超市策劃(熱)
超市策劃 篇1
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起,F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
1.公司簡介
本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨,以推進(jìn)整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
2.公司目標(biāo)
(1)試運營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),力爭日交易額達(dá)20xx單,銷售年收入達(dá)到8000萬。
(2)試運營點覆蓋整個南京高校,最終擴(kuò)展到全國所有高校,力圖打造“校園里的京東商城”。
3.市場營銷策略
(1)目標(biāo)市場高校大學(xué)生。
。2)經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似,在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
。3)價格上與學(xué)校周邊大超市相同,做到明碼標(biāo)價。
(4)銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單,一小時內(nèi)送貨上門,以“便利”為主。
(5)招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門,男女比例1:1。 (6)前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動,使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
。7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 (8)在固定工資的基礎(chǔ)上,用送單量的多少決定物流員獎金的多少,從而增加物流員的激情,加快送單速度。
。9)營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求,不斷改進(jìn)方案。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法,因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個店面,讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主,那么,店面的選址就顯得不那么重要,在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學(xué)生老師較多,因此招牌一定要明顯,將本超市的名聲打響。另外,既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售,那么網(wǎng)站的.建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),所以物流可采用兩種方式,一是各科自己來店內(nèi)取,這種方式可以進(jìn)一步對客戶給予一定的優(yōu)惠,這樣既可以讓顧客更加滿意,又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,貨到付款的形式,在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過售后反饋意見表,總結(jié)顧客意見,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇,常見問題解答。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷管理
。1)營銷方式
網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,降低了營銷成本,更有效的為客戶服務(wù),提供銷售能力,創(chuàng)造新的銷售機(jī)會。
第一, 通過在學(xué)校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二, 采取會員制:在網(wǎng)站建立初期,給與消費的顧客會員身份,享受特權(quán)。
第三, 促銷手段:節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期,進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
。2)定價方式
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考,通過比質(zhì)比價,結(jié)合考慮市場供求關(guān)系,對產(chǎn)品的可銷價格進(jìn)行評估確定。 (3)經(jīng)營團(tuán)隊 共8人,分工如下:
店長:負(fù)責(zé)本超市的運營管理及本超市的財務(wù)狀況。 網(wǎng)站前臺設(shè)計:負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。 物流人員:男女各三名,負(fù)責(zé)訂單的派送。 (4)營銷預(yù)算
在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙,我們的營銷預(yù)算主要來源于:
第一, 人員工資。
第二, 硬件費用:如計算機(jī)添置。
第三, 軟件費用:如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。 第四, 其他:如廣告費等。 (5)網(wǎng)站構(gòu)建
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買,更方便,更詳細(xì),更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,來吸引大批的購買者。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣后,我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié),進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估,改進(jìn)不足之處,是我們的工作更進(jìn)一步。
。1) 評估內(nèi)容
第一, 網(wǎng)站建設(shè)是否成功,不足之處有哪些。 第二, 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。 第三, 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四, 本超市對反饋信息的處理是否及時。
。2) 評估指標(biāo)
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
超市策劃 篇2
一、活動目的:中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的.人流及銷售高峰。
二、活動主題:精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容:
1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉
活動時間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據(jù)惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:
一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺
三等獎:電飯鍋一臺;
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng),因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳:
序項 目位 置備 注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日
3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景
7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息
8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9地貼全樓賣場主要通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪
超市策劃 篇3
活動時間:8月18日--21日
活動主題:情人節(jié)促銷
活動說明:滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛我 享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機(jī)掛墜;
365元----天天愛你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對
521元----我愛你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長長久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個
其他活動:
1、最佳情侶裝秀評選
2月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽,要求必須為情侶裝搭配。
2、情人節(jié)免費禮品包裝處
為了給您的情人節(jié)增添浪漫,我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費包裝處。
3、玫瑰情緣!
臺詞:暗香浮動,花香雋永,陽光下,一場美麗的`玫瑰雨,飄飄灑灑不停,在這一個叫***情的日子里,攜手你的玫瑰情緣,來一趟,早春浪漫的陽光之旅……
導(dǎo)演:xx百貨
人物:愛之侶
序曲:xx年春夏時裝發(fā)布會:周末下午16:30~17:30,在xx商場廣場舉辦xx春夏品牌時尚發(fā)布會。
節(jié)目:活動期間,當(dāng)日購物滿299元,就可獲取玫瑰卡一張,有機(jī)會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀(jì)念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).
背景音樂:珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動。
超市策劃 篇4
一.目標(biāo)戰(zhàn)略及宗旨
1.總目標(biāo):對企業(yè)文化及企業(yè)形象進(jìn)行宣傳,樹立企業(yè)負(fù)責(zé)任、安全的良好形象。
2.階段目標(biāo):提高家樂福超市在公眾心中的認(rèn)知程度,擴(kuò)大其在北京地區(qū)的影響力。
3.具體目標(biāo):在“315消費者權(quán)益日”前后五天內(nèi)開始優(yōu)惠活動,引發(fā)購物高潮。
二.活動說明
1.活動主題:明白消費,放心購物
2.活動目標(biāo)、宗旨:通過優(yōu)惠活動以及購物體驗,讓消費者充分感知家樂福“負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民”的形象
3.活動名稱、項目:相聚家樂福,給您一份信任
4.活動介紹:家樂福超市將于20xx年3月13日正式舉辦此活動,為突出社會公眾對食品安全的重視程度以及家樂福企業(yè)對消費者權(quán)益的保障,特舉辦此活動。
5.活動時間:3月13日-3月17日
6.活動地點:北京市家樂福超市
7.活動內(nèi)容:
(1)進(jìn)行民意調(diào)查、建立
(2)商品降價打折活動
(3)贊助文體、福利、公益事業(yè)
8.活動組織:
(1)活動具體明細(xì)并公布場地規(guī)劃圖
三.媒體策略
運用海報等平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的.方式,從線下線上分別展開媒體宣傳與傳播,傳統(tǒng)媒體與新媒體相融合,達(dá)到最大的傳播效果。
新媒體:微博、微信平臺
車載廣告
四.活動計劃
(一)活動一:
(二)活動二:
五.經(jīng)費預(yù)算
六.效果預(yù)估
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