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設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的銷售人員 2
致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何時候都不要去想成功之路是曲折的。如果目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)沒有花費(fèi)多少工夫，原因是制定的目標(biāo)沒有達(dá)到足夠挑戰(zhàn)的高度。如果目標(biāo)定得不夠高，就可能會使您躊躇不前，雖然可以滿足意識的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，但這種層次的目標(biāo)是沒有太大幫助的。
任何事情都不能分散您對目標(biāo)的注意力。今天堅(jiān)持不懈的人，明天定會有所收獲。對我們來說，放棄應(yīng)得的報酬或推遲令現(xiàn)在滿意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社會里，長期的回報幾乎沒有聽說過。不要設(shè)定那些只會帶給您一時滿足的目標(biāo)。如果設(shè)定的目標(biāo)較低，那您的所得也會較低。
下定決心，滿懷熱情，將不會安于現(xiàn)狀或半途而廢。您的決心使您保持清醒的認(rèn)識，直到自己渴望什么以及如何實(shí)現(xiàn)它。如果您的設(shè)想不十分清楚，就應(yīng)該把目標(biāo)的細(xì)節(jié)記下來。這樣當(dāng)您的注意力不集中時可依靠目標(biāo)提示您。更多的提示會增強(qiáng)自己投入目標(biāo)的力量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心就越大。決心越大，實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也就越多。
即使目標(biāo)很小，也要非常認(rèn)真地對待您所有的目標(biāo)。養(yǎng)成計(jì)劃生活的習(xí)慣必然有所回報和值得慶賀。您最終也會得到出人意料的結(jié)果。
如果希望改變您的生活，就必須要改變它，否則生活還會依舊。因此設(shè)定一些目標(biāo)，將您的動力發(fā)動起來，使您的生活進(jìn)入轉(zhuǎn)變之中。您所要做的就是盡力而為。您就能改變原來的生活，擁有渴望的新生活或您希望的任何事。
正如麥克爾·杰克遜、惠特妮·休斯頓的現(xiàn)場演唱、喬丹神乎其技的籃球技巧、有名廚師的美食等都能夠?qū)掖蔚卣鸷澄覀兊男撵`。每一個行業(yè)都有邁向?qū)I(yè)的途徑，每一個行業(yè)達(dá)成專業(yè)都有一定的條件。那么，做一位專業(yè)的銷售人員，也必定有一定的要件。
練習(xí)一：專業(yè)銷售人員的要件
什么是專業(yè)的銷售人員的要件呢？請利用20分鐘的時間分組共同討論，并將討論的結(jié)果寫在紙上，再請指派代表發(fā)言，發(fā)言完后，請參考“參考資料一”。
參考資料：專業(yè)銷售人員的五個條件
●正確的態(tài)度：
·自信（相信銷售能帶給別人好處）
·銷售時的熱忱
·樂觀態(tài)度
·Open-Mindedness
·積極
·關(guān)心您的客戶
·勤奮工作
·能被人接受（有人緣）
·誠懇
●產(chǎn)品及市場知識：
·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識
·解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用
·市場狀況
·競爭產(chǎn)品
·銷售區(qū)域的了解
●好的銷售技巧
·基礎(chǔ)銷售技巧
·提升銷售技巧
●自我驅(qū)策
·銷售區(qū)域徹底訪問
·客戶意愿迅速處理
·對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度
·決不放松任何機(jī)會
·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系
·自動自發(fā)
·不斷學(xué)習(xí)
●履行職務(wù)
·了解公司方針、銷售目標(biāo)
·做好銷售計(jì)劃
·記錄銷售報表
·遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定
·了解各種合約
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