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個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：
●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105萬(wàn)，其中湖南省為5。8萬(wàn)，較上一年稍有增長(zhǎng)。
●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。
●國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢(shì)看好。
●知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
●入關(guān)在即，世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，對(duì)人才的國(guó)際化提出了更高要求。
●中國(guó)企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷(xiāo)型組織向營(yíng)銷(xiāo)型組織轉(zhuǎn)化。
二、購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析）：
招聘單位可分為四種類(lèi)型：傻冒型；實(shí)惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特征如下表分析：
從現(xiàn)實(shí)看來(lái)，傻冒型以一部分目前效益較好國(guó)有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)的壓力很快就會(huì)讓其失去生存的機(jī)會(huì)，對(duì)于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對(duì)之排除在外；
苛刻型的企業(yè)以一小部分私營(yíng)企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。
混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國(guó)有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠不關(guān)心，對(duì)市場(chǎng)情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本人不予以考慮。
實(shí)惠型企業(yè)又可分為兩類(lèi)：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類(lèi)以一些優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)、已市場(chǎng)化的國(guó)有企業(yè)為代表，后一類(lèi)以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實(shí)惠型企業(yè)能較好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對(duì)此類(lèi)作進(jìn)一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的人員。
●招聘單位對(duì)人才的使用有兩種方式：長(zhǎng)期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長(zhǎng)期培訓(xùn)；短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長(zhǎng)期提供培訓(xùn)。
●由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近十年才從國(guó)外引進(jìn)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)別，招聘者中科班出身的少。
●沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。
●招聘單位對(duì)人才的第一印象較為看重。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析）
從購(gòu)買(mǎi)者（用人單位）看來(lái)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品（人才）有兩大類(lèi)經(jīng)驗(yàn)人士和應(yīng)屆生，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)人士而言，有著多年的專(zhuān)業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求，是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時(shí)的激情和較高的忠誠(chéng)度也成為企業(yè)必需的人才，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士而言，在不同層面進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，有著良好發(fā)展前景。
由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，故直接競(jìng)爭(zhēng)者為其它應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。
●直接競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下：第一類(lèi)非名牌大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者；第二類(lèi)為名牌大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者；第三類(lèi)名牌大學(xué)非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者。第四類(lèi)為非名牌大學(xué)非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者。
●第一類(lèi)人才綜合技能一般，有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成一定威脅。
●第二類(lèi)人才綜合技能高，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，是本人的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)極端重視其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
●第三類(lèi)人才缺乏營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。除少部分人外，一般而言選擇營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是不得以而為之，是在沒(méi)有找到合適工作下的權(quán)宜之計(jì)。一旦有自己心儀的工作機(jī)會(huì)或在營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到挫折就會(huì)立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技能，對(duì)本人有一定的威脅。
●第四類(lèi)人才綜合技能一般，無(wú)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成的威脅較小。
四、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析）
●WTO的即將加入使得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)式的競(jìng)爭(zhēng)走向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，以國(guó)際型營(yíng)銷(xiāo)人才需求加大。
●知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，引起了對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對(duì)一般營(yíng)銷(xiāo)人才的需求而言，實(shí)際量仍在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度逐步趨緩。
●經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，引志了以營(yíng)銷(xiāo)人才的巨大需求。
●國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)工作的重視，引起了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的巨大需求。
●從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟(jì)較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為較為緊缺，有較大需求。
●較多企業(yè)傾向于選擇綜技能較好，又能認(rèn)同其價(jià)值的畢業(yè)生作為其營(yíng)銷(xiāo)人員。
●從本人畢業(yè)的學(xué)校來(lái)看，是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高校之一，口碑較好，社會(huì)對(duì)本校本專(zhuān)業(yè)需求較大。
五、 SWOT分析
優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
●認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)的巨大價(jià)值，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，愿意為營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)奮斗終身。
●有較強(qiáng)的綜合技能，書(shū)面、口頭表達(dá)能力出色。
●有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能（英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)）
●專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，形式以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)。
●有較高市場(chǎng)分析能力，參加過(guò)較好的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。并掌握了一些先進(jìn)的市場(chǎng)分析工具。
●有較多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參了湖南省內(nèi)多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，并利用課余時(shí)間參與了一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，提出了許多有知見(jiàn)性的建議，并有一部分為相關(guān)單位所采納，擁有一定實(shí)操能力。
●對(duì)沿海地區(qū)人文、地理均較為熟悉。
●對(duì)一些區(qū)域文化有一定的了解，能用粵語(yǔ)、湖南方言、川系方言自由交流。
●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點(diǎn)影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢(shì)點(diǎn)：
●營(yíng)銷(xiāo)自身的資金有限，包括現(xiàn)金、存折上的資金目前僅有人民幣1450元。
●英語(yǔ)未過(guò)六級(jí)，口語(yǔ)及聽(tīng)力水平均不高。
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