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《影響力》的讀書筆記
20xx年2月3日，中午12:27
這還是第一次在白天給你寫信，卡在一個(gè)不上不下的時(shí)間點(diǎn)，展開信紙。上午好，下午好，周六這一整天都很好，最好是你好，童童。
郁金香的顏色很溫暖。
天氣特別特別冷，從窗戶望出去，天空陰沉沉，白茫茫，看不見一絲云，和太陽(yáng)。
我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一層羽絨服。彎曲一下胳膊肘都是一件艱難的事兒。手指尖還是冷冰冰的。在鍵盤上互相擦身而過的手指，彼此都嫌對(duì)方冷。
昨天是周五，我沒有加班，很早就下班了。走到路邊等拼車的車主， 天上在下雨，比小雨稍微大點(diǎn)兒，比中雨稍微小點(diǎn)兒，是那種懶洋洋吃飽了躺在家里看電視的冬天才會(huì)隨手下出來(lái)的雨。
我穿著一件很厚的外套，有個(gè)帽檐寬大的兜帽，每次戴上兜帽，我都會(huì)想到刺客信條，想象中的自己遮住大半張臉，沉默地行走在人群中。
簡(jiǎn)單來(lái)說，就是穿著這件外套，戴上帽子，走在這種程度的雨里，一點(diǎn)兒雨我都感受不到。
除非掏出手機(jī)，看到屏幕上迅速布滿了水珠，我才能意識(shí)到：“哦，下雨了。”
我的背包里有傘，但是我想，車主很快就來(lái)了，還要撐開，還要舉著，還要在上車前小心翼翼地收起來(lái)，于是干脆懶得拿出來(lái)。
然后我就雙手插在口袋里，站在路邊上，等車來(lái)。
還沒等一會(huì)兒，忽然，我聽到從右邊傳來(lái)一個(gè)小小的聲音“給你撐一會(huì)兒吧”，再一抬頭，我看見了旁邊站著的一個(gè)女孩，和不知道什么時(shí)候偏過來(lái)，籠罩在我頭頂上方的傘面。
好像是天藍(lán)色的。
女孩沒有再看我，繼續(xù)低頭看手機(jī)了。
我忘了自己有沒有說話，可能說了句“哦，謝謝”，也可能沒有。
我原地站著，腦子里涌動(dòng)著亂七八糟的想法，又感激，又不安（她知道她在給一個(gè)包里有傘的人撐傘嗎，為此她的肩膀可能會(huì)被雨打濕了，我膽怯地不敢扭頭去看），還有最大的一個(gè)想法：震驚。
她怎么能把剛剛這句話說得那么自然？就好像我們是很熟悉的人了。
我是很難自然地接受他人幫助的人，但那個(gè)時(shí)候卻沒有。想和她說我?guī)懔耍恢罏槭裁礇]說。想掏出手機(jī)加她微信，但又下意識(shí)覺得，這是一個(gè)美好的、純粹的時(shí)刻，我不能做多余的動(dòng)作破壞它。
最后我的車先來(lái)了，我說“我的車來(lái)啦，我先走了，謝謝”，她微笑著抬頭看了我一眼說，“沒事”�？赡苁沁@兩個(gè)字。我有點(diǎn)記不清她到底是怎么說的了。
那是匆匆的一瞥，我才看見了她的臉。后來(lái)我坐在車上，最后一次看見她撐著傘的身影在窗外一閃而過，忽然感到難過。
今天我要和你說的書是《影響力》。昨天晚上看一會(huì)兒，睡一會(huì)兒，最后睡著了。上午八點(diǎn)五十幾醒來(lái)，接著看，現(xiàn)在看完了。
有兩個(gè)結(jié)論讓我印象深刻。
一個(gè)是說，你根本分不清楚，你的選擇是真沒錯(cuò)還是假?zèng)]錯(cuò)。
是真的對(duì)你有利，還是因?yàn)槟阋呀?jīng)做了這個(gè)決策，在這條路上走了太遠(yuǎn)，因此你必須，也只能告訴你自己，你當(dāng)初的決策是對(duì)的，或者至少比你沒選的那個(gè)選項(xiàng)要好。
打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确�，小紅看到一條裙子（或者鞋子、包…什么都行）的廣告，宣稱它多么高級(jí)，穿上它將會(huì)多么耀眼。頭腦一熱花三個(gè)月工資買了，穿上發(fā)現(xiàn)沒有想象中的神奇效果。由于這個(gè)決定是無(wú)法挽回的（假設(shè)定制不能退換），如果承認(rèn)這條裙子不行，那三個(gè)月工資就成了徹頭徹尾的受騙損失。這個(gè)時(shí)候小紅很有可能會(huì)說服自己，它是美的，甚至?xí)宇l繁地穿它，當(dāng)別人問起小紅，小紅還會(huì)低調(diào)地?cái)?shù)一數(shù)這條裙子的品牌多么的高端，面料多么舒適，設(shè)計(jì)多么別致……找各種理由，證明這筆錢花得值。
書里提到“承諾和一致”，我們希望自己是一個(gè)形象前后一致、有誠(chéng)信、守諾言的人，而不是一個(gè)出爾反爾、猶疑不定、不講信用的人。
因?yàn)樵谖覀兊恼J(rèn)知里，我們都喜歡有誠(chéng)信的人。
簡(jiǎn)化問題的話，可以說，這個(gè)社會(huì)里有誠(chéng)信的人多，這個(gè)社會(huì)的合作才能更融洽，我們的社會(huì)變得更好，我們個(gè)人的生活才能變得更好。
因此，對(duì)于自己之前做過的決定，會(huì)不自覺地迫使自己去遵守它，哪怕之前那個(gè)決定是錯(cuò)的，也要沿著這條偏離的道路繼續(xù)越走越遠(yuǎn)。
還有就是，如果別人給我們安上了一個(gè)人設(shè)，而我們恰巧也不反感這個(gè)人設(shè)，我們會(huì)不自覺地去往這個(gè)人設(shè)上靠攏。
再打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确�，如果同事們都說小花總是笑瞇瞇的，就算小花原本露出笑容的次數(shù)和其他人沒啥區(qū)別，最后都會(huì)逐漸變成一個(gè)愛笑的小花。
不用太擔(dān)心，大多數(shù)時(shí)候，遵守我們對(duì)自己，對(duì)他人的承諾是好的，“承諾和一致”這一條之所以長(zhǎng)久保留下來(lái)，成為了我們無(wú)意識(shí)默認(rèn)的行為準(zhǔn)則，恰恰也是因?yàn)樗呛玫摹?/p>
就怕被別有用心的人瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)，利用我們對(duì)承諾的遵守，從中攫取他們想要的利益，這個(gè)時(shí)候，這一點(diǎn)就變得不好了。
其實(shí)這整本書，說到的點(diǎn)，都是這樣，大部分情況下都適用的行為準(zhǔn)則，人類社會(huì)訓(xùn)練我們形成的條件反射（用以應(yīng)對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，快速做出決策），當(dāng)被不懷好意的人利用時(shí)，我們?cè)撛趺慈シ婪丁?/p>
怎么防范？偶爾在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)停下來(lái)，多花點(diǎn)心思去做判斷。條件反射僅適用于我們懶得思考的時(shí)刻，也因此容易被人抓住出錯(cuò)。當(dāng)我們用上邏輯，從頭開始梳理，仔細(xì)一點(diǎn)，就能發(fā)現(xiàn)問題所在。(可能吧……)
還有一個(gè)是說，壓著自殺新聞不讓報(bào)道，對(duì)社會(huì)，對(duì)我們的安全是有益的。因?yàn)槿藗冃睦锘蚨嗷蛏俣加凶詺⒌南敕ǎ皇谴蠖鄶?shù)時(shí)候不會(huì)付諸實(shí)踐。
被大肆報(bào)道出來(lái)的他人自殺案例，會(huì)變成一種……范例。遇到困境，該怎樣去面對(duì)的“范例”。
就像之前有報(bào)道說，王者農(nóng)藥成為社交游戲，很多玩家其實(shí)原本都沒有玩游戲的習(xí)慣，僅僅是因?yàn)榭吹酵略谕妫抛龀鰢L試。
你會(huì)去做和你相似的人做的事，你會(huì)去做身邊大多數(shù)人在做的事。尤其/即便這件事你之前沒做過，也不知道怎么做。
你遇到了困境不知道該怎么辦，這時(shí)候鋪天蓋地的報(bào)道，有人遇到了和你差不多的困境，他自殺了，于是一條光明的道路就擺在你面前了。
只要參考一下別人是怎么做的，在某個(gè)心理動(dòng)機(jī)充足的時(shí)刻，照著往前走，就行了。
如果書中的數(shù)據(jù)并非杜撰，那么每一次自殺新聞，都帶走了額外的幾十條、上百條原本不會(huì)提前赴死的性命。
鬧鈴聲響，提醒我出門，電影就快上映，我坐上車，寫下這封信的最后一句話。
14:16
下次見，童童。
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