　　6、視聽設備

　　除非在室外進行，否則視聽設備的費用通�？梢院雎�。如果為了公共關系效果而不得不在室外進行，視聽設備的預算就比較復雜，包括：

　　●設備本身的租賃費用，通常按天計算

　　●設備的運輸、安裝調(diào)試及控制技術人員支持費用，可讓會展服務商代理

　　●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委托代理

　　c、演員及節(jié)目

　　通�？梢赃x定節(jié)目后按場次計算——預算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關。在適宜地點如果有固定的演出，那預算就很簡單，與觀看表演的人數(shù)正相關——專場或包場除外。

　　d、其他——點心、水果及調(diào)制色酒

　　5、雜費

　　雜費是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費用，包括打英臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務、臨時保艦翻譯與向?qū)А⑴R時商務用車、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通常可以在會務費用預算中增列不可預見費用。

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