一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

蘇寧家電營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間:2022-11-16 17:51:51 策劃 我要投稿

蘇寧家電營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

  一、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

蘇寧家電營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

  1、家電銷(xiāo)售業(yè)在濟(jì)南地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下,賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn),品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三聯(lián)在濟(jì)南根深蒂固,有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者。而國(guó)美的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在濟(jì)南已經(jīng)取得了一定的效果,也占據(jù)了濟(jì)南的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于三聯(lián)和國(guó)美,蘇寧在濟(jì)南的優(yōu)勢(shì)不很明顯,但蘇寧與家電生產(chǎn)廠商的關(guān)系是融洽的,進(jìn)貨渠道比較暢通,而且其在全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯,因此要占據(jù)濟(jì)南市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入,打造自己的品牌形象,培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者,其次要?jiǎng)e出心裁,走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線,以低成本獲取可觀的利潤(rùn),找對(duì)銷(xiāo)售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng),打動(dòng)山東消費(fèi)群體,加強(qiáng)與山東消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通,提升蘇寧家電在山東地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

  2、競(jìng)爭(zhēng)手段

  1)價(jià)格戰(zhàn)

  2)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)致化,集約化,成效化

  3)優(yōu)化售后服務(wù)體系、個(gè)性化售后服務(wù)

  4)個(gè)性化賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)

  5)購(gòu)買(mǎi)蘇寧家電的附加值享受

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者年齡及消費(fèi)行為分析

  青少年的消費(fèi)主要集中在MP3、隨身聽(tīng)、電子詞典、CD機(jī)等小家電的消費(fèi)上,是一種追求時(shí)尚、前衛(wèi)和浪漫的感性消費(fèi)中青年的消費(fèi)主要集中在洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)、電視、電飯煲、熱水器、電腦等大型家電上,是一種追求安全、實(shí)用、耐用的理性消費(fèi)中老年的消費(fèi)大都集中在按摩器等保健電器上,要求產(chǎn)品的便捷、安全,對(duì)售后服務(wù)要求較高,是一種相對(duì)保守的消費(fèi)。

  還有一些商品年齡差異化比較模糊,像手機(jī)等。

  2、性別分析

  手機(jī)等小家電體現(xiàn)性別差異,女性偏好冰箱、洗衣機(jī)、小廚寶、吸塵器等家務(wù)型的家電。其他家電性別差異不是很明顯。

  綜合來(lái)看,家電促銷(xiāo)還是以青少年和中青年為主要消費(fèi)對(duì)象,在產(chǎn)品銷(xiāo)售上以大型家電和普及率較高的手機(jī)為主打,小家電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣也不容忽視,而且要不斷完善小家電的銷(xiāo)售系統(tǒng)和售后服務(wù)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的研究,可以暫定蘇寧家電促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的`定位是時(shí)尚、動(dòng)感、浪漫、前衛(wèi),運(yùn)動(dòng)形式要大膽、活潑、別出心裁,要符合青少年和中青年這些消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。

  三、競(jìng)爭(zhēng)策略

  推出具有殺傷力和號(hào)召力的一系列促銷(xiāo)活動(dòng),提升蘇寧在濟(jì)南地區(qū)的品牌形象和品牌影響力運(yùn)動(dòng)主題的幾種方案:

  1、與國(guó)美的家電運(yùn)動(dòng)會(huì)相對(duì)應(yīng),開(kāi)展一個(gè)家電音樂(lè)會(huì),主題為:蘇寧,家電音樂(lè)盛典中國(guó)古典音樂(lè)專場(chǎng):(價(jià)格情感)

  《高山流水》——價(jià)格直降,知音不再難尋

  《平沙落雁》——落下的不僅僅是雁,還有價(jià)格,或許還有餡餅……

  《陽(yáng)春白雪》——不僅僅是達(dá)官貴人才能欣賞的音樂(lè)

  《十面埋伏》——打的就是價(jià)格伏擊戰(zhàn)

  《梁祝》——比兩只蝴蝶更早的愛(ài)情故事,值得典藏,值得回憶

  世界名曲專場(chǎng):(服務(wù)情感)

  《命運(yùn)交響曲》——痛下價(jià)格殺手,激情絕對(duì)難忘

  《莫扎特小夜曲》——即使不購(gòu)物,在蘇寧勝似閑庭信步

  《天鵝湖》——在蘇寧遭遇一場(chǎng)愛(ài)情

  《藍(lán)色多瑙河》——邂逅在護(hù)城河畔,泉水作證

  流行音樂(lè)專場(chǎng):

  《流星雨》——在蘇寧購(gòu)物總有意想不到的好運(yùn)

  《童話》——灰姑娘找到了水晶鞋,青蛙變成了王子,你找到了一款做夢(mèng)都想擁有的手機(jī)

  《老鼠愛(ài)大米》——愛(ài)是唯一,老鼠選擇了大米,我選擇了蘇寧家電

  《太委屈》——討厭逛街的老公狂喜歡逛蘇寧家電

  《執(zhí)迷不悔》——像迷戀服裝店一樣迷戀蘇寧家電的老婆

  2、走環(huán)保型路線,與當(dāng)前的家居裝修相結(jié)合,主題為:陽(yáng)光蘇寧,凈化您的生存空間/陽(yáng)光蘇寧,改善您的生活環(huán)境

  3、作泉水文章,拉近與濟(jì)南市民的距離,迎合濟(jì)南市民愛(ài)泉,以泉為榮的心理。

【蘇寧家電營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章:

蘇寧實(shí)習(xí)報(bào)告06-23

蘇寧實(shí)習(xí)報(bào)告3篇02-13

蘇寧收銀工作總結(jié)03-11

蘇寧實(shí)習(xí)報(bào)告匯編9篇04-18

蘇寧易購(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告(大全)06-18

蘇寧電器實(shí)習(xí)報(bào)告三篇02-15

精選蘇寧電器實(shí)習(xí)報(bào)告3篇02-14

精選蘇寧電器實(shí)習(xí)報(bào)告4篇02-16

蘇寧實(shí)習(xí)報(bào)告匯編六篇09-22