（實用）工作年度計劃8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
本學期辦公室將以學�！耙蝗逡�(guī)劃”和《學校工作計劃》為指導，以溝通、交流為主要的工作方式，牢固樹立服務意識。辦公室不是學校的決策部門，而是學校的服務部門，辦公室以為學校、為教師、為學生服務為己任，強化辦公室人員服務意識，提高服務質量。加強學習，努力提高自身素質，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質量、創(chuàng)成績而服務。
二、目標措施
強化管理，提高服務質量。加強對辦公室人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想，努力造就一支觀念新、能力強、業(yè)務精的.工作隊伍。做好辦公室個人工作計劃，加強政治業(yè)務學習，要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度，堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫，進一步增強辦公室工作人員的思想業(yè)務素質和整體合力，圓滿完成學校交給的各項工作和任務。
三、重點工作
1. 配合學校抓好本學期重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。
2.負責起草全校性行政工作計劃、報告、總結、決議等文書，組織、擬訂全校性規(guī)章制度，實行科學化管理。組織學校辦公會議以及校領導召開的其他專門會議，做好會務準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。
3．按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發(fā)的文件要認真、規(guī)范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎數(shù)據(jù)，按要求及時上報信息。
4．做好建章立制活動。制定《考勤制度》、《評優(yōu)評先制度》、《職稱評定制度》等制度，并將其他科室所制定的規(guī)章制度匯總整理。
5．做好精神文明等各項工作材料的收集整理。
6．加強學習，開展黨員思想教育學習活動，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風建設，加強黨風廉政建設。做好黨員管理與黨費收繳工作，做好20xx年黨員發(fā)展工作。
7. 拓展渠道，加強對學校的宣傳工作。我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反應學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升知名度和美譽度。
8. 管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。
9．按要求做好車輛的使用、管理及維修保養(yǎng)等方面工作。
10．經常到各處室詢問、傾聽、了解教職工的心聲。
11.按時整理公布學校教工的出勤情況。
12．完成校領導交辦的其他臨時性工作。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，為實現(xiàn)學�！耙蝗逡�(guī)劃”作出應有的貢獻！
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
本學期以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹全國教育工作會議精神，全面貫徹黨的教育方針，開展現(xiàn)代化學校創(chuàng)建，加強學校均衡發(fā)展。扎實推進課程改革，以“辦人民滿意教育”為工作主線，以“服務教學，服務師生”為宗旨，為提升學校總務工作管理，為創(chuàng)建宜昌市現(xiàn)代化學校而努力。
二、工作目標
1、創(chuàng)一流服務質量，做到“服務育人，管理育人，合作育人。”
2、搞好校園美化，綠化工作，讓校園變得整齊，美麗漂亮。
3、加大學校勤工儉學創(chuàng)收工作，開源節(jié)流，多創(chuàng)收。
4、加大對學校校產管理力度，嚴把出入關。
5、大力提倡節(jié)約水電，從“節(jié)約一滴水，一度電，一分錢”做起。
三、工作原則
1、安全第一原則：認真履行安全責任制，把師生安全放在高于一切位置。
2、服務至上原則：滿足教學，滿足師生學習，生活需要，提供優(yōu)質服務。
3、規(guī)范辦事原則：建立健全各項規(guī)章制度，實現(xiàn)學�？倓展ぷ鞴芾碇贫然�，規(guī)范化，公開化，公平化。
4、節(jié)能多效原則：少花錢，多辦事，辦好事，做到財盡其利，物盡其用，人盡其能。
5、謙正為生原則：后勤人員必須嚴于律已，公開公道。
四、具體措施
1、進一步加強學校安全管理，時刻把安全放在心上，每周對學校校務，圍墻，輔助用房，進行拉網式排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，不留死角，確保校園一方平安。
2、進一步加強對校產清理和管理，落實責任制，各部門分管領導包部門，班主任包班，實驗員包實驗室，層層落實到位。特別是學校公物管理工作，本著“誰損壞，誰修理原則”，嚴把檢查落實關。
3、嚴格財務管理及財經紀律，嚴格執(zhí)行，校長“一支筆”財務審批制度，嚴格報銷程序，節(jié)能增效。少花錢，多辦事，辦好事。
4、努力搞好學校勤工儉學創(chuàng)收工作，新一輪房屋招租即將開始，本著“公開、公平、公正”原則，提高招租透明度，為學校多創(chuàng)收。進一步加強對學校小賣部及商品房管理，建立“一月一查”，“一周一查”制度，確保業(yè)主合法安全經營。
5、進一步加強對學�！八姽芾恚鋵嵏靼喟踩嚅L責任制，每天由安全班長，定時開關電燈、電扇，總務處每天巡查。
五、工作安排
第一周：開學物品購買準備。
第二周：慶�！敖處煿�(jié)“。
第六周：慶�！皣鴳c節(jié)”、“中秋節(jié)”。
第十八周：商品房招租。
第二十二周：校產清理，經費審計。
工作年度計劃 篇3
xx～xx學年度上學期工作計劃金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節(jié)里，一個嶄新的集體————機械學院第四屆學生會孕育而生。機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體，以經營，管理，教育，服務為理念；”為同學服務”是我們的宗旨；”進展青春活力， 建和諧校園”是我們不變的主題。我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動，滿足廣大同學的精神文化需求，同時帶領同學們走在時代的前沿，以更新的理念，大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍，充分激發(fā)廣大同學的創(chuàng)造能力，努力提高廣大同學的綜合素質。
為此，機械學院學生會上學期工作計劃具體如下：
自我管理，自我完善，自我強化階段
制定各項規(guī)章制度，加強學生會內部管理�，F(xiàn)以擬訂了以下制度及規(guī)定：
《鞍山科技大學機械學院學生會章程》，《機械學院學生會工作制度》，《機械學院寢室管理條例》，《機械學院自習管理條例》，《機械學院早操管理條例》。
隊伍建設階段
機械學院學生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，建立主席團與各部之間團隊合作精神，增強自己的戰(zhàn)斗力。工作中要沉著，冷靜的面對一切困難，帶著那分真摯的熱情對待每一個人；學習上講時間，求效率，用知識去武裝自己頭腦，指導自己的行動；生活中勤儉樸素，寬以待人，充分發(fā)揮一名學生會干部的表率作用。做到在學習中成長，在成長中學習，努力把學生會建設成為一支有組織，有紀律，積極進取，拼搏向上的優(yōu)秀團隊。
外部環(huán)境建設
注重各兄弟院會緊密協(xié)作，定期交流工作經驗，并在條件成熟的情況下共同開展活動，增進了解和學習。并加強社會聯(lián)系與交流，把學生的先進文化帶入社會，把社會上的優(yōu)良作風帶入校園，以達到取長補短的目的。
學生會日常工作匯總
學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一，大二同學進行檢查與管理，加強本院的學風建設。
生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比，并作好日常管理等工作。
體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一，大二，大三學生進行早操的日常管理。
辦公室對學生會的物品進行登記管理，作好日常記錄，并對日常財務進行登記，建立學生會值班制度。
建立維權中心，對每天同學的來訪給予接待，虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議。
創(chuàng)辦機械學院首屆體育文化節(jié)
準備活動
組建我院禮儀隊，籃球隊，足球隊，排球隊，辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動
開幕式
”文明自律，愛校守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強”
————大型學生簽名活動
時間：10月17日
地點：c座教學樓前以簽名的形式，通過自己承諾來約束自己，鼓勵自己，找到前進的方向，和奮斗的動力。
階段性活動
學風院風建設系列
傾聽。交流。學習。感動
————————年新老生交流會
時間：10月下旬
以這種面對面的形式，將學長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享，使他們盡快融入大學的新環(huán)境中來，對自己的大學生活有更好的規(guī)劃。
”迎新征文”
時間：10月下旬
以對綠色軍營和初進大學的所見，所聞，所感為主題，通過征文的形式，抒發(fā)同學們心中的情懷，并對優(yōu)秀作品進行評獎。
先進事跡報告會
時間：11月上旬
將邀請知名，優(yōu)秀人士做報告，用他們的話語打動人，用他們的事跡鼓舞人，作新生的領路者和指路人。
給辛酸父母的一封信
時間：11月中旬
年邁的'父母還要辛苦的為我們奔波勞累，難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義，同時也來勉勵我們好好學習。
心理劇表演大賽
時間：11月下旬
以”健全大學生心理素質”為主題，通過一個個生動，活潑，自編，自導，自演短劇，反映當代大學生對道德與人生心理感悟。
英語演講比賽
時間：11月中旬
圍繞”誠信文明及我的大學時光”為主題，結合自身體會，面對當前形式談出自己內心的感想，以此來加強學風和思想道德建設。
”求是杯”辯論賽
時間：12月上旬
在全院同學中營造濃厚的人文學術氛圍，提高廣大同學的思辨意識和善辨本領
領，激發(fā)廣大同學對辯論賽的興趣及參與熱情，以拓展大家的視野和知識面，促進大家對校園問題的思索。
衛(wèi)生評比系列
”溫馨寢室”評比
時間：本學期
通過本學期生活部每周的衛(wèi)生大檢查及評比，以打擂的形式評比出每月的優(yōu)秀寢室，如”最溫馨，最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優(yōu)秀寢室，并列為”誠信之星”評選的一項內容。
寢室diy—doityourself圖片攝影展
時間：10月下旬
同學們自己以自己獨特的創(chuàng)意，裝扮著自己溫馨的小家，凸現(xiàn)著”doityourself”的時代氣息，彰顯著當代大學生的個性
，展現(xiàn)著我院濃郁的校園文化氣息。
班服diy設計大賽
時間：11月下旬
發(fā)揮同學們的創(chuàng)新意識和想象能力，盡展他們的青春才華，描畫出他們心目中最美好的班級體。
水果拼盤diy設計大賽
時間：12月中旬為迎新春，慶圣誕，開拓同學們的創(chuàng)新思維，再緊張的學習氣氛中增加一些娛樂氣息，提高學習效率。
寢室吉尼斯系列活動
時間：11月上旬
以寢室為單位創(chuàng)辦一些文體活動，如認親人齊心協(xié)力團結就是力量等，豐富同學們的課余文化生活。
象棋大賽
時間：11月中旬
同學們斗志斗勇，盡展自己的青春與活力。
疊被大賽
時間：11月上旬
以和其他院系和辦的形式開展，提高寢室衛(wèi)生水平，增強同學們的自我管理的意識。
文體活動系列
”心連心”迎新籃球賽
時間：10月中旬
通過舉辦各種競技比賽的方式，增強廣大同學參與體育運動的積極性，提高廣大同學的身體素質，引導青年學生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志，同時培養(yǎng)同學們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神。
機械，工業(yè)設計創(chuàng)新成果展
時間：11月上旬
讓我院以及全校同學了解機械，認識機械，激發(fā)同學們的創(chuàng)新熱情，鼓舞同學們創(chuàng)作出更加出色的作品。
“我和英語角的玫瑰之約”舞會
時間：11月下旬
通過”英語角”這個平臺可以相互交流學習體會，共同提高英語口語水平，同時也擴大了院系之間的交流，廣交了朋友，增進了友誼。
個人書法，漫畫風采展
時間：11月上旬
張揚個性，盡展你我的青春與才華，揮灑出大學生應有的雄心壯志。
街舞飛揚，碰撞青春
————街舞選拔賽
時間：11月中旬
組建我院街舞代表隊，選取優(yōu)秀代表隊參加閉幕式晚會。
網頁制作小組
加強學院的網站建設，使廣大同學能夠更直接，更快捷的了解學院動態(tài)，掌握一手信息，實現(xiàn)信息的網絡化。
科技小組
提高我院同學們的科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，增強同學們的動手能力，并由我院教師親自指導研究并開發(fā)一些科研項目，擇優(yōu)參加機械設計大賽和其他活動。
科技講座
時間：11月中旬
邀請我院于曉光院長作科技小組成立動員大會及對我院的概況，發(fā)展前景，科技成果等對大一，大二同學作具體介紹。
閉幕式
”十大誠信之星”評選頒獎晚會
————體育文化藝術節(jié)閉幕式
經過機械學院主席團及各部討論之后制定出本學期的各項工作。我們本著”為了一切學生，為了學生的一切，一切為了學生”的服務目標，切實開展活動，為同學們營造出最優(yōu)異的學習環(huán)境。通過工作鍛煉每位學生會人員，把機械學院學生會建設成為一支有戰(zhàn)斗力，凝聚力，向心力的優(yōu)秀團隊，為機械的發(fā)展盡心盡力，為科大的騰飛貢獻出自己的一分力量。
機械學院團委，學生會
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
認真貫徹落實教育局關于加強學校安全工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園安全、綜治等各項工作。落實“安全第一、預防為主”方針，推進“平安校園”建設，切實保障學校師生的生命和財產安全。
二、工作目標
以校園安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、學生假期安全、教育教學安全和學生心理安全為重點，遵循“積極預防、科學管理、全員參與、各負其責”的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規(guī)范制度管理，嚴在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的.工作思路，積極推進“一崗雙責”，增強師生員工的安全防范意識，健全安全工作各項制度，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，消除安全隱患，為全校師生創(chuàng)建良好的文明育人環(huán)境和校園安全環(huán)境，促進學校安全工作步入科學化、規(guī)范化和法制化軌道，保障學校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展而努力。
三、工作措施
（一）狠抓制度建設，建立安全工作長效機制
1.健全安全工作管理機制。加強對安全工作的領導，增強安全責任意識和憂患意識，充分認識學校安全工作的重要性、艱巨性和長期性，增強做好學校安全工作的責任感、使命感和緊迫感。
2.健全落實安全工作常規(guī)管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續(xù)推行崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區(qū)，使安全工作規(guī)范有序。
3.健全落實安全工作責任與考核制度。學校全體教職員工全面實施“一崗雙責制”，在履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，形成學校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。進一步加強和落實三個責任。一是落實監(jiān)管責任。學校安全領導小組全面履行協(xié)調、監(jiān)管職責，切實加強對學校安全工作的領導、指導，將學校安全工作“抓緊、抓實、抓細、抓好”。繼續(xù)實行與全校教職工簽訂安全責任書制度和年終安全考核制度。二是落實學校的主體責任。進一步明確校長是學校安全工作第一責任人，對本單位的安全工作負總責。要把各項安全工作責任落實到每一個崗位，每一位教職員工，使學校安全工作真正做到“到人、到崗、到底、到位”。三是落實家長的監(jiān)護責任。學校與家長簽定安全責任書，強化家長監(jiān)護意識，明確家長在安全問題上的責任，切實履行家長的監(jiān)護職責。
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1.切實把安全教育納入課堂教學。必須按要求開設安全教育課，積極開展“安全知識進校園、進課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動，對學生進行日常安全知識教育，自護、自救、防災、逃生能力教育，“案例分析教育”等，切實提高學生的安全知識、意識和防范能力。切實抓好“安全教育日”、“安全教育周”、“防災減災日”、“安全教育月”、 “秋冬季交通安全宣傳教育周”等主題宣傳教育活動。組織開展以防交通事故為主的學生安全知識競賽、技能比賽、進行安全知識問卷測試等活動。
工作年度計劃 篇5
一、努力學習，提高業(yè)務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的`時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
1、進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益。
6、以＂以人為本、服務企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
工作年度計劃 篇6
一、工作背景
20xx年，我校在辦學上進行新的嘗試。根據(jù)國家和xx市課程標準的要求，在課時上作出調整，并在長短課的實施上進行大膽改革。教師隊伍的發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)和新契機，同時，相關的研究和考核也需跟上改革的步伐。
二、工作思路
本學期的科研工作將繼續(xù)深入研究學校特色的發(fā)展、長短課實施后課題研究的開展，進一步發(fā)揮科研在教育教學中的先導作用。根據(jù)常規(guī)，做好區(qū)級課題的申報、中期管理，不斷完善小課題研究制度。
師資隊伍建設方面，繼續(xù)完善教師隊伍結構，積極推進教師職務培訓。重視青年教師的培養(yǎng)，明確和落實青年教師的培養(yǎng)目標。
在新改革措施下，對原先方案進行精細化修整，加強考核的正對性和有效性，充分發(fā)揮考核的激勵作用。
三、工作安排
(一)教科研工作
1、做好立項課題的常規(guī)管理。
(1)做好在建區(qū)級課題的過程管理，確保課題研究的順利進行，完成研究任務。
(2)做好小課題研究的.過程管理，組織一次小課題研究的中期交流座談。對現(xiàn)有小課題的研究加強管理和指導，提高研究的成效。同時，在課題研究中篩選和培育區(qū)級課題，培育科研骨干。
(3)加強青年教師的科研指導，組織科研沙龍對長短課時的實施進行相關研究。
(4)本學期中，在校長室領導下，推動教師對《對追求理解的教學設計》的研究和運用，改善課堂教學品質。
2、組織20xx年區(qū)級課題申報。
3、其它
(1)繼續(xù)為教師發(fā)表文章積極提供條件，推薦優(yōu)秀的稿件發(fā)表。
(2)為教師職稱論文的撰寫提供幫助和指導。
(3)為教師及時傳達各種評比、征文信息，拓展教師展示渠道。
(二)教師隊伍建設
1、做好教師全員職務培訓。
十三五培訓已在學校組織下順利推進，要加強工作中的指導。同時，要積極順應學校扁平化、矩陣式管理的新模式，認真研究師資培訓新途徑、開拓新思路，探索培訓新方法，推進培訓的深入開展。
根據(jù)學校發(fā)展需要，合理選派教師參加校外的各種短期學習、培訓，提升教師的職業(yè)素養(yǎng)。密切關注校外社會機構的短期培訓，選擇合適的內容，選派相關教師學習，提升專業(yè)素養(yǎng)
2、精心組織見習教師的培訓工作。
本學期，9位(外校4名)見習教師的培訓將完成培訓任務。3月份對匯報課的安排要落實到位，4月份完成匯報課，5月份完成見習教師校內考核。
3、強化1-5年教師的培養(yǎng)管理
在1-5年教師的培養(yǎng)管理上，除了在各自教研組由教研組長負責的日常管理帶教外，積極發(fā)揮學�？蒲猩除�、哥雨書院、名師工作室沙龍等渠道的作用，帶動教師在師德、教學業(yè)務、研究能力、指導能力等方面的全面學習和提升。
4、完善骨干教師管理。
區(qū)級骨干教師在管理上要進一步細化。根據(jù)教育局、進修學院對骨干教師的要求，從學校角度扎實推進《xx師范大學附屬外國語中學骨干教師發(fā)展、考核要求》，充分發(fā)揮骨干教師的引領作用。
工作年度計劃 篇7
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率。
20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的.企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
為配合公司全面推行并實現(xiàn)20xx年度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現(xiàn)呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：
組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實施方案：
1、XX年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書;
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。
工作年度計劃 篇8
一、年度工作計劃
1、完善保障性住房退出機制。嚴格按照《**市低收入家庭住房保障實施細則》、《**市公共租賃住房管理實施細則》，依托市住房保障應用集成平臺完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實現(xiàn)住房保障對象動態(tài)管理和保障資格審核標準化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關規(guī)定，及時清退不符合廉租房條件的保障對象。
2、探索我區(qū)物業(yè)分類管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對不同檔次小區(qū)的特點探索不同的物業(yè)管理模式。對于一些老舊小區(qū)政府有關部門及產權單位在加強資金合理投入的同時，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產公司的作用或發(fā)動群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問題。對于新建商品房小區(qū)，則加強引導和約束，引入市場化、專業(yè)化的管理模式。
3、積極規(guī)范房屋租賃市場。引導居民通過換購，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價位、中小套型住房供應。加強房地產中介服務行業(yè)管理，完善房地產市場中介服務體系。
4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場，走市場化的道路，建立獎勵機制，多勞多得，充分調動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場、優(yōu)質服務、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強房產交易市場。
5、全面提升房產管修水平。加強直管房屋安全管理，做到“無倒房、無傷人、無毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的`違規(guī)行為。維護產權人和房屋使用人的合法權益，保障住用人的生命財產安全。加強房屋修繕管理，繼續(xù)實行工程招投標和質量管理責任制度，提高維修質量和資金使用效益。
6、推進節(jié)能環(huán)保型供熱體系�！凹泄帷笔且豁椫卮蟮拿裆こ蹋_保11月1日，全區(qū)熱源開栓率達到100%。高質量完成內網、外網和鍋爐維修的“三修”計劃；深入供熱現(xiàn)場督查服務質量，嚴格按照操作規(guī)程抓安全運行，查供熱參數(shù)，為居民服好務，保證供熱工作順利進行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問題，確保居民溫暖過冬。切實承擔起規(guī)范供熱市場秩序的社會管理職責，維護供熱、用熱雙方的合法權益，制定應對各種突發(fā)事件的應急預案，確保供熱質量。
二、年度重點工作任務
1、保障性住房指標
嚴格執(zhí)行國家、省、市住房保障性政策，認真貫徹落實相關文件要求，及時準確掌握具體知識要點，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績效考核指標任務數(shù)。
2、落實非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。
為進一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進行監(jiān)督考核,考核內容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。
3、指導社區(qū)成立業(yè)主委員會，落實后續(xù)管理。
指導成立業(yè)主委員會，落實老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長效管理機制，重點解決服務缺失問題，落實維修責任，解決老舊小區(qū)維修難問題。
4、協(xié)調社會相關資源，做好危險房屋解危工作。
（1）單位自管房屋由產權單位房產處出具加固、支頂及躲險意見。
�。�2）對危險房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。
�。�3）對無能力的私有房產做好躲險安置。
5、積極推進書香人家解遺項目。督促開發(fā)商盡快將項目的土地出讓金、配套費、行政罰款等資金上繳政府。
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