業(yè)務員提成方案
為了確保事情或工作科學有序進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的業(yè)務員提成方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
業(yè)務員提成方案1
一、目的
強調以業(yè)績?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品,不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務員薪資構成:
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務員底薪及補貼設定:
業(yè)務員的底薪為20xx元/月。
補貼:1、 2、
。1)交通補貼:未達到公司規(guī)定業(yè)績的,補貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績的,可以
實報實銷。
(2)通訊補貼:30元/月,試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額,第三個月按正式員工的70%計算任務額,達到以上的轉為正式員工。
六、提成制度:
提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額
1、低價銷售:業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需低
價銷售的.必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
2、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、激勵。懲罰制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設三種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵;
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;
5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員,第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%,第二個月未完成的扣除20%,第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、實施時間
九、解釋權:本制度最終解釋權歸公司所有。
業(yè)務員提成方案2
業(yè)務員是公司的生命,為充分調動公司業(yè)務人員的積極性,特制定本條例,具體如下:
一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。
二、試用期業(yè)務員管理條例:
1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元(¥300。00元)培訓押金。
2、新業(yè)務員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額,但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。
5、新業(yè)務員無業(yè)務定額,業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進,項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)
6、新業(yè)務員試用期一般為1個月,公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核,由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的,做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。)
三、合同期業(yè)務員管理條例:
1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。
2、底薪計算方法:業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務經理,除基本工資+提成外另贈公司5%股份。
3、崗位津貼計算方法:業(yè)務經理崗位津貼為400元;
4、業(yè)務提成計算方法:印刷提成為5%;網站提成為20%
5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額,業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實,當月無底薪。(業(yè)務額以簽約為準)
6、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上,則次月可享受業(yè)務主管待遇;當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上,且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇;業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。(業(yè)務額以簽約為準)
7、業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部,將影響個人的業(yè)務量。
四、本著少花錢能辦事的原則,對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。
對于業(yè)務招待所需費用,應事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經理批準。報銷時,原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單,經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的'業(yè)務費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外,金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。(即:如業(yè)務員當時為業(yè)務主管,被評為金牌業(yè)務員后,次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制)。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求:
1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象。
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