產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案（精選13篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 1
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作，制定如下方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
二、隊(duì)伍組建
（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。
�。ǘ┱猩坦ぷ鹘M成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。
三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)
�。ㄒ唬┱猩虆^(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫�；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
�。ǘ┰诋a(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。
四、工作職責(zé)
（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
�。ǘ┦占治鲂畔�。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù)；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù)；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。
（三）開(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┟總�(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本2000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。
�。ǘv點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
六、駐點(diǎn)管理
�。ㄒ唬v點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的'日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。
�。ǘ└鱾�(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
七、保障措施
（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
�。ㄈv點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。
�。ㄋ模╅_(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。
（五）辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 2
一、工作思路
緊扣全面建成小康社會(huì)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)和新發(fā)展理念，將20xx年確定為“招商引資提質(zhì)年”，按照“六大新提升、三個(gè)進(jìn)一步強(qiáng)化”總體思路，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、提升求進(jìn)工作指向，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，注重可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和民生與經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園和姬家山產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái)和資源，實(shí)施精準(zhǔn)招商、靶向招商、以商招商等，助推全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康快速發(fā)展，努力譜寫(xiě)新時(shí)代富裕生態(tài)文明和諧美麗鶴山新篇章。
二、招商產(chǎn)業(yè)及目標(biāo)
全區(qū)重點(diǎn)圍繞兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，兼顧特色產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作提質(zhì)增效目標(biāo)。
兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：精細(xì)化工、現(xiàn)代煤炭物流及深加工；特色產(chǎn)業(yè)，包括休閑旅游、商貿(mào)服務(wù)、社會(huì)事業(yè)（醫(yī)療、教育等）、機(jī)械制造、清潔能源等。
招商目標(biāo)：全區(qū)全年到位市外資金27.4億元；新簽約、新落地億元以上項(xiàng)目18個(gè)，其中：10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，5—10億元項(xiàng)目4個(gè)，1—5億元項(xiàng)目12個(gè)，形成落地一批、簽約一批、洽談一批的梯次跟進(jìn)格局。
三、招商重點(diǎn)及載體
繼續(xù)依托兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)展招商引資活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)定位，廣納外資，挖潛內(nèi)資，積極利用協(xié)會(huì)、院校資源，實(shí)施精準(zhǔn)化招商。
�。ㄒ唬┚�(xì)化工產(chǎn)業(yè)。依托姬家山產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)發(fā)展高端橡膠助劑、離子樹(shù)脂、農(nóng)藥（醫(yī)藥），優(yōu)化園區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)布局，形成區(qū)域耦合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)資源綜合利用，建設(shè)清潔型、環(huán)保型化工園區(qū)。一是繼續(xù)招大引強(qiáng)。以新增加的1000畝建設(shè)用地為依托，從國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、上市企業(yè)中篩選目標(biāo)企業(yè)，精準(zhǔn)開(kāi)展投資分析，圍繞助劑、樹(shù)脂和農(nóng)藥（醫(yī)藥）等產(chǎn)業(yè)，實(shí)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)招商，著力引進(jìn)一批帶動(dòng)力強(qiáng)、富民富財(cái)政的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞助劑、農(nóng)藥（醫(yī)藥）等，開(kāi)展延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈招商，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。三是大力引進(jìn)園區(qū)配套服務(wù)項(xiàng)目。重點(diǎn)圍繞�；穼�(zhuān)業(yè)物流、金融服務(wù)、技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、進(jìn)出口服務(wù)等專(zhuān)業(yè)公司或平臺(tái)進(jìn)行招商，全方位服務(wù)園區(qū)企業(yè)，提升園區(qū)軟實(shí)力。四是推進(jìn)化工總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目招商。招引一批生產(chǎn)性企業(yè)地區(qū)總部落戶園區(qū)，突破資源環(huán)境瓶頸。
�。ǘ┈F(xiàn)代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)。依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)圍繞現(xiàn)代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談，著力引進(jìn)行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)二次騰飛。一是緊盯行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展招商工作，重點(diǎn)引進(jìn)帶動(dòng)能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的企業(yè)入駐。二是大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。圍繞河南投資集團(tuán)豫北煤炭物流儲(chǔ)配基地項(xiàng)目，積極引進(jìn)和大力培育總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。三是強(qiáng)力推進(jìn)“僵尸”企業(yè)盤(pán)活。圍繞園區(qū)內(nèi)停產(chǎn)和半停產(chǎn)企業(yè)，大力開(kāi)展盤(pán)活招商。
�。ㄈ┨厣a(chǎn)業(yè)方面
1．休閑旅游產(chǎn)業(yè)方面。繼續(xù)圍繞西部山區(qū)“北斗七星”古村落群、五巖山景區(qū)和古瓷窯遺址等開(kāi)展招商工作，著力引進(jìn)大型文旅集團(tuán)，打捆對(duì)我區(qū)旅游資源進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)運(yùn)作，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提升接待能力和旅游品位，打造1—2個(gè)叫得響、口碑好的景點(diǎn)，吸引周邊居民到我區(qū)旅游消費(fèi)。
2．商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面。堅(jiān)持“產(chǎn)城融合”發(fā)展理念，一是圍繞園區(qū)企業(yè)需求，開(kāi)展電器配件、原材料等生產(chǎn)資料商貿(mào)業(yè)的招商，滿足企業(yè)日常需求。二是圍繞企業(yè)產(chǎn)業(yè)工人需求，開(kāi)展休閑娛樂(lè)、住宿、餐飲費(fèi)等中高檔服務(wù)業(yè)的招商，留住消費(fèi)。
3．社會(huì)事業(yè)方面�？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬視野，大力引進(jìn)全國(guó)全省知名教育機(jī)構(gòu)、特色專(zhuān)科醫(yī)院和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，補(bǔ)齊補(bǔ)強(qiáng)短板，助推社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。
4．機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)方面。依托現(xiàn)有鑄造企業(yè)和東街鐵路以東、鶴山街東段路北約1000畝地塊；胡鶴線以南、王東線兩側(cè)約3000畝地塊，積極開(kāi)展上下游配套招商，著力引進(jìn)機(jī)械制造企業(yè)等，開(kāi)辟新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
5．清潔能源產(chǎn)業(yè)方面。以電力直接交易試點(diǎn)項(xiàng)目為重點(diǎn)，引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)盡快入駐。
四、招商措施
�。ㄒ唬╅_(kāi)展集中活動(dòng)，確保招商效果
全年開(kāi)展招商引資集中活動(dòng)至少兩次以上�；顒�(dòng)期間，對(duì)各單位招商情況兩周召開(kāi)一次調(diào)度會(huì)，一月一排名，舉行1—2次項(xiàng)目集中簽約或集中開(kāi)工儀式，以活動(dòng)推進(jìn)工作，以項(xiàng)目檢驗(yàn)工作開(kāi)展情況，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)各單位工作情況進(jìn)行綜合評(píng)比排名，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
�。ǘ⿵�(qiáng)化招商力量，提升工作實(shí)效
繼續(xù)堅(jiān)持全員招商和專(zhuān)業(yè)招商相結(jié)合的招商方式，更加注重招商隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高。進(jìn)一步完善招商工作隊(duì)伍機(jī)制，明確各單位專(zhuān)職招商隊(duì)員，并優(yōu)先保障招商工作經(jīng)費(fèi)，增強(qiáng)招商工作積極性和專(zhuān)業(yè)性。并把招商引資工作作為選拔、鍛煉、培養(yǎng)年輕干部的平臺(tái)，使一批綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、招商成績(jī)好的干部脫穎而出。
�。ㄈ┚珳�(zhǔn)招商方法，積極創(chuàng)新探索
1．以商招商。各單位要借鑒以往招商成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，組織開(kāi)展座談會(huì)、拜訪等形式，及時(shí)掌握有價(jià)值信息，擴(kuò)大招商引資成果。
2．親情招商。圍繞我區(qū)在外企業(yè)家、在外創(chuàng)業(yè)成功人士，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商，積極開(kāi)展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的'親情招商活動(dòng)。
3．網(wǎng)絡(luò)招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)要求，通過(guò)查閱互聯(lián)網(wǎng)資料，檢索有效信息，積極對(duì)接，大力推介，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商能力。
4．委托招商。探索嘗試與專(zhuān)業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系，發(fā)揮中介組織的作用，為我區(qū)介紹引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
（四）創(chuàng)新招商機(jī)制，充實(shí)隊(duì)伍力量
總結(jié)我區(qū)專(zhuān)業(yè)招商和全員招商的成功經(jīng)驗(yàn)，建立專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商帶動(dòng)全員招商的新局面。一是成立專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，即由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任專(zhuān)業(yè)招商小組組長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)招商工作組抽調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和主要經(jīng)濟(jì)部門(mén)5名一般干部組成。專(zhuān)業(yè)招商工作組由區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組直接管理，主要職責(zé)是落實(shí)區(qū)級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的任務(wù)，主動(dòng)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)研究、外出招商、對(duì)接洽談等工作。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關(guān)單位，成立自己的招商工作小組，按照區(qū)委、區(qū)政府招商工作要求，組織開(kāi)展本單位招商引資工作，確保完成下達(dá)的招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
五、招商保障
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
1．強(qiáng)化招商引資“一把手”負(fù)責(zé)制。成立由區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)和分管副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志為成員的區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)20xx年招商引資提質(zhì)年活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)商務(wù)局。定期聽(tīng)取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關(guān)單位招商引資工作匯報(bào)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，對(duì)招商工作進(jìn)行謀劃、指揮、協(xié)調(diào)和督辦，并在人、財(cái)、物等方面進(jìn)行傾斜，確保本單位招商引資目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
2．完善重大項(xiàng)目聯(lián)系，推進(jìn)工作機(jī)制。進(jìn)一步完善縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聯(lián)系的大企業(yè)、大項(xiàng)目制度，對(duì)重大項(xiàng)目明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任人，細(xì)化工作推進(jìn)的時(shí)間和節(jié)點(diǎn)，實(shí)行全程工作責(zé)任制，提高項(xiàng)目的簽約率、開(kāi)工率和達(dá)產(chǎn)率，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約、簽約項(xiàng)目早投產(chǎn)、投產(chǎn)項(xiàng)目早見(jiàn)效。
�。ǘ⿵�(qiáng)化績(jī)效評(píng)價(jià)
1．更加注重招商引資工作效果。把招商引資考核和績(jī)效評(píng)價(jià)作為各單位工作綜合成效考評(píng)的重要依據(jù)，完不成招商引資任務(wù)的單位不得評(píng)為年終綜合考評(píng)先進(jìn)單位。
2．更加注重招商引資督導(dǎo)考核。區(qū)委督查室、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)商務(wù)局，對(duì)各招商責(zé)任單位招商引資工作推進(jìn)、目標(biāo)任務(wù)完成、項(xiàng)目簽約落地等情況進(jìn)行適時(shí)督查督辦，確保工作落到實(shí)處。
3．更加注重招商引資獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。設(shè)立招商引資工作優(yōu)秀獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，對(duì)完成任務(wù)目標(biāo)的單位或簽約重大項(xiàng)目的單位、個(gè)人，根據(jù)工作完成情況給予2—10萬(wàn)元的資金獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)招商工作積極性。
（三）優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境
1．完善招商引資項(xiàng)目服務(wù)制度，進(jìn)一步優(yōu)化各職能部門(mén)辦事程序，減少項(xiàng)目手續(xù)辦理流程，提高辦事效率，為項(xiàng)目推進(jìn)營(yíng)造良好環(huán)境。
2．堅(jiān)持項(xiàng)目例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)辦公、專(zhuān)案研究等工作推進(jìn)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)中的問(wèn)題，為企業(yè)順利入駐提供保障。
3．政法部門(mén)牽頭，嚴(yán)厲打擊惡意阻工、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程等行為，對(duì)破壞投資環(huán)境的典型事件，依法從嚴(yán)從快查處，大力營(yíng)造重商、親商、安商、富商的良好社會(huì)氛圍，打造以服務(wù)為優(yōu)勢(shì)的招商品牌。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 3
為貫徹落實(shí)省委、省政府工作部署，實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈融合提升，打造國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，根據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)濟(jì)青煙國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)行動(dòng)方案（20xx─20xx年）的通知》（魯政辦字〔20xx〕37號(hào)）要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定本工作方案。
一、總體布局
青島國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園共計(jì)推出凈地37.3平方公里，其中青島西海岸新區(qū)片區(qū)4.5平方公里，即墨區(qū)片區(qū)6.3平方公里，平度市片區(qū)11.5平方公里，萊西市片區(qū)15平方公里，重點(diǎn)打造數(shù)字科技與智能制造、新能源汽車(chē)、智能家電3大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（一）數(shù)字科技與智能制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。位于青島西海岸新區(qū)片區(qū)，已落戶芯恩、安潤(rùn)封測(cè)等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，涵蓋集成電路設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)領(lǐng)域，涉及工業(yè)電子、智能家電等行業(yè)。擁有西門(mén)子創(chuàng)新中心等智能制造創(chuàng)新平臺(tái)，海爾卡奧斯（COSMOPlat）被評(píng)為全國(guó)首家國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)，海爾工業(yè)4.0中央空調(diào)、滾筒洗衣機(jī)等智能互聯(lián)工廠已建成投產(chǎn)。
2.招商方向。瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展集成電路、新型顯示及超高清視頻等全產(chǎn)業(yè)鏈，智能制造產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展智能裝備制造和機(jī)器人制造，建設(shè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)服務(wù)于一體的.智能制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
3.規(guī)劃導(dǎo)則。投資強(qiáng)度不低于500萬(wàn)元/畝，達(dá)產(chǎn)后銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于300萬(wàn)元/畝，稅收不低于40萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標(biāo)。到20xx年，累計(jì)推出凈地2平方公里，落地世界500強(qiáng)企業(yè)1家，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不低于25家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到240億元；到20xx年，累計(jì)推出凈地4.5平方公里，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不低于40家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。
�。ǘ┬履茉雌�(chē)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。位于即墨區(qū)片區(qū)和萊西市片區(qū)，其中即墨區(qū)片區(qū)以一汽─大眾（青島）華東生產(chǎn)基地、一汽解放商用車(chē)基地兩大項(xiàng)目為龍頭，已落戶130余家企業(yè)，涵蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、改裝車(chē)、底盤(pán)系統(tǒng)等細(xì)分行業(yè)，初步建立起較為完整的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈；萊西市片區(qū)以北汽新能源青島基地為龍頭，國(guó)軒高科、福田、舒馳等40多個(gè)配套項(xiàng)目落戶，擁有汽車(chē)零部件及配套企業(yè)近千家。
2.招商方向。瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，加快引進(jìn)新能源汽車(chē)整車(chē)項(xiàng)目，全面突破動(dòng)力電池、電控系統(tǒng)、輕量化材料等關(guān)鍵部件設(shè)備研制，發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)、汽車(chē)電器等汽車(chē)及零部件配套產(chǎn)業(yè)，建設(shè)全國(guó)乃至全球最大的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。
3.規(guī)劃導(dǎo)則。即墨區(qū)片區(qū)投資強(qiáng)度不低于330萬(wàn)元/畝，銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于450萬(wàn)元/畝，稅收不低于30萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地容積率不低于1.5；萊西市片區(qū)投資強(qiáng)度不低于300萬(wàn)元/畝，銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于250萬(wàn)元/畝，稅收不低于25萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標(biāo)。到20xx年，累計(jì)推出凈地9.3平方公里，落地世界500強(qiáng)企業(yè)2家，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)到35家以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1250億元；到20xx年，累計(jì)推出凈地21.3平方公里，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)突破60家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1700億元。
�。ㄈ┲悄芗译姰a(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。位于平度市片區(qū)，已落戶產(chǎn)能1220萬(wàn)臺(tái)(套)的海信家電產(chǎn)業(yè)園和年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)(套)的青島庫(kù)曼電器有限公司項(xiàng)目，現(xiàn)有各類(lèi)家電配套企業(yè)70余家，已初步實(shí)現(xiàn)智能家電制造產(chǎn)業(yè)聚集態(tài)勢(shì)。
2.招商方向。圍繞智能化、物聯(lián)化家電生產(chǎn)和核心零部件配套項(xiàng)目，緊盯世界500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展白色家電整機(jī)、智能家居、智能終端、數(shù)據(jù)傳輸和處理模塊，全面提高智能家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，打造中國(guó)智能家電第一鎮(zhèn)。
3.規(guī)劃導(dǎo)則。投資強(qiáng)度不低于300萬(wàn)元/畝，銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入不低于200萬(wàn)元/畝，稅收不低于20萬(wàn)元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標(biāo)。到20xx年，累計(jì)推出凈地5.6平方公里，落地世界500強(qiáng)企業(yè)1家，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)到10家以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到300億元；到20xx年，累計(jì)推出凈地11.5平方公里，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)突破30家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。
二、支持政策
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目支撐。健全“要素跟著項(xiàng)目走”綜合保障機(jī)制，將符合條件的入園項(xiàng)目納入年度省市重大項(xiàng)目、新舊動(dòng)能優(yōu)選項(xiàng)目庫(kù)，在土地供應(yīng)、資金安排、產(chǎn)能壓減、能耗指標(biāo)等方面享受政策支持。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市財(cái)政局）
�。ǘ┩恋乇Ｕ稀Ｊ着a(chǎn)業(yè)凈地從符合土地和城鄉(xiāng)規(guī)劃的建設(shè)用地中推出，后續(xù)滾動(dòng)推出的產(chǎn)業(yè)凈地全部納入各級(jí)國(guó)土空間規(guī)劃。根據(jù)建設(shè)時(shí)序，在新增建設(shè)用地計(jì)劃分配時(shí)，積極支持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。探索推行新增工業(yè)用地彈性年期出讓、長(zhǎng)期租賃等方式供應(yīng)，降低企業(yè)拿地成本。依法開(kāi)展集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地入市、農(nóng)村土地征收等試點(diǎn)工作。園區(qū)內(nèi)新增用地指標(biāo)配置實(shí)行項(xiàng)目化，制定“標(biāo)準(zhǔn)地”改革操作流程，探索推行“標(biāo)準(zhǔn)地”供地模式。實(shí)施“畝產(chǎn)效益”改革分類(lèi)評(píng)價(jià)和資源要素差別化配置。（責(zé)任單位：市自然資源和規(guī)劃局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市生態(tài)環(huán)境局、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市財(cái)政局，市稅務(wù)局）
�。ㄈ┠芎闹笜�(biāo)保障。對(duì)于符合條件的項(xiàng)目，積極運(yùn)用市場(chǎng)化方式對(duì)能耗指標(biāo)和煤炭替代指標(biāo)給予重點(diǎn)支持。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委）
（四）資金支持。綜合運(yùn)用財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、政府債券、銀行貸款、保險(xiǎn)資金、專(zhuān)項(xiàng)基金等方式，加大對(duì)項(xiàng)目資金支持力度。出臺(tái)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園土地整備及收益分成融資方案、重大項(xiàng)目落戶市級(jí)資金支持保障方案。對(duì)園區(qū)內(nèi)擬在境內(nèi)外首發(fā)上市、通過(guò)債券市場(chǎng)融資的本市企業(yè)，按照新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程財(cái)政政策給予獎(jiǎng)補(bǔ)。鼓勵(lì)創(chuàng)投風(fēng)投機(jī)構(gòu)以股權(quán)投資方式投資園區(qū)內(nèi)實(shí)體企業(yè)，按照創(chuàng)投風(fēng)投政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。建立投資項(xiàng)目“白名單”，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換基金支持園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。（責(zé)任單位：市財(cái)政局、市發(fā)展改革委、市地方金融監(jiān)管局，人民銀行青島市中心支行、青島銀保監(jiān)局、青島證監(jiān)局、市稅務(wù)局）
�。ㄎ澹┛萍既瞬胖С帧�(duì)新獲批為國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程研究中心的，給予1000萬(wàn)元獎(jiǎng)補(bǔ)。對(duì)我市牽頭承擔(dān)或參與實(shí)施國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)、重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目的.，擇優(yōu)給予配套支持。鼓勵(lì)園區(qū)面向全球引進(jìn)頂尖人才團(tuán)隊(duì)，對(duì)入選青島市科技創(chuàng)新高層次人才團(tuán)隊(duì)的，給予1000萬(wàn)元至1億元綜合資助。（責(zé)任單位：市科技局、市財(cái)政局、市人力資源社會(huì)保障局）
（六）招商獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)世界500強(qiáng)、全球行業(yè)龍頭企業(yè)新設(shè)項(xiàng)目，年實(shí)際到賬外資不低于1000萬(wàn)美元的，按實(shí)際到賬資金2%給予獎(jiǎng)勵(lì)，并獎(jiǎng)勵(lì)招商引資團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。新引進(jìn)的世界500強(qiáng)企業(yè)，其本部租用自用辦公用房，由項(xiàng)目所在區(qū)（市）按年度租金30%標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)補(bǔ)助3年。（責(zé)任單位：市商務(wù)局、市財(cái)政局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
三、組織保障
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立青島國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園招商工作聯(lián)席會(huì)議制度，市發(fā)展改革委負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)工作，市商務(wù)局牽頭精準(zhǔn)招商工作，相關(guān)部門(mén)做好土地、資金、人才等政策保障。相關(guān)區(qū)（市）要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)主體責(zé)任，作為“一把手”工程抓細(xì)抓實(shí)。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委、市商務(wù)局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
�。ǘ⿲�(shí)施精準(zhǔn)招引。培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)班子、一個(gè)專(zhuān)員、一跟到底”全流程服務(wù)。緊盯世界500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，建立招商載體資源庫(kù)、項(xiàng)目資源庫(kù)、客戶庫(kù)及目標(biāo)企業(yè)庫(kù)。放大商協(xié)會(huì)平臺(tái)效應(yīng)，精準(zhǔn)開(kāi)展委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商。（責(zé)任單位：市商務(wù)局、市工業(yè)和信息化局、市人力資源社會(huì)保障局、市財(cái)政局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
�。ㄈ┩卣购献髌脚_(tái)。在歐美、日韓、香港、京滬等地開(kāi)展主題招商活動(dòng)，定向邀請(qǐng)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)推介。借助“一帶一路”國(guó)際合作新平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加快建設(shè)中德、中韓等“國(guó)際客廳”，吸引全球資本、人才、項(xiàng)目集聚。依托跨國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會(huì)等重大平臺(tái)開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)。依托國(guó)際知名商協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)，了解企業(yè)投資意向，開(kāi)展務(wù)實(shí)合作。（責(zé)任單位：市商務(wù)局、市發(fā)展改革委、市貿(mào)促會(huì)，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
�。ㄋ模﹥�(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)制度創(chuàng)新和流程再造，提高政務(wù)服務(wù)效率，降低企業(yè)交易成本。推廣自貿(mào)區(qū)改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)入園企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易便利化服務(wù)。加快建立“一企一策”政策供給機(jī)制，為領(lǐng)軍企業(yè)配備服務(wù)大使，提供直通包辦服務(wù)。（責(zé)任單位：市政府辦公廳、市發(fā)展改革委、市行政審批局、市市場(chǎng)監(jiān)管局、市商務(wù)局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化輿論宣傳。充分利用中央、省、市主要媒體，策劃系列專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。適時(shí)舉辦全球招商大會(huì)，發(fā)布國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園目標(biāo)定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、空間布局、支持政策。（責(zé)任單位：市委宣傳部，市發(fā)展改革委、市商務(wù)局）
�。╅_(kāi)展督導(dǎo)評(píng)價(jià)。及時(shí)跟蹤檢查和綜合評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和招商情況，對(duì)成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對(duì)進(jìn)度緩慢的予以通報(bào)，凝聚奮力爭(zhēng)先的工作態(tài)勢(shì)。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市商務(wù)局）
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 4
為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，推動(dòng)大鳳山工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，鳳山縣雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園(龍華扶貧車(chē)間產(chǎn)業(yè)園)對(duì)外公開(kāi)招商。
一、園區(qū)基本情況
(一)園區(qū)概況。產(chǎn)業(yè)園位于縣城西南方向，距離縣城3.5公里，毗鄰縣易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)——思源社區(qū)。園區(qū)占地88.73畝，總建筑面積74011平方米;建有8棟4層61414平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房;1棟6層的孵化研發(fā)中心;2棟4層的配套服務(wù)中心。
(二)園區(qū)招商方向。園區(qū)重點(diǎn)承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特色制造業(yè)加工企業(yè)、特色生態(tài)食品加工企業(yè)，同時(shí)歡迎鳳山縣域內(nèi)三來(lái)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等中小微企業(yè)入駐園區(qū)。
(三)園區(qū)配套及優(yōu)惠政策。園區(qū)配套建設(shè)有電子商務(wù)公共服務(wù)中心、物流快遞轉(zhuǎn)運(yùn)中心、東巴鳳長(zhǎng)壽食品檢驗(yàn)認(rèn)證檢測(cè)中心，對(duì)入駐園區(qū)的企業(yè)免收3年生產(chǎn)用房租金，對(duì)使用建檔立卡勞動(dòng)力就業(yè)的企業(yè)還可享受相關(guān)優(yōu)惠補(bǔ)助政策。(詳見(jiàn)鳳政辦發(fā)〔20xx〕41號(hào)文)。
二、企業(yè)入駐條件
(一)符合園區(qū)招商方向，在同等條件下，優(yōu)先考慮承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的.企業(yè)入駐。
(二)優(yōu)先安排項(xiàng)目投資在500萬(wàn)元以上和年產(chǎn)值在600萬(wàn)元以上的企業(yè)入駐。
(三)重點(diǎn)安排項(xiàng)目投產(chǎn)后兩年內(nèi)能上規(guī)入庫(kù)的企業(yè)入駐。
(四)重點(diǎn)安排就業(yè)崗位在30人以上，且同等條件下能優(yōu)先安排建檔立卡貧困勞動(dòng)力就業(yè)多的企業(yè)入駐。
三、報(bào)名審核方式
(一)提交項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告內(nèi)容包括企業(yè)基本情況、項(xiàng)目投資計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)效益分析、用工需求和廠房需求等。企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告是作為考核評(píng)估企業(yè)誠(chéng)信履諾、獎(jiǎng)勵(lì)約束的重要材料。
(二)縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)和縣城投公司組織人員對(duì)申請(qǐng)入駐企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估論證，提出擬批準(zhǔn)入園企業(yè)名單。
(三)縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)和縣城投公司將擬批準(zhǔn)入園企業(yè)名單提交縣政府審定。
(四)縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)和縣城投公司根據(jù)縣政府審定名單具體安排企業(yè)入駐廠房區(qū)域和面積，簽訂租賃協(xié)議。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 5
為做好疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下招商引資工作，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)20xx年全省招商引資工作方案的通知》（鄂政辦發(fā)〔20xx〕22號(hào)）精神，制定如下工作方案。
一、明確招商重點(diǎn)
（一）聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞省委“一芯兩帶三區(qū)”戰(zhàn)略布局和我市“三城一化”建設(shè)，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)招商，突出5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等“新基建”項(xiàng)目，謀劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目招商。市政府各部門(mén)要圍繞“延鏈”“補(bǔ)鏈”“強(qiáng)鏈”目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈研究分析和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)。各區(qū)（含葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，下同）要聚焦產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)方向，20xx年6月底前繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，錨定龍頭企業(yè)，圍繞策劃的14個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招引一批突破性、帶動(dòng)性、示范性強(qiáng)的項(xiàng)目。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各相關(guān)部門(mén)，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ǘ┚o盯重點(diǎn)項(xiàng)目招商。對(duì)我市就業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、稅收、技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)大、且投資總額在10億元以上的強(qiáng)核項(xiàng)目（不含房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)及PPP項(xiàng)目中的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目），投資5億元以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，列為省、市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，優(yōu)先給予要素保障。20xx年6月底前，各區(qū)提出招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目清單，市招商中心匯總形成《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目推介清單》《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤清單》《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目簽約清單》。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各有關(guān)部門(mén)，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄈ┟嫦蛑攸c(diǎn)區(qū)域招商。積極對(duì)接粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津冀和武漢地區(qū)，深化重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作，加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度。根據(jù)省政府6月、7月赴上述地區(qū)舉辦經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)安排，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤洽談和重大項(xiàng)目推介，推進(jìn)一批項(xiàng)目務(wù)實(shí)合作，增強(qiáng)投資信心。各區(qū)赴以上四大重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)不少于2次。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位:各有關(guān)部門(mén)，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄋ模┓e極推進(jìn)國(guó)際路演。加強(qiáng)與順豐集團(tuán)、省聯(lián)投、省交投溝通協(xié)作，繼續(xù)推進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)際路演，面向日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等航空發(fā)達(dá)國(guó)家，推介鄂州機(jī)場(chǎng)。進(jìn)一步拓展招商渠道，搭建海外招商平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資本、產(chǎn)業(yè)以及知名跨國(guó)公司設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心、物流配送中心等，吸引更多境外企業(yè)落戶投資。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心;責(zé)任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市商務(wù)局，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（五）加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商。著力引進(jìn)軟件信息、研發(fā)設(shè)計(jì)、科技服務(wù)、金融、現(xiàn)代物流、貨運(yùn)代理、高端商務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老等重點(diǎn)行業(yè)，突出引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”“宅經(jīng)濟(jì)”等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式，聚焦疫情凸顯出的短板和弱項(xiàng)，不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能和城市服務(wù)功能。各行業(yè)主管部門(mén)要分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的短板，研究行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入，搭建服務(wù)業(yè)招商平臺(tái)，推進(jìn)服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效。（牽頭單位：市發(fā)改委；責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信局、市衛(wèi)健委、市民政局、市科技局、市住建局、市文旅局、市地方金融工作局、市臨空物流中心，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
二、創(chuàng)新方式方法
�。╅_(kāi)展以商招商。依托三安光電、容百科技等在本市落地重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，吸引全產(chǎn)業(yè)鏈集聚。加強(qiáng)與省聯(lián)投、省交投、鄂旅投、順豐集團(tuán)、恒大集團(tuán)、宏泰發(fā)展、中電光谷、東湖高新等城市合伙人對(duì)接合作，開(kāi)展聯(lián)合招商。深化與“楚商大會(huì)”、深圳鄂州商會(huì)等商會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)合作，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目渠道。同時(shí)，做好現(xiàn)有落地項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目技改擴(kuò)規(guī)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市工商聯(lián)，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄆ撸┩七M(jìn)資本招商。用好用活中央支持湖北經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一攬子政策，充分發(fā)揮中央對(duì)湖北專(zhuān)項(xiàng)信貸及債權(quán)支持，積極開(kāi)展金融招商。加強(qiáng)與長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金合作，設(shè)立新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，充實(shí)政府股權(quán)投資引導(dǎo)基金，做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等，開(kāi)展資本招商，引導(dǎo)社會(huì)資本投入。對(duì)具有引領(lǐng)帶動(dòng)作用、關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的`重大招商引資項(xiàng)目，可探索實(shí)施財(cái)政資金股權(quán)投資。探索實(shí)施與各基金公司、資本平臺(tái)對(duì)接聯(lián)系，依托金融資源，開(kāi)展資本招商。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的力度，創(chuàng)新融資方式方法，降低企業(yè)融資成本。（牽頭單位：市地方金融工作局、市財(cái)政局；責(zé)任單位:市發(fā)改委、市科技局、市招商服務(wù)中心、市政府國(guó)資委、市昌達(dá)公司、市城投公司，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ò耍┨剿髦薪檎猩�。鼓勵(lì)各地采取政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式開(kāi)展委托招商，充分調(diào)動(dòng)商會(huì)、協(xié)會(huì)及社會(huì)專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)積極參與招商引資工作，建立招商引資中介機(jī)構(gòu)合作機(jī)制。加快構(gòu)建市場(chǎng)化招商體制，探索設(shè)立企業(yè)化招商機(jī)構(gòu)，通過(guò)政府引導(dǎo)注資、企業(yè)化運(yùn)作、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，著力解決在招商引資中的區(qū)域不良競(jìng)爭(zhēng)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ň牛┩怀鎏厣珗@區(qū)招商。充分發(fā)揮葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和平臺(tái)賦能優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)光電信息產(chǎn)業(yè)園、大健康產(chǎn)業(yè)園、順豐空港產(chǎn)業(yè)園、紅蓮湖大數(shù)據(jù)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園、三江港現(xiàn)代物流園等重點(diǎn)園區(qū)建設(shè)，在資金、市級(jí)招商引資推介等方面予以重點(diǎn)支持，促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、管理科學(xué)、配套完善的園區(qū)，打造品牌化招商引資平臺(tái)。開(kāi)展特色園區(qū)系列專(zhuān)題招商活動(dòng)，推動(dòng)園區(qū)成為外來(lái)投資企業(yè)進(jìn)駐的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，推進(jìn)一批示范性項(xiàng)目簽約落戶。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市財(cái)政局，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄊ┮劳衅脚_(tái)招商。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展云招商、云洽談、云簽約活動(dòng)。依托“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶對(duì)話粵港澳大灣區(qū)”“華創(chuàng)會(huì)”“楚商大會(huì)”“中國(guó)中部國(guó)際產(chǎn)能合作論壇暨企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)”“臺(tái)灣周”等省級(jí)重大招商平臺(tái)和“世界500強(qiáng)對(duì)話湖北”“中國(guó)—北歐經(jīng)貿(mào)合作論壇”等省級(jí)新開(kāi)放載體，積極參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)展會(huì)平臺(tái)，積極爭(zhēng)取鄂州專(zhuān)題推介，深化區(qū)域合作，分類(lèi)組織開(kāi)展展覽展示、招商推介、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、項(xiàng)目洽談、叩門(mén)招商等專(zhuān)題招商活動(dòng)，提高展會(huì)招商成效。（牽頭單位:市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
三、加大政策支持
（十一）強(qiáng)化要素保障。對(duì)我市重點(diǎn)發(fā)展的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)強(qiáng)核項(xiàng)目?jī)?yōu)先安排用地指標(biāo)，采取“一事一議”“一企一策”的方式給予政策配套和保障服務(wù)。在土地、財(cái)政、融資、收費(fèi)、用工、服務(wù)等方面給予靈活多樣的“落地政策紅包”，積極采取“于法周延、于事簡(jiǎn)便”的工作措施，以支持項(xiàng)目加快簽約，盡快實(shí)施。加大閑置和批而未供土地處置力度，積極探索園區(qū)工業(yè)用地彈性年期出讓制度。建立土地利用績(jī)效考核和低效用地退出機(jī)制，加強(qiáng)土地供后監(jiān)管，提高土地利用效率。（責(zé)任單位:市發(fā)改委、市自然資源和規(guī)劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市人社局、市住建局、市交通運(yùn)輸局，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄊ┘哟筘�(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)力度。優(yōu)先引進(jìn)稅收貢獻(xiàn)大、成長(zhǎng)性好、發(fā)展急需的項(xiàng)目，并給予差異化優(yōu)惠政策。市財(cái)政對(duì)招商引資成效突出的地區(qū)，結(jié)合各地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分類(lèi)分檔給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)各地根據(jù)自身財(cái)力狀況，制定招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)招商引資重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法由各地另行制定。（牽頭單位：市財(cái)政局；責(zé)任單位：市招商中心，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄊ﹥�(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。建立重大投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，跟蹤督辦項(xiàng)目進(jìn)展情況，市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，研究解決重大投資項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的困難和問(wèn)題。深入開(kāi)展“雙千”活動(dòng)，全力助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推進(jìn)穩(wěn)企惠企政策落實(shí)，當(dāng)好“有呼必應(yīng)、無(wú)事不擾”的“店小二”。深入推進(jìn)放管服改革，開(kāi)展“營(yíng)商環(huán)境提升年”活動(dòng)，推動(dòng)行政審批和政務(wù)服務(wù)便利化。嚴(yán)格執(zhí)行《市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單（20xx年版）》，做好與外商投資負(fù)面清單的銜接，推動(dòng)“非禁即入”落細(xì)落實(shí)。（牽頭單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局；責(zé)任單位：市行政審批局、市招商中心，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
四、強(qiáng)化工作保障
（十四）推進(jìn)招商引資“一把手工程”。完善市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作機(jī)制，明確六大產(chǎn)業(yè)專(zhuān)班牽頭單位工作職責(zé)，結(jié)合本部門(mén)本行業(yè)“十四五”規(guī)劃，謀劃并提出本行業(yè)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，形成清單。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，研究解決招商引資工作中的重點(diǎn)問(wèn)題，通報(bào)各地招商引資工作情況。專(zhuān)班牽頭單位每月向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告跟蹤項(xiàng)目情況和外出招商情況。（責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄊ澹⿵�(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。各區(qū)要強(qiáng)化招商引資主體責(zé)任，各區(qū)主要負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于2次；分管負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于6次；其他負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于4次。各區(qū)主要負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資20億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目除外，下同）；分管負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資5億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;其他負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資3億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目落地后納入全市項(xiàng)目拉練。市直相關(guān)部門(mén)要按照管行業(yè)必須管招商的原則，組織和推動(dòng)行業(yè)招商，根據(jù)疫情暴露出來(lái)的短板和行業(yè)發(fā)展情況，制定行業(yè)招商目標(biāo)。要按照我市產(chǎn)業(yè)布局，謀劃一批重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)推動(dòng)項(xiàng)日落地。市直相關(guān)部門(mén)成立“一把手”掛帥的招商工作專(zhuān)班，謀劃招引1個(gè)億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。各地、各有關(guān)部門(mén)要切實(shí)履行主體責(zé)任，結(jié)合實(shí)際制定具體方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。（責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心，市直有關(guān)部門(mén)，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄊ┘訌�(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。各地要重點(diǎn)保障招商引資工作經(jīng)費(fèi)。招商引資客商接待要注重實(shí)效、厲行節(jié)約，接待標(biāo)準(zhǔn)參照省財(cái)政廳、省商務(wù)廳有關(guān)商務(wù)接待規(guī)定執(zhí)行。鼓勵(lì)各地根據(jù)當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鲗?shí)際，制定考核激勵(lì)政策，對(duì)招商部門(mén)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)非公務(wù)員給予適當(dāng)崗位獎(jiǎng)勵(lì)。（牽頭單位：市財(cái)政局；責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
�。ㄊ撸⿵�(qiáng)化考核督辦。進(jìn)一步完善優(yōu)化招商考核辦法，落實(shí)每月督辦、季度通報(bào)、半年評(píng)估、年終考核、結(jié)果通報(bào)制度。將考核結(jié)果作為各專(zhuān)班、市直責(zé)任部門(mén)、各區(qū)績(jī)效考核的重要依據(jù)。招商引資工作不力的，由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人分別對(duì)其分管負(fù)責(zé)人和招商部門(mén)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談；對(duì)招商引資貢獻(xiàn)突出的集體和表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出的個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心、市督考辦；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區(qū)人民政府，葛店開(kāi)發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 6
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。
2、具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
4、外語(yǔ)知識(shí)。
(三)招商人員的培訓(xùn)
招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的�？�(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂(lè)比例太多，就是娛樂(lè)中心，都不能稱(chēng)之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。
(二)廣告投放
考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，且涉及到拆遷的問(wèn)題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對(duì)戶外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車(chē)身廣告、寫(xiě)字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車(chē)、的士停車(chē)牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來(lái)說(shuō)，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購(gòu)買(mǎi)的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的'強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標(biāo)客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專(zhuān)案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動(dòng)線。
其次確定次級(jí)主力店和中小商家，次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；
3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì)；
4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：吃、穿、用、玩、樂(lè)、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)——接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)——召開(kāi)會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi)，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專(zhuān)題專(zhuān)攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí)：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)(可以接受的)；最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭(zhēng)取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理。我們要了解談判對(duì)象的狀況，對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問(wèn)并制定相應(yīng)對(duì)策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級(jí)店及中小商家的招商談判
次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會(huì)使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng)，以吸引人氣。
會(huì)后舉行自助酒會(huì)。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 7
一、景區(qū)運(yùn)營(yíng)方案包括哪些內(nèi)容？
通常需要了解景區(qū)運(yùn)營(yíng)資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、旅游運(yùn)營(yíng)管理等等。
綜合考慮，需要樹(shù)立一個(gè)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，并且配合景區(qū)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，尋找可以利用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞景區(qū)的核心價(jià)值來(lái)適當(dāng)調(diào)節(jié)新的估值體驗(yàn)，從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)營(yíng)效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價(jià)值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費(fèi)的節(jié)奏。
針對(duì)于目的地或者景區(qū)所面臨的問(wèn)題進(jìn)行考察，從而找到其中的問(wèn)題所在，可以通過(guò)市場(chǎng)研究的方式，來(lái)準(zhǔn)確找到市場(chǎng)定位、市場(chǎng)主體、定位形象。對(duì)景區(qū)資源進(jìn)行內(nèi)部研究，通過(guò)實(shí)地的調(diào)查、文獻(xiàn)資料檢查等手段，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的整合，了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標(biāo)等，對(duì)于景區(qū)外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐恼�、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和前景，以及潛力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。
我們?cè)谶M(jìn)行分析的時(shí)候，需要把景區(qū)的新的價(jià)值、新的形象引導(dǎo)如傳播之中，形式就好像是內(nèi)部品牌形象培訓(xùn)、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營(yíng)銷(xiāo)的成本規(guī)劃之中，并且設(shè)立相關(guān)的贈(zèng)品系統(tǒng)，這都是一種可行的景區(qū)運(yùn)營(yíng)方案，大家在實(shí)際規(guī)劃的時(shí)候可以根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)選擇規(guī)劃。
二、如何做好旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)方案？
旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)方案在制作流程當(dāng)中要注意三個(gè)方面，比如人流動(dòng)線，車(chē)流動(dòng)線，招商政策等方面。
1、人流動(dòng)線
在旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過(guò)去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會(huì)很好，沒(méi)有死角。但是這種情況游客會(huì)覺(jué)得單調(diào)，所以基本上景區(qū)建設(shè)不會(huì)只做一條街，除了主大街之外還會(huì)設(shè)計(jì)一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的.只有一條街。還有一個(gè)原則是人流不要雙向?qū)_，只要人流不對(duì)沖，客流量大的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)集體性的踩踏事件。
動(dòng)線要與業(yè)態(tài)呼應(yīng)，大多數(shù)景區(qū)基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費(fèi)了，這部分的消費(fèi)多是硬性消費(fèi)，主要是吃、喝等，所以前期設(shè)計(jì)的時(shí)候我們要把動(dòng)線與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車(chē)流動(dòng)線
車(chē)流動(dòng)線是物流動(dòng)線。為什么要設(shè)車(chē)流動(dòng)線一定要考慮清楚，不要為了設(shè)車(chē)流動(dòng)線而設(shè)。在設(shè)車(chē)流動(dòng)線時(shí)要注意不與人流動(dòng)線交叉，如果說(shuō)有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的小鎮(zhèn)商業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)制定招商政策，比如免租期多長(zhǎng)，新開(kāi)發(fā)的小鎮(zhèn)沒(méi)有免租期招商就比較困難，特別是離城區(qū)比較遠(yuǎn)的項(xiàng)目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說(shuō)有三年免租期，前三年什么都不用給景區(qū)，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會(huì)造成商家就算不做生意也不會(huì)退鋪，因?yàn)闆](méi)有成本，但是景區(qū)如果要收回，就要進(jìn)行強(qiáng)制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶做不了生意，會(huì)主動(dòng)把商鋪退給景區(qū)。
招商時(shí)還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會(huì)遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺(jué)得時(shí)機(jī)不錯(cuò)，可以先租下來(lái)，如果做得好就繼續(xù)租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個(gè)問(wèn)題。
旅游景區(qū)項(xiàng)目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城，當(dāng)?shù)氐木用裣绕谡剂松啼佡Y源，又不去用心經(jīng)營(yíng)，會(huì)對(duì)后期帶來(lái)很大的影響，這點(diǎn)在園區(qū)招商時(shí)一定要考慮到，對(duì)商鋪的入駐要有一定把控性。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 8
招商運(yùn)營(yíng)，即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)憑著靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位、交通、地塊、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對(duì)多種不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，如果缺少能透析旅游運(yùn)營(yíng)并具有很強(qiáng)投融資理念的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下，才會(huì)決策協(xié)議的簽署。
成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，按權(quán)重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來(lái)，活得下去”。
（1）項(xiàng)目凸顯，待鳳來(lái)?xiàng)?/strong>
要想成功招商引資，旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，形成對(duì)項(xiàng)目的全面包裝，培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的`興趣與信心。
（2）自我認(rèn)知，準(zhǔn)確對(duì)接。
旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體需要明確自己的項(xiàng)目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標(biāo)定位，以此為指導(dǎo)依據(jù)，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標(biāo)、回報(bào)要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍(lán)圖相匹配。在確認(rèn)了目標(biāo)投資商之后，要充分展現(xiàn)出項(xiàng)目的投資回報(bào)前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與資本的精準(zhǔn)對(duì)接。
�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。
地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，根據(jù)旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍(lán)圖，提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機(jī)制，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對(duì)外開(kāi)放的招商平臺(tái)，構(gòu)建區(qū)域招商新體制，以此對(duì)開(kāi)發(fā)商、投資商形成強(qiáng)大的吸引力。
需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，制定專(zhuān)業(yè)的招商工作實(shí)施計(jì)劃和工作報(bào)批流程，確定基礎(chǔ)工作對(duì)目標(biāo)達(dá)成的精準(zhǔn)度，長(zhǎng)期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。
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一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景
1.用地概述
本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項(xiàng)目規(guī)劃
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷(xiāo)售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關(guān)部門(mén)給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)
4.用地紅線圖
(見(jiàn)附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定
---效益和品牌
1.項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成
1.1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。
1.2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議
引進(jìn)先進(jìn)的.商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。
通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
六、項(xiàng)目的SWOT分析
1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過(guò)渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車(chē)有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷
1.3商鋪市場(chǎng)需求較大
商業(yè)買(mǎi)家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例
2.項(xiàng)目劣勢(shì)
2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。
2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購(gòu)物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機(jī)會(huì)點(diǎn)
3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)
目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣
隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)”，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)
4.風(fēng)險(xiǎn)
4.1市場(chǎng)因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。
4.2自身因素
本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒(méi)能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話，銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5.綜合分析
從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩�，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購(gòu)物”的大買(mǎi)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 10
招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門(mén)應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案，促進(jìn)招商工作的持續(xù)高效開(kāi)展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為：
開(kāi)發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開(kāi)發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍?duì)性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過(guò)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會(huì)/協(xié)會(huì)招商渠道、展會(huì)/會(huì)議招商渠道、文化/活動(dòng)招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問(wèn)招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數(shù)據(jù)招商渠道：許多專(zhuān)業(yè)的`服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對(duì)接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。就是利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按思路可分為三個(gè)階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來(lái)就是尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因?yàn)槿狈φ猩绦畔⑶�，而�?dǎo)致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會(huì)因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來(lái)。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 11
一、區(qū)域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫(kù)車(chē)?yán)巷w機(jī)場(chǎng)片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來(lái)說(shuō)，避開(kāi)商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸�；▓@小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸福花園小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項(xiàng)商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動(dòng)資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫(kù)車(chē)打造一個(gè)新的商業(yè)美食休閑集散地
二、項(xiàng)目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個(gè)品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸�；▓@小區(qū)四周。由于該項(xiàng)目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門(mén)的入住，周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素，導(dǎo)致瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。相對(duì)于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過(guò)合理的'定位及完善的運(yùn)營(yíng)思路仍然可以實(shí)現(xiàn)一流的美食街，銷(xiāo)售不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而滯銷(xiāo)、不會(huì)因?yàn)榭筛淖円蛩囟畠r(jià)，經(jīng)營(yíng)不會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)高價(jià)而低回報(bào)。
三、銷(xiāo)售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值，銷(xiāo)售出現(xiàn)停滯。而本來(lái)，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號(hào)召力。揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改、對(duì)物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。通過(guò)商業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，有效的溶入整個(gè)商圈，有效的利用未來(lái)該區(qū)域密集的人流、車(chē)流；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)制定行之有效的招商運(yùn)營(yíng)策略。在銷(xiāo)售中通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用等等，必然的會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售當(dāng)中的商業(yè)運(yùn)作，一個(gè)主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說(shuō)，招商是銷(xiāo)售的手段。同時(shí)，與銷(xiāo)售的緊密結(jié)合，招商對(duì)業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)的規(guī)范。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 12
一，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄選
在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報(bào)的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，聘請(qǐng)旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評(píng)估除了針對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價(jià)值。評(píng)估結(jié)果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評(píng)估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的最為關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開(kāi)工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景，才會(huì)讓資本投入到“高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目中來(lái)，避免資源的浪費(fèi)，投資悲劇的發(fā)生。
二，設(shè)計(jì)最優(yōu)的投資模式
不同的投資模式會(huì)有不同的投資回報(bào)，按市場(chǎng)需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴(kuò)建，針對(duì)不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。
三，緊密結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)
透視眾多成功的旅游投資項(xiàng)目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當(dāng)?shù)氐耐恋�、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險(xiǎn)、資金到位的難度，給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。
四，設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境
現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計(jì)上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對(duì)降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設(shè)計(jì)相應(yīng)的`優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。
五，從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)
在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣(mài)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。
六，采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案
在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計(jì)上，聘請(qǐng)旅游行業(yè)的投資銀行對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠(chéng)信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報(bào)告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)方案 13
項(xiàng)目概況：
天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區(qū)馬可·波羅廣場(chǎng)的核心位置，整體面積約8000余平方米，是（仲·龍影視傳媒公司）投資建設(shè)的一個(gè)集商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的大型影城。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
優(yōu)越的地理位置：
天津意式風(fēng)情街（意大利風(fēng)情區(qū)）位于天津市河北區(qū)，比鄰京津城際鐵路終點(diǎn)天津站，與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著名的旅游景點(diǎn)之一，將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著的文化時(shí)尚商業(yè)街區(qū)。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置，更是整個(gè)意風(fēng)區(qū)及河北區(qū)的唯一一座影城。
久負(fù)盛名的旅游勝地
天津意式風(fēng)情街臨近海河，內(nèi)涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂(lè)部”、“意大利兵營(yíng)”、“梁?jiǎn)⒊娘嫳摇薄ⅰ安茇示印�、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國(guó)璋的府邸”等著名景點(diǎn)，她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠，內(nèi)區(qū)保留137棟小洋樓，是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規(guī)模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿的意大利風(fēng)貌建筑群落。國(guó)內(nèi)、外觀光游客日接待量最高值超過(guò)40萬(wàn)人次。
優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體
影城周邊集結(jié)了各種高檔酒吧、商務(wù)會(huì)所等高檔娛樂(lè)休閑區(qū)，發(fā)達(dá)的旅游項(xiàng)目更加吸引了大批慕名前來(lái)的國(guó)內(nèi)、外游客，成為中高端消費(fèi)者最集中的商業(yè)休閑區(qū)。
政府的大力支持
馬可·波羅影城位于河北區(qū)重要的商業(yè)旅游區(qū)域中，是目前為止唯一一家集商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的影城，政府對(duì)我們影城的建設(shè)給予了大力的'支持與幫助，并且對(duì)此項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展給予了很高的期望！
長(zhǎng)期的合作，無(wú)限的商機(jī)
馬可·波羅影城是（仲·龍影視傳媒公司）長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個(gè)重要的旅游文化景區(qū)也是本市各階層消費(fèi)者青睞的購(gòu)物休閑區(qū)，意大利風(fēng)情街將不斷吸引著商家的投資，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。在政務(wù)的支持和幫助下，馬可·波羅影城將被構(gòu)建為意式風(fēng)情區(qū)首屈一指的集商貿(mào)、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的大型影城！
仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開(kāi)業(yè)，影城擁有7個(gè)3D影廳，配套小資餐飲環(huán)境，動(dòng)漫游戲城，奢侈品購(gòu)物等相關(guān)業(yè)態(tài)，敬請(qǐng)您的光臨！
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