精選年度工作計劃合集9篇
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
在新的學年里，今屆學生會在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎上，將進一步堅持“團結(jié)，務實，創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學生會“自我教育，自我管理，自我服務”的方針，加強內(nèi)部建設，激發(fā)自身活力;維護學生的權益，以培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)為重點;營造良好的學術文化氛圍，開展豐富多彩的文娛體育活動，努力創(chuàng)造積極向上的校園氛圍，健康高雅的文化氛圍和安全文明的生活氛圍。
一、 工作目標
(一) 始終將“為同學服務”放在首位，力求最全面、最及時滿足同學需求。
(二) 營造積極良好的合作氛圍，保持并提高學生會內(nèi)部凝聚 力。
(三) 加強制度建設，規(guī)范學生會日常工作，引進項目管理模式提高各類活動的工作效率。
(四) 組織與學生學習專業(yè)結(jié)合緊密的特色活動，注重活動的系統(tǒng)性和傳承性。
(五) 建造學生會組織文化，在對干部進行組織能力培訓的同 時，關注內(nèi)部成員的思想道德水平及職業(yè)操守的提高。
(六) 加強與各系學生會以及團總支的溝通和交流。
二、 部門工作
�。ㄒ唬�秘書處
1、部門職能介紹
協(xié)助主席、副主席工作，處理日常事務。召集各部長開例會，布置會場并做好會議記錄，保存整理管理系學生會的資料。根據(jù)系學生會的工作精神，統(tǒng)籌系學生會的工作，協(xié)助各部門工作，監(jiān)督各項工作的落實。根據(jù)實際情況，健全和完善系學生會各項工作制度。管理系學生會日常經(jīng)費及辦公室。根據(jù)領導、老師和主席團的指示，制定全年工作計劃，總結(jié)全年系學生會工作，并督促各部門執(zhí)行并較好地完成。
2、具體工作計劃
�。�1）. 定期整理歸納工作資料(包括計劃書、工作總結(jié)、會議記 錄等);
�。�2）. 管理好學生會的經(jīng)費以及財物;
�。�3). 改善辦公室環(huán)境，加強辦公室管理，制定《關于改革“辦公室管理制度”的建議》;
(4). 定期召開擴大會議，加強校學生會與院、各系學生會的交流與聯(lián)系;
(5). 積極配合學生會調(diào)研工作，廣泛征求同學的意見和建議，為學生會工作提供新思路;
(6). 積極配合院學生會開展“紅旗學生會”評比以及學生會干部年度評優(yōu)工作;
(二)學習部
1、部門職能介紹
配合老師搞好與學習有關的活動，及時為本校師生提供各類型的專題講座，開展知識競賽、辯論賽、演講比賽等活動。負責我系各班考勤工作安排，由學習部紀檢組抓好各班考勤情況。
2、具體工作計劃
�。�1）. 負責我系各班考勤工作安排，嚴抓學生曠課不良行為。
�。�2）. 負責我系各班考勤工作安排，嚴抓學生曠課不良行為。
（2）. 認真負責班級學習工作，定期召開學習委員交流會議，以掌握班級學生的學習狀況，加強班級學風建設。
（3）. 舉行“簡歷制作大賽”、“管理系班際辯論賽”等活動。
�。ㄈ�宣傳部
1、部門職能介紹
配合系部的工作指示，及時準確地宣傳系的方針、政策。手工繪制海報，配合其它部門工作，及時做好各方面內(nèi)外的宣傳工作。定期做好系學生會思想建設的宣傳。負責學生會的宣傳工作，是對廣大學生進行思想政治教育、形勢教育、素質(zhì)教育工作的部門。
2、具體工作計劃
(1). 更高質(zhì)高效傳達學生會工作和活動信息，做好學生會各項活動的宣傳工作，包括簡歷大賽、籃球賽、辯論賽、共建大學生之家活動、宿舍評比大賽、校園文化節(jié)、等系列宣傳任務;
(2). 繼續(xù)做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規(guī)范使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護工作;
(3). 舉辦書法培訓活動，邀請專業(yè)老師作培訓，提高學生們的書法水平，并在培訓過程中加強學習和溝通。
(四)編輯部
1、部門職能介紹
主要負責刊物的編輯和出版，通過報刊或稿件等形式讓師生們有更多的途徑去了解管理系的工作，豐富同學的課余生活，也讓外界更深入地了解我管理系。編輯部分設了3個小組，分別是：
(1）. 采訪組：第一時間采訪系內(nèi)各類活動和晚會情況，對活 動的情況進行評述。
(2). 攝影組：負責攝影工作，對系各類活動和晚會進行拍攝， 鋪捉當中最精彩的畫面。
(3). P S組：利用電腦進行版面設計和編輯后期的核對工作。
2、具體工作計劃
�。�1）. 完成院系重大新聞的采集、重要活動的攝影。竭力展示我系多彩風貌，營造各部門積極向上氛圍。
�。�2）. 加強記者組收發(fā)修改稿件、文筆運用、電腦操作能力的培養(yǎng)。在繼續(xù)編輯“管理快訊”的基礎上嘗試創(chuàng)建不同類型的系刊以及建立記者站信箱，真正做到“傳播學校園文化，豐富學生生活”。
（3）. 著重做好畢業(yè)生專題系列宣傳活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展示我系08級畢業(yè)生惜別之情，打造我系濃厚的歡送氛圍。
�。ㄎ澹�勤工助學部
1、部門職能介紹
負責系內(nèi)各學生的助學借貸工作，幫助在學費存在困難的同學。幫助發(fā)放助學金，解決同學們在生活上存在的困難。幫助需要的同學外出尋找合適大家的兼職，充實學生課余生活。對系內(nèi)貧困生的資料進行管理存檔，協(xié)調(diào)系各部門工作。
2、具體工作計劃
�。�1）. 有條不紊地進行經(jīng)濟困難生的最新信息和檔案等工作，做好老師與同學之間橋梁紐帶的作用，改進目前的一些不足之處。
�。�2）. 針對經(jīng)濟困難生召開有關國家助學貸借的知識講座，解決同學們在借貸過程中遇到的各種問題。
�。�3）. 繼續(xù)接任長隆酒店兼職的管理，主動聯(lián)系企業(yè)公司的經(jīng)理為本校學生提供合適的兼職，增加勤工助學崗位的設立，以解決家庭經(jīng)濟困難同學的經(jīng)濟壓力。
�。�生活部
1、部門職能介紹
以豐富同學的大學生活為目的，舉行如宿舍節(jié)等各種形式的活動。抓好每次的文明宿舍評比活動，并做出學期總結(jié)。配合其它部門開展活動，出謀出力。做好物管、飯?zhí)�、學院等多方面的橋梁。
2、具體工作計劃
�。�1）. 對同學們進行流感知識普及，加強同學們對流感的防范意識，協(xié)助校醫(yī)院做好流感預防工作。
（2）. 做好宿舍查寢工作，開展“文明寢室”評比活動，以促進寢室安全、文明、和諧的建設。
�。�3）. 極力配合領導老師和兄弟部門做好一切學生會事務.在做好工作的基礎上，進行部門間的活動，以促進部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的管理系學生會。
（4）. 尋求探索創(chuàng)新的`道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織傳遞感恩之心，校園文化節(jié)、共建大學生之家等活動，為同學營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。
�。ㄆ撸�文娛部
1、部門職能介紹
負責系的重大文藝活動和一些活動中文藝節(jié)目的組織和排練，通過各類文體活動來豐富同學們的課外業(yè)余生活，提高同學的美育修養(yǎng)，展現(xiàn)大學生的精神風貌，使更多的同學受到藝術的熏陶，使校園生活更添資彩。
2、具體工作計劃
（1). 積極配合院系的工作安排，建立一個團結(jié)、思維創(chuàng)新的娛樂團隊，為同學提供身心健康的活動和編排出更加優(yōu)秀的節(jié)目表演。
(2). 籌備校慶文藝晚會匯演和“飛躍杯”籃球賽拉拉隊比賽等節(jié)目演出。
(3). 嘗試舉辦歌舞會，為學生和各部門提供聚會的場所，加強學生之間的聯(lián)系和部門的融洽。
(八)外聯(lián)部
1、部門職能介紹
宣傳本系形象，擴大本系在學院及各外校間的知名度。配合其他部門舉行活動，爭取獲得社會企業(yè)對我系活動的贊助。收集相關的學生信息，使學生會更有利地宣傳與開展學生活動。增強學生會與外界的聯(lián)系，開展與其它系、外校的聯(lián)誼活動
2、具體工作計劃
（1）. 協(xié)助系的各個部門搞好各種工作，加強與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
（2）. 為增強與院、系與系之間的友好關系，舉辦身心健康、積極向上的聯(lián)誼活動。
�。�3）. 加強聯(lián)系與學校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系，尋求潛在的贊助商，來支持和贊助系的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。
�。ň牛�體育部
1、部門職能介紹
以豐富同學們的課余生活，提高我系體育運動水平為目的，策劃和組織的各項體育活動;組建并訓練體育隊伍參加學院組織的比賽及裁判組等;加強與各系體育運動交流，并協(xié)助院體育部搞好各項比賽。
2、具體工作計劃
�。�1）. 為更好建設學院的體育工作，將以開展體育活動為載體，讓同學們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揮體育文化的核心作用。
�。�2）. 與各部門舉行各種體育活動，建立友好的交流平臺。
�。�3）. 為即將來臨的校運動會做好準備，考慮周全，更好地組織運動員的有效訓練，讓我系在體育比賽中取得更好的成績。
（4）. 完成上學期還沒結(jié)束的經(jīng)管系班際籃球賽，舉行管理系“師生杯”羽毛球賽等活動
年度工作計劃 篇2
時代忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取20___年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。
做到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的'號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認真計劃20___，希望收獲20___。我將努力，再努力！
年度工作計劃 篇3
20xx年，我院各項工作的指導思想是：堅持以人為本，努力營造團結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標，保健與臨床相結(jié)合，面向群體和預防為主的工作方針；加強業(yè)務技術建設，擴展服務領域，開拓報務市場，提升服務水準，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務；強化制度落實，確保醫(yī)療安全；強化機構(gòu)職能，努力做好公共衛(wèi)生服務。
按照這一指導思想，確定以下五項年度工作目標：
一、加快醫(yī)院基礎設施建設，積極爭取，加強溝通，拓寬籌資渠道，做好改善醫(yī)院用房的.前期工作。
二、強化機構(gòu)職能，抓好婦幼保健，加強流動人口的孕產(chǎn)婦管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率，使相關工作有新的起色。
三、加強行風建設，改善服務態(tài)度，重點結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《懲防工作計劃》積極開展活動，使群眾對我院的滿意程度有新的提高。
四、加快人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建品牌醫(yī)院，使我院“兩個效益”有新的增長。
五、繼續(xù)加強“醫(yī)院管理年”活動的開展，強化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務質(zhì)量有新的提高。
為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質(zhì)量意識，服務觀念，紀律觀念，自覺服務和服從于全院建設、發(fā)展大局。調(diào)動一切積極因素，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)本年度各項工作目標努力奮斗。
年度工作計劃 篇4
充滿挑戰(zhàn)的**年已經(jīng)過去，充滿希望的**年已經(jīng)到來。首先我代表公司領導向各位同仁一年來的辛勤工作表示衷心的感謝！
**年以來，公司在集團的正確領導下，嚴格遵循國家和省、市政府有關安全生產(chǎn)法規(guī)、條例及地產(chǎn)集團的各項安全管理制度，結(jié)合實際，突出重點，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，認真履行工作職責，扎實開展安全隱患排查與宣傳教育培訓，有力的促進了公司安全生產(chǎn)總體形勢的穩(wěn)定，為廣場項目的安全生產(chǎn)奠定堅實基礎�，F(xiàn)將**年度安全生產(chǎn)情況及廉政建設工作總結(jié)如下：
一、廉政建設方面
廉政是合作的保障、是紀律的保障，是建設和諧團隊的保障，**年廣場項目參建單位共有22家，各家均嚴格按照集團《安全生產(chǎn)廉潔制度》執(zhí)行，嚴格按各項管理制度辦事，從制度上防止腐敗行為的發(fā)生。
各施工單位管理人員均秉公辦事，堅持原則，堅決反對利用工作之便，吃拿卡要，對各自公司負責，對自己負責，樹立公司和個人良好形象，如果有單位和個人利用工作權利之便吃拿卡要，可以直接向我司舉報，我公司將根據(jù)相關制度和法律進行懲處。
在20xx年各單位均要加強制度執(zhí)行力度，建設單位將加強對各單位業(yè)務工作和廉政工作的考核和監(jiān)督，并對照規(guī)章制度，嚴格實行獎懲和問責，強化廉政意識、責任意識、服務意識、進取意識和團隊意識。
希望各單位克服困難，精誠合作，在保證安全質(zhì)量的同時全速推進工程進度。
二、**年安全生產(chǎn)工作總結(jié)
**年是廣場項目安全生產(chǎn)最為關鍵的一年，也是危險性較大工程最多的一年，施工機械設備投入最多的一年，例如：超大、超深挖孔樁擴孔施工、3-7樓主體結(jié)構(gòu)收尾施工、1-2樓基礎施工及鋼構(gòu)吊裝施工、以及外幕墻高峰期投入的150多臺吊籃施工、物料提升機和人貨電梯各5臺、塔吊11臺等等，通過大家的共同努力，**年未出一起安全事故。
**年，我們通過加強安全文化建設，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍；通過安全生產(chǎn)月主題活動，調(diào)動全員參與安全宣傳活動的積極性；通過安全生產(chǎn)專題培訓，提高各參建單位現(xiàn)場負責人及員工的安全管理意識；
通過三項目聯(lián)合安全大檢查，消除一切安全隱患；通過與參建單位簽訂安全生產(chǎn)責任狀，全面落實安全生產(chǎn)責任制；通過規(guī)范化管理，全面提升安全基礎管理工作；通過開展應急預案演練，增強應對突發(fā)事故的處置能力；通過對各參建單位的安全考核，讓大家從根本上認識到了安全工作的重要性。
**年是收獲的一年，公司順利通過安全文明示范企業(yè)驗收，3-7樓順利通過省市雙示范文明工地驗收，希望大家再接再厲，在**年安全生產(chǎn)工作中再創(chuàng)輝煌。
三、**年安全生產(chǎn)工作計劃
**年1-2樓主體結(jié)構(gòu)封頂，3樓5月份交房，4-7樓10月份交房，時間緊、任務重，更加凸顯安全生產(chǎn)工作的重要性�，F(xiàn)在對**年安全生產(chǎn)工作計劃做如下安排：
1、加強制度體系建設，確保責任落實到位。進一步健全安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度，不斷完善安全生產(chǎn)工作機制，建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管制度體系；各施工單位應認真履行安全生產(chǎn)職責，層層落實安全生產(chǎn)責任制，形成一級抓一級安全生產(chǎn)責任體系，切實將安全責任落實到每個崗位、每位工人，真正做到安全監(jiān)管全覆蓋、無縫隙。
2、狠抓安全生產(chǎn)培訓及宣傳教育。各施工單位要繼續(xù)加大安全培訓及安全教育工作力度，以提高工人的'安全意識。廣泛開展安全宣傳活動，大力普及事故預防、事故避險、應急處置、自我救助等與工人工作、生活密切相聯(lián)的安全常識。
3、完善安全生產(chǎn)獎懲辦法。進一步完善安全文明施工管理制度，嚴格按照制度執(zhí)行，激勵先進，鞭策落后。
4、加強安全生產(chǎn)檢查及日常安全檢查。加強對鋼結(jié)構(gòu)吊裝工程及外幕墻工程等重點工程的督促檢查，認真做好前一階段的“回頭看”工作，對行動遲緩、安全隱患排查不徹底、整改不徹底的單位進行通報批評，必要時按照合同及規(guī)章制度進行處罰，加大檢查力度、提高檢查頻率，以確保各項安全檢查工作切實取得實效。
5、加強隱患排查治理，確保整改落實到位。安全大檢查是基礎，整改是關鍵，安全是目的。要進一步加大工作力度，加強隱患整改措施。()對排查出的隱患，要明確責任人，確定整改措施，限定整改時間，確保整改到位。
6、建立重大安全隱患、危險源備案和臺賬制。各單位應加強檢查及日常巡視力度，監(jiān)理公司對各類安全檢查和日常巡檢中發(fā)現(xiàn)的重大的隱患和危險源，登記臺帳備案，隱患不消除，臺帳不消號。
7、抓好關鍵作業(yè)的安全。重點對電焊、高空作業(yè)、大型設備維修、臨時用電、特種作業(yè)等工作加強安全措施及責任的落實，細化過程管理，完善安全確認制度。
8、加強應急能力建設，確保救援保障到位。各施工單位應進一步健全完善應急體系建設，修訂完善各類應急預案，并搞好各個預案之間的相互銜接，確保應急救援保障到位。要加強好應急預案演練，促進各單位的協(xié)調(diào)配合，切實提高應急反應和處置能力，確保關鍵時刻能及時啟動。
9、做好農(nóng)民工工資發(fā)放，將維穩(wěn)工作落到實處。各單位應成立以項目負責人為首的維穩(wěn)工作領導小組，建立突發(fā)事件應急預案，各項目負責人從即日起至春節(jié)期間保持24小時通訊暢通，時刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，積極應對突發(fā)事件。同時，準備好應急資金，一旦發(fā)生，先行墊付部分民工工資，快速妥善化解矛盾，維護社會穩(wěn)定。
各位同仁，安全就是生命、安全就是效益、安全就是服務，安全生產(chǎn)人命關天，穩(wěn)定發(fā)展安全為先。各單位現(xiàn)場管理人員一定要提高認識、堅定信心、再接再厲，真抓實干，在安全管理工作中做到居安思危，警鐘長鳴，全力以赴抓好安全生產(chǎn)工作，我相信在地產(chǎn)集團盛總的領導下，在各位同仁的共同努力下，我們一定會順利的完成**年安全生產(chǎn)各項工作任務目標。
年度工作計劃 篇5
根據(jù)縣委和縣紀委黨風廉政建設工作的部署，結(jié)合中心的工作實際，特制定20xx年黨風廉政建設工作計劃和責任分工：
20xx年黨風廉政建設的指導思想和工作總體要求是：堅持以黨的十 七 大、十七屆四中全會精神為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹中央、省、市紀委全會精神和縣委九屆九次全會和縣紀委全會精神，緊扣縣委、縣政
府工作主線，緊密結(jié)合招投標工作實際，按照《××縣懲治和預防腐 敗體系工作計劃》的要求，以黨風廉政建設責任制為龍頭，進一步抓好中心懲治和預防腐 敗體系的落實，著力解決黨員干部在黨性黨風黨紀方面突出問題，為營造一流的招投標服務平臺提供堅強有力的政治和紀律保證。
一、深入開展黨風廉政教育，筑牢反腐倡廉思想防線
1、深入學習實踐科學發(fā)展觀。按照縣委的統(tǒng)一部署，積極主動地參與學習實踐科學發(fā)展觀活動，把深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動作為首要的政治任務抓緊抓好。要突出實踐特色，自覺用科學發(fā)展觀統(tǒng)領反腐倡廉各項工作。要著眼于發(fā)展這個第一要務，把反腐倡廉各項工作放在推動科學發(fā)展的大局中來謀劃，進一步明確工作定位。
2、扎實開展黨性黨風教育。 圍繞慶祝建國60周年，深入開展以熱愛黨、熱愛祖國為主題的黨性黨風黨紀教育；加強示范教育和警示教育以及崗位廉潔教育，深化黨員領導干部“結(jié)對幫扶”和“結(jié)貧思廉”活動；開展形式多樣的`其他多種教育，筑牢反腐倡廉思想防線，提高拒腐防變的意識和能力，堅定思想信念，增強廉潔奉公、敬業(yè)奉獻的自覺性。
二、加強作風建設，進一步樹立和弘揚良好風氣 、深化黨員干部特別是領導干部廉潔自律工作。
扎實推進干部作風建設，從加強內(nèi)控制度建設和內(nèi)部監(jiān)督管理著手，認真抓好反腐倡廉制度執(zhí)行情況的經(jīng)常性監(jiān)督檢查，增強制度的約束力。切實抓好領導干部述職述廉、個人重大事項報告、專題民主生活會、廉政談話、黨風廉政建設“一票否決”等制度的落實。認真抓好 “三條禁令”（嚴禁領導干部私駕公車、嚴禁領導干部利用公款相互吃請、嚴禁黨員干部參與賭博）的落實，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律各項規(guī)定。認真執(zhí)行上級有關厲行節(jié)約，反對本文來源： ***鋪張浪費的規(guī)定，從嚴控制公務接待和非公務支出。
三、加強機關效能建設，不斷優(yōu)化招投標服務環(huán)境
1、強化行風政風建設。積極開展 “滿意不滿意單位” 創(chuàng)建活動，從提高工作人員規(guī)范操作能力著手，強化業(yè)務培訓，不斷改善服務水平，提高服務質(zhì)量，通過良好的服務來促進市場規(guī)范建設，提高招投標統(tǒng)一平臺適應市場經(jīng)濟的能力。要結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀等活動充分征求社會各界對招投標平臺行風政風建設的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進一步健全和完善長效服務機制，提高群眾的滿意度。按要求積極開展“工業(yè)服務月”活動，著力解決影響經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和企業(yè)發(fā)展方面存在的突出問題，積極為企業(yè)幫扶解困送服務。
2、深入推進機關效能建設。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和本單位工作重點，按照創(chuàng)建“辦事效率最高、服務質(zhì)量最好、創(chuàng)業(yè)成本最低、社會環(huán)境最優(yōu)”的投資發(fā)展環(huán)境的要求，繼續(xù)深化機關效能“三個規(guī)范化”建設，落實優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展的各項制度和政策措施，努力營造風清氣正、開拓進取、求真務實、團結(jié)和諧的招投標服務環(huán)境，樹立中心干部的良好形象。
四、深化平臺建設，切實發(fā)揮平臺反腐倡廉體制機制性作用
1、著力加強市場制度體系建設。圍繞科學發(fā)展，強化對業(yè)務工作流程的標準化、規(guī)范化建設。進一步完善中心內(nèi)部管理制度及業(yè)務運作制度，精細流程管理，建立更加科學有效的預防和懲戒機制。進一步健全相關工作規(guī)范，確保中心各項工作、各個環(huán)節(jié)“有章可循，規(guī)范運作”。特別要抓好土地、產(chǎn)權交易及政府采購等新進項目進場交易的業(yè)務培訓，按照縣出臺的交易辦法和管理制度，建立和完善相關操作流程，做到規(guī)范操作。
2、拓展交易項目的運行。按照能進則進，應進盡進的原則，進一步推進公共資源市場化配置改革，分類做好對符合公開交易項目的進場交易準備工作，力爭吸納更多的政府公共資源配置項目到招投標中心交易平臺交易，用市場的手段提高公共資源配置的效率效益，實現(xiàn)“陽光交易”，有效遏止腐 敗，不斷擴大平臺影響力，樹立平臺在社會公眾中的良好形象。 五、強化重點環(huán)節(jié)治理，深化治本抓源工作
1、推進中心懲防體系建設。按照《××縣懲治和預防腐 敗體系工作計劃》的要求，抓好各項任務的落實工作，重點推進公共資源市場化配置改革，完善配套各項操作制度，推進招投標平臺懲治和預防腐 敗體系建設。
2、強化黨內(nèi)監(jiān)督。
積極發(fā)揮黨組織和黨員的監(jiān)督作用，及時召開好支部民主生活會，組織好領導干部述廉。堅持民主集中制原則，做到小事通氣，大事商量，不搞家長制，不搞一言堂。
3、加強對關鍵環(huán)節(jié)、重要崗位人和事的監(jiān)督。強化重點環(huán)節(jié)的管理監(jiān)督，保證權力正確行使，不斷拓展從源頭上預防和治理權力腐 敗的領域，把反腐倡廉工作寓于招投標管理和各項工作中。
4、切實糾正部門和行業(yè)不正之風，維護好群眾切身利益。進一步建立健全作風建設長效機制，促進黨員干部改進作風、服務群眾、提升效能，著力防范部門和行業(yè)不正之風在本單位發(fā)生、蔓延。
5、繼續(xù)深化政務公開。積極推進政府信息公開，凡是與群眾相關的管理事項以及群眾應該知道的事項都要進行公開。強化電子政務建設，方便社會和群眾監(jiān)督。
6、認真做好紀檢信訪和維穩(wěn)工作。嚴格落實信訪和維穩(wěn)工作責任制，加強信訪舉報工作，對縣經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境投訴中心和機關效能監(jiān)察投訴中心交辦的投訴件，嚴格按規(guī)定時間查處報結(jié)，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
五、深入推進黨風廉政建設責任制，確保反腐倡廉建設各項任務落實
1、明確職責分工。領導班子成員和科室負責人要繼續(xù)履行“一崗雙責”，認真落實黨風廉政建設責任制。中心主任吳水清同志對中心黨風廉政建設工作負總責，各科室負責人對科室干部職工負黨風廉政建設責任，全體干部職工對自己所做的具體業(yè)務工作負黨風廉政建設責任。
2、強化工作落實 。為切實做好中心黨風廉政建設，要求班子成員和每位科室負責人，要按照黨風廉政建設責任制的要求，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設有關規(guī)定，切實加強對分管工作和科室工作的領導，履好職，帶好頭，表好率；各科室在做好本科室黨風廉政建設工作的同時，要根據(jù)職能分工，做好相關工作。中心將黨風廉政建設列入中心對每位干部職工的年度工作考核，黨風廉政建設實行一票否決。
年度工作計劃 篇6
一、工作總結(jié)
在20xx年度，我們商務部在公司的正確領導下，在兄弟單位的緊密配合下，認真貫徹“為客戶創(chuàng)造價值”的服務理念，憑著富有專業(yè)經(jīng)驗的銷售隊伍和技術支持隊伍，向客戶提供全面、可靠的服務和最高性價比的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案。制定了 的標書，成功的投標；制定公司季度、月度市場營銷推廣計劃和新產(chǎn)品的市場預測及上市規(guī)劃，并與大屏幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實施；調(diào)查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋信息，撰寫市場調(diào)查報告并提交公司管理層；負責制定公司產(chǎn)品價格并實施價格戰(zhàn)略；根據(jù)市場變化隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術；負責公司對內(nèi)對外的計劃、統(tǒng)計報表工作等工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題：
1、 工作不夠精細化平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，有時總結(jié)了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現(xiàn)象。以后不管是個人還是部門工作中都要專門留一些時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)工作的精細化。
2、 工作方式不夠靈活；在開發(fā)的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務質(zhì)量，這些都是需要重點學習的地方。
3、 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；有很多項目經(jīng)過現(xiàn)場勘查后，對其燈的更換類型，燈的色溫判斷不能最快作
出判斷，當然普通燈和LED燈的色溫有一定差異也是有關系的。以后一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。
4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些
項目很棘手需要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內(nèi)拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年里我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。
5、 對業(yè)務中的流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發(fā)現(xiàn)
因為業(yè)務流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務很熟悉才是項目很好完成的前提。有很多業(yè)務我們都沒有按照公司正規(guī)流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以后會注意盡量按照公司的正規(guī)流程走，這樣能及時發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題。
6、 缺少平時工作的知識總結(jié)；這一年在工作總結(jié)上有了進
步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7、 做事不夠果斷，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個
缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
三、工作心得
在這一年的工作中，我們所有的項目都是集體完成的，
和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協(xié)商完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理得及時、有效和清晰�，F(xiàn)在我們商務部門的每個成員都要經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，高效率完成我們商務部門的工作。
在這一年的工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在項目開發(fā)和跟進的`過程中，一定要對業(yè)務流程非常了解，減少因為我們商務部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的能力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學到了一些技術上和很多業(yè)務上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學到了為我們公司和客戶共同考慮的工作態(tài)度，以及對待工作的嚴謹態(tài)度。
四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來。現(xiàn)制定了以下的工作計劃及目標：
1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
負責主持商務部的全面工作，組織、團結(jié)并督促部門人員全面完成本部門職責范圍內(nèi)的各項工作任務。
2、 對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核，貫徹落實本部門崗
位責任制和工作標準，加強與生產(chǎn)，辦公室，財務部，質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，搞好與有關部門的協(xié)作配合。
3、 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成，
根據(jù)市場預測，進行全面綜合分析，提出產(chǎn)品銷售方案，為 領導決策提供可靠的依據(jù)；
4、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工
作的標尺。把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作，精細化工作方式的思考和實踐。
5、 根據(jù)政府采購網(wǎng)上點擊量完成采購任務，根據(jù)政府采購網(wǎng)
上下達招投標信息、尋價采購進行尋價投標，與產(chǎn)品廠家、采購中心溝通聯(lián)系，發(fā)展上下客戶關系，以便工作更有利展開，同時跟進項目催款事宜。 6、 用心培養(yǎng)人才，傾力建設高素質(zhì)、高品質(zhì)隊伍。我們市場
商務部成立的時間較短，部門現(xiàn)有人員從事港口專業(yè)工作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業(yè)務不成熟，經(jīng)驗不足。經(jīng)過一年多的學習、鍛煉、充實和完善，我們在經(jīng)營管理、業(yè)務技能上都得到了很大的提高，培養(yǎng)了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發(fā)的骨干。同時我們注重加強對操作人員的業(yè)務培訓，采用分管領導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領新員工隨時從工作中實踐相結(jié)合的培養(yǎng)方法，提高員工的工作能力，提升了部門整體素質(zhì)。
7、 根據(jù)公司營銷方針，制訂各銷售機構(gòu)的年度，月度銷售計
劃， 并督促計劃的實施情況，分析評估實際銷售成果，指導各銷售機構(gòu)完成既定的客戶銷售目標。 8、 接受售后投訴，及時匯總。與科技質(zhì)量部、生產(chǎn)管理部等
部門討論，提出確當?shù)慕鉀Q方案以便及時改進；
在接下來的一年里，我們商務部取長補短，爭取創(chuàng)造一個最優(yōu)秀的團隊。
年度工作計劃 篇7
本學期，學校安排我擔任高一347班的班主任，經(jīng)過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對本班的情況已經(jīng)有了一定的認識，現(xiàn)將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報：
一、學生情況分析
我班是高一年級的18個平行班之一，現(xiàn)共有55名學生，其中男生25名，女生30名，大部分來自于城關地區(qū)。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入學平均分579分。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學生。因此，我班學生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在，如有很多學生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃;有的同學被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時有發(fā)現(xiàn)。其中有五六個同學自律較差，應是本學期班級紀律工作的重點。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經(jīng)有嚴重的'偏科現(xiàn)象，都要在本學期設法解決或彌補。
二、班級管理的初步設想
高中三年，學生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：習慣決定一生。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查�？ǖ呐鍘�;作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據(jù)自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在這方面，學校已經(jīng)想到了前面，開學初下發(fā)的“晚自習時間分配表”很有指導意義，有力地促進了我們的工作。在學法上，我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎打好，這是高考成敗的關鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還準備在班級建立一個“學生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使7位沒有達到一中的非正取生盡快適應一中的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明高中會怎么樣，來到一中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通，研究恰當?shù)慕逃绞�，追求“家校合一”的教育效果�?/p>
另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經(jīng)給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學是的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，
高一(3)班學生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復雜的。從軍訓到現(xiàn)在，短短的十多天，作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
年度工作計劃 篇8
按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的`工作和職責，一是熟悉縣行政部門辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣行政部門辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、
勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
提升工作績效
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
年度工作計劃 篇9
業(yè)務經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名業(yè)務經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，業(yè)務經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業(yè)務經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業(yè)務經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的業(yè)務經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃：
一、督導銷售人員的工作：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為業(yè)務經(jīng)理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負責本部門人員晉升的提名；
13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計； 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
二、督促銷售人員的工作：
作為業(yè)務經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展能力；
10、所轄人員的技能培訓；
11、所轄人員及各項業(yè)務工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
三、銷售目標的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。
當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
四、定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的'心�，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績
2、實際完成業(yè)績
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6、月簽單數(shù)量
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量
8、丟失客戶數(shù)量
9、銷售人員的行為紀律
10、工作計劃、匯報完成率
11、需求資源客戶的回復工作情況
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