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市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案模板
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案，歡迎大家分享。
企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃
(一) 明確企業(yè)使命
1. 企業(yè)使命的確定
2. 企業(yè)使命說(shuō)明書的撰寫
(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置
1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)
2. 通用電器公司模型
(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃
1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略
2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略
3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃
(一) 明確任務(wù)
(二) 分析外部環(huán)境
(三) 內(nèi)部環(huán)境分析
1. 資源基礎(chǔ)
2. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
4. 環(huán)境適應(yīng)性
(四) 制定目標(biāo)
(五) 制定戰(zhàn)略
1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
3. 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略
(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制
市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究
(一) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型
(二) 公司如何尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(三) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)
市場(chǎng)細(xì)分
(一) 市場(chǎng)細(xì)分概述
(二) 細(xì)分市場(chǎng)的一般方法
(三) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
(一) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
2. 具有良好的吸引力
3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力
(二) 選擇細(xì)分市場(chǎng)
1. 單一細(xì)分市場(chǎng)集中化(a)
2. 選擇性專業(yè)化(b)
3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)
4. 市場(chǎng)專業(yè)化(d)
5. 市場(chǎng)全面覆蓋(e)
(三) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其實(shí)用條件
1. 公司能力
2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性
3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段
4. 市場(chǎng)的同質(zhì)性
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略
(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃
(一) 產(chǎn)品定位策劃
1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)
2. 產(chǎn)品定位的步驟
(二) 公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷策略
1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略
2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略
3. 市場(chǎng)追隨者的策略
4. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的策略
新產(chǎn)品策劃概述
(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)的意義
所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品。
(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式
1. 自行研制
2. 技術(shù)引進(jìn)
3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合
(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略
(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程策劃
1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程策劃
2. 新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的典型模式
(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃
新產(chǎn)品設(shè)想的篩選
(一) 加法評(píng)分法
(二) 連乘評(píng)分法
(三) 加乘評(píng)分法
(四) 相對(duì)指數(shù)評(píng)分法
(五) 多方案加權(quán)評(píng)分
(六) 市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)評(píng)價(jià)法
新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃
(一) 包裝的促銷作用
(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃
1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
2. 評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)
(三) 包裝策略
1. 類似包裝策略
2. 等級(jí)包裝策略
3. 雙重用途包裝策略
4. 配套包裝策略
5. 附贈(zèng)品包裝策略
新產(chǎn)品的品牌策劃
(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)
(二) 品牌決策
1. 品牌使用者決策
2. 品牌質(zhì)量決策
3. 家族品牌決策
4. 品牌擴(kuò)展決策
5. 多品牌決策
6. 品牌重新定位決策
制定價(jià)格的策劃
(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃
(二) 定價(jià)環(huán)境分析
1. 需求
2. 成本
3. 競(jìng)爭(zhēng)
(三) 定價(jià)方法策劃
1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法
3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
修訂價(jià)格的策劃
(一) 地理定價(jià)策劃
(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃
1. 現(xiàn)金折扣
2. 數(shù)量折扣
3. 職能折扣
4. 季節(jié)折扣
5. 折讓或津貼
(三) 促銷價(jià)格策劃
(四) 新產(chǎn)品定價(jià)策劃
1. 撇脂定價(jià)
2. 滲透定價(jià)
(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃
變動(dòng)價(jià)格的策劃
(一) 發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃
(二) 發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃
(三) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
(四) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
(五) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
銷售渠道策劃
(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃
1. 銷售渠道的長(zhǎng)度
2. 銷售渠道的寬度
3. 銷售渠道的多重性
(二) 銷售渠道選擇策劃
中間商的選擇策劃
(一) 中間商的類型選擇
1. 批發(fā)商
2. 零售商
3. 經(jīng)銷商和代理商
(二) 分銷渠道的運(yùn)行與管理
代理商管理實(shí)務(wù)策劃
(一) 代理商的作用
(二) 代理商的類型
1. 獨(dú)家代理與多家代理
2. 總代理與分代理
3. 傭金代理與買斷代理
4. 混合式代理
(三) 代理方式策劃
(四) 代理商的選擇策劃
1. 征求代理商
2. 分析確定代理商
經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)策劃
(一) 經(jīng)銷商的作用
(二) 經(jīng)銷商及其類型
1. 獨(dú)家經(jīng)銷
2. 非獨(dú)家經(jīng)銷
(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃
1. 考慮因素
2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證
3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化
零售商營(yíng)銷策劃
(一) 中小型零售店?duì)I銷策劃
(二) 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
(三) 連鎖商店?duì)I銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要構(gòu)造
(二) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要步驟
(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
促銷組合策略
(一) 各種促銷手段的利弊
1. 人員促銷
2. 廣告
3. 公共關(guān)系促銷
4. 銷售促進(jìn)
(二) 促銷組合的依據(jù)
(三) 促銷組合與調(diào)整策略
銷售促進(jìn)策略與技巧策劃
(一) 折價(jià)促銷策略
(二) 贈(zèng)送促銷策略
(三) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷策略
(四) 兌換印花銷售策略
(五) 聯(lián)合廣告策略
(六) 節(jié)慶促銷策略
(七) 商品特賣活動(dòng)
(八) 銷售競(jìng)賽
(九) 獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣活動(dòng)
(十) 分發(fā)樣品活動(dòng)
(十一) 公開參觀活動(dòng)
(十二) 樣品展示活動(dòng)
(十三) 展示現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)
(十四) 示范表演活動(dòng)
(十五) 服裝表演
(十六) 信函廣告(DM)
(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄
(十八) 沖動(dòng)購(gòu)買的媒介——POP廣告
賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃
(一) 賣場(chǎng)營(yíng)銷地位的重要性
(二) 賣場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容策劃
(三) 商品陳列策劃
傳播活動(dòng)實(shí)施策劃
(一) 政策性促銷活動(dòng)的實(shí)施
(二) 經(jīng)銷者支持活動(dòng)的實(shí)施
(三) 人員促銷活動(dòng)的實(shí)施
(四) 媒介廣告活動(dòng)的實(shí)施
(五) 公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施
(六) 企業(yè)形象識(shí)別體統(tǒng)(CIS)的實(shí)施
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