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關(guān)于省廣股份個人股東限售股份托管工作情況的匯報
關(guān)于省廣股份個人股東限售股份托管工作情況的匯報 自我司投行承接省廣股份IPO起，在公司高管與投行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)助之下，廣州營業(yè)部迅速跟進，截止2010年2月11日，廣州營業(yè)部總共完成簽約45人，占其個人股東總?cè)藬?shù)82人的55%，預(yù)托管股份27617614股，占全部個人股份的68%，其中前10大個人股東中已有8人與廣州營業(yè)部簽訂股權(quán)托管協(xié)議（另2位已意向同意，現(xiàn)出差），此外還有多位個人股東已經(jīng)預(yù)約近期辦理業(yè)務(wù)。第一大股東廣新集團（唯一法人股東）擁有股份21035213股，占總股份的34%，廣州營業(yè)部對其的公關(guān)工作正在有序進行之中。 因本次營銷對象群體特殊，資產(chǎn)量大，其股東之間關(guān)系錯綜復(fù)雜，而且面臨其它券商的惡性競爭，廣州營業(yè)部在營銷策略的制訂上慎之又慎，經(jīng)過和省廣高層、股東個人多次交流，針對其對省廣股份市值管理與交易傭金特別敏感這一特性，制訂出相應(yīng)的營銷策略。通過廣州營業(yè)部頻繁而有效的關(guān)系攻勢，終于爭取到省廣高層同意在2月10號股東會之前向其82位個人股東告知廣州營業(yè)部的股份托管計劃，同時獲得10分鐘的演講展示機會，并獲許在股東會現(xiàn)場開展業(yè)務(wù)，為廣州營業(yè)部的業(yè)務(wù)辦理工作創(chuàng)造了較好的環(huán)境。 上市股東股份托管對廣州營業(yè)部是個新的課題，廣州營業(yè)部在省廣拿到上市發(fā)行批文時已開始進行了充分的準(zhǔn)備，不但指派專人了解深圳交易所中小板上市規(guī)程、招股說明書、股份托管操作流程等相關(guān)內(nèi)容，而且為省廣個人股東設(shè)計了有針對性的宣傳資料，精心制作了PPT演講稿。為了保證業(yè)務(wù)辦理有序的進行，廣州營業(yè)部進行了明確分工與協(xié)作，并制訂了應(yīng)急預(yù)案。2月8號，廣州營業(yè)部召開動員大會，會后整理了90份材料，包括開戶協(xié)議書、“財富玖功”宣傳冊、德邦宣傳冊等。 2月10號省廣股東會已經(jīng)緊鄰春節(jié)，留給廣州營業(yè)部現(xiàn)場與其個人股東溝通的時間不太充分，僅完成到會股東67人之中的40人簽約，并在后續(xù)跟蹤中開發(fā)5人。對其它未到現(xiàn)場的15位股東，廣州營業(yè)部也進行了有效的溝通，預(yù)約到8人同意在廣州營業(yè)部辦理股份托管。為盡快落實遺漏股東的手續(xù)辦理，在與預(yù)約的幾位股東協(xié)商之后，廣州營業(yè)部決定春節(jié)假期期間選擇4天時間辦公辦理預(yù)開戶手續(xù)。 在開發(fā)遺漏股東的同時，廣州營業(yè)部在省廣股份IPO前后對簽約客戶分類管理，進行有針對性的回訪服務(wù)，不但為其詳細陳述德邦證券的服務(wù)特色，且時刻就省廣股份的IPO進程和股份托管程序、手續(xù)辦理等與客戶進行溝通，以堅定其在我部托管的信心，并第一時間協(xié)助其股東填寫股權(quán)托管登記表，持續(xù)跟蹤到其股份托管到德邦席位為止。 廣州營業(yè)部已經(jīng)制訂了“二次開發(fā)”計劃，在托管省廣個人股東限售股份之后，以“財富玖功”、財富市值管理等為工具，促使在其它券商已開戶交易的股東轉(zhuǎn)入我部進行其它股票的買賣交易，在保證我部托管市值增加的同時，帶來切實的傭金收益。 省廣股份股東開發(fā)戰(zhàn)役的勝利，必將大大的提高廣州營業(yè)部的凝聚力和中高端客戶開發(fā)的能力，為廣州營業(yè)部完成2010年的工作任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。 值此虎年將臨之際，廣州營業(yè)部向公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁送上最誠摯的問候！愿您闔家幸福，身體健康，萬事如意！ 年逢寅虎群情奮 歲別丑牛大地春 廣州營業(yè)部 2010年2月12日【省廣股份個人股東限售股份托管工作情況的匯報】相關(guān)文章：
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