精選促銷方案集合八篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的促銷方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　一、“今天她買單”

　　時間：3.8—3.12（周日）

　　內(nèi)容：凡女士買單，所有服務項目打8折（6~9折）。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

　　2、在吃飯（客人）前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。

　　3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

　　二、“鮮花送給她”

　　時間：3.8—3.10

　　內(nèi)容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。

　　2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。

　　3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的.主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。（附例）

　　三、一次消費，兩次享受

　　時間：3.8—3.12

　　內(nèi)容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。

　　2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。

　　3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

　　四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷

　　注意事項：

　　1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術(shù)的加強。

　　3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當人群發(fā)放。

　　4、活動期間員工不許請假。

　　5、對活動效果做評估，總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。

促銷方案 篇2

　　學院：管理與經(jīng)濟學院

　　專業(yè)：市場營銷

　　姓名 學號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332

　　一、策劃的目的

　　品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

　　1．總體認識

　　中國鮮花業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產(chǎn)值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產(chǎn)值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

　　2. 市場前景

　�。ㄒ唬�鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　�、俦M管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

　　②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。 3．調(diào)查分析 我國的鮮花市場現(xiàn)狀

　�、俜N植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

　　②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

　�、埘r花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應周圍的地方消費者的需求。

　　4．調(diào)查總結(jié)

　　鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　�、俦M管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的.銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

　�、谀壳笆袌錾系幕ǖ旮偁幖ち遥�積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

　　二．市場定位

　　1、產(chǎn)品定位

　　通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網(wǎng)上和實體相結(jié)合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務模式，打造地域的品牌效應。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位

　　花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學城的大學生群體和年輕教師群體。

　　三．特色產(chǎn)品

　　相伴一生

　　輕舞飛揚

　　永遠年輕

　　生命的祝福

　　相遇

　　我愛你

　　牽手一生愛的表白

　　四．網(wǎng)站建設與規(guī)劃（開展網(wǎng)上預定業(yè)務）

促銷方案 篇3

　　近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的取視，美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會采用打折的方式。雖然這個是必然的方式，但是美發(fā)店要學會如何巧妙利用打折營銷玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考，以下的(美發(fā)店元旦促銷方案)

　　促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。

　　促銷目的

　　(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

　　(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。

　　(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

　　(4)提升顧客消費金額(客單價)

　　促進美發(fā)店銷售業(yè)績：

　　(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的.忠誠度。

　　促銷時間20xx年12月23日一20xx年1月6日

　　促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

　　促銷內(nèi)容

　　1、打折：

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉

　　2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;

　　3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢�！�

　　4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

　　5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。

　　注意事項

　　1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

　　3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

　　5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好

促銷方案 篇4

　　（一）餐廳概況與任務

　　百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區(qū)學生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。 餐廳總營業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數(shù) 36 桌，其中大包廂 10 個，蒙古包 （小包廂） 5 個。餐廳可同時容納人數(shù)為 146 人。營業(yè)時間從早上 10：00 至晚上 23：00 。

　　餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！

　　餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等！ 百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食服務中心，是福建師范大學新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費場所。

　　（二）市場分析

　　1 、供給分析

　　隨著新區(qū)入住學生的增多，學校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競爭不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場競爭，使得原本不大的市場變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費場所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大，如何使百樂門在這場競爭中獲得更有利的優(yōu)勢，是接下來要解決的問題。

　　據(jù)調(diào)查，師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經(jīng)營漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來經(jīng)營品種、經(jīng)營項目以及經(jīng)銷策略與百樂門相似，但是它更傾向于街頭小店，其經(jīng)營面積、整體環(huán)境、氣氛營造等方面遠比不上百樂門西餐廳。

　　2 、需求分析

　　受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析： 52。4% 的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能。

　　此外， 大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎�，根�?jù)有些學校的調(diào)查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據(jù)不完全統(tǒng)計，師大大學城里，談戀愛的學生數(shù)約占到學生總?cè)藬?shù)的

　　因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。

　　求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，34。7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

　　目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。

　　（三） 市場競爭分析

　　1 、競爭對象

　　確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的'檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。

　　學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內(nèi)部裝修）

　　2 、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設施狀況比較

　　（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析）

　　1 、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析

　　（1）優(yōu)勢

　　百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好。

　　西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過百樂門的同學 67。2% 的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

　　（2）劣勢

　　西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據(jù)調(diào)查，新區(qū) 83。6% 的同學至今未到過百樂門餐廳消費。餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

　　三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。

　　2 、西餐廳機會、威脅分析

　�。�1）機會

　　隨著新區(qū)學生人數(shù)的增加以及四期學生公寓的竣工，其市場潛在消費空間巨大。學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。利用餐廳與學校的良好關(guān)系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。

　　學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

　�。�2）威脅

　　市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學生街，有較高的人流量，可以運用靈活的經(jīng)營手段。如英豪學生街的樂德士、博客來等同類行業(yè)，它們處于學生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

　　競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

　　（五）市場營銷目標

　　1 、目標市場

　　根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學對體驗西餐文化有興趣。學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場：學校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。調(diào)查顯示， 34。7% 的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個數(shù)字有進一步增長的趨勢。）校內(nèi)協(xié)會：由于學校正在建設，校內(nèi)設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

　　2 、銷售目標

　　鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中，排類占 53。3 ％，漢堡類占 31。6 ％。

　　（六）餐廳營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案）

　　提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

促銷方案 篇5

　　一、 市場現(xiàn)狀：

　　啟動新產(chǎn)品市場開發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。

　　在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統(tǒng)計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異�；鸨�。團隊聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2

　　20xx年7月，軒瑞黃金店開業(yè)，又在經(jīng)典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè)，兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大��！

　　二、市場操作策略

　　新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略，潛在購買者對象是誰？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？ 第一步細分目標顧客，弄清有購買瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務團隊，入戶送水工8名，業(yè)

　　務經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的`咨詢報酬補貼。

　　第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過業(yè)務人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

　　第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標統(tǒng)計，顧客需求拜訪，介紹進店購買，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼。

　　三、預期目標

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標進入家庭日常生活里�！扒Ъ胰f戶”廣告目標。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標，潛在購買客戶統(tǒng)計在冊。次月累計達到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標。

　　四、責任人可操作細則附（20個樓盤項目用水戶地址）

促銷方案 篇6

　　千里聞艾香 XX禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章：前言 端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。

　　此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動階段： 市場的滲入階段 市場成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例 分類 所占比例 毛利 相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應季產(chǎn)品 形象文化促銷 企業(yè)文化

　　第二章：市場的滲透階段 此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托 1.海報：應體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。 2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲) 5.超市處現(xiàn)場加工的粽子 6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動 7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化

　　第三章：市場的成熟階段 有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。節(jié)日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。 節(jié)日的.軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線 切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

　　第四章：活動的組織 主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日” ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動 地點：XX廣場前 贈品：艾葉一把 條幅：長*寬 軟廣告：XX廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)” 目的：增加XX廣場在當?shù)氐挠绊懥?父親節(jié)活動： 今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

　　第五章：全面闡述商品準入制度 什么叫商品準入制度? 食品質(zhì)量安全市場準入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。 它包括3個內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實行強制檢驗，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實行準入標志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“QS”食品準入標志。 關(guān)于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規(guī)定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進有“QS“標志的商品。 有關(guān)報道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負責人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導產(chǎn)品，堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質(zhì)的產(chǎn)品。

促銷方案 篇7

　　企業(yè)資料：

　　年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶

　　統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細分方向。

　　從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無極限的概念。

　　而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

　　五一黃金周即將來臨，旅游達到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統(tǒng)一冰紅茶進行促銷。

　　一、活動目的：

　　目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.

　　活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統(tǒng)一冰紅茶進行進步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽度。

　　二、活動對象：

　　本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。

　　三、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限

　　不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。

　　本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進行現(xiàn)場促銷：

　　此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨立進行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價與經(jīng)銷商的零售價一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進行儲藏。

　　四、活動方式

　　（1）優(yōu)惠SP：

　　1、每一位消費者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統(tǒng)一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。

　　2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設置如下：

　　一等獎：運動背包一個

　　二等獎：太陽帽一頂

　　三等獎：太陽鏡一副

　　四等獎：綠茶屏幕擦

　　（2）免費SP: 在現(xiàn)場推出免費品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進行免費的品嘗，可以提意見。

　�。�3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的

　　現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費者可以免費獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀念獎品一份。

　　一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶。

　�。�2）、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。

　　五、活動時間和地點安排

　　活動時間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）

　　活動地點：在合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場。

　　六、廣告配合方式

　　各大高校廣告促銷

　�。�1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學生眼球，加強冰紅茶促銷的宣傳力度。

　　（2） 贊助宣傳：借助學校開展相關(guān)活動有利時機予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學�；顒拥闹С忠约敖y(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。

　�。�3） 在校園促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴音器，音響等媒體設備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業(yè)績。

　�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。

　　（5） 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學生，營造和刺激學生冰紅茶的消費動因。

　　市區(qū)促銷

　�。�1）組織自行車隊在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達到宣傳效果，引發(fā)消費者消費沖動。

　�。�2）在市區(qū)促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴音器，音響等媒體設備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，使消費者產(chǎn)生消費欲望，來達到良好的銷售業(yè)績。

　�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。

　�。�4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。

　　（5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，同時采訪顧客對冰紅茶認知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，運用媒體的功能加強宣傳。

　　七、前期準備

　　前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。

　�。�1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員，兩名工作人員負責“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負責瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負責“冰爽之星”比賽的'現(xiàn)場和秩序的維護。

　�。�2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報、

　　兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。

　�。�3）、試驗方案：先安排人員到各大學、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設立一些先行的促銷點，看看效果如何。

　　八、中期操作：

　　活動紀律：活動期間，促銷工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。

　　現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　�。�1）、繼續(xù)聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。

　�。�2）、繼續(xù)進行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。

　�。�3）、對相關(guān)消費者進行問卷調(diào)查、回訪，進一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。

　　十、費用預算

　　其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預算中，其它公司原本有的也未計入預算。 十一、意外防范

　�。�1）、促銷人員因事不能到達——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。

　�。�2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。

　�。�3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。

　�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。

　　（5）、現(xiàn)場秩序混亂——立馬派出預備人力進行維持。

　�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。

　　（7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準備好防暑的藥品。

　�。�8）、校方工作人員干預——（經(jīng)過校學工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。

　　十二、效果預估

　　此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽度也得到了相應的提高，產(chǎn)生了很大的反響。

　　此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預測。合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場20箱*5=100，預測七個地方兩天總共達到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。

　　此次促銷活動將會產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽度方面的提高也將會有很大幫助，能擴大在合肥地區(qū)的市場占有率。

促銷方案 篇8

　　一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的.促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

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