區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)1
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、市場(chǎng)信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;
2、根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個(gè)人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計(jì)劃并落實(shí);
3、負(fù)責(zé)國(guó)際展會(huì)的參展,國(guó)際市場(chǎng)的客戶拜訪等;
4、根據(jù)國(guó)外社交平臺(tái)(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展。
5、有沖勁有干勁、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的`進(jìn)取心及成就動(dòng)機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
任職要求:
1、俄語(yǔ)專業(yè),熟練運(yùn)用俄語(yǔ)
2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識(shí),不斷了解開(kāi)闊俄語(yǔ)市場(chǎng)
3、對(duì)外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長(zhǎng)期至于從事外貿(mào)工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅(jiān)持不懈的拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
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1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;
3、開(kāi)拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問(wèn)的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶,收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、;
6、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。
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1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、跟蹤,并對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè);
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研等;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓,公共關(guān)系開(kāi)拓維護(hù);
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌的`維護(hù)及管理;
7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對(duì)接工作。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見(jiàn);
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營(yíng)銷工作計(jì)劃表等;
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的'房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理體系;
6、對(duì)于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
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1、執(zhí)行銷售計(jì)劃,進(jìn)行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,進(jìn)行業(yè)務(wù)促成,確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;
2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù),提升客戶滿意度;
3、作好所負(fù)責(zé)客戶的`應(yīng)收款回收;
4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策,有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用;
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷活動(dòng)
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1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),制訂公司的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案;
2、為全面完成銷售任務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督,確保完成銷售指標(biāo);
4、促銷計(jì)劃的`制定與實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等),及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部
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崗位職責(zé):
1、完成指定區(qū)域的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的`回款工作;
3、負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目信息收集等工作;
4、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。
崗位要求:
1、5年左右工作經(jīng)驗(yàn)、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級(jí))崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。
2、熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。
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1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)的`撰寫(xiě)
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。
任職資格:
1、25—40歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷等營(yíng)銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源,并有一定的'客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
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1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2、開(kāi)拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,做出處理建議;
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的.客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、收集市場(chǎng)信息,總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、進(jìn)行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、跟蹤客戶特殊訂單,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9、負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。
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1、在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2、發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3、完成公司指定的'銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4、配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。
5、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。
6、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),執(zhí)行具體方案,確?蛻粜畔⑹占募皶r(shí)、準(zhǔn)確和完整,不得遺漏采購(gòu)信息,針對(duì)意向客戶尋找合適的合作商,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);
2、執(zhí)行公司市場(chǎng)推廣方案,積極參加銷售會(huì)議、和公司舉辦的各種會(huì)議;
3、合理的.分配時(shí)間和訪問(wèn)頻率、訪問(wèn)路徑,拜訪現(xiàn)有客戶和開(kāi)發(fā)新客戶,建立和完善客戶信息檔案;
4、爭(zhēng)取訂單,做好貨物收發(fā);
5、控制應(yīng)收帳款,保障貨款的準(zhǔn)確,及時(shí)回籠,減少呆帳的發(fā)生;
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系;
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門,保障售后服務(wù)的周到和及時(shí),使客戶滿意;
8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作;
9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài),協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)調(diào)查;
10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級(jí)匯報(bào)工作情況,服從上級(jí)的工作安排;積極主動(dòng)的提出合理化建議,完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)13
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo);
2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商,開(kāi)發(fā)直供大客戶,建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò);
3、有效使用本區(qū)域銷售費(fèi)用,控制費(fèi)用使用;
4、執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并及時(shí)反饋執(zhí)行效果;
5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)上報(bào);
6、維護(hù)客情關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)各類客戶訴求。
區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)14
1、區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;
2、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析,深入了解競(jìng)品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;
3、組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的'安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;
4、制定區(qū)域銷售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;
5、協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性,拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理;
7、檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量;
8、對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫(xiě)月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
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