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精選安排年度工作計劃四篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編收集整理的安排年度工作計劃4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
安排年度工作計劃 篇1
在主任的帶領(lǐng)下,本人在20xx年度,基本完成了相關(guān)工作任務。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務實”的工作作風,全面開展20xx年度的工作,F(xiàn)制定工作計劃如下:
一、人力資源:
。ㄒ唬┙⑷肆Y源規(guī)劃工作機制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況,為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想,根據(jù)公司實際情況而定)
(二)招聘與配置:
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
。ㄈ┡嘤枺
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業(yè)培訓機構(gòu)(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作12次培訓。培訓內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定,如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導藝術(shù)等。
安排年度工作計劃 篇2
1、 在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門得計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好得開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
5、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
6、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。 以上,是我對xx年年得一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿每爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年,我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務,也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,爭取更多得單,完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務,能迎接新得挑戰(zhàn)。
計劃二:在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
安排年度工作計劃 篇3
一、指導思想
教研是學校工作的重要組成部分,是提高教師理論專業(yè)水平和業(yè)務素質(zhì)的有效途徑,是全面推進素質(zhì)教育,落實新一輪基礎(chǔ)教育改革新理念,提高課堂效率的有效途徑。本學期本著以新課程理念為指導,以新教材研究為載體,以課堂教育研究與改革為切入口,加大教研、教改力度;以熟悉新課標,吃透教材,探索教法,穩(wěn)步推進,和諧發(fā)展為宗旨,深入開展教學方法和學習方式的研究,發(fā)揚“苦字當頭,實干興教”的拼搏精神,正確處理改革與發(fā)展,質(zhì)量與創(chuàng)新的關(guān)系,探索符合新課程理念的教學方法和學習方式,推動學校教育教學工作健康向上發(fā)展。結(jié)合我校實際,特擬訂本計劃。
二、工作要點
1、加強理論學習,更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教學思想,提高教學質(zhì)量。
2、狠抓常規(guī)管理,改革課堂教學,向管理要質(zhì)量,向教研要質(zhì)量。
3、開展課程研究,方法研究,考試研究,學困生轉(zhuǎn)化研究等方面的工作。
4、組織教師撰寫教學、教研經(jīng)驗,案例分析,教學反思和論文等。
5、開展課題研究。
6、組織教師進行教學觀摩研討活動。
7、組織教師進行聽課、評課、集體備課、說課等活動。
8、開展學生作業(yè)、書畫、作文展評等活動。
9、按質(zhì)按量完成好雙“五一”。
10、健全對后進生轉(zhuǎn)化工作的管理和跟蹤輔導。
11、健全對實驗、圖書的相關(guān)管理。
三、具體措施及辦法
。ㄒ唬┘訌娎碚搶W習,發(fā)揮理論的引領(lǐng)作用
1、組織教師學習各科課程標準,學期初分組學習語文、數(shù)學“課標”深刻領(lǐng)會“課標”新理念,能正確把握“課標”精神,能根據(jù)“標準”的精神對教材進行分析,,能有創(chuàng)見地處理教材,使用教材,能有效地組織課堂教學,促進學生自主發(fā)展。
2、組織教師學習《課程觀》,堅持理論聯(lián)系實際的原則,從理論的、高度的分析典型的案例,充分發(fā)揮理論的引導作用,使教師盡早進入課改的新角色,增強課改意識,樹立正確的課程觀、學生觀、教師觀、教學觀,把握新課程改革的方向,大膽進行新課程改革的實踐與研究,不斷推進課程改革。
。ǘ、開展課題研究,建立以校為本的教學研究制度
1、教研課題;語文組(組長:xxx):如何培養(yǎng)學生的閱讀能力;數(shù)學組(組長:xxx):如何培養(yǎng)學生的計算能力。教研組每兩周舉行一次研究,并作好《校本教研實施過程記錄表》的記錄,會后一并交教研組長,由學校存檔。
2、圍繞教研課題開展本校教學進行活動,采用依據(jù)學?傮w研究課題,“學習理論和方法――進行課堂教學時間――討論交流找出問題和不足――再進行實踐檢驗的方法。”“問題(如果注意發(fā)現(xiàn),問題會很多,并記錄于相關(guān)的本子上)―設(shè)計(就是解決問題的方案,記錄于相關(guān)的本子上)―行動(在教學中不斷實踐完善)―反思(再進行反思,找出得失,沒解決或解決不了的又做新的問題來反復研究,每月有一次記錄于相關(guān)的本子上)”是校本教學行動研究的四個要素;“問題解決―合作交流(可以是兩人以上的日常對教學問題的探討:也可以是團體的交流,如教研組,學校集體的)―敘事研究”是校本教學研究的三個基本途徑,各教研組每位教師要根據(jù)學科總課程,結(jié)合自己的教學實際,大膽提出需要解決的問題,擬定行動研究計劃,并不斷進行課堂教學實踐,反思,真正把教學與研究統(tǒng)一起來,獲得行動與研究的親身體驗與經(jīng)驗,并進行整理,提煉,寫成教育隨筆、論文,課堂教學案例(每學期一次,學期末交學校)與反思,促進教師專業(yè)成長。
3、加強教學研討,完善教研制度,每一位教師要自覺參加集體備課、說課、聽課、評課活動,開展好每周一節(jié)的聽評課活動。(活動順序附后)
。ㄈ⒓訌姵R(guī)管理
1、修改完善管理規(guī)定,落到實處,真正做到制度規(guī)范教學,靠管理提高教學質(zhì)量。
2、加強常規(guī)管理,按照《五星鄉(xiāng)教學常規(guī)管理要求》,結(jié)合我校實際,從“備、講、批、輔、考、研”等基本環(huán)節(jié)抓起,進行檢查、評定。具體做法是:
。1)、每學期組織聽評課(上課教師完成優(yōu)秀教學設(shè)計,還有一位主評教師,指出優(yōu)缺點,完成一次高水平的發(fā)言,評課后教學設(shè)計、點評稿交由學校存檔)、示范課(馮文友、李朝林兩位和學校選取參加比賽的一名數(shù)學教師)、集體備課(三四年級的語文、數(shù)學,先由一位老師講,然后大家評,再針對性的集體備
課,在另一個班實踐。并完成說課活動)
。2)每周一次教研活動,時間不少于一個小時,并有效果;
(3)每兩周一次校本培訓,其中包括遠教培訓;
(4)、不定期進行教案檢查,學校每月檢查一次,將情況記錄在
教案本上;教研組每天至少抽查一名教師的教案;
。5)、學生作業(yè)檢查,學校每月檢查一次,并有相關(guān)記錄,教研
組每周至少抽查一個班的作業(yè);
(6)學期末對教師教案、教學情況、學生作業(yè)批改、非統(tǒng)考科目教學進行量比評分;每位教師每學期上一節(jié)示范課,設(shè)計一篇優(yōu)質(zhì)教案,學期末出一份優(yōu)質(zhì)試題交學校,寫一篇“下水”文。
3、全面貫徹落實《課程方案》,開齊課程,上足課時,對非統(tǒng)考科學校將不定期檢查,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒上或成其它科目將按常規(guī)管理制度處罰。
4、加強校園文化建設(shè),辦好每月兩次的.推普園地,抄一份xxx老師保管,公共場合必須講普通話,促使我校語言文字工作上一個新臺階。
5、加強教師三筆字、簡筆畫的練習。粉筆字每日一練,毛筆字學期末交學校檢查。
6、強化遠程教育資源的管理和使用。每兩周看一節(jié)課堂實錄,并寫出心得交學校存檔。遠教員定期對教師培訓課件制作等相關(guān)知識。
7、作好每學期一次的作業(yè)展評,并評分。
8、開展好圖書的借閱,提高圖書的利用率。由李勇吉老師負責。
9、每學期舉辦一次作文競賽。
。ㄋ模、教研活動月歷
九月:學習《五星鄉(xiāng)教學環(huán)節(jié)基本要求》、教學方法探討。
十月:學習《新課程標準》寫學習體會。
十一月:組織期中考試,撰寫試卷分析。
十二月:進行教法研究,組織課題研究,校本培訓。
一月:考試研究,進行期末考試,閱卷等,教學工作總結(jié)。
二月:開學,動員流失生返校,檢查繼續(xù)教育讀書筆記。
三月:安排教師書寫教學計劃并交教研組。
四月:組織集體備課,上公開課。
五月:組織期中考試,課題研究交流。
六月:進行考試研究,全面檢查教學工作情況,總結(jié)。
七月:安排繼續(xù)教育的有關(guān)學習培訓工作。
安排年度工作計劃 篇4
個人工作計劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,
多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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