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個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-19 06:54:01 計(jì)劃 我要投稿
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個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編收集整理的個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃

個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃1

  1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

  2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

  4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

  6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的.協(xié)調(diào)、處理;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

  8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃2

  1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。

  2、制定區(qū)域市場(chǎng)的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算,以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

  3、收集和整理市場(chǎng)信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理,完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5、招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理。

  6、激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

  7、按企業(yè)規(guī)定的'權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本。

  8、組織召開(kāi)各種銷售會(huì)議,如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)

  9、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長(zhǎng)期合作。

  10、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。

個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃3

  1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

  2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

  3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。

  6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

  7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

  8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理,對(duì)已制作完成的`專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

  9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

  10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評(píng)估的有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

  13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。

  14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

  15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃4

  1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

  2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

  3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的.銷售,及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

  4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商),及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;

  5、定期拜訪二級(jí)客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求,定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動(dòng),按公司要求完成推廣計(jì)劃;

  6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解,制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo),活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃,以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);

  7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng),了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng);

  8、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋,工作積極努力,有責(zé)任感,認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議,

個(gè)人銷售行動(dòng)計(jì)劃5

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃。

  2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估。

  3、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。

  4、負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

  5、負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作。

  6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息。

  7、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的.信息,并協(xié)助處理。

  8、完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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