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工程業(yè)務提成方案（通用7篇）
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的工程業(yè)務提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工程業(yè)務提成方案 1
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成分費用提成與業(yè)務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業(yè)務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條業(yè)績提成
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。
第八條實施
本規(guī)則自20XX年X月X日起開始實施。
工程業(yè)務提成方案 2
一、目的：
為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
業(yè)務部。
三、制定地板業(yè)務員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的'身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、業(yè)務價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品業(yè)務價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內(nèi)容：
1、地板業(yè)務員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、業(yè)務費用管理：
業(yè)務費用按業(yè)務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
業(yè)務團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務員工資支付制度。
十二、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
工程業(yè)務提成方案 3
一、基本考核獎勵提成
1、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單臺追加200元提成；出現(xiàn)實際售價超過開票價的部分按50%提成。
2、業(yè)務人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。
3、直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節(jié)余的獎勵提成20%。
4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。
二、考核辦法
1、市場部、大客戶部的人員按臺數(shù)考核；其他業(yè)務人員按工資系數(shù)分配提成，提成以后參考日常表現(xiàn)、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發(fā)工資。
2、任務指標：x品牌xx臺；x品牌xx臺；x品牌xx臺；x品牌xx臺；其它及掛車xx臺，合計：xx臺。
3、具體分解指標如下：
市場部：(按月分解)
大客戶部：(按月分解)
支撐部門：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。
三、提成獎勵辦法
1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元；直接消貸每臺提成400元；中介用戶全款或消貸每臺100元。
2、各部要維護本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計算該部銷量指標；直接用戶(含全款、消貸)可以跨區(qū)域，但扣減相應比例的單臺提成10%。
3、大客戶部不得在市場部區(qū)域內(nèi)跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50%。
4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成
5、用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10%的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)。)
6、其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。其中：
銷售、消貨經(jīng)理1.5。
(當年用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當月2%的.提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))。
資源部經(jīng)理1.3；其他人員0.9。
(發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)
消貨部經(jīng)理1.2；其他人員0.8。
(發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續(xù)、算錯應收款項、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)
復核部經(jīng)理1.2。
(用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當月3%的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))。
牌照部經(jīng)理1.2。
(發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)
貸后管理部經(jīng)理1.2。
(用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當月5%的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))
7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門經(jīng)理的提成。
8、為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的，酌情扣減提成。
9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成(沒完成分配促銷任務的酌情扣減。)
10、提成后，根據(jù)每位員工的出勤情況、日常表現(xiàn)、貢獻度等，最后核定工資。
11、對各機關、廠礦、企業(yè)、運輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問題，嚴厲處罰當事人!
12、從二季度開始，凡當月回款率達到100%的，按相應考核比例追加提成獎勵。
工程業(yè)務提成方案 4
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結(jié)月清；
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
(三)業(yè)務提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；
2、百分比提成的原則：
(1)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。
(2)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；
(3)業(yè)務管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
(4)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
1、業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
2、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；
(二)崗位職責描述：
1、副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
3、業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
2、季度績效考核由辦公室負責完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退；
5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的'，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
1、提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
2、對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅(費)咨詢。
3、根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
4、對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務
1、提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
2、及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
3、合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
4、承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
工程業(yè)務提成方案 5
一、目的
為了激勵業(yè)務人員積極拓展工程業(yè)務，提高銷售業(yè)績，特制定本提成方案。
二、適用范圍
本方案適用于公司所有從事工程業(yè)務的銷售人員。
三、提成比例
基礎提成：根據(jù)工程合同金額，按照一定比例提取基礎提成。具體比例根據(jù)合同金額大小、項目難易程度等因素確定，一般在合同金額的X%至Y%之間。
額外提成：對于超出基礎銷售任務的'部分，給予額外提成獎勵。額外提成比例高于基礎提成，以鼓勵銷售人員努力拓展業(yè)務。
四、提成結(jié)算
提成結(jié)算周期：按照項目進度或合同約定的收款節(jié)點進行結(jié)算。
提成支付方式：提成金額以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式支付給銷售人員。
五、其他事項
銷售人員需確保項目順利進行，保證工程質(zhì)量，避免因工程質(zhì)量問題影響提成發(fā)放。
銷售人員需遵守公司相關規(guī)定，不得利用職務之便謀取私利，否則將取消提成資格并追究法律責任。
工程業(yè)務提成方案 6
一、目標
為提升公司業(yè)務人員在工程業(yè)務領域的積極性與創(chuàng)造力，本方案旨在設定一套合理的.提成機制。
二、提成結(jié)構(gòu)
項目簽約提成：業(yè)務人員成功簽訂工程合同后，按照合同金額的一定比例提取簽約提成。該比例根據(jù)項目規(guī)模、預期利潤等因素確定。
項目回款提成：根據(jù)項目回款進度，分階段支付回款提成�；乜钐岢杀壤鶕�(jù)回款階段的不同而有所差異，以激勵業(yè)務人員積極跟進回款工作。
項目利潤提成：項目完成后，根據(jù)項目的實際利潤情況，給予業(yè)務人員利潤提成。利潤提成比例根據(jù)項目的盈利狀況和公司利潤目標確定。
三、提成發(fā)放
提成發(fā)放時間：根據(jù)項目進度和回款情況，按月或按季度發(fā)放提成。
提成支付方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或公司指定的其他方式支付提成。
四、考核與激勵
設立業(yè)務競賽：定期組織業(yè)務競賽，對表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務人員給予額外獎勵，以激發(fā)團隊競爭力。
優(yōu)秀員工評選：每年評選出在工程業(yè)務領域表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工，并給予榮譽證書和物質(zhì)獎勵。
工程業(yè)務提成方案 7
一、提成原則
本提成方案遵循公平、公正、激勵與約束相結(jié)合的原則，旨在實現(xiàn)公司業(yè)務人員與公司的'共同發(fā)展。
二、提成計算方式
提成基數(shù)：以工程業(yè)務實際收款金額作為提成基數(shù)。
提成比例：根據(jù)業(yè)務人員的銷售業(yè)績、客戶滿意度等因素綜合評定，確定不同的提成比例。優(yōu)秀業(yè)務人員可享受更高的提成比例。
三、提成發(fā)放與調(diào)整
提成發(fā)放：提成按月或按項目階段發(fā)放，確保業(yè)務人員及時獲得回報。
提成調(diào)整：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展狀況、市場競爭情況等因素，適時調(diào)整提成比例，以保持提成方案的競爭力。
四、約束與激勵措施
業(yè)務人員需嚴格遵守公司規(guī)章制度，不得違反職業(yè)道德和法律法規(guī)。
設立業(yè)績目標：為業(yè)務人員設定明確的業(yè)績目標，鼓勵其積極開拓市場、提升銷售業(yè)績。
優(yōu)秀業(yè)績獎勵：對達到或超過業(yè)績目標的業(yè)務人員，給予額外獎勵，以表彰其卓越表現(xiàn)。
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