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銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間:2023-06-18 15:50:16 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 15篇

  在現(xiàn)實社會中,需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?以下是小編整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) ,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 15篇

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 1

  1、通過各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道宣傳公司產(chǎn)品并尋找潛在客戶;

  2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通,完成客戶咨詢,達成訂單;

  3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網(wǎng)絡(luò),通過渠道搜集、開發(fā)新客戶,并完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù);

  4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶,并以電話、網(wǎng)絡(luò)、微信銷售及意向客戶上門拜訪的.模式,開發(fā)電商平臺上的潛在客戶,維護、鞏固及拓展老客戶;

  5、及時回復(fù)及處理客戶日常的問題,跟蹤意向客戶,完成客戶訂單轉(zhuǎn)化,做好后續(xù)工作;

  6、進維護客戶關(guān)系,擴大業(yè)務(wù)范圍,與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 2

  1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項,如財務(wù)報銷、客戶檔案歸類整理,數(shù)據(jù)記錄與核實。

  2、業(yè)務(wù)跟單處理工作

  3 、負責(zé)公司銷售及其他銷售相關(guān)文件資料的歸類、管理工作。

  4、負責(zé)銷售人員周報的匯總統(tǒng)計,并就相關(guān)信息整理歸檔。

  5、協(xié)助銷售總監(jiān)對銷售人員的`銷售費用、市場費用做初期審核,并做好歷史記錄。

  6、完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 3

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)區(qū)域市場研究,負責(zé)支持和配合集團對項目進行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

  2、負責(zé)優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;

  3、負責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

  5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

  6、負責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

  7、負責(zé)組織實施,負責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;

  8、負責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的.管理監(jiān)督;

  9、負責(zé)按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責(zé)配合集團組織的品牌推廣活動等。

  任職資格:

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

  2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

  3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;

  4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

  5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

  6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

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  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務(wù)談判;

  3、負責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

  任職要求:

  1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

  2、踏實肯干,強烈的'成功欲望;

  3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 5

  崗位職責(zé):

  1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約,公司予以新客戶簽約同樣的'提成和獎金;

  2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源,通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通,開發(fā)新客戶;

  3、與客戶建立并維護好良好合作關(guān)系,與客戶保持長期合作。

  4、管理銷售團隊(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶,管好業(yè)務(wù)員即可)。

  任職資格:

  1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

  2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

  3、學(xué)習(xí)能力強,語言溝通能力較好。

  4、喜歡挑戰(zhàn),有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 6

  1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

  3、負責(zé)對商家的考察、洽談、評估,協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達的指標,負責(zé)對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的'跟蹤和落實;

  6、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 7

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)團隊的管理與組建;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單,完成部門的業(yè)績考核 ;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

  4、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、具備一定的`市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  6、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  7、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 8

  1、結(jié)合公司總體銷售目標,制定本區(qū)域銷售計劃,完成公司下達的年度銷售任務(wù)及各項指標;

  2、負責(zé)本區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作,積極主動完成公司布置的各項工作任務(wù)。

  3、積極開展業(yè)務(wù)工作及嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,控制所管轄區(qū)域的費用開支。

  4、依據(jù)公司制定的年度市場拓展計劃,提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象;

  5、注重團隊建設(shè)及對人才的`選拔、培養(yǎng),營造積極進取、陽光快樂的團隊氛圍;

  6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商管理,指導(dǎo)管理代理商、經(jīng)銷商的市場渠道建設(shè)、市場推廣、市場運營及經(jīng)銷商團隊。

  7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務(wù)關(guān)系。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 9

  1、負責(zé)現(xiàn)場營運部的行政工作,跟蹤數(shù)據(jù),管理商業(yè)活動安排,根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。

  2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。

  3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

  4、管理顧客狀況、是否封鎖,更新顧客明細(每天查看250部門變化和批準的)。

  5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的'拜訪計劃(標準格式),提供行政方面的支持。

  6、分析核心客戶數(shù)據(jù),并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。

  7、遵循流程,確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。

  8、完成上級交辦的其他事項。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 10

  1、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

  2、能夠在維護原有的`客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 11

  1.負責(zé)團隊銷售計劃的執(zhí)行和分配,對業(yè)績負責(zé)。

  2.對潛在的人才能一對一指導(dǎo)和培養(yǎng)銷售技能及管理經(jīng)驗;

  3.按照企業(yè)計劃和程序不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷方案;

  4.負責(zé)團隊成員的培訓(xùn)和考核,對結(jié)果負責(zé);

  5.制定有效的'銷售薪酬體系和團隊激勵政策。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 12

  負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

  負責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

  負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

  負責(zé)落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。

  負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

  區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

  每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

  每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

  每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

  每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復(fù))。

  每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn),分析市場形勢,落實下期銷售任務(wù),考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

  每旬匯總分管區(qū)域的'銷售計劃。

  重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

  組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

  檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

  協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

  安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 13

  1、負責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

  2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的`拓展策劃,負責(zé)完成預(yù)期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

  任職資格

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關(guān)資源者優(yōu)先;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 14

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

  2、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施。

  3、掌握產(chǎn)品市場的`動態(tài),每周在分管副總主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

  4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系,并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  5、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

  6、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

  7、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

  8、定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

  9、參加企業(yè)收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

  10、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

  11、制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé) 15

  1.負責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;

  2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作,保證計劃任務(wù)有力的完成;

  3.全面負責(zé)所屬項目的.營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

  4.負責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作,幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果,保證活動順利實施;

  5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策提供參考;

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