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營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2021-12-08 19:59:31 策劃 我要投稿

營(yíng)銷策劃書

  時(shí)光在不經(jīng)意中流逝,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷策劃書,歡迎閱讀與收藏。

營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃書1

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

  二、營(yíng)銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

  4、xx的融城;

  5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

  6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽。營(yíng)銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,所以對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就能夠擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營(yíng)銷目標(biāo)

  1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xx萬(wàn)元;

  2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

  3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營(yíng)銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)xx。

  重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)xx。

  培育型市場(chǎng)—xx。

  等待開發(fā)型市場(chǎng)xx。

  總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

  1、目標(biāo)市場(chǎng):

  遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

  間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有必須的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

  (2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B、采取尋找重要客戶的辦法,經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;

  C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

  E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自我的營(yíng)銷定額。

  5、人員策略:

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

  A、開放心胸;

  B、戰(zhàn)勝自我;

  C、專業(yè)精神;

  (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,堅(jiān)持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

  (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

 。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供給的支持等說明。

  五、營(yíng)銷方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

  5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

  10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

  12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

  13、銷售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

  14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情景及實(shí)力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作,進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

  17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

  六、配備和預(yù)算

  1、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

  3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有必須量的庫(kù)存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,人員)。

  4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn)。

  7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

  8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

  9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營(yíng)銷策劃書2

  一、 公司概況

  1、公司

  私人定制婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業(yè)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。

  2、主要經(jīng)營(yíng)范圍

  ①創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)包括場(chǎng)景布置,司儀主持,全程跟妝,攝影(含制作),婚車服務(wù),婚房布置,現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),婚禮用品銷售等,為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。 ②個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助,包括全程策劃跟蹤,創(chuàng)意、道具、人力等。

  ③戀愛策劃(表白策劃 約會(huì)設(shè)計(jì))

 、芑橐觥氨ur”(結(jié)婚紀(jì)念日的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 矛盾化解 重溫浪漫等等)

  3、公司背景

  戀愛,這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的過程,戀愛是美好的。從戀愛到結(jié)婚,每對(duì)戀人都經(jīng)歷過很多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個(gè)人心中,步入婚禮殿堂的那一天,是一生最隆重的日子。擁有一個(gè)美好的婚姻是每位戀人的最終夢(mèng)想,而特色的婚禮將會(huì)是他們共同的心愿。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平不斷提高。年輕人對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷變化,年輕人對(duì)婚禮質(zhì)量要求也越來越高,富有特色的婚禮擁有龐大的市場(chǎng)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、行情前景

  婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng),婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

  20xx年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣,并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì),整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中,婚宴酒店消費(fèi)增速最快。20xx年,全國(guó)共有1318.3萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

  從20xx年12月1日起,我國(guó)首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本,其中首次對(duì)“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定,這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。

  中國(guó)至少未來10年都將是婚慶高峰年!90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡,給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力,如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚,每年也有1400萬(wàn)對(duì)新人,因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高,人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加,整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁。

  20xx年,在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上,年輕的新人們?cè)絹碓蕉嗟淖⒅鼗槎Y的儀式感,簡(jiǎn)單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí),神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選,新人更加注重婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營(yíng)造的氛圍,或莊嚴(yán)肅穆或簡(jiǎn)單大氣,他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少,五彩繽紛的顏色逐漸增多;婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩,鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場(chǎng),打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場(chǎng),讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。

  目標(biāo)顧客描述

  各種需要舉辦婚禮的新人,主要承辦中小型婚禮,主打個(gè)性化婚禮,所有需要向其愛人求愛求婚的顧客,為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助

  經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn):目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的年輕人是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是:處于90后階段的年輕人更易接受,但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟,資金也有限,而80老一代,資金相對(duì)的充裕,更樂意用“愛情策劃”營(yíng)造專屬的浪漫。而90后,將成為我們的新的客戶。同時(shí),在加大對(duì)中高端人群的定位后,高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”,“官二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),將成為日后的重要的客戶群體。

  市場(chǎng)容量

  國(guó)家民政部門統(tǒng)計(jì):全國(guó)每年將有1400萬(wàn)對(duì)青年登記結(jié)婚。 據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元。

營(yíng)銷策劃書3

  市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,開拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

  針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

  一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶得感情交流,聽取客戶意見。

  二、開拓創(chuàng)新,建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源

  今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表得工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得

  二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

  強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶得需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

  四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)得信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

  與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。

  ×年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界。

營(yíng)銷策劃書4

  現(xiàn)如今,茶餐廳是人們休閑不可缺少的地方!可如何才能是一個(gè)好的茶餐廳呢?在我看來,餐廳里的美食和環(huán)境是必不缺少的因素。在一個(gè)城市中有許多食物香醇、環(huán)境優(yōu)美的茶餐廳。無(wú)論是休閑的、還是主題式的,他們的營(yíng)銷都會(huì)有以下幾點(diǎn)。

  營(yíng)銷的狀況

  一、市場(chǎng)分析

  茶餐廳不少,可是真正站住腳的,達(dá)到品牌效應(yīng)的,很少!有的只是在當(dāng)?shù)爻雒,或者在某個(gè)城市有點(diǎn)名氣!茶餐廳主要適于:白領(lǐng),情侶,商務(wù)人士?梢赃x一些主打食物,做宣傳。如果想要站住腳,最好是主題茶餐廳,有一個(gè)新穎的名字。經(jīng)過西方文化的步入,中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國(guó)文化的氣息。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳,進(jìn)去之后,就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時(shí)候,融入了中國(guó)文化的元素。人們工作了很久,到茶餐廳里做休閑的事情,不會(huì)覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達(dá)到的效果。

  二、策劃方案

  1)首先,我們必須要有一個(gè)好聽的名字。其次,要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人,一部分是沖著美食,而大部分,是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局,達(dá)不到清閑,隱秘的效果。

  我曾經(jīng)去過一家茶餐廳,是和幾個(gè)朋友去的,那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是,當(dāng)我走進(jìn)去的第一感覺,是亂!不是一般的亂。雖然,服務(wù)生走來走去是很正常的是,可由于空間放大,聲音就會(huì)傳的很遠(yuǎn)。其他桌子上說什么,基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!

  2)其次,布局選好后,要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳,在裝修上下工夫,找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,來幫你設(shè)計(jì)。

  3)菜單設(shè)定,根據(jù)你的餐廳的主題來設(shè)定菜單的樣式,最好是新穎的沒見過的。給個(gè)提議,不要太繁瑣、不要不結(jié)實(shí)。太繁瑣,顧客看著亂。不結(jié)實(shí),用幾年的菜單就壞了,費(fèi)錢費(fèi)力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病,以為電子就是時(shí)尚,其實(shí),就算時(shí)尚了,時(shí)間長(zhǎng)了,壞掉的時(shí)候,你花的那些修補(bǔ)的錢,就不覺得時(shí)尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。

  4)如果想要將來能夠擴(kuò)大發(fā)展,員工的培訓(xùn)、餐廳的制度是必不可少的。制定一個(gè)響亮的餐廳口號(hào),每天要員工記住口號(hào),也要做到口號(hào)上的事情!做到員工守則上的事情!

  員工培訓(xùn)計(jì)劃

  1服裝員工必須服裝整齊,統(tǒng)一每日檢查服裝有無(wú)破損制定顏色搭配恰當(dāng)?shù)膯T工服裝

  2茶餐廳工作流程員工必須詳細(xì)記住茶餐廳的工作流程。在一開始就專業(yè)的去做,以后發(fā)展就不會(huì)太難

  3員工守則員工守則是必不可少的,按守則上去做,會(huì)對(duì)茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯(cuò)的時(shí)候,就不會(huì)覺得委屈。

  4,制定公司發(fā)展方向讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分,讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計(jì)劃,讓他們覺得自己有多重要!

  三、環(huán)境分析

  a內(nèi)部環(huán)境

  茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到,主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡(jiǎn)約、溫馨、但是不要太寬敞,燈光以溫和為準(zhǔn)。布局要適當(dāng),能讓人達(dá)到休閑的效果。你做的茶餐廳,不是餐廳。兩個(gè)概念是,不一樣的?系禄,麥當(dāng)勞,是以賣出食物為主,他們屬于快餐點(diǎn)。多去其他的茶餐廳看看!學(xué)習(xí)一下那里的布局和裝飾等等,喜歡什么樣的裝修,什么樣的布局,和你的設(shè)計(jì)師參考一下。

  我記得多年前,有個(gè)廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的,很新穎。聽著很惡心,可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的?梢远嗫纯础

  B外部環(huán)境

  茶餐廳開在什么地方,是最重要的!最好開在商業(yè)區(qū)!那里的白領(lǐng)和商務(wù)人士最多。最好不要開在大街上,稍微偏僻一點(diǎn),更清凈,不會(huì)很吵鬧,能達(dá)到休閑的效果。

營(yíng)銷策劃書5

  營(yíng)銷策劃書主要分為三大部分:

  一、產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析

  二、策劃書正文內(nèi)容

  三、效果預(yù)測(cè)及方案的可行性與操作性

 。ㄒ唬 市場(chǎng)狀況分析

  1. 整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

  4. 消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

  5. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

  6. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  7. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  8. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

  9.各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

  10.競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。

  11.競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

  12.公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

  13.公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

營(yíng)銷策劃書6

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷對(duì)象分析:

  推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

  對(duì)象需求分析:(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

  三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來的主人!

  推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷地艱難性,我將招募比較有責(zé)任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列,將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長(zhǎng)。

 。2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷地事情做好。團(tuán)隊(duì)精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果,掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)地力量是無(wú)窮無(wú)盡地,要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷地技巧。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

  (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

  (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  七、推銷技巧:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

 。2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

  (2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。

 。3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

  (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

  十、售后調(diào)研

  對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

營(yíng)銷策劃書7

  一、競(jìng)賽項(xiàng)目

  產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。

  二、競(jìng)賽目的

  1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

  2、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。

  三、競(jìng)賽安排

  1、選手參賽選手為營(yíng)銷大專1201班全體學(xué)生,其它班級(jí)自愿參加。

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名,頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。

  5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

  四、競(jìng)賽內(nèi)容

  包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下:

  1、制定營(yíng)銷策劃方案

  本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見附錄。

  2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯

  現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述,同時(shí)回答評(píng)委的提問。

  3、競(jìng)賽方式

  ①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。

 、诟(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,PPT展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為12分鐘,其中PPT陳述時(shí)間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

  5、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

  比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分,取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)70%,現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jī)計(jì)30%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

  五、選手須知

 。ㄒ唬┵慄c(diǎn)提供的設(shè)備

  現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái),其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

 。ǘ┻x手自備工具

  各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤一個(gè),將營(yíng)銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組,并確保能正常使用。

 。ㄈ┻x手注意事項(xiàng)

  1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

  2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。

  3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),工作人員會(huì)給予提示,超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

  4、陳述結(jié)束后,評(píng)委提出答辯題目,參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述;當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題,以此類推。

營(yíng)銷策劃書8

  一、夢(mèng)想無(wú)止境,追求不懈

  每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

  追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家庭。

  對(duì)于他們而言,讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,將成為最主要的追求。

  不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

  二、我要飛得更高

  1、xx家居品牌建設(shè)的意義

  xx廣告認(rèn)為:對(duì)于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

  2、xx家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

 。1)xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

  xx家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上xx代表了不滿足,積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

 。2)xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

  xx處于市場(chǎng)渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

  (3)xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

  xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

  (4)xx家居面對(duì)的人群

  從企業(yè)來看,xx需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會(huì)力量,以及所有大眾消費(fèi)者;從xx家居商場(chǎng)來看,商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,追求生活品位的時(shí)尚人士。

  目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25—45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所。

  3、xx家居品牌核心

  我要飛得更高!

  xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度!拔乙w得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標(biāo)無(wú)限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,象征著積極主動(dòng)、激情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。

  4、xx家居品牌外延

 。1)品質(zhì)升級(jí)

  “我要飛得更高”,代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

 。2)規(guī)模擴(kuò)張

  “我要飛得更高”,體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

 。3)精神倡導(dǎo)

  “我要飛得更高”,象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神:不坐等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對(duì)自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈追求。

 。4)價(jià)值升華

  “我要飛得更高”,證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過程。

  三、品牌傳播

  品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路:

  1、傳播口號(hào)

  我要飛得更高!

  直接體現(xiàn)品牌和品牌主張,一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾,以及企業(yè)的精神,另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,語(yǔ)句簡(jiǎn)短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力。

  2、傳播形式

  在品牌核心確定之后,企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽形象,行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

 。1)平面廣告

  這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗,也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

 。2)視聽廣告

  視聽廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,因此傳播效果較好。

 。3)公關(guān)促銷活動(dòng)

  公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。

  3、傳播渠道

 。1)報(bào)紙媒體

  如《xx日?qǐng)?bào)》、《xx商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,建議重點(diǎn)投放。

  (2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

  在xx市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺沖擊力和品牌知名度。

  (3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

  屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活?稍谏虉(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

 。4)企業(yè)應(yīng)用物料

  企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。

  (5)公關(guān)促銷活動(dòng)

  公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

  4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議

  廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程。對(duì)于品牌建設(shè)來講,首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如xx集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。

  更為重要的是,企業(yè)的.一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設(shè)中。基于此,建議xx家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

  四、xx家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party

  a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

  品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)

  b、活動(dòng)主題

  “我要飛得更高”xx家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party

  根據(jù)xx家居品牌,本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。

  c、活動(dòng)意義:

  每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng),更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過這個(gè)活動(dòng),以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹立品牌形象。

  d、活動(dòng)時(shí)間:年月日(待定)

  e、活動(dòng)地點(diǎn):xx家居商場(chǎng)門口或xx廣場(chǎng)

  建議盡量在xx家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過程中展示商場(chǎng)商品。

  f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

  以party的形式,避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

  f、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

  簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)xx家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。

  2、歌手獻(xiàn)歌部分

  可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。

  3、模特表演

  邀請(qǐng)模特進(jìn)行“xx家居唯美時(shí)尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。

  4、觀眾互動(dòng)節(jié)目

 。1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

  選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

 。2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。

  以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,穿插進(jìn)行,具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。

  5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議:

  (1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,卡面上有卡號(hào),尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  g、觀眾組織和參與

  1、dm直投雜志夾頁(yè)

  在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問卷,讀者將問卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多,可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

  2、贈(zèng)送

  選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等),直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

  3、嘉賓邀請(qǐng)

  邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

  4、集報(bào)花換入場(chǎng)券:

  可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)xx家居免費(fèi)的宣傳。

  h、工作職能劃分

  1、xx家居廣場(chǎng)

  負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

  2、廣告企劃

  負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施。具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,以及輔助xx家居的上述工作。

  五、促銷活動(dòng)建議

  為配合party活動(dòng),使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng)。

  1、購(gòu)xx家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

  因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

  2、超低價(jià)打折

  與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。

  3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

  與xx通信運(yùn)營(yíng)商合作,每天推出一件商品,展示零售價(jià),由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。

  4、買商品贈(zèng)代金券

  在xx家居購(gòu)買商品xx元以上的,可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。

  六、媒體投放組合策略

  1、開業(yè)前

 。1)平面媒體:

  《xx商情》<>

  投放日期:每周《xx商情>><>各一個(gè)整版

  投放形式:投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象

  投放周期:1個(gè)月

  投放理由:《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<>主要針對(duì)全區(qū)單位

  投放預(yù)算:24000

  《xx日?qǐng)?bào)》

  投放日期:11。22 《xx商情》11。14整版11。22通欄11。29整版

  投放形式:《xx日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

 。3)電視媒體

  《xx電視臺(tái)公共頻道》

  投放日期:每天;

  投放形式:d1(7:00 22:30)

  投放內(nèi)容:活動(dòng)電視廣告15”

  投放周期:1個(gè)月

  投放理由:xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,在此時(shí)間段投放效果較好。

  投放預(yù)算:待定

  (4)dm直投媒體

  投放周期:1期;

  投放形式:8開105克2萬(wàn)份一次10000份

  投放內(nèi)容:活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開業(yè)促銷信息

  投放預(yù)算:60000

  (5)公交車身廣告

  投放周期:1年;

  投放形式:2輛公交車車身

  投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

  投放理由:公交廣告流動(dòng)性強(qiáng),接觸到廣大的人群,受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

  投放預(yù)算:43200

  2、開業(yè)后《xx商情》整版xx日?qǐng)?bào)半版

  投放內(nèi)容:軟新聞《xx家居party開業(yè),時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

  投放理由:在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片,引發(fā)受眾的討論,制造新聞?shì)浾擖c(diǎn)。

  投放預(yù)算:7800

  七、后期延續(xù)宣傳

  1、聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息

  費(fèi)用:50期x700=35000元

  2、2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200

  3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0。25=10000

  八、費(fèi)用預(yù)算

  (1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

 。2)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)

  (3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

 。4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)

 。5)公交車廣告費(fèi)用43200

 。6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

  費(fèi)用總計(jì):137600元

營(yíng)銷策劃書9

  一、背景

  移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,它是為在校大學(xué)生量身定做的,是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久,聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng),資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi),免月租,打一毛八),這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題,大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到,聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善,許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。

  目前,xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,所有的大型活動(dòng)都停辦,可以說,這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì),應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

  二、中心宣傳活動(dòng):“動(dòng)感地帶”專場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)

  目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步,但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式,可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且,當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征,這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開。

  三、日程安排

  宣傳期:6月初——7月初。

  晚會(huì)準(zhǔn)備期:6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目,為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主,并輻射周邊的中專院校。

  晚會(huì)執(zhí)行期:6月18日(周五)

  四、宣傳形式

  1、6月12日前(評(píng)估前),以海報(bào)和宣傳單為主,以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?紤]到評(píng)估,大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單,這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作,讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主,這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

  在評(píng)估期間,我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等,我想,這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象,讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

  2、6月12日后,大量投放一些精美的宣傳海報(bào),由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn),因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,也應(yīng)該以公益廣告為主(中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn),xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天,xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列),輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤,真正的做到“我的地盤,聽我的”。

  晚會(huì)前,我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門票,免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

  3、6月18日晚會(huì)期間:我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰,移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品,發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

  此間,我們將制作精美的節(jié)目單,節(jié)目但分兩張,正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ),二三頁(yè)為節(jié)目單,第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

  晚會(huì)期間,我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證,做到正規(guī)正式,以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

  4、6月18日晚會(huì)后,我們將繼續(xù)我們的宣傳,此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn),著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

  五、晚會(huì)具體策劃

  我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè),其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

  晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

  各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,以體現(xiàn)青春的火力和激情。

  晚會(huì)具體布置工作略。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)算

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1000元

  一等獎(jiǎng)300

  二等獎(jiǎng)400(2*200)

  三等獎(jiǎng)300(3*100)

  場(chǎng)地費(fèi):1000元

  宣傳費(fèi):390元

  手寫海報(bào):30元(30*1)

  粘貼海報(bào):100元(10*10)

  橫幅廣告:200元(40*5)

  傳單廣告:60元(0.03*20xx)

  紀(jì)念品(評(píng)委及演員)由公司提供。

  勞務(wù)費(fèi):500元

  總計(jì):2890元

  七、效果分析

  市場(chǎng)爭(zhēng)奪:高度密集的宣傳,將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

  企業(yè)形象:在此次活動(dòng)中,中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告,這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

  品牌建立:雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng),但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí),通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

  宣傳范圍:隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校,因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

  品牌忠誠(chéng):由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高,因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過此次活動(dòng),可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和,而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作,這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌,也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷策劃書10

  前言

  端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽(yáng)節(jié),是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。

  又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。

  粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),在為顧客帶來美味的同時(shí),堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

  1.營(yíng)銷策劃目的

  在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。

  2.活動(dòng)概要

  活動(dòng)名稱:蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。

  活動(dòng)宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。

  活動(dòng)背景:目前,機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機(jī),例如端午節(jié)。

  作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。

  同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月10日- 20xx年6月25日

  活動(dòng)對(duì)象:xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。

  3.環(huán)境分析

  文化環(huán)境:中國(guó)有一句古話:中國(guó)有三大節(jié),端午、中秋和過年。

  從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,隨著時(shí)間的流逝,自主做粽子的越來越少,會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化。

  行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

  市場(chǎng)前景:目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。

  因此端午節(jié)食品開始走俏,機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

  消費(fèi)者分析:粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化。對(duì)于消費(fèi)者來說,有時(shí)候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。

  “沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

  4.swot分析

  自身優(yōu)勢(shì):

  和機(jī)場(chǎng)多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

  地理位置好,可以輻射周邊的消費(fèi)者。

  服務(wù)完善,得到顧客的一致好評(píng)。

  消費(fèi)定位明確,很好的鎖定顧客。

  能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

  自身劣勢(shì):

  新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。

  粽子的類型比較局限。

  由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。

  旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,認(rèn)知度不夠。

  機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì):

  針對(duì)快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。

  端午節(jié)期間,會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。

  外在威脅:

  機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,比如好旺購(gòu)物。

  粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。

  5.市場(chǎng)定位

  品牌定位:以xx著名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。

  形象定位:時(shí)尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個(gè)性化強(qiáng)。

  效用定位:送禮或者自家食用。

  配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

  消費(fèi)市場(chǎng)定位:針對(duì)全體旅客。

  6.品牌簡(jiǎn)介

  xx粽子是xx市的一張城市名片,號(hào)稱“xx粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

  xx人深知:xx粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

  xx所用的糯米來自于xx,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

  xx包裹粽子的箬葉,來自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無(wú)窮;

  xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,確保肉源品質(zhì)一流。

  好的原料更需要好的配方。

  xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

  xx在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得xx粽子香糯可口,令人回味無(wú)窮。

  產(chǎn)品系列

  海島野生:

  本品選用象山海島野外生長(zhǎng),以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。

營(yíng)銷策劃書11

  一、活動(dòng)主題

  我創(chuàng)新,同快樂

  二、活動(dòng)目的

  為促進(jìn)校園生活和諧,師生關(guān)系融洽,弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神,提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感,共創(chuàng)和諧校園。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日

  四、活動(dòng)對(duì)象

  全校學(xué)生

  五、活動(dòng)內(nèi)容

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 。ㄋ模┪枧_(tái)劇表演。

  六、活動(dòng)流程

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  活動(dòng)對(duì)象:各班的代表者。

  具體安排:

  1、從各班選舉,唱歌較為出色的同學(xué)。

  2、進(jìn)行首次的比賽,采用淘汰制,選出較為出眾的同學(xué)。

  3、評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)。

  4、進(jìn)行復(fù)賽制,再次進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者。

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  活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的代表者。

  具體安排:

  1、安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

  2、進(jìn)行彩排,評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正。

  3、進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者。

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  活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體。

  具體安排:

  1、安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

  2、進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練。

  3、進(jìn)行彩排,評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。

  4、進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者。

  (四)舞臺(tái)劇表演

  活動(dòng)對(duì)象:有表演的團(tuán)體。

  具體安排:

  1、安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)。

  2、舞臺(tái)背景布置,舞臺(tái)角色扮演,臺(tái)詞練習(xí)。

  3、進(jìn)行彩排,評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)。

  4、進(jìn)行比賽

  七、前期工作

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  時(shí)間:x月x日

  負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委,文藝部。

  具體安排:在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

  1、成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組。

  宣傳組:負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布,活動(dòng)中的攝影與錄像。

  接待組:負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排,接待賓客的來訪。

  財(cái)務(wù)組:預(yù)算活動(dòng)中的所有開支。

  后勤組:購(gòu)買裝飾材料,布置環(huán)境,活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,音響設(shè)備。

  2、環(huán)境布置

 。1)校園布置。

 。2)舞臺(tái)布置。

  八、后期宣傳

  時(shí)間:x月x日。

  負(fù)責(zé)人:學(xué)校團(tuán)委老師。

  具體安排:

 。1)由宣傳部將活動(dòng)過程寫成文稿,投至校報(bào)。

 。2)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳費(fèi):400元。

  資料費(fèi):100元。

  會(huì)場(chǎng)布置費(fèi):500元。

  人員勞務(wù)費(fèi):100元。

  舞美設(shè)計(jì):500元。

  其他費(fèi)用:1000元。

  合計(jì):2600元。

  十、效果評(píng)估

  時(shí)間:x月x日。

  負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委。

  活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生。

  采用方式:抽樣調(diào)查法。

營(yíng)銷策劃書12

  XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想:

  1、 提高市場(chǎng)占有率

  2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計(jì)劃

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

  3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

  3、 制定銷售制度和流程

  4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

  3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

  4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

  8、考察市場(chǎng)情況

  9、維護(hù)開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

營(yíng)銷策劃書13

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  1、進(jìn)行品牌文化的深度,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生;顒(dòng)主題:“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)!

  2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng),學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試,其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生,從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。

  3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

  二、市場(chǎng)分析

  口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是:袋裝,1元—1、5元;碗裝,3元—4元。

  現(xiàn)狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有20xx人已畢業(yè),800人在北戴河校區(qū),即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

  促銷:(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

  (2)一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

 。3)一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

 。4)7月5日上午捐贈(zèng)儀式,邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

  三、活動(dòng)主題

  有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

  四、活動(dòng)流程

  娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

  1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),造福社會(huì)。今麥郎精神是:團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是:文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取!焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。

  2、開始煮面。

  3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)!

  4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

  5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

  6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

  7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)!

  8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

  五、促銷工具

  1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),一個(gè)展臺(tái)2把傘)

  2、一套音響設(shè)備。

  一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅(紅底白字),條幅內(nèi)容是“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)!

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  六、人員安排

  總指揮:___老師職責(zé):活動(dòng)總體把控

  人事處:___職責(zé):各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

  總導(dǎo)演:___職責(zé):節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

  總:___職責(zé):兌換零錢

  道具組:___職責(zé):音箱設(shè)備

  宣傳部:___職責(zé):前期宣傳

  公關(guān)部:___職責(zé):接待今麥郎的來客

  貨物管理:___職責(zé):出貨、管貨

  1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女):___。

  2、活動(dòng)小組

  第一組:組長(zhǎng):___

  煮面人員:___、___

  貨物管理員:___

  收銀員:___

  銷售員:___

  第二組:組長(zhǎng):______

  煮面人員:___

  貨物管理員:___

  收銀員:___

  銷售員:___

  第三組:組長(zhǎng):___

  煮面人員:___

  貨物管理員:___

  收銀員:___

  銷售員:___

  其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

  七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣(一周至少購(gòu)買一次),現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買,對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

  八、資金及設(shè)備投入

  1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。

  2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  4、租用一套音響設(shè)備150元。

  5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具,并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

  6、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

  九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

  中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

  十、校園營(yíng)銷建議

  1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng),所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

  2、高校系列行

 。1)學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

  (2)下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。

  (3)下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。

  如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),樹立良好品牌形象,奪取高校市場(chǎng)的勝利。

營(yíng)銷策劃書14

  一、營(yíng)銷目的

  提高網(wǎng)站訪問量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象,為最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。

  二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析

  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示,中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān),達(dá)1。03億人。調(diào)查報(bào)告顯示,我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)已被世界所矚目,但10300萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)將近13億的總?cè)丝谥羞僅占7。9%,比半年前調(diào)查的7。2%略有提高。這說明盡管我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大,增長(zhǎng)速度較快,但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低,發(fā)展空間仍非常大。

  從第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出internet在中國(guó)的發(fā)展正處于快速成長(zhǎng)階段,經(jīng)過20xx年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后,20xx年的互聯(lián)網(wǎng)迎來了嶄新的時(shí)代。web2。0的出現(xiàn),電子商務(wù)的興盛,格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯,可以說此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站,時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

  互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是:電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(yè)(非新聞?lì)悾、在線音樂(含下載)、即時(shí)通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視(含下載)。

  新聞與非新聞?lì)惖木W(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內(nèi)容。

  在線音樂與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中,說明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化;同時(shí)也說明網(wǎng)上娛樂休閑活動(dòng)越來越受更多網(wǎng)民的歡迎。

  博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)有10。5%的人經(jīng)常使用,這說明博客在20xx年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。

  這些數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活,在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對(duì)于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢(shì)之中,但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方,相信隨著政府和社會(huì)各界的推動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。

  中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時(shí)期,在這個(gè)過程中更體現(xiàn)了其市場(chǎng)性的廣闊,對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站而言,已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現(xiàn)才華的地方,而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺(tái),它面向廣大網(wǎng)民,年齡階層跨度大,從青少年到中老年都可以成為消費(fèi)對(duì)象。巨大的商機(jī)正潛伏著,等待著我們?nèi)ネ诰。剛剛出現(xiàn)的百萬(wàn)首頁(yè)就是一個(gè)典型的例子,從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟(jì)”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新,如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長(zhǎng)階段,只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī),就可從中找到盈利模式。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

  個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響,更主要的是過去1年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點(diǎn)中文被盛大收購(gòu)、hao123被百度收購(gòu)、265。com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無(wú)窮的,這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值,讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。

  從以上的成功案例中,只要我們營(yíng)銷得當(dāng),獲得較高訪問量,我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的一些問題。

  剛開始建站,知名度不高,不容易被廣大網(wǎng)民所接受,我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì)使網(wǎng)友駐足停留,網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目,通過網(wǎng)站地圖等手段,盡量使網(wǎng)民在訪問時(shí)方便、快捷!

  網(wǎng)站更新是否及時(shí),以及安全問題,都會(huì)造成在營(yíng)銷中的阻力。沒有更新的網(wǎng)站是沒有人愿意訪問的,最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力,避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。

  四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向

  這是我們?cè)诰W(wǎng)站營(yíng)銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn),根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂方面發(fā)展,那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些,可以是青年、中年、老年,從而營(yíng)銷的范圍都要大很多。如果我們是針對(duì)學(xué)習(xí)型的,而在網(wǎng)絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行,那么我們更多的是針對(duì)18—30歲左右的群體,在這一年齡階段,愛好計(jì)算機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、it論壇等,根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我們營(yíng)銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向,就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的創(chuàng)新意識(shí)

  1、基本營(yíng)銷方式:搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信(如qq、msn)、論壇、加入網(wǎng)址站

  2、特殊營(yíng)銷方式:新聞營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷方式、技術(shù)延伸營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)

  在本文中,重點(diǎn)是介紹特殊營(yíng)銷方式,這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的;緺I(yíng)銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用,其效果也是很顯著的,從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘,下面將具體介紹。

  六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施

  1、基本營(yíng)銷方式

  (1)搜索引擎

  大家都知道,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色,為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱,百度也在納斯達(dá)克上市,從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí),要完全利用好搜索引擎這塊肥土,現(xiàn)在像百度、google、一搜,雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸,對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來說,沒有資本去參加網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名,但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了,效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí),首先想到的就是搜索引擎,就拿我個(gè)人而言,做了一個(gè)kosoo博客,登陸搜索引擎后,發(fā)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎,其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊(cè),如孫悟空、k風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會(huì)給你帶來許多流量。

 。2)郵件推廣

  現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人,基本上都會(huì)用email,所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中,并非無(wú)規(guī)律的狂發(fā)郵件,而是也有針對(duì)性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析,比如我的網(wǎng)站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的,那么我的郵件也主要是針對(duì)計(jì)算機(jī)愛好者這個(gè)群體,那么我們就需要獲取他們的e—mail地址,F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器,通過這些軟件,我們就有針對(duì)性地搜索e—mail地址。既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的,那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇,電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過程中,也是有技巧的,我們要寫得誠(chéng)懇一點(diǎn),標(biāo)題即要吸引人,又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作,像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等,往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的,這種情況90%的人都會(huì)把當(dāng)作垃圾郵件處理,除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來說,我就是這樣,像上面所說的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對(duì)一些明顯的廣告,我可能會(huì)打開看看,因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒?傊趯戉]件的時(shí)候,一定要?jiǎng)又郧椋?/p>

 。3)網(wǎng)站鏈接、廣告交換

  和一些訪問量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接,也可以提高你的訪問量,這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然,在做鏈接時(shí)要注意的是,一是鏈接網(wǎng)站的訪問量要大,二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新,這樣會(huì)吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多l(xiāng)ogo中脫穎而出。另外就是廣告交換,在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣,廣告banner也要做得漂亮,上面內(nèi)容足以讓訪問者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你!廣告擺放位置也是重要的,一般來說在首頁(yè)的廣告會(huì)有更多的訪問者看到,因?yàn)槭菑V告交換,這個(gè)是由雙方來協(xié)商的。

  (4)即時(shí)通信

  qq作為所有網(wǎng)民最熟悉不過的了,據(jù)統(tǒng)計(jì)qq用戶達(dá)到了四億多人,這么龐大一個(gè)數(shù)值,我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳,一般都是發(fā)qq消息,它有兩種方式,群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性,完全憑時(shí)間,靠耐性。不過我們也并非就這兩招,只要隨時(shí)關(guān)注qq動(dòng)向,呵呵,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦!想必大家都對(duì)qq這個(gè)迷你門戶很熟悉吧!在上面我們可以大做文章。qq20xx第三版本又推出了qq空間,同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間,我們可以在留言或評(píng)論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了qq還有許多即時(shí)通信的軟件,如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶并不是很多,一般用msn的都是稍有技術(shù)性的,所以這也是一塊宣傳的好地方。最近,msn與yahoo將互通,對(duì)網(wǎng)民來說,這也是一個(gè)好消息,我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭(zhēng)斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì),隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。

  (5)論壇、加入網(wǎng)址站

  通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站,但是這種有弊端,往往會(huì)受到版主的約束,說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子,還沒有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了,選那種允許發(fā)廣告的論壇,一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了,當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)哦!不過在其他論壇并非就沒法宣傳了,我們知道論壇里面有簽名,對(duì)了,就這里了,寫上幾句簡(jiǎn)單的話,把你的網(wǎng)址鏈接弄上去,然后你就多去發(fā)帖吧!加入網(wǎng)址站也是一種方式,如hao123這種就是因?yàn)榫W(wǎng)址站而賺了大錢。這個(gè)沒有什么技術(shù)含量了,找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊(cè)就是了。

  2、特殊營(yíng)銷方式

 。1)新聞營(yíng)銷方式

  何為新聞營(yíng)銷?簡(jiǎn)單的說就是制造新聞。制造新聞,并非是胡編亂造、無(wú)事生非,這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布了一條新聞,名為“劉德華被車撞(圖片)”,然后再其他各大論壇發(fā)帖,“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”,但是此劉德華非彼劉德華。

  相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì)有很多訪問者前來,我們的目的并非是讓他來看這條新聞,而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)網(wǎng)站,畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅?靠的是什么?

  她真那么有魅力嗎?看過她的人都知道,人并不怎么樣,但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了,除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外,更多的就是通過宣傳了,而最初就是制造新聞,讓網(wǎng)民們找到她,你一言我一語(yǔ)的評(píng)論,然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。

  什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”?就是評(píng)論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐,甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來了,這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力。

  (2)網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷

  網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣,也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷。朋友多了路好走,這首歌真的是唱得好,在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人,你的宣傳就會(huì)容易多,正所謂一傳十,十傳百。

  發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站,不僅可以提高網(wǎng)站流量,更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度,樹立良好的網(wǎng)站形象,就像一個(gè)企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長(zhǎng)建立友誼,以誠(chéng)待人,獲取別人對(duì)你的信任。

 。3)技術(shù)延伸營(yíng)銷方式

  這種營(yíng)銷方式對(duì)個(gè)人技術(shù)要求較高,對(duì)一般的站長(zhǎng)來說,也不是什么難事。現(xiàn)在有很多剛開始建站的的站長(zhǎng)們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費(fèi)源代碼,通過提供免費(fèi)源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。

  如果你能夠開發(fā)一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載,那么你的網(wǎng)站就會(huì)增加很多固定訪問ip,他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)站訪問者,因?yàn)椴⒎窍螺d完就走了,他們往往需要技術(shù)咨詢服務(wù)。當(dāng)然在這之間,我們需要到一些專門提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊(cè),這樣才會(huì)讓更多的網(wǎng)友找到你。

  這僅僅是其中的方法之一。技術(shù)延伸方式還有很多,如開發(fā)一些實(shí)用簡(jiǎn)單的小程序,然后連接上你的網(wǎng)址,在這個(gè)過程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話,他會(huì)經(jīng)常回網(wǎng)站看看的。別忘了,網(wǎng)站訪問量80%都是來自固定ip,也就是回頭客帶來的。

  你肯定看到現(xiàn)在許多提供免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)站吧!什么免費(fèi)空間、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤等等,這些都是帶去流量的最好方式,但是我們這里不是做專業(yè)的免費(fèi)服務(wù),所以不需要那么龐大,也不需要那么完整,這只是營(yíng)銷過程中的一個(gè)手段而已。

  (4)網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)

  這種方式也能夠很好的提高訪問量,馬上圣誕節(jié)要來了,我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁(yè),然后寫上一段優(yōu)美的話用qq發(fā)給你的朋友。節(jié)日來臨,很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高興,并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。

  當(dāng)然你的網(wǎng)頁(yè)一定要做得非常的漂亮,讓人一看就比較喜歡,那么接下來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節(jié),國(guó)慶節(jié),五一勞動(dòng)節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳,并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力,遇到有心的朋友就會(huì)把你裝在收藏夾里了。

  當(dāng)然除了這種方式還有很多很多,如舉行專題有獎(jiǎng)活動(dòng),像有獎(jiǎng)?wù)魑模@是比較普遍的方式,也可以舉行一些有一定專業(yè)性的活動(dòng),如網(wǎng)站美化制作有獎(jiǎng)活動(dòng)等,這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度和樹立良好形象的,這一點(diǎn)需要根據(jù)實(shí)際情況而定。

  七、營(yíng)銷目標(biāo)

  最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。從純個(gè)人網(wǎng)站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

  八、方案調(diào)整

  此方案具有普遍性,適用于各類題材的個(gè)人網(wǎng)站,可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷方案措施的增減。

  名詞注釋:

  博客:“博客”(blog或weblog)一詞源于“weblog(網(wǎng)絡(luò)日志)”的縮寫,是一種十分簡(jiǎn)易的傻瓜化個(gè)人信息發(fā)布方式。讓任何人都可以像免費(fèi)電子郵件的注冊(cè)、寫作和發(fā)送一樣,完成個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)建、發(fā)布和更新。

營(yíng)銷策劃書15

  一、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

  應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店,泛指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī),平板電腦等提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲,應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道,圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

  1、APP應(yīng)用提交

  將APP應(yīng)用提交至蘋果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門戶、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、N多等國(guó)內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場(chǎng),全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

  在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候,我們可以通過ALEXA排名來獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的,從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng),部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下:

  2、APP論壇置頂

  應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地,每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布,吸引用戶的眼球,但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,很快就會(huì)沉底,因此,發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。

  在國(guó)內(nèi)的話,Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等,iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等,APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件,因此,撰寫關(guān)于APP應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。

  3、APP論壇活動(dòng)

  通過與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作,策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題,以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng),讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。

  后期活動(dòng)策劃:比如在活動(dòng)期內(nèi),通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端,并給與好評(píng),通過論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中,即算參加了本次活動(dòng),將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品。

  4、APP有獎(jiǎng)競(jìng)猜

  相對(duì)于論壇活動(dòng),有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性,選擇與人氣較旺的論壇合作,置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題,論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。

  具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂新聞等,選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣,比如猜足球比賽比分,特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合,比如新國(guó)足新征程,APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jī)。參與方式:

  ①收聽APP應(yīng)用騰訊微博

 、谵D(zhuǎn)播此微博并寫上競(jìng)猜比分。每個(gè)ID以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。

  截至?xí)r間,獲獎(jiǎng)規(guī)則:

 、偾叭徊聦(duì)比分的聽眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品;

  ②在其他猜對(duì)比分的聽眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。

  5、APP有獎(jiǎng)問答

  APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用,肯定無(wú)法做到盡善盡美,如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎(jiǎng)問答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式,既推廣了APP應(yīng)用的知名度,又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議,同時(shí)通過“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品,增加用戶的忠誠(chéng)度。

  具體操作方式,可以通過與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作,在人氣活躍的相關(guān)版面,發(fā)布有獎(jiǎng)問卷調(diào)查,并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù),增加與用戶的互動(dòng)性,并及時(shí)解答用戶的使用疑問,第一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。

  6、APP應(yīng)用推薦

  應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方,具備較高的公信力,因此,APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件,將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任。

  7、Banner廣告

  國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽,特別是Android的機(jī)鋒,和iOS的威鋒網(wǎng),購(gòu)買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告,可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光,從而提升品牌知名度。

  二、社交媒體推廣

  社交媒體(Social Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型,泛指方便用戶撰寫、分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái),比如國(guó)外的Facebook、Twitter,國(guó)內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

  三、搜索引擎推廣

  搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,一般用戶在完成搜索后,習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,因此,保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。

  由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn),包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息,針對(duì)上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。

  1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

  搜索引擎優(yōu)化(SEO),是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化,優(yōu)化內(nèi)容包含:關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。

  關(guān)鍵詞優(yōu)化,主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布,關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,參考百度為主,查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度,以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn),優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。

  架構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好,重要的欄目可以適度提升層級(jí),針對(duì)搜索引擎特點(diǎn),網(wǎng)站欄目一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。

  內(nèi)容優(yōu)化,主要從以下幾個(gè)方面著手:網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css),html代碼是否簡(jiǎn)潔,頁(yè)面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword),描述(Description)、網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是否充實(shí),圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化。

  鏈接優(yōu)化,網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接:內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接:外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接,分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。

  CMS優(yōu)化,即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化,是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng),支持多種分類方式,使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)。

  2、搜索百科

  搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,往往在搜索結(jié)果中排名靠前,因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科,是推廣APP的三個(gè)主要載體,撰寫利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過審核,便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用,了解更多詳情。

  3、知識(shí)問答

  知識(shí)問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道,知識(shí)問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn),能更清晰的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

  基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻,用戶可以根據(jù)自身的需求,有針對(duì)性地提出問題;同時(shí),這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶,除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量,更重要的是能通過第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量,從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

  抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺(tái)上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞,針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案,并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺(tái)。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺(tái)首頁(yè)。

  平臺(tái)選擇:百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟:

  a、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案;

  b、針對(duì)APP應(yīng)用,完成知道答案的設(shè)計(jì);

  c、按照時(shí)間規(guī)劃,完成知道問題、答案的發(fā)布,以及答案選為最優(yōu)。

  預(yù)期效果:

  a、知道平臺(tái),搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁(yè);

  b、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,首頁(yè)有相關(guān)問題出現(xiàn);

  c、對(duì)APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問題,都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案。

  4、文庫(kù)

  給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù),在搜索引擎中展現(xiàn)APP應(yīng)用的功效,可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等,可以更加方便用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。

  根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣,選擇上傳文庫(kù)素材,并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫(kù)文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容,選擇國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。

  5、視頻

  將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站,包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應(yīng)用,可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。

  6、網(wǎng)絡(luò)新聞

  網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),,根據(jù)搜索關(guān)鍵詞,定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞,能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光,讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí),能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。

  全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站,根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉,將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中,除起到本身的公關(guān)作用以外,另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果。

  四、門戶網(wǎng)站推廣

  門戶網(wǎng)站(Portal Web),是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng),在國(guó)內(nèi)主要以新浪、網(wǎng)易等為首,主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等,每天獲得流量將是百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí),因此,通過門戶網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

  五、移動(dòng)廣告推廣

  通過移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群,已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似,是一個(gè)連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺(tái)。在平臺(tái)上,開發(fā)者提供應(yīng)用(例如APP游戲),廣告主提供廣告,用戶下載App應(yīng)用,點(diǎn)擊廣告后,廣告主就會(huì)通過移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開發(fā)者。

  選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放,并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括:

  1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App客戶端、營(yíng)銷活動(dòng)Minisite頁(yè)面,滿足客戶多樣的需求;

  2、分析目標(biāo)受眾,制定相應(yīng)的推廣方案,依需制作不同的線上活動(dòng),促進(jìn)品牌溝通,擴(kuò)大口碑營(yíng)銷;

  3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù),并進(jìn)行技術(shù)分析,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化;

  4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析,幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情,提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率;

  5、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平,了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì),為客戶選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺(tái)。

  綜上所述,通過各種渠道對(duì)APP進(jìn)行全方位推廣,獲得更多曝光率和下載量,讓APP不再只是擺設(shè)和花瓶,后期再通過高效的APP運(yùn)營(yíng),吸引用戶保持黏性,從而創(chuàng)造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。

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