個(gè)人工作總結(jié)(14篇)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
10月?lián)]揮手就消散了,已經(jīng)進(jìn)入深秋,我在幼兒園的教師工作也將進(jìn)入新的一個(gè)階段,那么對(duì)于10月份這一個(gè)階段的工作我也將進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。以下是我作為大班幼兒教師的工作總結(jié):
一、潛心備課,精心教學(xué)
身為一名教師,而且還是大班幼兒的老師,我在10月份里潛心備課,每天都會(huì)做好第二天的教案和教學(xué)的步驟,對(duì)大班的幼兒進(jìn)行一個(gè)精心的教學(xué)。備課是按照幼兒每天能夠?qū)W習(xí)的量去制作教案,盡可能的把課本的知識(shí)教給幼兒們。讓幼兒能夠在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí),幫助大班的幼兒們把學(xué)習(xí)給提高上去。教學(xué)跟著孩子們走,教幼兒當(dāng)前學(xué)習(xí)的知識(shí),也會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾右恍┱n外知識(shí),讓幼兒接觸得到更廣大的世界。
二、幫助幼兒進(jìn)行閱讀
大班的幼兒,距離進(jìn)入小學(xué)只有一年的時(shí)間,當(dāng)前他們的閱讀能力不是很好。在9月份的`時(shí)候,我就觀察到很多的孩子不能獨(dú)立完成閱讀,這樣對(duì)他們答題來(lái)說(shuō)很艱難的。所以從發(fā)現(xiàn)孩子們這個(gè)問題開始,在進(jìn)入到10月后,我就積極的幫助和培養(yǎng)孩子們的閱讀能力。我每天上課前會(huì)讓幼兒進(jìn)行課本閱讀,每天都會(huì)讓一個(gè)幼兒進(jìn)行閱讀,當(dāng)場(chǎng)幫助他們?nèi)グ验喿x給培養(yǎng)好。這樣的措施下,孩子們對(duì)書本的一個(gè)內(nèi)容很熟悉了,能夠自己去把課本閱讀一遍,字詞也認(rèn)識(shí)的多了。還有就是我買了一些適合幼兒閱讀的書籍,都是帶有拼音的,讓他們?cè)谡n下的時(shí)候進(jìn)行閱讀,這使得這群孩子不僅閱覽的書籍增加了,還讓他們的閱讀能力一點(diǎn)點(diǎn)的得到提升,達(dá)到了幫助大班幼兒們培養(yǎng)了良好的閱讀習(xí)慣和獨(dú)立的閱讀
三、輔導(dǎo)幼兒們的作業(yè)
在10月份,我對(duì)孩子們的作業(yè)進(jìn)行了輔導(dǎo),沒有讓家長(zhǎng)一個(gè)人承擔(dān)這份責(zé)任。我跟家長(zhǎng)們進(jìn)行了輔導(dǎo)作業(yè)商量,因?yàn)榉艑W(xué)比較早,家長(zhǎng)們也沒有在家,孩子們的作業(yè)在以往通常是完不成的。所以我就加長(zhǎng)了一個(gè)小時(shí),在園里幫助需要進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè)的孩子輔導(dǎo),把他們的作業(yè)在園里的時(shí)候就做好了,這樣他們回家之后,也不會(huì)有很大的負(fù)擔(dān),同時(shí)也給家長(zhǎng)減少了一些重?fù)?dān)。在這樣的一個(gè)措施下,孩子們的作業(yè)通常都完成的很好。
這個(gè)10月的工作將要結(jié)束了,我回顧以往的工作的同時(shí),也期待著下個(gè)月的工作,我相信自己可以把下個(gè)階段的工作做好的。
個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年4月,長(zhǎng)河,生命里一個(gè)新的開端。
自入職到現(xiàn)在,一直都在總經(jīng)辦從事行政助理一職。隨著時(shí)間的磨礪,我對(duì)她的崗位職責(zé)、工作要求等有著更深刻的理解。
至今9個(gè)月的時(shí)間,是我成長(zhǎng)的歷程。
一、主要工作
1、4月——6月,主要協(xié)助辦公室主任處理辦公室日常行政事務(wù),熟悉和了解行政助理這個(gè)崗位的工作職責(zé)和存在的意義。
2、7月——10月,在辦公室主任的悉心指導(dǎo)下,已能熟練地開展本職工作,主要負(fù)責(zé)檔案管理、倉(cāng)庫(kù)管理、辦公室行政事務(wù)、重要客人接待、后勤保障、信息搜集等工作,并且在工作方法上不斷改進(jìn)和完善。
3、11月——12月,11月初由于辦公室人事變動(dòng),工作量增大,主要增加了人事事務(wù)性工作(辦理社保、人員錄用、招聘、勞動(dòng)合同簽訂、考勤匯總等)、公章管理、銷售合同簽訂及管理、擬稿發(fā)文、網(wǎng)站管理、董事長(zhǎng)室日常管理、董事長(zhǎng)及市場(chǎng)公司總經(jīng)理日常事務(wù)的處理等。
二、收獲
在公司的每一天,都是嶄新的、成長(zhǎng)的、進(jìn)步的。
做一個(gè)有心的人,重視細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)寓以魔鬼”,從小事做起,認(rèn)真做好每一件小事。行政人員尤需如此,事無(wú)巨細(xì),往往細(xì)節(jié)決定成敗。
做一個(gè)塌實(shí)的人,不斷沉淀。工作容不得半點(diǎn)虛假和拖沓,重視每一個(gè)環(huán)節(jié),及時(shí)處理和匯報(bào)工作,腳踏實(shí)地,坦然面對(duì)每一次挑戰(zhàn),不斷的豐富自己的人生閱歷,不斷的沉淀自己。
做一個(gè)健康的人,積極向上。工作不僅需要強(qiáng)健的體魄,還需要健康的心態(tài)。在不同的階段,及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),給自己設(shè)定合理的目標(biāo),圍繞目標(biāo)制訂科學(xué)的工作計(jì)劃,然后執(zhí)行,不斷地突破自己。
三、不足
1、在工作方法上,缺少清晰的思路和明確的計(jì)劃。辦公室的工作多為事物性工作,有時(shí)不能合理的分配時(shí)間、靈活處理問題,工作顯得盲目,耗時(shí)耗力,毫無(wú)成效,影響工作效率和工作情緒,無(wú)法享受到工作的樂趣和成功的喜悅。
2、知識(shí)儲(chǔ)備不足。要做好自己的工作,實(shí)現(xiàn)自己的理想,我已深深地感受到除了工作經(jīng)驗(yàn)造成的局限外,自己的知識(shí)儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。如對(duì)法律、工商、稅務(wù)、人力資源、宣傳策劃等方面的知識(shí)涉獵太少,不利于工作的開展,目前還無(wú)法做一個(gè)優(yōu)秀的助理。
四、今后的.工作打算
認(rèn)識(shí)到不足是走向成功的第一步,正是這些平常暴露出來(lái)的不足,才使我在以后的工作中明確到自己改進(jìn)的方向,明確了自己努力的方向,明確自己該如何才能做好每一項(xiàng)工作。我將圍繞崗位職責(zé)和工作要求,在以下方面不斷完善自己:
1、提高工作效率、改進(jìn)工作方法,及時(shí)處理完成臨時(shí)性事務(wù)工作;
2、一日三省,冷靜思考,及時(shí)反思。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí),增強(qiáng)知識(shí)涉獵面,成為一名能有所作為的復(fù)合性人才。
公司給每個(gè)人都提供了很大的發(fā)展空間。成功向來(lái)只厚愛時(shí)刻準(zhǔn)備的人,從現(xiàn)在起,我將更加努力演繹自己的精彩人生。
20xx年1月21日
個(gè)人工作總結(jié)3
一、政治思想方面
我熱愛教育事業(yè),熱愛黨,熱愛人民,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針、政策,自覺遵守《教師法》,認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展,教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際,努力提高自身教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德,樹立良好的形象,思想端正,作風(fēng)正派,服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,關(guān)心學(xué)生。一年來(lái),嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和工作紀(jì)律管理制度,不遲到、不早退、不曠工,愛崗敬業(yè),勤奮工作,孜孜不倦,精益求精。
二、教育教學(xué)教研工作
。1)在擔(dān)任九年級(jí)39班班主任工作中,認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。言傳身教,嚴(yán)于律己,身先士卒,曉之以理,動(dòng)之以情,導(dǎo)之以行。積極與家長(zhǎng)配合,研究教育學(xué)生的有效方法。
(2)我承擔(dān)了九年級(jí)36、39兩班的教學(xué)工作。開展教學(xué)活動(dòng)時(shí),先制定切實(shí)可行的學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃,然后認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,仔細(xì)批改作業(yè),對(duì)個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,力爭(zhēng)做到考試之后滿分,批改之后全對(duì)。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂,采用多提問,多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,讓學(xué)生自主參與、合作探究。
。3)作為教研員,我積極鉆研教學(xué)大綱和教材,不斷探究,嘗試各種教學(xué)的方法,以“如何提高課堂教學(xué)效率”、“小組化合作探究教學(xué)”教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題,積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參學(xué)校組織的教研活動(dòng),通過參觀學(xué)習(xí),課前聽課等教學(xué)活動(dòng),吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),勇于實(shí)踐、探究、創(chuàng)新,提高自身的教學(xué)水平積。極極思考總結(jié),所撰寫教育教學(xué)心得在省級(jí)刊物發(fā)表及獲獎(jiǎng)。利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向,開拓教學(xué)視野和思維。利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)教學(xué)說(shuō)課曾獲州級(jí)獎(jiǎng)。
三、取得的成績(jī)
通過個(gè)人不懈的努力,教育管理工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的`肯定,被評(píng)為優(yōu)秀班主任。課堂教學(xué)水平不斷提高,取得了顯著的教學(xué)效果,學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)也大幅度地提高了,深受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)各界的好評(píng)。
四、今后努力的方向
吾日三省我身,自覺尚有不足之處,還需繼續(xù)努力提高自身的業(yè)務(wù)能力。在新的一年中,我將以優(yōu)秀同行為榜樣,加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉,不斷提高教育教學(xué)水平,為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)4
一、崗位工作完成情況、業(yè)務(wù)總結(jié)
1、審核各項(xiàng)目部上報(bào)的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃、冬季施工方案等各項(xiàng)方案措施,并對(duì)新開工工程及重點(diǎn)分部分項(xiàng)工程進(jìn)行技術(shù)交底工作。
2、做好日常的工程質(zhì)量巡檢工作,及時(shí)匯編、報(bào)送檢查報(bào)告并監(jiān)督、檢查整改實(shí)施情況。
3、協(xié)助組織月度檢查工作,對(duì)各分公司、項(xiàng)目部在檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出整改,并對(duì)其整改情況做好跟蹤檢查工作。
4、參與直屬項(xiàng)目部工程基槽驗(yàn)收、基礎(chǔ)驗(yàn)收、主體驗(yàn)收、樣板驗(yàn)收、絕緣電阻測(cè)試、通球試驗(yàn)、空氣檢測(cè)、蓄水試驗(yàn)、避雷測(cè)試、外窗淋水試驗(yàn)、竣工驗(yàn)收等重點(diǎn)及有影響工程關(guān)鍵部位的隱蔽驗(yàn)收共計(jì)70余次,并及時(shí)搜集與工程相關(guān)的資料。
5、協(xié)助并組織完成本年度技術(shù)員理論考核和技術(shù)員實(shí)際操作考核相關(guān)工作。
6、協(xié)助并組織公司全體技術(shù)、安全人員定時(shí)召開一級(jí)、二級(jí)技術(shù)例會(huì)。
7、積極參加天泰學(xué)院培訓(xùn)課程,并在天泰學(xué)院授課兩次,授課課程分別為《如何預(yù)防工程質(zhì)量通病》、《鋼筋保護(hù)層控制措施》。
8、參加外部培訓(xùn)4次,分別為市建管局組織的“QC成果編制培訓(xùn)課程”,市建委節(jié)能辦組織的“建筑工程節(jié)能一體化培訓(xùn)課程”,省建管局組織的“省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯研討會(huì)”,中建協(xié)組織的“新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn)班”。
9、協(xié)助并組織完成在中心商務(wù)區(qū)安置社區(qū)工程及嵐山錦繡花園中學(xué)項(xiàng)目部召開的公司內(nèi)部安全、質(zhì)量觀摩會(huì)活動(dòng)。
10、積極配合市建委組織開展的各項(xiàng)活動(dòng),如:質(zhì)量、安全大檢查、知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、質(zhì)量活動(dòng)月、質(zhì)量回訪日等。
11、編制完成工程創(chuàng)優(yōu)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)土建部分(特別針對(duì)喜來(lái)登廣場(chǎng)項(xiàng)目)。
12、應(yīng)集團(tuán)技術(shù)中心要求,對(duì)已完工工程技術(shù)缺少資料的,借閱并復(fù)印,提供復(fù)印件一份至集團(tuán)檔案室。
13、協(xié)助完成申報(bào)全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目部經(jīng)理、及省“十佳百優(yōu)”項(xiàng)目經(jīng)理工作。
14、協(xié)助完成中經(jīng)科環(huán)有限公司對(duì)我公司三體系認(rèn)證復(fù)核工作。
15、配合業(yè)主及物業(yè)公司,協(xié)調(diào)維修人員,迅速有效的做好工程維修,共計(jì)20余次,并做好用戶回訪工作。
16、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。
二、突出業(yè)績(jī)、成果貢獻(xiàn)
1、協(xié)助完成省級(jí)、市級(jí)QC成果發(fā)布會(huì),我公司共獲得省級(jí)QC獎(jiǎng)項(xiàng)2篇,市級(jí)QC最佳發(fā)布獎(jiǎng)1篇、一等獎(jiǎng)3篇、二等獎(jiǎng)7篇、三等獎(jiǎng)1篇;
2、協(xié)助完成各工程創(chuàng)優(yōu)申報(bào)及復(fù)查工作
3、編制完成《工期管理辦法》,并監(jiān)督、管理各分公司及項(xiàng)目部工程進(jìn)度情況;
三、存在的問題和不足:
1、專業(yè)知識(shí)有待更進(jìn)一步加強(qiáng),知識(shí)結(jié)構(gòu)有待完善,分析處理問題的能力有待加強(qiáng)。
2、思想還不夠開放,工作中時(shí)常按部就班,思想缺乏前瞻性、創(chuàng)造性,有時(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)耳提面命。
四、與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的意見建議:
1、圍繞分工、評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)工作等提出意見建議;
2、對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、培訓(xùn)等方面的意見建議;
五、明年工作打算:
1、對(duì)具備創(chuàng)優(yōu)申報(bào)條件的工程項(xiàng)目的申報(bào)及復(fù)查工作(市級(jí)優(yōu)良工程、港城杯、省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯、省級(jí)工法、山東省技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、山東省新技術(shù)應(yīng)用示范工程、山東省住宅工程無(wú)質(zhì)量通病治理示范工程、泰山杯、國(guó)優(yōu)工程等)。
2、20xx年度省、市級(jí)QC成果申報(bào)及發(fā)布相關(guān)事宜。
3、協(xié)助并組織落實(shí)20xx年度日照市職業(yè)技能大賽組織協(xié)調(diào)工作。
4、協(xié)助落實(shí)公司20xx年度ISO三體系認(rèn)證工作。
5、參與工程基礎(chǔ)、主體、竣工等重點(diǎn)及有影響工程關(guān)鍵部位的隱蔽驗(yàn)收,及時(shí)搜集與工程相關(guān)的資料。
6、繼續(xù)對(duì)公司在建工程項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)支持,狠抓土建施工管理,熟悉重點(diǎn)項(xiàng)目施工圖紙,參與圖紙會(huì)審,提出合理化建議。
7、嚴(yán)格審核各項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等各專項(xiàng)方案。
8、協(xié)助組織月度檢查工作,對(duì)各項(xiàng)目檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出整改,并對(duì)其做好跟蹤檢查工作。
9、監(jiān)督管理各分公司、項(xiàng)目部工程工期進(jìn)度情況,使各項(xiàng)目工程進(jìn)度情況始終處于受控狀態(tài)。
個(gè)人工作總結(jié)5
兩個(gè)月在綜合服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間,從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫,到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,坦然。我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間,對(duì)于任何工作本著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,讓我在實(shí)習(xí)生活中收獲很多。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活,給我的是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,但對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!俺缘目嘀锌,方為人上人”,我要恪守吃苦精神。在今后,繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個(gè)機(jī)遇,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候,很茫然,不知道要做些什么,領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,我們就做什么,最開始的時(shí)候就是訂一些文件,發(fā)放開會(huì)的文件,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì),倒茶水這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù),我們都很用心的去完成。剛開始的入職培訓(xùn)教會(huì)了我們很多職場(chǎng)的必要知識(shí),并在這個(gè)過程中結(jié)識(shí)了很多新的朋友,讓我對(duì)這個(gè)大家庭倍感親切。我們?cè)诠緦?shí)習(xí)的一共有8個(gè)人,大家不是每天都很忙,也不是每天都有事情要做,很多時(shí)候我們都呆在辦公室里,一呆就是一整天,直到下班。培訓(xùn)回來(lái)來(lái)到綜合服務(wù)隊(duì),隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的實(shí)習(xí)工作非常重視,為我們合理安排了在服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)工作。經(jīng)過兩個(gè)月在綜合服務(wù)隊(duì)的實(shí)習(xí)讓我們收獲頗豐。
一、學(xué)習(xí)方面。
通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法,同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí),把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極地與實(shí)際工作相結(jié)合,從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的.工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、思想方面
進(jìn)入工作單位以后,我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn),思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年,我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。因此在隊(duì)里實(shí)習(xí)期間,我以一位正式職工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),提高工作能力和自身素質(zhì)。
三、工作方面
在實(shí)習(xí)期間,我們分別在綜合服務(wù)隊(duì)的五個(gè)班進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí),在每個(gè)崗位上我都學(xué)到了很多。其中對(duì)我最強(qiáng)烈的觸動(dòng)是隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事高度的工作責(zé)任心和韌力。在與各位同事相處的兩個(gè)月期間,我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作技能,更重要的是學(xué)習(xí)大家對(duì)于工作的積極態(tài)度。相信擁有這樣具有很多富有強(qiáng)大責(zé)任心的職工,我公司一定將迎來(lái)更多的輝煌。
通過此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。人一生不可能都一帆風(fēng)順,必須勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了人生的方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了工作應(yīng)持有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總體地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的日常工作的有了一個(gè)新的開始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間,我真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能。利用這次機(jī)會(huì),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤,勤奮好學(xué),謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取各位同事的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取并仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,努力學(xué)到把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
個(gè)人工作總結(jié)6
隨著xx服務(wù)公司信息化要求不斷提高,信息化項(xiàng)目也越來(lái)越多,整個(gè)第一季度都是在緊張和忙碌中度過的,回首這三個(gè)月的.工作,繁忙與欣喜同在,感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下:
1、提交“移動(dòng)信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書和需求分析報(bào)告。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。
2、按信息中心內(nèi)部要求,開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。
3、提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā)20xx年第一季度工作總結(jié)20xx年第一季度工作總結(jié)。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。
4、參與集團(tuán)彩鈴項(xiàng)目小組,按分工進(jìn)行代碼開發(fā)工作。主要負(fù)責(zé)投訴模塊,鈴音庫(kù)模塊開發(fā)。開發(fā)完成后,參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào),并按新的要求對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行調(diào)整,并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。
5、參加adc管理平臺(tái)技術(shù)交流
6、提交“績(jī)效管理系統(tǒng)”,“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書和需求分析報(bào)告。
7、參與面試出題工作,提交c語(yǔ)言測(cè)試題20xx年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié)。
8、參與全省彩鈴平臺(tái)的測(cè)試工作,模擬縣級(jí)大客戶經(jīng)理的主角。對(duì)個(gè)人信息,工單處理,投訴,留言等模塊進(jìn)行測(cè)試,并提交測(cè)試報(bào)告。
9、參與自主研發(fā)信息化項(xiàng)目與oa系統(tǒng)接口討論會(huì)議,并按會(huì)議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請(qǐng)報(bào)告。
10、提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)整體框架,并按此對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行分工。
11、及時(shí)完成各項(xiàng)交督辦事項(xiàng)。
今后的工作又是以今日作為一個(gè)起點(diǎn),新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),就應(yīng)當(dāng)有新的起色,最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里,策馬奔騰。
個(gè)人工作總結(jié)7
本學(xué)期中,本人能熱愛共產(chǎn)黨,關(guān)心集體,遵守幼兒園的規(guī)章制度,愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),有良好的公德心。認(rèn)真做好共青團(tuán)的本份,積極為幼兒園的各項(xiàng)環(huán)境布置獻(xiàn)謀獻(xiàn)策,做一個(gè)家長(zhǎng)信耐,幼兒喜歡的老師。
擔(dān)任班主任期間,我能按照幼兒園的各個(gè)計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng),對(duì)幼兒的生活照顧做到盡善盡美,開展形式多樣的游戲活動(dòng),認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作。對(duì)較易發(fā)脾氣的何宛憧的小朋友進(jìn)行了各方面的引導(dǎo),通過家長(zhǎng)的配合教育使孩子的脾氣有了很大的好轉(zhuǎn),這得到家長(zhǎng)的歡喜和認(rèn)同。對(duì)較為多動(dòng)的朱志堅(jiān)小朋友,通過挖掘其優(yōu)點(diǎn),用鼓勵(lì)的方式使其向著自己好的方面學(xué)習(xí),讓孩子無(wú)論紀(jì)律方面,吃東西方面,午睡方面都有了很大的提高,使得家長(zhǎng)對(duì)自己工作的信耐。對(duì)于區(qū)梓洋較為活潑而且經(jīng)常有打小朋友現(xiàn)象的幼兒進(jìn)行多方面的引導(dǎo),使孩子打人的現(xiàn)象減到零,這是老師最期待,家長(zhǎng)也最想看到的。
本學(xué)期開展了以“秋天的'樹葉”為主題的方案教學(xué)活動(dòng),并進(jìn)行了公開課演示,得到了各位老師的好評(píng)。我是一位第一學(xué)年教音樂活動(dòng)的“新”老師,而且對(duì)“奧爾夫音樂”知識(shí)的鉆研不夠,加強(qiáng)對(duì)這方面知識(shí)的進(jìn)修,遇到不懂得,遇到使自己迷惑的主動(dòng)問身邊的同事。通過多問多說(shuō)多做,功夫不負(fù)有心人,在“奧爾夫音樂”的公開課(音樂的瞬間)中得到了各位老師的好評(píng)及認(rèn)同。
本人也存在著不少缺點(diǎn),比如工作中經(jīng)常丟三拉四的,希望在未來(lái)的日子通過不斷努力使自己的業(yè)績(jī)進(jìn)上一層樓,該掉不良習(xí)慣,做一個(gè)新時(shí)代的老師。
個(gè)人工作總結(jié)8
今年以來(lái),在生活中受到了__無(wú)微不至的關(guān)心和幫助、工作中得到了__的指導(dǎo)和點(diǎn)化,我深感榮幸!結(jié)合工作實(shí)際,我對(duì)我這一年的工作總結(jié)如下:
一、政治思想穩(wěn)定
作為一名武警部隊(duì)士兵,在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),堅(jiān)持用政治理論知識(shí)充實(shí)自己,使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步,學(xué)習(xí)中,使我開闊了視野、拓寬了知識(shí)、堅(jiān)定了政治立場(chǎng),政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高,鑒別是非能力也得到了很大的提高。
二、作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)
工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己,不做違紀(jì)違規(guī)的事,嚴(yán)格按條令條例辦事。我清楚的知道貫徹落實(shí)條令條例是打牢部隊(duì)基礎(chǔ)的經(jīng)常性工作,是確保部隊(duì)秩序正規(guī)、安全穩(wěn)定的根本保障。所以我時(shí)刻遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度,從點(diǎn)滴入手、從小事做起,絕不忽冷忽熱,把條令條例所規(guī)定的落到實(shí)處,確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)。
三、思想素質(zhì)
首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友。工作中時(shí)刻服從、聽從指揮,時(shí)刻聽招喚認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。工作中能夠擺正自己的位置時(shí)刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說(shuō)的`不說(shuō),堅(jiān)決不在背后議論領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友。在生活中同戰(zhàn)友相互關(guān)心、相互幫助、共同成長(zhǎng);在工作中同戰(zhàn)友相互學(xué)習(xí)相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步,時(shí)刻把戰(zhàn)友當(dāng)兄弟。其次是個(gè)人形象樹得好,不拖團(tuán)隊(duì)整體形象的后腿。無(wú)論何時(shí)何地都不放松自己,時(shí)刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行,時(shí)刻遵守社會(huì)公德等,時(shí)刻把團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)裝在心里。
四、工作能力強(qiáng)
到機(jī)關(guān)工作以來(lái)積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù),奮發(fā)向上、力求上進(jìn),不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務(wù),高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作任務(wù)。能夠做到認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)和。
五、回顧一年來(lái)工作中存在不足的方面有以下幾點(diǎn):
(一)參加學(xué)習(xí)的積極性還不夠高。
(二)參加鍛煉的積極性不夠熱。
(三)對(duì)自身的管控要求還不嚴(yán)格。
(四)在日常的生活中不注意細(xì)節(jié)和個(gè)人養(yǎng)成。
(五)在服從命令方面不堅(jiān)決。
六、下步打算
(一)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與養(yǎng)成,提高自身能力素質(zhì)。
(二)加強(qiáng)自身管控力度,確保不違規(guī)違紀(jì)。
(三)堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)的指示命令。
(四)加強(qiáng)自身的為人處世。
以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),還有存在許多問題與不足,請(qǐng)__批評(píng)指正,我將誠(chéng)懇接受并堅(jiān)決改正。
個(gè)人工作總結(jié)9
正當(dāng)金秋收獲季節(jié)來(lái)臨之時(shí),藍(lán)星人也迎來(lái)了自己的節(jié)日十九周年廠慶之日,也是藍(lán)星人又一個(gè)新的起點(diǎn)。
在過去的歲月里,我們藍(lán)星人經(jīng)受住了金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn),更感動(dòng)于藍(lán)星人忘我的工作熱情。面對(duì)困難和責(zé)任,藍(lán)星人團(tuán)結(jié)一心、敢打敢拼、勇于突破、敢于承擔(dān),實(shí)現(xiàn)了總體經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。隨著質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系逐年完善,企業(yè)的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量也不斷提升,環(huán)境管理工作也做的更加踏實(shí)和深入;現(xiàn)代管理理念不斷創(chuàng)新,精細(xì)化管理理念經(jīng)過多年的探索已經(jīng)形成;循環(huán)經(jīng)濟(jì)通過幾年來(lái)不斷的投入、改造到目前已達(dá)到一定的科技水平,并獲得浙江省綠色企業(yè)(清潔生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè))稱號(hào),從而使本公司的循環(huán)經(jīng)濟(jì)上了一個(gè)新的臺(tái)階;通過節(jié)能降耗技改項(xiàng)目,企業(yè)成本有效降低;逐步完善成本管理體系,減少了無(wú)效和風(fēng)險(xiǎn)成本的發(fā)生;引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,加快產(chǎn)品研發(fā)速度,發(fā)展后勁日益增強(qiáng);市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)中有進(jìn),盈利能力顯著提升;生產(chǎn)管理規(guī)范有序,組織效率逐步提高。
在過去的歲月里,藍(lán)星在社會(huì)各界的關(guān)心支持下,藍(lán)星人戮力同心,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),積累了豐富的有形和無(wú)形資產(chǎn),擁有了一支富有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍,建立起了一套較為完善、先進(jìn)、科學(xué)、實(shí)用的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系和富有“藍(lán)星”特色的企業(yè)文化價(jià)值觀體系,具備了足夠的`生產(chǎn)制造能力和科研條件,整合、積累起了雄厚的營(yíng)銷資源和社會(huì)資源。
總結(jié)過去,因付出辛勤勞動(dòng)而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,藍(lán)星人感到欣慰和自豪;展望未來(lái),每一個(gè)藍(lán)星人要牢記艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)歷程,讓所有藍(lán)星人從中汲取正能量,以更好地投身到我們今天追逐“藍(lán)星夢(mèng)”,攜手實(shí)現(xiàn)藍(lán)星夢(mèng)想。
今后,藍(lán)星人將以慶祝建廠十九周年為契機(jī),以完善構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為奮斗目標(biāo),做好完善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制、繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系建設(shè)、提高技術(shù)創(chuàng)新能力、完善營(yíng)銷管理機(jī)制、完善和諧勞動(dòng)關(guān)系等工作。推進(jìn)改革改制,加快企業(yè)發(fā)展步伐,不斷完善績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制的科學(xué)改進(jìn),振奮企業(yè)士氣,提升企業(yè)人脈,激發(fā)全體員工的激情、活力。通過繼續(xù)培育企業(yè)核心價(jià)值觀,增強(qiáng)廣大干部員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度、依賴度和忠誠(chéng)度。企業(yè)的發(fā)展需要忠誠(chéng)和態(tài)度。忠誠(chéng)就是生產(chǎn)力,忠誠(chéng)就是效率。忠誠(chéng)是企業(yè)凝聚力提高、執(zhí)行力的貫徹和創(chuàng)造力發(fā)揮的動(dòng)力源泉。有了凝聚力,就有了影響力和號(hào)召力;有了執(zhí)行力,就有了排除困難、障礙、干擾的前進(jìn)力;有了創(chuàng)造力,就有了經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的推動(dòng)力和發(fā)展力。態(tài)度決定力度,力度決定速度。企業(yè)經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、效益的逐步增加、職工收入和生活水平的提高、可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)愿景,最終將會(huì)實(shí)現(xiàn)。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),要有夢(mèng)想,更要有扎扎實(shí)實(shí)的付出。十九周年,是“藍(lán)星”非常重要和意味深長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn),它聯(lián)接著過去的成就和未來(lái)的希望。十九年里,藍(lán)星人團(tuán)結(jié)拼搏、苦干實(shí)干,為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。走過十九年的藍(lán)星人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新拼搏的精神,一如既往,堅(jiān)持不懈地把藍(lán)星打造成基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)。藍(lán)星一定能走得更高遠(yuǎn)更輝煌,我們的“藍(lán)星夢(mèng)”也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!綜合辦:朱漢坤
個(gè)人工作總結(jié)10
下面我對(duì)這一個(gè)天的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年XX月1號(hào)來(lái)到XX專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到XX男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)XX男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在——工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)XXXX,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的.是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人工作總結(jié)11
學(xué)習(xí)可以提高素質(zhì),學(xué)習(xí)可以增加智慧,學(xué)習(xí)可以促進(jìn)工作思路的開闊、工作水平的提高、工作方法的拓展、工作能力的增強(qiáng)。時(shí)值年末,對(duì)個(gè)人20xx年度學(xué)習(xí)情況進(jìn)行梳理、做以總結(jié)。
一、在五個(gè)方面有所獲,
在法律法規(guī)學(xué)習(xí)方面,通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》,尤其是《校園傷害事故處理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí),充實(shí)了法律知識(shí),增強(qiáng)了法制觀念,在今年發(fā)生的兩起校園碰傷事故處理過程中,能夠自覺地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)正確及時(shí)的處理,是教師、學(xué)生及家長(zhǎng)都得到滿意結(jié)果,真正達(dá)到了學(xué)以致用。
在師德學(xué)習(xí)方面,自身學(xué)習(xí)加之平時(shí)的實(shí)踐,深刻體會(huì)到師德學(xué)習(xí)至關(guān)重要,有師德才有教育,師風(fēng)正則教風(fēng)正,師風(fēng)正則學(xué)風(fēng)正,師風(fēng)正則校風(fēng)正。
在讀書學(xué)習(xí)方面,通過閱讀竇桂梅的《回到教育的原點(diǎn)》等書籍,再次感受到讀書的好處,開闊眼界,增加知識(shí),提高素養(yǎng),并能帶動(dòng)教師、學(xué)生讀書活動(dòng)的開展,對(duì)于學(xué)!罢b讀經(jīng)典美文、創(chuàng)建書香校園”這一特色活動(dòng)也起到引領(lǐng)作用。
在參加上級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,認(rèn)真參加了縣教育行政部門及業(yè)務(wù)部門組織的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),尤其是今年下半年,按照縣教育局安排,我參加了遼寧省農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)進(jìn)城掛職培訓(xùn)班,其中在省教育行政學(xué)院集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)一周,聆聽了教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)松林、魯良及省內(nèi)外著名教育專家學(xué)者的報(bào)告和講座:《教師心理健康與人生幸福》(撫順市教師進(jìn)修學(xué)院 曹麗娟)、《辦學(xué)思想與領(lǐng)導(dǎo)力提升》(鐵嶺市教師進(jìn)修學(xué)院 鄭重)、《潤(rùn)物無(wú)聲——關(guān)于學(xué)校文化建設(shè)的探討與設(shè)計(jì)》(中國(guó)教育學(xué)會(huì)中育文化研究中心、北京空間道藝術(shù)設(shè)計(jì)中心 張晗東)、《如何制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》(國(guó)家基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)中心副主任、東北師范大學(xué)農(nóng)村教育研究所所長(zhǎng) 鄔志輝)。十一月份,按照省里安排,在11月12日到26日,到沈陽(yáng)市渾南新區(qū)第一小學(xué)掛職培訓(xùn),時(shí)間雖然短暫,但感觸很深、收獲很多,十幾天的掛職培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,深受渾南一小領(lǐng)導(dǎo)尤其是馮凝校長(zhǎng)的悉心引領(lǐng),深入到學(xué)校的各項(xiàng)管理中,學(xué),F(xiàn)代化的設(shè)施設(shè)備令我羨慕,學(xué)校“和諧發(fā)展有所長(zhǎng)、知能并舉有個(gè)性”的辦學(xué)特色令我欽佩,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、注重細(xì)節(jié)、追求卓越的高效管理模式讓我在掛職中提高,在掛職中成長(zhǎng),在掛職中感悟,在掛職中反思。在11月28日到12月1日,隨同省里掛職培訓(xùn)班一起到江蘇南京,先后到了南京市天正小學(xué)、泰興市洋思中學(xué)考察學(xué)習(xí),近距離感受了我國(guó)江南教育的`發(fā)展成就和辦學(xué)模式,通過本次掛職學(xué)習(xí),使我思想有所更新,理論有所提升,視野有所開闊,既學(xué)習(xí)聆聽了教育專家學(xué)者的報(bào)告、講座,又親身深入到一所學(xué)校工作、學(xué)習(xí)、生活;既了解了省內(nèi)各校的教育發(fā)展成就和辦學(xué)模式,又感受了江南水鄉(xiāng)的教育現(xiàn)狀及學(xué)校發(fā)展前景,使我在實(shí)踐上也有了較大收獲,確實(shí)不虛此行,唯有在今后工作中,將所學(xué)和所在學(xué)校工作實(shí)際相結(jié)合,并付諸實(shí)踐,才是真正的收獲,學(xué)以致用。
在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方面,參加了網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí),并積極經(jīng)營(yíng)自己的教育博客,訪問、交流、瀏覽、學(xué)習(xí)、撰寫博文等等,既學(xué)習(xí)了外地外校的好經(jīng)驗(yàn)好做法,也借鑒了外地外校的辦學(xué)思路、發(fā)展特色,讓網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)學(xué)習(xí)平臺(tái)為自身學(xué)習(xí)發(fā)揮了作用。
學(xué)習(xí)得以收獲,關(guān)鍵還得應(yīng)用,只有將所學(xué)和自身工作實(shí)際有機(jī)結(jié)合,才是學(xué)習(xí)的目的和歸宿,否則,就是作秀,就是紙上談兵。
二、學(xué)習(xí)中存在的不足。
1、理論方面學(xué)習(xí)不深、不透,涉獵雜亂,沒有就某一方面或某一問題做深入細(xì)致研究。
2、讀書少,無(wú)論對(duì)自身,還是教師、學(xué)生,書讀的少,問題恐怕不在教師、學(xué)生,而在自己模范帶頭作用起的不好,時(shí)間安排在學(xué)校事務(wù)上的多,而真正靜下心來(lái)讀書的時(shí)間太少了。
3、學(xué)習(xí)和工作沒有融合到一起,應(yīng)該在學(xué)習(xí)中促進(jìn)學(xué)習(xí),在工作中強(qiáng)化學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中又能促進(jìn)工作,使學(xué)習(xí)理論和工作實(shí)踐真正融合到一起,這樣才是學(xué)習(xí)的目的。
4、動(dòng)筆不勤,平時(shí)文章和博文寫的少,導(dǎo)致學(xué)習(xí)有時(shí)就是走馬觀花,學(xué)習(xí)了過后也可能白學(xué)了,需要今后改正。
總之,20xx年度,一方面學(xué)有所獲,另一方面也存在不少問題,收獲需應(yīng)用于今后工作,不足需在反思之后盡力彌補(bǔ),力爭(zhēng)20xx年學(xué)習(xí)再努力!
個(gè)人工作總結(jié)12
自參加工作以來(lái),遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,用心服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,圓滿完成工作任務(wù),維護(hù)群眾榮譽(yù),思想上要求進(jìn)步,用心響應(yīng)公司的號(hào)召,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作用心努力,任勞任怨,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí),不斷充實(shí)完善自我。
回顧過去一年的工作,20xx年既是忙碌又是充實(shí)的一年,在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識(shí),此刻工作中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里,有困難也有收獲,認(rèn)真工作的結(jié)果,是完成了個(gè)人職責(zé),也加強(qiáng)了自身潛力。將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、政治、思想
我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),隨時(shí)關(guān)注平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司發(fā)展,切身想到平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司、項(xiàng)目部的利益,堅(jiān)定平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大,對(duì)平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司的未來(lái)充滿了熱情與期望。雖然我此刻還未加入中國(guó)共產(chǎn)黨,但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,自覺理解黨員和同事們的監(jiān)督和幫忙,堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn),彌補(bǔ)自我的不足,爭(zhēng)取在以后漫長(zhǎng)的歲月中經(jīng)得起考驗(yàn),早日加入偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨。
我從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從此刻做起,從身邊小事做起并持之以恒,在本職工作中盡心盡力,孜孜不倦地作出成績(jī),我要不斷的.提高自我的崗位本領(lǐng),努力精通本職的崗位知識(shí),做本職工作的骨干和行家里手,腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中,我一向相信一份耕耘,一份收獲,所以我一向在努力,不斷努力學(xué)習(xí),不斷努力工作。熱愛自我本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位。工期緊,人員少,任務(wù)繁多,能夠做到跟班作業(yè),保證按時(shí)完成施工任務(wù),保證工程施工暢通,表現(xiàn)出我們施工人員職責(zé)心強(qiáng),發(fā)揚(yáng)了我們現(xiàn)場(chǎng)施工人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,質(zhì)量管理體系,產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定并且做好安全監(jiān)督、督促的工作,做到所做每項(xiàng)施工流程都有根可尋。做好委托單理解,項(xiàng)目檢驗(yàn),資料,反饋等工作,做好跟蹤臺(tái)帳,便于日后查閱。由于施工流程步驟繁多,項(xiàng)目工期較緊,提前將工作做到位,避免施工工人不了解工程流程要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期,影響進(jìn)度。我們現(xiàn)場(chǎng)施工人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,貫徹質(zhì)量方針和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,落實(shí)質(zhì)量目標(biāo),遵守規(guī)章制度,全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。
個(gè)人工作總結(jié)13
過去的一學(xué)年里,我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下,在任課教師的大力支持和配合下,各項(xiàng)工作順利開展,學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī),F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德工作,培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì),凈化學(xué)生的心靈,努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部和政教處的工作,我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如,“積極參與感恩父母活動(dòng)”、“為中華之崛起而讀書”的主題班會(huì)、“美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起”的實(shí)踐活動(dòng)、“黑板報(bào)的創(chuàng)辦”等。同時(shí),我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育和安全教育,幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí),及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。
二、加強(qiáng)班級(jí)管理,培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng),深入全面地了解學(xué)生,努力培養(yǎng)“求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里,一方面,我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員:第一.大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小班委樹立威信;第二.在鼓勵(lì)班委大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即以點(diǎn)帶面;第三.培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,通過班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即以面帶面。另一方面,我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng),扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的'常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體,服從命令的思想,具有自我約束力,形成習(xí)慣,保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂,嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。
三、根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況,擬定了全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活,從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅,努力幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂,讓他們認(rèn)識(shí)到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。四、積極開展好文體活動(dòng),做好課間操、眼保健操,保護(hù)學(xué)生視力,增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重,進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高,而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高,每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo),這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生,而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。
五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系,協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中,我尊重他們的地位,尊重他們的意見,同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人,視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商,傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系,在處理師生矛盾時(shí),盡量避免了激化矛盾,在這方面,我平時(shí)注意到多教育學(xué)生,讓學(xué)生懂禮貌,尊重老師的勞動(dòng),樹立老師的威信,增進(jìn)師生情誼。
六、做好班主任工作離不開家長(zhǎng)的支持,離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通,取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要,與家長(zhǎng)溝通好,班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長(zhǎng)的支持,出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣,直接家訪我提前與家長(zhǎng)聯(lián)系,做好家訪的準(zhǔn)備,多談學(xué)生好的表現(xiàn),提出希望,增強(qiáng)家長(zhǎng)的信心,讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道,老師是多么重視他,對(duì)他充滿了很高的期望。面對(duì)面交談效果非常好,但由于學(xué)生多,居住也比較分散,全體學(xué)生都家訪,需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通和校訊通,方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到:困難學(xué)生(學(xué)習(xí),生活)必訪,問題學(xué)生必訪,出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪,有特長(zhǎng)的學(xué)生必訪,新轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生必訪,家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪,學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系,使自己的工作得心應(yīng)手。
總之,在這一個(gè)學(xué)期里,我通過以上幾方面的努力,班級(jí)工作較以前有了較大起色,學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說(shuō)明過去,教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境,在新的一學(xué)期里,我將不斷地探索教育管理的方法,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),虛心學(xué)習(xí),以便將自己的管理水平推向更高的層次。
個(gè)人工作總結(jié)14
通過兩個(gè)月的努力,產(chǎn)線的進(jìn)步來(lái)源于各主管的指導(dǎo),言身傳教。課長(zhǎng)組長(zhǎng)以及各位線長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身能力,存在的潛意識(shí),一些細(xì)節(jié)性的東西。俗話說(shuō);魔鬼藏在細(xì)節(jié)里,給自己定位定向,更正缺點(diǎn),來(lái)填補(bǔ)美中不足。
20xx工作計(jì)劃
一:工作目標(biāo)
1、結(jié)合學(xué)習(xí),掌握新產(chǎn)品類型,新產(chǎn)品的制程,品質(zhì)的要求。產(chǎn)線安排現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度,如“8S”提高操作能力,還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作,減少物料報(bào)廢,良率的提升。
2、與各線長(zhǎng)交流工作經(jīng)驗(yàn),了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位,穩(wěn)打基礎(chǔ)。
3、觀察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實(shí)際問題思考。從人、機(jī)、料、法、環(huán)的五大角度分析,發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際問題的方法并設(shè)定改善措施。
二:工作內(nèi)容:
1、嚴(yán)格按照WI來(lái)要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。
2、生產(chǎn)相關(guān)制度,安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。
3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機(jī)臺(tái)原因分析,不良率的統(tǒng)計(jì)。UPH的跟蹤,來(lái)料外觀不良的標(biāo)準(zhǔn)。從而達(dá)到品質(zhì)意識(shí)。
三、工作體會(huì):
1、培養(yǎng)多技能工,提高實(shí)際操作能力,加強(qiáng)對(duì)員工多技能培訓(xùn),并對(duì)重點(diǎn)工站人員加以儲(chǔ)備,為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ),或當(dāng)人力異動(dòng)時(shí)能夠調(diào)配,加強(qiáng)干部對(duì)員工的培訓(xùn),如物料的管控,干部要對(duì)員工不定時(shí)的做陷阱測(cè)試,讓員工了解物料管控意識(shí)的重要性,針對(duì)意識(shí)較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn),安排干部喧導(dǎo)教育,以此來(lái)加強(qiáng)我全員的物料管控意識(shí),從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn),培養(yǎng)一個(gè)有團(tuán)隊(duì)合作精神,有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)。
2、干部的培養(yǎng),干部是我們的基礎(chǔ),干部能力的高低決定著我們工作的成敗,我們要對(duì)干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn),提高干部個(gè)人能力,強(qiáng)化干部素質(zhì),提升干部專業(yè)技能,培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部,加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責(zé),培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力,利用空閑時(shí)間分析,自己的不足,吸取他人經(jīng)驗(yàn)和技能,那些不同之處的細(xì)節(jié),多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。
20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn);仡櫼酝嘟Y(jié)合,努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年,核心競(jìng)爭(zhēng)力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能,使其加以歷練,糾正一分姿態(tài)去努力工作。對(duì)今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)認(rèn)清,轉(zhuǎn)變工作角度,也要認(rèn)清工作形勢(shì)。必須跳出原始思維方式,以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來(lái)的20xx,做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能,學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料,盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。即使還有一些不足,我相信,我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結(jié),沒有到位的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),我會(huì)繼續(xù)努力的。
一、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:
我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二、下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的.看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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