(優(yōu))招生策劃15篇
招生策劃1
一、宣傳定位及主要內容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。
�。ǘ┲饕獌热�
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的.學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
�。ㄈ└M未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）
招生策劃2
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質生源，提高我校生源質量，激發(fā)學生“主人翁”意識，增強學生對校認同感，營造“愛校榮�！钡牧己梅諊�，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關的`平面設計作品。
一. 活動名稱
20xx年招生宣傳平面設計大賽
二. 活動對象
安徽工程大學在籍全體學生
三.作品形式
招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關的平面設計。
四.作品要求
1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設計表達簡潔、清晰、明確；藝術風格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個性魅力。
2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標注作品名稱、設計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設計。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。
五.時間安排
1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點：7教1樓東側藝術學院學生會辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術學院（7教）一樓藝術學院學生會辦公室。
六．獎項設置
一等獎 2名
二等獎 4名
三等獎 6名
優(yōu)秀獎 10名
最佳創(chuàng)意獎1名
七．聯(lián)系方式
聯(lián)系人：方夢潔 手機號碼：
八.其他事項
本活動由校學生會主辦，藝術學院學生會承辦，未盡事宜由藝術學院學生會負責解釋。
安徽工程大學學生委員會
20xx年4月1日
招生策劃3
招生簡章是濃縮的學校名片，彰顯一所學校的辦學品位。招生簡章的設計，體現(xiàn)了一所學校改革創(chuàng)新的意識。招生簡章的發(fā)放，反映了一所學校精細化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是，多數(shù)學校的招生簡章要幺定位模糊，要幺主題不突出，要幺設計缺少新意，要幺盲目發(fā)放等。因此，對招生簡章進行創(chuàng)意策劃是非常必要的。
一、招生簡章創(chuàng)意首要考慮的因子
1.學校所處位置。學校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級市城市或省會城市的位置差異，招生簡章精美度、成本預算明顯不同。如，地處農(nóng)村的學校，招生簡章可以是一張價格低廉的廣告單。而地處省會城市就有必要印制成精美的宣傳冊，因為它要迎合城市居民的品位與審美眼光。
2.學校的知名度。新建學校、發(fā)展中的學校、品牌學校，因知名度不同，策劃包裝重心也不一樣。如，新建學校印制招生簡章的目的是獲得學生及其家長乃至社會的接納與認可，而品牌學�？赡芫蜔o招生之憂，之所以印制招生簡章，其實是一種品牌的營銷與傳播。
3.傳播性質、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學生及其家長;二是非本校的教師、學生及其家長，甚至是社會上更廣泛的群體。這兩類群體都是學校的目標客戶。需要注意的是，我們首先要定位是面向本校老家長、老學生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學生顯性正面?zhèn)鞑�，是面向潛在目標客戶還是實際的目標客戶。
4.發(fā)放的目的。發(fā)放目的主要有：讓授眾認知這所學校，選擇優(yōu)質的生源，打造學校的品牌，傳播學校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的？是招收學生同時還兼顧招聘教師？
二、招生簡章內容的設計
招生簡章的內容因校情而異。新建學校重在給學生家長一個選擇學校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學主張、鮮明的辦學特色、專家論證的課程設置、精良的師資隊伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢，旨在招來符合要求的新生。
發(fā)展中的學校，重在突出學校有什幺新變化、新亮點、新創(chuàng)意、新常態(tài)，旨在擴大影響力，盡量多地吸收優(yōu)質生源，達到生源逐步優(yōu)化的目的。
品牌學校，重在借助用事實說話、用數(shù)據(jù)分析的'方式，突出名校、名師、名生，從而提升學校品牌的公信度、美譽度與影響力，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標。
以上三類學校招生簡章也有許多共同點，都必須注明招生時間、招生人數(shù)、報考條件、招生程序、收費標準、優(yōu)惠政策、、學校地址，乘車路線、學校網(wǎng)址、公共微信群等。
三、招生簡章樣式的創(chuàng)意
案例1：撲克牌娛樂式。用校徽作為大王，用吉祥物作為小王，將招生簡章內容按辦學理念、教師隊伍、教育質量及所獲榮譽或其他分類，對應紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌，將有關信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點是：成本低、信息量大、便于多次傳播。
案例2：手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品，家長、孩子都喜歡收藏。此外，借助現(xiàn)場折疊，也可以此對學生智力進行測查。
案例3：增值功能式。如，對城市學校來說，招生活頁可設計成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡章;對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生來說，招生活頁可設計成一面是治療高血壓、中風等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等，另一面是招生簡章;又如，在招生簡章上可附帶兒童0～12歲各項發(fā)育指標或男女身高體重對照表，這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長還把它貼在家里顯眼的位置，以方便查閱使用。
案例4：聯(lián)合互補式。選擇高品位的幼兒園、小學、初高中，聯(lián)合印制招生簡章，讓家長、學生感到選擇一所好幼兒園，就可以小學、初中、高中幾個名校對接，從而形成一個名校鏈，產(chǎn)生品牌效應。
案例5：學習用品式。面向小學六年級或初三畢業(yè)生，可設計印有考試技巧或學習方法的筆記本，其中穿插一些簡章內容，這樣既服務了學生，又起到了招生宣傳的作用。
案例6：兌獎式。在招生簡章上，可設計一些小謎語、智力競賽等內容，答對者可到學校兌獎，這是一個吸引學生到學校實地考察的好方法，同時也創(chuàng)造了一個學校與學生及其家長溝通的機會。
案例7：找新朋友式。簡章上分別設有本校不同興趣、愛好、特長的學生或家長聯(lián)系方式，讓欲報考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，有些學生正是因為結交了新朋友而選擇了學校。
例8：互動參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關式招生簡章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關，以此激發(fā)愛好網(wǎng)絡的學生與家長的興趣，達到網(wǎng)絡招生的目的。
案例9：網(wǎng)上交費注冊式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡章，有意到本校就讀的學生可在網(wǎng)上注冊報名。
案例10：微信紅包式或點贊兌獎式。利用手機微信，將招生簡章發(fā)給朋友或朋友圈，同時，給予紅包或點贊兌獎的激勵，此舉非常有利于網(wǎng)絡招生宣傳。
四、招生簡章費用的解決辦法
方案1：贊助式。如果學校有知名度，或者學生眾多，可與經(jīng)營圖書、學習用品、服飾的商家聯(lián)系，讓其贊助。
方案2：分攤式。與復讀機、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷商合作，費用分攤。
方案3：購買式。品牌學校也可以成本價讓家長購買招生說明書。
方案4：捐助式。說服公益組織捐助。
方案5：捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機卡等業(yè)務，由電信、銀行相關部門買單。
五、招生簡章如何精準有效地發(fā)放
有效發(fā)放招生簡章，要考慮以下因素：一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標對象;三是要考慮恰當?shù)臅r間與適當?shù)牡攸c。當然，還要考慮招生簡章的成本問題，如果花費太多，也會造成浪費。
高消費的發(fā)展中城市的民辦學校，可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會舉辦場所發(fā)放;知名度比較大的品牌學校，可在家長咨詢時同步發(fā)放。
考慮到潛在目標對象，城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場、民政局結婚登記處等發(fā)放。
城鎮(zhèn)學�？煽紤]以學生演出進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放，它既能聚集村民，又宣傳了本校，同時展示了學生的風采。
借助學校運動會、文藝演出、才藝展示等契機，讓每個學生邀請自己同齡伙伴或親友團到校助威或參與互動，借此機會發(fā)放招生簡章，就顯得順理成章。
招生簡章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學、高效、精準發(fā)放。
總之，招生簡章的制作與發(fā)放也是一門學問，這樣一項看似平常簡單實則關乎學校生存與發(fā)展的工作，只要用心用智，同樣可以做出新意，做出精彩，做出成效。
招生策劃4
成立中學部xx年招生工作領導小組
組長：副組長：
成員：
領導小組主要職責
�、賱訂T全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
�、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;
�、劢M建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復合型人才;
④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫;
�、菁訌妰炔抗芾�，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷;
�、拗贫▽W部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】
精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養(yǎng)目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的`教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】
細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū);二是進行市場調查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】
首先加強學部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協(xié)助學校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學生家長，給予適當?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡營銷】
網(wǎng)絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現(xiàn)場營銷】
精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準生源家長及學生的關注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。
招生策劃5
一、園況分析：
本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。
二、預計招生人數(shù)：
寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施：
�。ㄒ唬┩ㄟ^網(wǎng)絡
在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網(wǎng)站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法
3、負責人跟蹤發(fā)放情況。
�。ㄈ┞�(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內容。
4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
�。ㄋ模┑匠猩虉鲂^(qū)設置招生咨詢點。
利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報
4、橫幅的懸掛
5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作
�。ㄎ澹┙處熍c家長手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性�？梢赃M行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料
（六）宣傳資料的`夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）
�。ㄆ撸┛菑V告
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：
1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告
2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳
4、了解廣告價格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
�。ò耍┡c周邊的小學取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題。
了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。
四、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標
根據(jù)園內生源情況，每位教師招生指標人數(shù)10人
六、教師招生獎勵辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵XX元
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵XX元
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元
4、如果半年內各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人
5、如果半年內全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工100-200元
6、統(tǒng)一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元
2、零完成率對該教師處罰50-100元
七、宣傳事項：
1、宣傳地點設置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
招生策劃6
一、單獨招生組織保障
學院成立由院長擔任組長，由主管招生、教學管理的副院長和負責紀檢監(jiān)察的副書記擔任副組長的“唐山工業(yè)職業(yè)技術學院單獨招生領導小組”，全面領導單獨招生各項工作。凡屬考試、錄取中的重大問題，一律由領導小組集體研究決定。
學院單獨招生領導小組下設辦公室，分級管理、逐級負責，做好單獨招生試點工作。按照信息審核、成績評定、確定錄取名單、上報信息、發(fā)放通知書環(huán)節(jié)設命題考務組、信息核實組、安全保衛(wèi)組、后勤保障組、紀檢監(jiān)察組、招生錄取組、信息發(fā)布宣傳組。
二、招生計劃
省略
三、報名范圍和報考條件
1、20xx年在河北省報名參加普通高考的應屆高中畢業(yè)生和報名參加20xx年河北省普通高校對口招生的考生，也可招收具有高中學歷的'復轉軍人，男女性別不限。
2、思想政治品德和身體健康狀況均符合教育部《20xx年普通高等學校招生工作規(guī)定》。
四、填報志愿時間、方式及交費
�。保顖笾驹�
考生填報志愿時間為20xx年5月3日8：00---5月5日18：00�？忌卿浐颖笔〗逃荚囋壕W(wǎng)站進入“河北省普通高校單獨招生網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)”進行填報�？忌鷳J真閱讀我省有關單招規(guī)定和我院單招方案，并按照省教育考試院的規(guī)定和要求填報志愿（只能填報一所學校）。專業(yè)志愿只填報一個專業(yè)，錄取過程中不進行專業(yè)調劑。
２．交費及志愿信息確認
20xx年5月6----5月9日，考生憑14位考生號繳納考務費用，繳費金額100元。匯款時請注明考生姓名、考生號及報考專業(yè)，逾期未繳費的考生視為自動放棄單獨招生考試資格，學院不再受理考生現(xiàn)場交費。
學院戶名：中國工商銀行唐山市西缸窯支行
學院賬戶：0403010729300012169
五、單獨招生考試安排
1.領取準考證
5月14日上午8:00---10:00考生攜帶身份證、高考報考證、高考體檢核對表領取單獨招生考試準考證。
領取準考證地點：唐山工業(yè)職業(yè)技術學院(唐山市路北區(qū)缸窯路29號)
2．考試時間安排：
非藝術設計類考生：
日期 時間 考試內容
5月14日 13：00-15：00 文化知識考試（語文、數(shù)學、英語、綜合素質）
藝術設計類考生:
日期 時間 考試內容
5月14日 13：00-14：30 文化知識考試（語文、數(shù)學、英語）
15：00-18：00 專業(yè)基礎能力測試
2．考試內容
文化知識考試包括文化課考試和綜合素質考試。
文化課考試考查語文、數(shù)學、英語三個科目，每科50分，總分150分。命題依據(jù)20xx年普通高校招生考試大綱；綜合素質主要測試考生的邏輯思維能力、人文社會知識，50分。文化知識考試一張試卷，考試時間120分鐘。
藝術設計類考生文化課考試考查語文、數(shù)學、英語三個科目，每科50分，總分150分,考試時間90分鐘。除參加統(tǒng)一的文化知識考試外，還要參加專業(yè)基礎能力測試，專業(yè)基礎能力測試包括素描靜物寫生、水粉靜物寫生，150分，考試時間180分鐘（考生自帶畫具和材料）
六、命題
1．命題：由學院聘請校外專家和校內有豐富經(jīng)驗教師組成的命題專家組，進行全封閉式命題。試卷的印刷、運輸、保管等工作嚴格按照《河北省國家教育考試考務安全保密工作實施細則（試行）》執(zhí)行。
2．考試：嚴格按照《河北省普通高校統(tǒng)一考試實施細則》執(zhí)行。嚴格考試管理過程，嚴肅考風考紀，對在考試中被認定為違規(guī)的考生及工作人員，嚴格按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部第18號令）進行處理。
3．評卷：由學校組織專家按照《高等學校招生全國統(tǒng)一考試考務工作規(guī)定》進行，實行責任制，采取封閉式流水評卷方式。制定科學合理地評判標準，加大信息公開及結果公示力度，確�？荚囋u判工作公正、透明。
七、錄取原則
1.錄取工作堅持公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，德智體美等方面全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取。
2.根據(jù)考生總成績分專業(yè)由高分到低分錄取。總分相同時，綜合素質成績優(yōu)先；藝術設計類考生總分相同時，專業(yè)基礎能力測試成績優(yōu)先。
3．公示與備案：由學校通過網(wǎng)絡等方式向全社會公示錄取考生名單，擬錄取結果報送河北省教育考試院備案。
4.已被我院單獨招生錄取的考生，不再參加河北省20xx年普通高考，也不能被其它高校錄取；未被我院單獨招生錄取的考生，可以繼續(xù)參加河北省20xx年普通高考。
5.學院自覺接受省教育廳及省教育考試院的督導檢查和社會監(jiān)督。
八、新生報到和新生復查
新生報到后，進行新生復查，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為或其他違紀違規(guī)行為的考生，我院將報河北省教育考試院，取消其入學資格，并將其檔案退回其戶籍所在地。對在新生復查中發(fā)現(xiàn)的其他問題，同時按照上級部門有關規(guī)定和《唐山工業(yè)職業(yè)技術學院學生學籍管理規(guī)定》處理。
九、單獨招生考試工作時間安排
時間 工作內容
5月3日至5日
考生在省教育考試院網(wǎng)上填報志愿。
5月6日至9日
考生到學院指定銀行任意網(wǎng)點繳納考試費
5月14日(8:00-10:00)
考生攜帶身份證、高考報考證、高考體檢核對表領取準考證
5月14日下午13:00
考生持單獨招生考試準考證、身份證，參加考試
5月18日至20日
登統(tǒng)核實成績，確定錄取名單并網(wǎng)上公示。
5月21日
在學院單招網(wǎng)站上公布錄取名單，錄取結果上報省教育考試院備案。
5月25日前
郵寄錄取通知書等入學材料
十、服務與聯(lián)系方式
招生策劃7
市場分析：
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列
�。ń忉專耗茇暙I才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的.。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡耸九浦�，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
招生策劃8
招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些？
一般而言招生方案策劃，招生拓客基本是培訓機構立足之根本。
再好的教育培訓老師招生方案策劃，再完美的課程體系，再好的管理激勵制度，如果沒有客源，一切變得毫無實際意義。
那培訓機構如何招生拓客了招生方案策劃？
首先，作為機構運營者需要先制定一年的招生活動策劃方案。如招生方案策劃：各個節(jié)假日活動方案，每年一次的店慶活動等。運營者需要明白各個方案的時間點，內容主題，具體運行流程及開支。
其次，也可以利用線上或者線下進行專業(yè)的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團這一類等。線下就是請專業(yè)招生團隊來做，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。這些專業(yè)團隊會根據(jù)你機構目前經(jīng)營形態(tài)提供著不同的方案。如：新開業(yè)的機構，已經(jīng)運營幾年但生源不好的機構等。
最后講的是服務，客源進來后，成單靠服務。機構本身的服務體系一定要設計好，從開始體驗到續(xù)費每一步都需做好跟蹤與反饋。實現(xiàn)口碑相傳，老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務越來越好。
結合網(wǎng)絡營銷相關知識，設計一份學校網(wǎng)絡招生方案？
網(wǎng)絡營銷方案設計的'核心是找準目標消費者，學校招生自然目標是應屆學生，而如何要關注學生日常瀏覽的網(wǎng)絡平臺有那些！目前針對院校學生熱門的網(wǎng)絡平臺:"一微一抖"，微信端的優(yōu)質內容推送還是比較有傳播率的，另外結合線下進行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報名的院校進行精準運營，最好找到本院校人員共享運營或相關中介機構合作運營，更加迅速的深挖相應學校的學生資源。抖音方面需要做精準廣告投放，鎖定相應院校的位置定位進行DOU+或推廣，可以有效精準投放！
網(wǎng)絡關鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了！
金秋開學季，如何借助朋友圈來擴大招生？
策劃過招生方案的校長都知道，招生方案最難的一點就是動機——給孩子家長一個參與活動的充分理由。
不同于幾年前，那時家長們對于招生套路還不是很排斥，我們只要通過促銷、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動。時代不同了，現(xiàn)在的家長早已百毒不侵，如果只是單純的優(yōu)惠而沒有給到他參與活動的充分理由，家長們可不買你的賬。
一到招生旺季，就是培訓機構最頭疼的日子，優(yōu)惠都會做，怎么把家長吸引過來卻成為了當下最主要的難題。
開學季，又是一波收割學員流量的好時節(jié)，如果你是小學為主的機構，那么這個方案你可以盡情利用。
新學期學校都會發(fā)很多的新書，學生們一般都會做一件事——包書皮。記得以前小時候包書皮，一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成，很少有獨立完成的可能。
基于以上現(xiàn)象，我朋友圈這位校長來了一場別開生面的招生活動——招募高年級學員擔當小老師，幫助低年級學員包書皮！
流程超簡單！
利用現(xiàn)有的渠道宣傳活動——校區(qū)免費提供500個書皮給孩子們包新書，為了鍛煉孩子的動手能力，同時也為了保證書皮包的精致完美，特面向高年級學生招募小老師，現(xiàn)場給一二年級的學弟學妹們指導。
招生策劃9
1、活動目的
（1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同；
�。�2）為學校的發(fā)展做貢獻；
�。�3）為學生提供社會實踐機會。
2、活動主辦部門
本活動由招生工作辦公室主辦。
3、參與對象
我校在校本科生及研究生。
4、活動時間安排
�。�1）各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至
�。�2）培訓時間及地點：另行通知
�。�3）活動時間：寒假期間
�。�4）學生上交活動總結時間：20xx年3月15日前
5、活動方式及考核辦法
（1）活動方式
招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業(yè)中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業(yè)生分享大學生活的心得體會；解答學生提出的一般性問題，如學�；厩闆r、招生計劃、專業(yè)設置、校園文化生活等，并動員優(yōu)秀學生報考我校。
�。�2）考核辦法
活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的.意見和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協(xié)調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列；對學生提交的調查報告認定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學校社會實踐相關規(guī)定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。
招生策劃10
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學特色。
2、問訊學生情況。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學生名字及相關情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平。
2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式。
3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了。
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣。
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情。
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意。
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮。班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況。班主任和同學們經(jīng)常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才
六．總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數(shù)多少才能達到最佳的.教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導。初中輔導則主要針中考。高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰(zhàn)的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
招生策劃11
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。
一、定位策劃
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、�？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌伲皇⊥�、省內計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預測一下本、專科的錄取分數(shù)線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的.整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；�、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就本校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
現(xiàn)階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
招生策劃12
一、招生生源背景分析
1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、博華學校具備良好的.品牌度。通過對學校的調查發(fā)現(xiàn)，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。
2、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學�？梢源笤炻晞荩瑢嵤┙K端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分招生策劃建議案
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導向
重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區(qū)
以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標群體
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動推廣時間（待定）
六、招生活動推廣主題和主要內容
·推廣主題
“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
·主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定
（二）籌備內容：
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫�！つ戤嬙O計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業(yè)），并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；
·學生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。
招生策劃13
根據(jù)學校《東北農(nóng)業(yè)大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農(nóng)校發(fā)[20xx]號）文件要求，學校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學院承包招生宣傳點的做法，為高質量地完成學校布置的招生宣傳工作，結合學院實際，特制定本方案，具體如下：
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現(xiàn)“擴大學校及學院影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：
農(nóng)學院招生宣傳工作領導小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日
2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農(nóng)業(yè)大學招生工作的'最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。
5、采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。
附：宣傳路線責任人及派遣人員名單
招生策劃14
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的'優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
招生策劃15
一、宣傳定位及主要內容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。
（二）主要內容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。
2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作
計劃
的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的`知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
【招生策劃】相關文章：
招生策劃08-07
招生策劃(推薦)07-21
招生宣傳策劃方案11-05
招生策劃5篇09-28
招生策劃9篇09-29
招生策劃宣傳方案01-07
精選招生策劃4篇09-15
【精選】招生策劃4篇08-27
【精選】招生策劃四篇08-30
精選招生策劃四篇09-06