超市策劃大全(4篇)
超市策劃 篇1
活動背景:
新店開業(yè),在宣傳造勢與促銷力度方面都要大,要使當(dāng)?shù)叵M者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以,前期的促銷頻次要加強,促銷的手段要新穎獨特,要在短時間內(nèi)擴大門店的影響力,為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
策劃原則與促銷目的:
(1)開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人,一炮打響”,體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點(驚爆度)。
。2)通過本次開業(yè)促銷活動,務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。
。3)體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全,質(zhì)優(yōu)價廉,環(huán)境舒適的賣場形象。
。4)促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”,最終增加公司的美譽度。
。5)促銷活動要別于以往的促銷活動,要與眾不同,使顧客有新鮮感,且要易于傳播,易于操作。
。6)要建立顧客的忠誠度,使顧客始終如一能支持我們的賣場。
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、禮儀活動及氛圍布置
1、開業(yè)氛圍的布置:
超市門口:
1)花籃、拱門氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。
門口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂和門店介紹錄音文件。
2)開業(yè)當(dāng)天可聘請樂隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小,搭建舞臺做演出活動。
超市內(nèi):
開業(yè)吊旗(懸掛于主通道)、氣球扎成6個/串(懸掛于賣場天花板上)
收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾,可有效烘托開業(yè)喜慶氣氛。
建議:可聘請當(dāng)?shù)囟Y儀公司做開業(yè)典禮策劃。費用根據(jù)項目投資金額的不同,占總投資額的0.5--1.0%為妥。
2、前期宣傳
開業(yè)前3-2天,門店通過大面積的宣傳為開業(yè)造勢,力爭在短期內(nèi)通過宣傳擴大門店影響力,為以后門店的'市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳方式及手段:
1)海報派發(fā)
特點:內(nèi)容詳盡、費用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門店形象和活動內(nèi)容的推廣。
不足之處:消費者熱情不足,隨處可見丟棄廣告,浪費較大。
2)禮品派送(利用消費者喜歡占便宜的特點,將實用的小禮品大量派發(fā),可迅速提高門店知名度)
特點:消費者不易抗拒,廣告壽命較長、適用于門店知名度的推廣。費用投入比海報要高。
建議:可選擇廣告餐巾紙和廣告扇,費用低,經(jīng)濟實用,有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。
3)廣告宣傳車(最好帶外放喇叭)
特點:傳播快,費用低。缺點:傳播內(nèi)容較少
建議:車身廣告簡單明了、錄音文件最長不得超過30秒。
4)跨街橫幅
在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。
特點:時間長,受眾廣,傳播文字少。
5)其他
短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。
第二部分 促銷活動
一、商品促銷活動
開業(yè)期間,要選擇部分商品做促銷,利用促銷商品的低價形象,吸引人流,提高賣場人氣。
促銷商品選擇:
1) 必須涵蓋多個品類(如洗滌化妝、小家電、針織品等)。
2) 促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大,可營造賣場低價形象。
3) 促銷品的降價幅度在5%—25%之間,毛利控制在5――25%左右。
4) 促銷品的選擇不是越多越好,要考慮地堆、端架的數(shù)量,一般經(jīng)營面積在500-1000平米左右的超市,促銷品的選擇在80支至100支為宜。
5) 促銷品的選擇要考慮季節(jié)性,考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如:
春季:以美顏護膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。
清明:以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風(fēng)箏等商品為主。
夏季:以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護等商品為主
二、主題促銷活動
開業(yè)活動要主題突出,一般是數(shù)個小活動搭配一個主活動。
例一:
活動主題:驚喜禮不斷 開業(yè)瘋狂購
驚喜一、數(shù)萬品種廠價直銷,實惠于民。更有上百種時令旺品,直降20—30%低價促銷,更有商品低至成本價的半價限量供應(yīng)(如上百元的廚房家電以二三十元出售,當(dāng)然量只能是五到十只!所虧成本,權(quán)當(dāng)是促銷廣告費)。
驚喜二、超市會員特別招募,開業(yè)期間免費辦理會員卡。
驚喜三、早早有禮,購物前100名顧客免費派送小禮品。
驚喜四、 超值滿贈活動(主要活動)
購物滿50元,返5元現(xiàn)金券。
購物滿100元,返10元現(xiàn)金券。
例二:
活動主題:重磅大獎 引爆**
活動一:生日有禮,開業(yè)當(dāng)天生日的顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。
活動二:碰8有禮,尾數(shù)中獎。凡購物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友,可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。
活動三:重磅大獎 引爆**
購物滿38元的顧客,即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張,滿76元可領(lǐng)取兩張,以此類推,單張小票限領(lǐng)取4張。
獎項設(shè)置:一等獎:32寸液晶電視一臺 二等獎:美的電壓力鍋一臺
三等獎:電熱水壺一個 四等獎:10元現(xiàn)金券一張
謝謝參與:貨郎紙巾一包
超市策劃 篇2
一、企業(yè)介紹
贛州市國光購物廣場有限責(zé)任公司是江西國光實業(yè)公司的連鎖店之一。江西國光實業(yè)公司成立于1984年,是以經(jīng)營連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司,有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家,遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū),在湖南的邵陽、岳陽、廣東的韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國光本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)中求進、創(chuàng)新發(fā)展、共創(chuàng)和諧”的創(chuàng)業(yè)精神,經(jīng)營規(guī)模也在日益擴大。由原來只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城,在那時的贛州可謂是第一家超,由于新式受廣大消費者的喜愛,F(xiàn)幾年發(fā)展到各地。并在金磚購物廣場開設(shè)了又一家大型超市,并在各社區(qū)開設(shè)了連鎖便利商店,使消費者更加便捷的消費。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場,現(xiàn)幾年把堅強、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開設(shè),其也面臨了威脅。
二、市場環(huán)境分析
1、優(yōu)勢:國光是贛州最早的.超市,因此其消費者都是老客戶,客戶的忠誠度高。國光超市的布局為地下商場賣食品、一樓化妝品、手表珠寶類、二樓為鞋包類、三樓為服裝類、四樓為家電類、五樓為文具圖書類。這一布局讓消費者可以一站式消費,這對于其他超市具有優(yōu)勢。國光超市布局在贛州市的市中心,交通便利人流量比其他超市大,并且其停車服務(wù)較好。
2、劣勢:國光超市地下食品超市貨架分布不合理,并且人員管理上存在著問題,貨架商品不是定期檢查,新舊商品擺放問題嚴(yán)重,造成老產(chǎn)品積壓過期。由于國光連鎖超市越做越大,服務(wù)問題也日益突出。相對于大潤發(fā)來說,其服務(wù)在廣大消費者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查,食品日期在保質(zhì)期日期一半時,其商品就下架,這給廣大消費者提供了最新鮮的商品。而國光在這方面存在著劣勢。
3、機會:圣誕節(jié)和元旦毗鄰,這一時期開展促銷活動可以達到促進銷售額和鞏固市場地位作用。相對于其他大型超市,國光超市位于紅旗大道,旁邊為市中心的商業(yè)一條街,在圣誕節(jié)人們購物完到超市消費的距離短,人們更愿意到這消費。并且國光超市和政府部門合作,其購物券是一大優(yōu)勢。這給國光帶來了機會。
4、威脅:各大型超市進駐贛州給國光帶來了巨大的威脅。大潤發(fā)的服務(wù)及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅,它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實力雄厚的優(yōu)勢。天虹的商品相對于國光更新鮮,這也給國光帶來了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市,其通過完善的商品采購網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理,為贛州消費者提供輕松、便捷的一站式購物空間,這也給國光帶來了巨大的威脅。因此面對著這么多大型超市的威脅,國光更應(yīng)該做好營銷策略。
三、活動方案
(一)活動目的:
1、以圣誕節(jié)為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度的擴大銷售額。
(二)活動主題:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。
超市策劃 篇3
在經(jīng)濟飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天,農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟發(fā)展的水平,超市營銷策劃書。撫州市經(jīng)濟發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高,但農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機遇同時存在。
目前撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的,以全市市民為目標(biāo)市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。
建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃計劃書
一、營銷策劃計劃階段
(一)、營銷策劃目的:
通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
(二)、時間、流程安排:
01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備
01月10日——14日 對市場情況進行具體調(diào)查
01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告,調(diào)查報告《超市營銷策劃書》。
01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
。ㄈ⑹袌稣{(diào)查計劃
調(diào)查范圍:
從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對象:
內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的.地址。
對象:消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市):(具體情況見市場調(diào)查計劃書)
調(diào)查方式:
觀察法、走訪法、問卷法。
調(diào)查時間:
01月11日——01月15日
調(diào)查地點:
26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。
調(diào)查人:
市場營銷三班15人
經(jīng)費預(yù)算:
150——200元(其中包括 調(diào)查問卷費、交通費)
二、調(diào)查階段:
按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃,具體實施調(diào)查市場情況。
三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:
1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。
2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案
一、 目的及分析:
通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
二、 具體調(diào)查計劃與內(nèi)容:
調(diào)查方法:以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
超市策劃 篇4
一、活動分析:
中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動以穿著類商品為主,其他為副配合進行促銷,全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽度,提高銷售額。
二、活動時間:9月29日——10月7日
三、活動主題:慶國慶七天樂 最快樂
四、活動內(nèi)容:
活動一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)
活動期間,購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。
活動二:歡樂國慶好運篇——國慶七天樂 大獎屬于我
活動期間,超市單票滿30元參加摸獎一次,60元摸獎二次,多買多摸,以此類推。
獎品設(shè)置:
特等獎1名:彩電一臺
一等獎10名:電磁爐一臺
二等獎100名:2.5升可口可樂一瓶
三等獎1000名:恰恰瓜子一袋
四等獎10000名:
活動三:歡樂國慶特價篇——特價最快樂
活動期間,每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類:炒鍋8元/個,拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調(diào)味品、等商品,限時搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。
活動四:歡樂國慶故事篇——國慶《xx》大行動
活動期間,顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈20xx年度全年《xx》,每天限贈100份,贈完即止。
活動五:歡樂國慶生日篇——與您生日同慶
活動期間,凡10月1日生日年滿1周歲的'嬰兒,家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限,贈完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈精美禮品一份。
活動六:歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停
活動期間,特邀著名演出歌舞團現(xiàn)場進行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。每天1場,好機會不容錯過。
(以上活動團購、明示商品不參加)
五、廣告宣傳:
1. 宣傳彩頁50000份
2. 手機短信150000條
3. 電視臺廣告
4. 氣象局廣告
5. xx文藝、xx宣傳刊登
6. 大型文藝演出:京劇、呂劇
7. 賣場活動看板
8. 賣場
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