機電工作計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的機電工作計劃，希望能夠幫助到大家。
機電工作計劃1
一、 總則
為加快機電系統(tǒng)安全、快捷、高效運行，提高設備運行
率、減少損失、增大設備使用年限，提高設備重復利用率，提高機電人員安全操作水平，加強機電完好標準，加大設備檢修規(guī)范，為實現(xiàn)安全本質(zhì)性礦井打下堅實基礎。
二、 運行管理計劃
1、 人力資源管理
人是社會發(fā)展的第一要素，現(xiàn)代企業(yè)競爭，最終是人力資源的競爭�，F(xiàn)代煤礦已經(jīng)有過去的手鎬落煤采煤工藝改為綜合機械化采煤和綜合機械連續(xù)采煤工藝，煤礦機電工人在以后煤礦生產(chǎn)中將起到巨大推動作用。
加強機電職工歸屬感，責任感 是機電系統(tǒng)重中之中，通過聘用機電技師工作。機電職工月度評先工作，機電職工內(nèi)部比武提高機電職工責任感。通過技術培訓工作提高職工安全素質(zhì)，操作技能，通過對機電職工節(jié)能改造工作的表揚和獎勵，對機電職工責任感和榮譽感的認可，提高機電職工的工作積極性和責任心。
2、 加強設備管理
“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的是 企業(yè)要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進的設備，要讓先進的設備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實施最優(yōu)秀的管理。設備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進器。 計劃對機電進一步設備維護標準，計劃出臺機電設備完好標準、機電設備檢修規(guī)范，機電設備硐室質(zhì)量達標、。
3、 加強技術管理
加強機電技術管理，加強采面 掘進供電先設計后施工，在驗收的程序。 加強運輸技術管理工作，加強運輸系統(tǒng)的先設計，后施工，運輸維護質(zhì)量。
4、 加強質(zhì)量標準化建設
對機電硐室機電質(zhì)量標準化，實現(xiàn)地面變電所，井下變電所、鍋爐房、通風機房、空壓機房、水泵房、以及機電系統(tǒng)質(zhì)量標準化、運輸系統(tǒng)質(zhì)量標準化。
三、 計劃實施目標
1、 通過人力資源的管理加強企業(yè)職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。
2、 加強設備管理，提高設備的利用率，杜絕井下機電設備失爆現(xiàn)象，提高設備完好率，延長機電設備使用壽命。
3、 加強機電技術管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術保障能力，提高機電設備抗礦井災害的能力。
4、 通過機電質(zhì)量標準化的而建設，為實現(xiàn)礦井生產(chǎn)安全質(zhì)量標準化，為小河一礦實現(xiàn)“五優(yōu)”礦井打下夯實基礎，為實現(xiàn)安全本質(zhì)性礦井實現(xiàn)。
第一章 總則
第一條 煤礦機電管理工作是煤炭生產(chǎn)管理中的基礎工作。它牽扯和影響到煤炭生產(chǎn)的多個環(huán)節(jié)，直接影響礦井生產(chǎn)安全和任務的完成。礦井機電設備種類多，線長面廣，移動性大，管理工作任務繁重且責任重大；礦井機電工作技術性強、業(yè)務范圍廣，全面管好、用好、修好機電設備，是礦井生產(chǎn)安全和經(jīng)濟運行的首要保證；建立健全管理機構(gòu)，加強領導是搞好礦井機電工作的基本保證。
第二條 本標準制定的依據(jù)為：《安全生產(chǎn)法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》、《生產(chǎn)礦井質(zhì)量標準化標準》、《煤礦機電設備完好標準》、《煤礦礦井機電設備檢修標準》以及集團公司有關礦井機電管理的文件、規(guī)定等相關條文。
第三條 本標準適用于集團公司所屬各生產(chǎn)礦井機電管理以及機電部門所管理的大型固定設備、采掘移動設備、井上下供電系統(tǒng)等。主要包括：
1、大型固定設備（包括礦井主提升機、主扇風機、主空壓機、主排水泵、鍋爐等設備及附屬設施、系統(tǒng)和控制等。）
2、礦井主要變供電設備（包括變壓器、高低壓開關柜、供電系統(tǒng)線路、附屬防護裝置、控制裝置和設備等）。
3、井下變供電設備（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開關、磁力起動器、防爆電動機、小型電氣設備、礦用電力電纜等設備和線路及其保護、控制裝置等）。
4、礦井采掘移動機電設備和照明、通信、監(jiān)測等設備設施。
第二章 礦井機電管理機構(gòu)設置及責任
第四條 各礦井必須建立礦、區(qū)（科）、班、組四級“機電安全管理工作責任制”，明確工作范圍和管理責任。
第五條 各生產(chǎn)礦井設機電礦長主管機電運輸工作，負責礦井機電運輸管理及安全運行管理工作。主要職責為：
1、在礦長的領導下，負責礦井機電運輸?shù)娜婀芾砉ぷ�。工作中必須認真貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策和法令；認真貫徹執(zhí)行上級和上級主管部門的有關規(guī)定、決議，善于結(jié)合本礦實際作好礦井機電運輸管理工作。并針對本礦情況制定出相應的各種管理制度和執(zhí)行細則，督促貫徹執(zhí)行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細則。
2、落實安全生產(chǎn)方針，認真抓好全礦機電運輸系統(tǒng)和設備的安全、高效和經(jīng)濟運行工作，認真抓好機電運輸系統(tǒng)的預防性定期檢查、檢測和檢修工作，確保機電運輸系統(tǒng)的安全、可靠運行。
3、定期主持召開礦井機電運輸專業(yè)會議，及時研究解決機電運輸工作中出現(xiàn)的問題，組織討論制訂全礦的年度機電運輸工作計劃及設備檢修計劃并上報；還要組織制定好月度實施計劃，對實施情況負責。
4、負責組織、協(xié)調(diào)和指導機電科編制全礦機電設備的購置，大修計劃；組織設備的平衡，調(diào)撥，改造、報廢及設備維修工作；按上級有關要求組織好設備安裝及改造的竣工驗收工作。
5、對上級有關規(guī)定、指示、決議和文件的貫徹情況要留有記錄；對礦上報的有關機電運輸材料要核實、簽字并負責。
第六條 設機電副總工程師協(xié)助機電礦長管理機電運輸工作。主要職責為：
1、在機電礦長和礦總工程師領導下，協(xié)助機電礦長管理全礦的機電運輸工作，重點抓好機電運輸技術管理和質(zhì)量達標工作。主管機電礦長不在時，履行其職責。
2、貫徹執(zhí)行黨和國家的路線，方針，技術政策，落實上級有關機電運輸規(guī)章制度。全面掌握機電運輸設備的技術狀態(tài)，處理生產(chǎn)中的技術問題。對大型固定設備及主要供電系統(tǒng)的技術性能、圖紙資料的準確性負責，每年至少組織一次審核并簽字。
3、負責定期組織召開機電技術工作專業(yè)會議，總結(jié)和研究、布置和開展技術工作。搞好技術管理，依靠科技進步，提高職工技術素質(zhì)和技術裝備水平。
4、組織礦井年度及月度機電運輸工作計劃、技術措施、統(tǒng)計表報和有關技術資料的編制審查、修訂等管理工作。
5、負責機電運輸職工隊伍技術培訓。協(xié)助機電礦長組織技術革新，技術改造，以及新技術新工藝的推廣應用。
第七條 礦井設機電科，具體負責礦井固定設備和供電系統(tǒng)的機電管理、礦井機電設備的`安
裝、運行、檢修、技術改造和設備資產(chǎn)管理等工作。機電科設科長一人主持全科工作；副科長若干人協(xié)助科長抓好分管工作；設主管工程師（技術負責人）一人，負責機電技術工作；技術人員若干人，協(xié)助主管工程師抓好分管技術工作。
機電科長主要職責是：
1、在機電礦長的領導下，認真抓好礦井主提升系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、主通風機系統(tǒng)、主壓風機系統(tǒng)和鍋爐的安全運行工作，確保各項機電系統(tǒng)和環(huán)節(jié)的經(jīng)濟、技術指標和機電工作計劃的制訂和落實。做到管理有序、組織嚴密、制度健全、措施到位、責任落實。
2、認真抓好機電設備管理工作，建立、健全各項設備管理制度，至少每年對機電科管轄范圍的各種管理制度和實施細則組織一次修訂完善，并負責督促落實。確保設備的購（租）、管、發(fā)、收、修、報廢等環(huán)節(jié)符合上級要求和制度規(guī)定；確保對礦提供優(yōu)質(zhì)、完好設備；確保設備不流失，新度系數(shù)不降低。
3、組織編制機電工作年度計劃及設備年度檢修計劃、年度設備購置租賃計劃和大修計劃，待批準后組織實施。
4、對主要機電設備的運行狀況必須了如指掌，定期組織檢查，經(jīng)常深入現(xiàn)場和井下了解情況，督促和組織好預防性定期檢修工作，確保機電系統(tǒng)安全、可靠運行。
5、組織全科人員規(guī)章制度和業(yè)務學習，不斷提高員工遵章守紀的自覺性，提高業(yè)務素質(zhì)。定期組織對全科人員進行遵章守紀和業(yè)務考評。
機電科主管工程師（技術負責人）主要職責是：
1、在科長領導下，認真抓好機電科管轄范圍的機電技術工作。要做到：技術檔案齊全、規(guī)范，設備參數(shù)齊全、完整，技術資料準確、條理。
2、負責起草編制機電工作年度、月計劃和年度檢修計劃，負責按上級要求制定機電設備運行的各種技術管理制度和規(guī)定，并經(jīng)常對實施情況進行檢查。
3、對主要機電設備運行的技術狀況必須了如指掌，對各種按規(guī)定必須定期檢修、測試和更換的設備，必須保證按期進行。
4、加強自身業(yè)務學習，組織全科職工技術培訓，定期對全科職工進行遵章守紀和業(yè)務考評。
第八條 礦機電科必須設井下電氣管理組、電纜管理組、設備管理組和小型電器管理組。其主要職責是：
1、井下電氣管理組
�、俑鞯V井下電氣管理組必須配備1—3名專職負責井下供電管理的、具有高中或相當于高中文化程度以上、從事本專業(yè)工作二年以上的技術工人。機電科必須明確一名技術人員負責井下電氣管理工作。
�、陔姽芙M人員必須經(jīng)技術考核并取得合格證。否則不準上崗工作。
③電管組負責繪制井下供電系統(tǒng)圖，和三大保護的計算、整定、測試，檢查，負荷審批等工作。
�、苋蟊Ｗo的計算、整定、測試、檢查等工作，必須嚴格遵守“三大保護”細則的各項規(guī)定，并且有整定計算資料、測試的數(shù)據(jù)和記錄資料，由科負責井下的技術人員簽字審查。 ⑤井下地區(qū)負荷增減．系統(tǒng)改變均應提前向電管組申請，接用或增加負荷必須有電管組批準的“用電申請書”。按批準的容量、接線方式和地點接用。
�、蘧仑摵勺兓�，電管組負責對供電系統(tǒng)圖予以修改．對繼電保護重新計算和整定。井下供電系統(tǒng)圖應隨負荷的變化及時修改，誤差不得超過三天。
2、電纜管理組
�、匐娎|管理組對礦用電纜實行集中統(tǒng)一管理。并負責收、發(fā)、修補、試驗等工作。
②電纜管理實行圖牌板管理，做到條條電纜有編號，電纜帳、卡、物、板四對照，日清月結(jié)。做到數(shù)目清，狀態(tài)明，使用合理。
�、奂皶r了解全礦井下電纜使用情況和地區(qū)設備負荷變化情況，確保修補質(zhì)量，服務生產(chǎn)一線。 ④及時對修補的電纜作好絕緣搖測，干燥和浸水耐壓試驗等工作，推廣真空干燥法。絕緣電阻值符合《規(guī)程》要求，對測試試驗數(shù)據(jù)等認真做好記錄。
�、菹鹛纂娎|修補用材料必須與電纜護套性質(zhì)相同，具有不延燃性。
�、薨凑针娎|使用發(fā)放、回收等管理辦法，認真做好現(xiàn)場使用管理及技術管理工作。
3、設備管理組
�、僭O備管理組負責礦各項機電設備補充、購置等計劃的編制與分配。
�、谠O備管理實行所有設備的物、帳、卡、板管理，做到四對照。
�、圬撠煹V井所有機電設備的調(diào)配、驗收、報廢與租賃管理。
�、軐ω撠煹乃性O備必須按上級規(guī)定進行編號管理和保管，做好倉庫管理工作。
�、葚撠煓C電設備的大修理管理，提交設備修理計劃和補充計劃。及時上報各項報表，上報的各項計劃和報表必須有機電科長和機電礦長的審核、簽字。
�、揠S時掌握設備的狀態(tài)和使用地點，負責統(tǒng)計設備完好率和事故率。
�、邔π藓煤蛶齑娴臋C電設備必須確保完好和防爆性能，并填寫檢修合格證和入井許可證。 ⑧對井下超過修理期需要上井檢修的在用設備，及時向機電科匯報，確保按期上井檢修。 ⑨設備組的所有工作對機電科長負責。
4、小型電器管理組
①小型電器管理組負責井下小型電器設備及特殊機電器材管理，為管、修合一的專業(yè)化小組。 ②小型電器管理組負責小型電器的統(tǒng)一領取、發(fā)放、回收、修理、安全檢查和信息資料等管理。
�、坌⌒碗娖髟O備實行編號管理，必須做到賬、卡、物、板四對照。出庫、修理、發(fā)放手續(xù)齊全。對修好的小型電器必須確保完好和防爆性能，嚴格驗收，并填寫檢修合格證和入井許可證。
�、苄〖M應隨時掌握設備狀態(tài)和使用地點，作到日清月結(jié)。每季度進行一次帳、卡、物、板校對，每年組織一次設備大清查。
�、輰κ褂脝挝粚嵭卸~管理，制定小件設備使用定額和儲備定額。并結(jié)合實際不斷調(diào)整。
第九條 各生產(chǎn)礦必須設立防爆檢查組，其主要職責是：
�、侔凑铡睹旱V安全規(guī)程》有關規(guī)定，負責對井下電氣防爆工作進行強化管理，杜絕電氣失爆現(xiàn)象，保障井下電器安全運行。
�、诜辣瑱z查員必須由責任心強，技術業(yè)務熟悉，堅持原則，從事煤礦電氣工作時間不少于二年，并具有高中或相當于高中畢業(yè)文化程度，并經(jīng)培訓考試合格的人員擔任。
�、鄯辣瑱z查員享受礦檢查科安全監(jiān)察員同等待遇。防爆組由3-5人組成。防爆組隊伍要保持相對穩(wěn)定，如確因工作需要調(diào)動時，必須經(jīng)機電礦長批準。
�、艿V屬各區(qū)隊機電班（隊）應配備一名兼職防爆檢查員，與防爆檢查組形成防爆設備管理網(wǎng)。 ⑤防爆檢查組負責對其他三個專業(yè)組的工作進行監(jiān)督檢查，并簽發(fā)整改處理通知。
�、莘辣M對井下檢查地點實行地區(qū)包干，落實到人，檢查后必須如實填寫記錄。發(fā)現(xiàn)失爆問題必須責令有關單位及時處理，并進行處罰。
⑥防爆組對井下機電設備的檢查：一般地區(qū)每周不得少于一次，高瓦斯地區(qū)每周不得少于二次。
�、邔滦掳惭b的機電設備必須進行防爆性能現(xiàn)場驗收。
�、嘭撠煂ο戮畽C電設備合格證和入井許可證的核查，確保入井機電設備的完好和防爆性能。對無設備合格證（檢修合格證）和入井許可證私自下井的機電設備要追究有關責任者和井口穩(wěn)罐工的責任。
�、嶝撠煴O(jiān)督大型固定機電設備有關規(guī)章制度的執(zhí)行情況，并及時填寫整改通知書，對整改不
力者有權進行處罰（但應及時報告機電礦長）。
�、饷吭轮辽俳M織召開一次包括區(qū)隊兼職防爆電工參加的防爆例會。會議內(nèi)容為： a．本月防爆檢查情況及存在問題通報；
b．業(yè)務學習；
c．傳達上級精神，布置下一階段工作。
會議要留有記錄。
11防爆檢查組具體建制由各礦機電礦長決定。防爆檢查組對機電礦長負責。
第十條 礦井各采、掘、開生產(chǎn)區(qū)隊和機電運輸區(qū)隊設機電副區(qū)（隊）長和機電班（隊）長，負責抓好本區(qū)隊、機電班（隊）的機電管理工作。
第三章 礦井機電管理制度、規(guī)定及技術資料
第十一條 各礦井必須建立健全各項機電管理制度，并嚴格按制度執(zhí)行和落實。機電科應制定的制度和存放的技術資料包括：
1、上級下發(fā)的有關機電管理的各種文件、命令、指示和規(guī)定；
2、本礦為貫徹上級精神和做好本礦機電管理所制定的各種文件、措施、執(zhí)行細則和規(guī)定；
3、各項管理制度
�、贆C電科管理制度；
?各級領導的崗位責任制；
?各工種崗位責任制及操作規(guī)程；
?各要害地點、崗位的現(xiàn)場交接班制；
?技術管理制度；
?設備管理制度；
?安全管理制度；
?經(jīng)濟核算制度；
?各種會議制度；
?勞動組織管理制度。
?機電設備點檢制實施辦法
�、诠ぷ鬈囬g懸掛的各項管理制度
?各要害場所管理制度
?各工種崗位責任制和包機制度
?各崗位交接班制度
?領導干部上崗制度
?各工種操作規(guī)程
?設備定期巡回檢查制度
?設備維修保養(yǎng)制度
?設備定期檢修制度
?鋼絲繩檢查驗繩制度（主提升系統(tǒng)）
?提升吊掛裝置檢查制度（主提升系統(tǒng)）
�、啪惭b備檢查制度（主提升系統(tǒng)）
�、品缐嬈鳈z查試驗制度（主提升系統(tǒng)）
⑶制動系統(tǒng)檢查維護制度（主提升系統(tǒng)）
�、戎蛋嘀贫龋ㄅ潆姺浚�
�、傻归l操作制度，和停送電制度（包括操作票、工作票）（配電房）
�、试O備缺陷管理制度（配電房）
�、诉\行分析制度（配電房）
機電工作計劃2
良好的開端等于成功的一半。新的學期，新的管理制度，為了全面貫徹落實方校長在過年前的兩個會議中的精神，結(jié)合本組學生及教師的實際情況，研究制定本組20xx年第二學期工作計劃如下。
一、德育工作
我認為學生德育工作是中等職業(yè)學校管理工作的重中之重，是校風、學風的核心，是師生員工的共同責任。如果說學校培養(yǎng)的學生體育不合格，那僅僅是一個人不能正常工作的問題；如果說學校培養(yǎng)的學生智育不合格，那是一個人不能高水平工作的問題；如果說學校培養(yǎng)的學生德育不合格，那就是培養(yǎng)了一個對社會帶來潛在危害之人的問題。因此，加強德育工作，是我組工作的重中之重。我們計劃從以下幾個方面開展工作：
1、首先對學生進行寒假后返校的收心教育，在最短的時間里使學生進入到最佳的學習狀態(tài)，克服漫長寒假在家養(yǎng)成的懶散習慣，上好本學期第一堂入學教育課。并對學生的儀容儀表進行檢查，發(fā)現(xiàn)有不合格的學生，一律進行整頓。
2、把組內(nèi)已經(jīng)有處分的學生給組內(nèi)的各位老師進行結(jié)對，然后對這些有處分的學生個別談心，讓他們感受到被老師重視的感覺，并讓他們打消顧慮，爭取盡早撤消處分，特別是兩年級的學生，為爭取找到一個好的實習崗位作準備。
3、要特別加強學生寢室管理，一天內(nèi)學生在寢室的時間超過17個小時，寢室也是管理最薄弱的地方，更是學生最容易發(fā)生違紀行為的場所。我們打算將每天安排教師對我組的.學生寢室進行巡邏，對于一發(fā)現(xiàn)違紀苗頭，就給予制止或做到及時處理。
4、挑選出一些優(yōu)秀的學生作為學生干部，對于老師來不及檢查或檢查不到的地方，將安排學生干部進行檢查，以防止在管理過程中檢查漏洞的產(chǎn)生，同時也提高這部分學生的工作能力。
5、協(xié)助并配合班主任做好班級內(nèi)部的管理工作，組內(nèi)每個班級配備一個副班主任，讓每個教師都有任務，真正做到全員育人。同時也要求班主任，副班主任，任課教師深入的了解班級內(nèi)的每一位學生，要知道學生要什么？喜歡什么？需要什么？有問題做到及時溝通，及時處理。
6、做好形式多樣的家訪工作，應定期做好與家長的溝通工作。使家長及時了解學生在校的學習情況、生活情況。發(fā)現(xiàn)學生有不良動態(tài)及時與家長聯(lián)系，要求家長積極協(xié)助班主任工作。認真對待、處理家長反映的問題。精心設計每一次家長會，使之達到事半功倍的效果。在有條件的情況下盡可能多到學生家去家訪，盡量表揚學生的優(yōu)點。
7、重點加強班主任隊伍建設，特別是年紀輕的'老師，還沒有當班主任或者才當一屆班主任的要重點培養(yǎng)，在本學期可以安排當副班主任等工作，有德育論壇或講座在有條件的情況下多參加。
8、制定每周的班會課內(nèi)容，讓學生在豐富多彩的班會課中學到做人的道理，做事的道理，在這個競爭激烈的社會立足的本領。
9、建立完善的班級考核制度，充分發(fā)揮班主任的工作熱情和積極性。
二、學生技能水平
在中等職業(yè)學校學生的技能水平代表了這個學校的教育質(zhì)量，記得方校長曾經(jīng)說過，在普通高中看高考，在職業(yè)高中看技能，可見技能的重要性。我打算目光放長遠，從現(xiàn)在開始，為20xx年的寧波市技能比賽作準備，也為學生以后出去頂崗實習時的技能水平作準備。
1、從本專業(yè)的實際情況以及教師的人員組成出發(fā)，打算開展數(shù)車、鉗工和CAD作為我組的重點培訓對象，數(shù)銑和普車作為一般培訓對象，如果能安排出好一點的教師，將作為以后幾年的比賽項目。
2、為了爭取20xx年的技能比賽有好的成績，從本學期開始，利用第八節(jié)課、周末及假期的時間開始就對有潛力的學生進行培訓。
3、培訓期間采用責任到人的方法，每個項目設定一個主要負責人，一個協(xié)助人。在有條件的情況下，請校外的高水平技能老師來輔導，或出去讓學生出去接受培訓，爭取在來年有好的比賽成績。
4、在日常教學中，重點加強頂崗實習和工學交替中實效性，讓全部的學生可以在頂崗實習和工學交替中真正的學到技能，為以后走上工作崗位作好準備。
三、教師能力培養(yǎng)
我們一個組是一個團隊，離不開各位組內(nèi)老師的共同努力，但是每一位老師的教學素質(zhì)與自身的技能水平將很大程度的影響教學質(zhì)量，我們將從以下幾個方面加強組內(nèi)老師能力的培養(yǎng)：
1、要求每位專業(yè)課教師在專業(yè)技能上有一個項目努力成為全校第一，如果有條件的可以沖到市或省的將全力支持。
2、盡量多參加各種講座、論壇、交流會、觀摩會等，以提高自身的教學素質(zhì)。
3、在一學年內(nèi)組內(nèi)每位教師都必須開課一節(jié)，以比賽的形式進行，并多撰寫教育、教學論文以及課題、教材等。
4、我還將不定期的找學生聊天，了解組內(nèi)各位老師的上課情況，學生接受情況。并反饋給各位老師，幫助他們改正錯誤。
5、加強骨干教師隊伍的建設，積極鼓勵老師參加教壇新秀、骨干教師等的評比，用幾個人來帶動整組的人。
四、其他方面
1、積極做好組內(nèi)的教育、教學工作，比如教師請假調(diào)換課、每月的校發(fā)工資計算等。
2、學校各部門下發(fā)的任務及指示作認真研究，落實到組內(nèi)具體人員以后，及時上交。
3、認真落實7S管理工作，教室、寢室、辦公室都按照7S要求整理、打掃。除了學校檢查以為，組內(nèi)也安排人員進行檢查。
4、校、企合作方面，爭取組內(nèi)的三個08級的班級在本學期把企業(yè)文化引進課堂，讓學生盡早的接觸企業(yè)，為以后作好準備。
5、作好各項安全工作，比如人身安全、教學安全、財務安全等。
6、鼓勵學生多為學校爭光，在外注意不能丟學校的臉，時刻記住校長的話“我們都是職高人”。
最后表態(tài)一下，盡我和吳玉芳老師的能力，全力完成學校及各部門布置的任務，作好組內(nèi)其他老師的表率，團結(jié)我們組內(nèi)所有人的力量，努力使我們組成為一支有特色有沖勁的團隊。祝校長、書記及各位領導和老師們在新的一年身體健康、萬事如意。謝謝。
機電工作計劃3
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管 理、技術質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的.技術與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術相結(jié)合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自 動化、施工作業(yè)機器化、施工技術模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益， 增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
機電工作計劃4
轉(zhuǎn)眼間，我們大了三歲，進入了大學。希望在這大學3年間，我們班的同學一起努力，各位同學間的感情不斷加深。作為第一任班長，我決心以我的能力為同學服務。在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情辦不到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及參與社會活動的事。鑒于此，我認為班級工作從集體凝聚力中入手，這一問題解決了，其他網(wǎng)友也將迎刃而解。所以，我班這學期的工作計劃主要為以下三點：
1、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力；
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活；
3、樹立班級形象，班級口號，爭創(chuàng)文明班級。
具體工作：
1、積極開展文體活動。本學期開展一至三次文體活動，比如羽毛球比賽、籃球賽等等。還有，結(jié)合本校的情況，在本學期組織一次集體出游；
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每位要幫助的同學伸出最無私的援助之手。比如：坐車主動給老弱病殘者讓座，不參與非法集會，不參加非法活動；
3、實行班務公開。設立班務公開日（日每月一次），使班級事務更加公開化，使班級里同學從都可以參與到集體的事務中來。同時，廣泛采納同學們對本班級的意見，集思廣益，爭取班級的`工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能增強同學們的互助精神，增強同學們的友誼；
5、每周定期開展班委會，講述每周班級的情況。比如這周遲到的最多，誰曠課多，誰表現(xiàn)好，評出表現(xiàn)最好和最差的同學；
6、在建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級博客，在網(wǎng)絡上表現(xiàn)班級的風采。讓大家更好的融入到班集體這個大家庭中；
7、在工作方面，各位班委既要分工明確又要互相配合，堅持召開班委會，針對班級內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定相應的對策。班委會由班長或副班長支持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，學習委員要做好班會的記錄。以上就是我做為第一任班長在本學期的工作計劃。
總而言之，在這學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀！
機電工作計劃5
煤礦作為高危險行業(yè)之一，安全生產(chǎn)始終是生產(chǎn)領域的頭等大事，安全教育和技能培訓工作對搞好安全工作有著重要的作用，是以人為本標本兼治必須抓好的重點工作。培訓規(guī)劃是整個安全技能培訓的工作的導航燈塔，具有長遠性、全面性、戰(zhàn)略性、方向性、概括性和鼓動性的特征。為礦井又好又快發(fā)展培訓合格人才有著不可忽視的效果，機電科結(jié)合我礦機電運輸系統(tǒng)各崗位特點及機電工業(yè)務素質(zhì)實際情況，并報礦培訓辦協(xié)商。為使我礦機電工年度教育培訓有重點、有目的的進行，特制定20xx年年度特種人員安全教育培訓計劃：
一、基本思路
（一）加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。
�。ǘ⿲踩逃灤┯谏a(chǎn)的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的.長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進行安全教育。
�。ㄈ╅_展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：
1、知識培訓：由礦領導、安全技術人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓。
2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。
3、現(xiàn)場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。
4、專題講課。主要有：安全知識講座等。
�。ㄋ模﹪栏駡�(zhí)行先培訓，先取證，后上崗制度，學習內(nèi)容包括安全技術知識、設備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預計14年全年機電系統(tǒng)所有崗位職工業(yè)務技能及安全教育時間不少于36學時。
二、主要的培訓內(nèi)容計劃：
�。ㄒ唬┡嘤柸藛T范圍：
機電系統(tǒng)所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區(qū)隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。
�。ǘ┡嘤柗绞剑�
為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓教育方式。
�。ㄈ┡嘤柕攸c：根據(jù)實際情況臨時安排。
（四）培訓要求：
1、凡參加培訓學員必須遵守培訓制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。
2、學習結(jié)束時，要統(tǒng)一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。
3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。
�。ㄎ澹┆剳娃k法
1、學員必須參加理論課學習。
2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據(jù)實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。
總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎理論技能和基礎知識，提高我礦機電技術人員的技術水平和處理故障的能力。
機電工作計劃6
一、20xx年機電運輸工作思路
1、積極組織落實完成20xx年機電運輸安裝工程，確保礦井建設工程保質(zhì)保量完成。
2、按照我礦井下精細化要求，繼續(xù)強化現(xiàn)場管理，加強責任落實，進一步強化機電系統(tǒng)現(xiàn)場安全檢查，確保我礦機電安全質(zhì)量標準化工作穩(wěn)步提升。
3、繼續(xù)推進機電系統(tǒng)質(zhì)量標準化標準化建設工作，在20xx年標準化基礎上，重點做好中央變電所中央泵房標準化機電硐室亮點工程的創(chuàng)建和井下大巷電纜的精細化吊掛標準。以亮點工程和精細化創(chuàng)新不斷推進和提升礦井標準化建設。
二、機電工作計劃
1、強化機電設備的`管理和檢修維護保養(yǎng)，充分發(fā)揮機械設備的優(yōu)勢和效能，減少機電事故，提高全體機電人員的管理維護和保養(yǎng)操作水平。
�、倜吭露ㄆ跈z修空壓機房、副井絞車房、主扇、等各大機房以及10KV變電站中各類設備。
�、谕晟圃O備臺帳，加強機電設備現(xiàn)場管理，統(tǒng)計、回收井下電纜，做好電纜打號和熱補工作。
�、蹣藴驶炇蘸蜋C電大檢查緊密結(jié)合、相輔相成。進而提高設備的完好率，降低設備失爆率，提高井下安全系數(shù)。
2、強化安全理念教育。以人為本，將安全生產(chǎn)落實到每個人。為了提高每位員工的安全生產(chǎn)意識，加強管理辦法和措施的落實。
3、強化每周三機電運輸系統(tǒng)檢查，加強平時排查。著重加強平時設備隱患排查力度，杜絕井下機電設備失爆現(xiàn)象，扼制機電運輸事故的發(fā)生。
4、20xx年需完成的材料設備的招標投標工作：
(1)招標項目：
①35kv變電站及線路工程計劃投資3000萬元；
�、谟谰帽茈y硐室設備計劃投資300萬元；
�、鄄蓞^(qū)避難硐室設備計劃投資130萬元；
�、懿裼透邏喊l(fā)電機組計劃投資160萬元；
20xx年招標項目計劃投資合計：3590萬元。
(2)非必須招標項目：
�、贆C修車間設備計劃投資90萬元；
�、陔婁徳O備計劃投資50萬元；
20xx年非必須招標項目計劃投資合計：140萬元
5、機電運輸安裝工程方面：
（1）20xx年3月RJZ45-17/413架空乘人裝置安裝；
（2）20xx年3月中央變電所安裝；
（3）20xx年3月中央泵房安裝；
�。�4）20xx年3月地面選煤篩分系統(tǒng)安裝；
�。�5）20xx年3月污水處理站安裝；
（6）20xx年3月副井井底車場總軌道大巷JWB55BJ無極繩絞車（700米）安裝；
（7）20xx年3月主提升皮帶DTL80/300/2x250主斜井皮帶機安裝；
（8）20xx年4月永久避難硐室安裝；
�。�9）20xx年5月運輸巷DTL80/400/2x90皮帶機安裝；
（10）20xx年5月軌道大巷JWB110BJ無極繩絞車（1800米）安裝；
（11）20xx年6月采區(qū)變電所及采區(qū)泵房安裝；
�。�12）20xx年8月15101綜采工作面及順槽皮帶機等設備安裝；
�。�13）20xx年8月15101采區(qū)避難硐室安裝；
機電工作計劃7
禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風俗、習慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。對一個人來說 ，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)，對一個社會來說，禮儀是一個國家社會文明程度、道德風尚和生活習慣的反映。重視、開展禮儀教育已成為道德實踐的一個重要內(nèi)容。當今時代，是個全面開放的社會。對我們當代大學生而言，禮儀在人際關系中的協(xié)調(diào)作用也就顯得更加必要，更加活躍，更加不可缺。
我院的禮儀隊主要負責學院對內(nèi)對外各種大小型活動的禮儀接待和頒獎工作。好的禮儀隊，體現(xiàn)了學院學生的良好形象，提高了學院的知名度。通過做禮儀工作，禮儀生也可以提升精神面貌，規(guī)范坐姿，站姿，走姿，更好地展現(xiàn)個人魅力，鍛煉在社交禮儀中的應變能力和表達能力，以而提高自己的綜合水平。
為了使我院的禮儀工作開展順利，為今后一年的`工作做了如下計劃：
�。ㄒ唬┍緦W期初配合學生會進行禮儀對隊員的招聘工作，要求儀表端莊，舉止大方，言談得體，充滿朝氣和活力，積極熱情，并有較強的組織紀律性，其中女生8名，男生6名。
（二）經(jīng)公開面試、復試，正式成為禮儀隊隊員。
（三）并對新生進行培訓，使其熟悉有關接待和頒獎禮節(jié)。
�。ㄋ模┱J真完成日常校內(nèi)各類禮儀工作，善于總結(jié)工作經(jīng)驗，并做好對禮儀隊隊員工作情況的檢查及評定。
�。ㄎ澹┙M織內(nèi)部交流活動，每周開一次例會，加強隊員與隊員之間的交流與團結(jié)合作精神，并做好上下級的溝通工作。
�。┒綄ш爢T認真落實各崗位職責，確保禮儀隊在各場合保持良好形象。
（七）及時發(fā)現(xiàn)隊員在工作中的問題，并要求改進。
�。ò耍┒Y儀生接到禮儀任務通知后，如有特殊情況不能準時參加者，需在前一天向院學生會禮儀部負責禮儀事宜的負責人報告。無故不接受任務者，超過3次當自動退出院禮儀隊。
�。ň牛┰诙Y儀工作期間，禮儀生應提前20分鐘到位，不能隨便請假，遲到或早退，不得擅自離開工作崗位，服從統(tǒng)一調(diào)配安排。
�。ㄊ┍仨殣巯ФY儀服裝，不得擅自裁剪損壞，如發(fā)現(xiàn)有故意裁剪損壞衣物者，照價賠償，并且定期清洗禮儀服裝。
（十一）代表隊員向?qū)W生會負責人提出建議。
通過上屆學生會的工作總結(jié)大會，我感受頗為深刻，也從導員和學長們身上學到了很多，在今后的工作中，我要善于學習他人的長處、善于總結(jié)工作經(jīng)驗、善于與他人合作共事；工作中要多動手、多動腦，腳踏實地從細微處入手，并多思考工作方法；還要不斷培養(yǎng)良好的工作作風，增強時間觀念和全局意識，提高寫作、電腦操作、組織管理、口頭表達和分配協(xié)調(diào)工作的能力；處理好工作與學習、公事與私事、上級與下級、榮譽與得失等各種關系。
我相信通過我們禮儀隊一起努力配合，一定會把禮儀隊的工作做得更好！
機電工作計劃8
文秘部作為機電學院資助育人辦公室的組織，協(xié)調(diào)中心，組織協(xié)調(diào)各部開展活動是其基本職能，其重要工作即為完成上級與各部之間“上傳下達，內(nèi)外聯(lián)系”的工作并及時將上級的決策傳達給部門，同時將各部門情況反映給辦公室主任。其中文秘部主要承擔活動中的人員管理，寫新聞稿，會議申請，會議記錄以及活動的'宣傳。文秘部作為學生會的.一個重要樞紐，本學期將認真完成工作，爭取使資助育人辦公室的工作順利開展，圓滿完成。
一、總體工作計劃
本學期秘書部將一如既往的起草，制定，完成資助育人辦公室有關活動的記錄、總結(jié)、新聞等，協(xié)調(diào)各部更好完成本學期的工作任務。繼續(xù)做好學生會每次會議的記錄和考勤，及時向辦公室負責人匯報工作情況，并行各部門傳達他們的工作要求和思想內(nèi)容。
具體安排事項
1.強化學生會自身建設及部門協(xié)調(diào)。文秘部將建立嚴格的紀律和出勤考核制度，使內(nèi)部形成良性競爭，以促進部門工作的進行。
2.文秘部各成員將以飽滿的熱情，發(fā)揚上學期甘于奉獻，甘于犧牲的精神。協(xié)調(diào)各部門的關系,切實做好“上傳下達”的本職工作。
3.各部門按時上交每月工作計劃，工作總結(jié)，并上交辦公室領導。以便辦公室領導及時了解各部門會各項事務的工作開展情況。
4.大力配合各部門在本學期開展的活動，并及時將活動總結(jié)整理好。
5.負責學生會的活動經(jīng)費備案管理，并對各項活動的籌備資金進行報銷。
6.每月進行一次總結(jié)。如：各成員參加大型活動的出勤率，并將檔案表上交審核，以作為干事考核及換屆選舉的依據(jù)。
二、部門展望
在新的學期里，我們將以熱情踏實的工作態(tài)度，努力使簡單而繁瑣的工作做到百密不疏。在工作中及時總結(jié)吸取新的經(jīng)驗，教訓。我們堅信，通過文秘部全體成員的共同努力，我們定將順利完成本年度的工作。
機電工作計劃9
東李煤礦黨政領導十分重視職工安全培訓工作，工作中認真貫徹落實國家安全培訓工作的有關文件指示精神，統(tǒng)一思想，提高認識，積極探索職工培訓新思路，把職工培訓工作當作安全生產(chǎn)根本措施來抓。加大資金投入和管理力度，使安全培訓工作步入規(guī)范化、法制化軌道，職工培訓工作持續(xù)發(fā)展。
一、全方位培訓，教學任務完成
為了提高培訓質(zhì)量，我們在選聘教師上，嚴格按照上級文件規(guī)定選聘那些有豐富的實踐經(jīng)驗和理論水平的工程技術人員擔任。我礦教師和工作人員13名，兼職教師20xx。
為了提高專、兼職教師的教學能力和管理水平，我們一方面選派專職教師到省安全培訓中心參加教師資格的培訓，另一方面舉辦兼職教師學習班，在學習班上相互交流教學經(jīng)驗和體會，并采取集體備課和聽公開課的方法，提高師資水平，保證了傳授知識的準確性。
我們還自制了教學課件，利用多媒體教學等新技術來提高教學效果，靈活生動的教學方法，提高了培訓質(zhì)量，激發(fā)了學員的學習興趣，收到了良好的培訓效果。生產(chǎn)系統(tǒng)的區(qū)、隊長、安檢員、放炮員等特殊崗位人員肩負著煤炭生產(chǎn)的重大責任，必須分別參加省二級培訓和局三級脫產(chǎn)培訓，經(jīng)考試合格發(fā)證后方能上崗工作。
在調(diào)學中，我們認真對每名學員情況進行核對，發(fā)現(xiàn)工種不符等情況及時處理，保證了學員質(zhì)量，圓滿地完成了各級調(diào)學工作。至今為止，我礦副總以上領導6人，區(qū)(科)長12人，特殊崗位人員總計20xx，其中電鉗工25人、瓦檢員25人、放炮員26人、安檢員26人、主提司機10人、采煤機司機15人、監(jiān)測工6人、抽放工55人、防突員22人、防水員5人。至今共舉辦四級培訓班10期，培訓453人。
為了進一步推進我礦職工必知必會工作在上新臺階，根據(jù)上級文件精神的要求，我們首先對基層單位進行了自考工作，對各崗位工種的必知必會題卡的內(nèi)容反復學習，認真組織，一季度干部考問108次，考問職工300次人，提高了全礦員工的安全意識，保證了安全生產(chǎn)。
二、完善組織機構(gòu)，精細工作規(guī)劃，嚴格培訓制度。
為了加強職工培訓工作的領導，落實工作責任，在建立了礦級職工培訓領導機構(gòu)的基礎上，又以科級為單位建立了基層單位職工培訓領導小組，并制定了領導小組成員工作職責，為培訓工作的開展提供了組織保障。
為了使培訓工作有序開展，每年年初我們都制定礦職工教育工作規(guī)劃，并以礦文件形式下發(fā)至全礦各基層單位，并組織各單位黨、政領導認真學習貫徹，規(guī)劃中對各單位參加培訓的人數(shù)、時間、日期都作了詳細的安排，同時明確了我礦的培訓目標、培訓原則、培訓形式、基地建設標準以及指導思想，做到了培訓工作有計劃。建立行之有效的培訓工作制度是保證培訓工作健康發(fā)展的重要手段。
因此，我們制定了月份安全培訓工作協(xié)調(diào)例會制度、月份區(qū)(科)安全培訓考評制度、從業(yè)人員上崗工作制度、調(diào)學管理制度、培訓計劃落實獎罰制度、專、兼職教師管理制度、學員管理制度等37項職工培訓制度。這些制度的建立從組織上保證了培訓工作的嚴肅性，從體制上、制度上、機制上、保證了培訓工作的有序運行。
三、嚴格考核，在措施上保證。
為加強職工教育工作的嚴肅性，我們在每個月的月底對基層單位進行一次全面考核。對總分在80分以下的`單位進行100元的罰款，并在考評會上通報批評。對委度考評在前二名的單位，分別獎勵100-1000元，對參加四級培訓學習成績優(yōu)秀的職工每人獎勵50元。
我們還每月對職工進行一次五級培訓考試，考試結(jié)果與本人工資掛鉤，對前五名與后五名實行對等獎罰，連續(xù)二次考試不及格的職工，送職教科脫產(chǎn)學習，培訓合格后方能上崗工作。對拒絕參加培訓和不參加考試的職工除每人罰100元外，還停止其工作，強令其參加培訓。此外我們還把職工培訓工作融入到干部素質(zhì)考核當中，每月由職教科對每名區(qū)級干部進行打分，匯入本人安全管理檔案。執(zhí)行制度的嚴肅性使我礦的安全培訓工作實現(xiàn)了會議正規(guī)劃，管理規(guī)范化，有序地做到了檢查有標準、考核有依據(jù)、評比有條件、獎懲有兌現(xiàn)。
在培訓中，我們針對職工的特點，不斷改進教學模式和教學手段，完善教學設施，緊密圍繞生產(chǎn)實際進行教學，激發(fā)了職工的學習熱情，從而提高了學習效率。在今后的工作中要進行一步規(guī)范安全培訓工作，切實提高安全培訓質(zhì)量，推動安全培訓工作健康發(fā)展，不斷提高從業(yè)人員安全素質(zhì)，持續(xù)強化安全培訓在預防生產(chǎn)事故中的重要作用，為安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)做出貢獻。
機電工作計劃10
走過了豐收、汗水與喜悅交加的xx年。我們又踏上08希望的旅途。回頭看看那一串串一深一淺的腳印，我們團總支學生會更堅定我們前進的道路。xx年年，經(jīng)過全體同學的不懈努力，各部活動開展得有聲有色，在各項大型活動和比賽中更是碩果累累。面對這些可喜的成績，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓，相信在面對11年的挑戰(zhàn)和考驗時，我們依然信心十足，精神百倍。
團總支學生會，作為大學里的特殊組織，扮演著舉足輕重的角色，它是領導、老師、學生溝通的橋梁，更是大學生活中的一支“雷鋒隊伍”,所以我們不僅要的是一支會做事、有耐心和有頑強一致精神凝聚力的隊伍，更需要一個能為老師、同學服務的、具有創(chuàng)新精神的大學生風貌組織。我們也正朝這個目標邁進，新學期開始我們就開始對xx年工作中存在的問題進行討論分析解決，對取得成功的寶貴經(jīng)驗進行積累，并對傳統(tǒng)的工作方法進行更新和改進，發(fā)揚我系的優(yōu)良傳統(tǒng)，為此我們要制定新學年的工作計劃：
一、工作理念
我系干部始終將“全心全意為同學們服務”作為工作的指導思想和終極目標，要求所有的干部對待工作要有“四心”，即細心、熱心、真心、誠心，在工作中嚴格律己，熱忱服務，把同學們的需要當作我們工作的方向，開展活動必須注意操作的實際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學們參與的廣泛性，使我系團總支學生會真正成為一個讓同學們滿意的干部組織。我系團總支學生會工作理念歸結(jié)起來就是以下幾點：
1、要切實樹立“以人為本”、“以學生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們在工作中必須時刻考慮、關注廣大同學們的實際需要，緊密結(jié)合同學們的.學習生活等實際情況，努力為同學們提供更多的、平等的、自由的交流平臺，努力為同學們提供一個有利的成才成長氛圍。
2、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項工作責任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部內(nèi)部制度和工作。
3、要必須切實樹立團體意識，強調(diào)成員間、部門間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。干部不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動廣大同學一起干事、干成事的能力。不但要在干部內(nèi)部搞好團結(jié)，也要在干部與各班級方面搞好關系，使我們的干部與班級之間的關系更加融洽。
二、具體工作措施
(一)作好日常工作
1、開學初我系所有團員證的注冊，為了給共青團輸送新鮮血液，我系在發(fā)展新團員問題上始終堅持把好關，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，本學期為了使我系非團員同學和團員同學對團知識有個更深刻的了解，我們將舉行一次團知識競賽，同時對于在發(fā)展新團員問題上，此次團知識競賽也起到了一個很好的宣傳作用，突破了常規(guī)的筆試形式。
2、為了使我系學生工作進展得更為順利，擁有一支優(yōu)秀的班干部隊伍尤其重要，截止目前為止，我系班干部培訓班已成功舉辦兩屆，受到了很多同學和其他系的認可，本學期我們?nèi)匀粫e辦班干部培訓班，組織部的同學也會積極配合并作好組織工作。
相信在系領導、班主任老師、同學的大力支持下，我們的工作一定能順利進行，甚至向新一層階梯邁進。
機電工作計劃11
機電教研組為加快本專業(yè)的專業(yè)建設步伐，根據(jù)學校20xx學年學校工作計劃和教務處的工作計劃，并以三年發(fā)展計劃為目標，以專業(yè)建設為核心，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能學生為目的，以提高專業(yè)師資為手段，根據(jù)專業(yè)分階段目標，教學計劃，確實提高學生的專業(yè)水平，特制訂本組工作計劃如下：
一、繼續(xù)增加組內(nèi)教師團結(jié)協(xié)作精神
專業(yè)的建設與發(fā)展是學校、專業(yè)的生存之本，除了各級領導的正確引導，組內(nèi)每位教師的積極參與，群策群力，同心合力更是優(yōu)化、強化本專業(yè)十分重要的條件，所以本學期要加強組內(nèi)教師的團結(jié)，合作精神。
二、規(guī)范專業(yè)課程標準，使專業(yè)教學更規(guī)范化
每位專業(yè)教師的教學進度不一樣，技能要求不一樣，致使學生的專業(yè)水平不一樣，被社會承認的程度不一樣，為此，在學校教務處的領導下，組織機電教師，制訂本專業(yè)的課程設置和標準。
三、提高教師的業(yè)務水平
本組教師將組織組內(nèi)聽課，評課，適時組織校外聽課，增加教師的業(yè)務水平。組內(nèi)電子電工教師也要在學生輔導和個人能力上下功夫，力爭取得好成績，同時向外校同類專業(yè)教師學習取經(jīng)，提高自身業(yè)務能力。教研組將在適當時候開展校內(nèi)專業(yè)培訓，以提高專業(yè)教師的技能水平。
四、強化學生專業(yè)技能訓練，提高學生專業(yè)水平
中專學生專業(yè)技能水平的高低，反映了學校的教學質(zhì)量，為此，本學期專業(yè)教師利用上課和課余時間充分利用實訓室進行專業(yè)強化，使學生能達到初級職業(yè)技能的水平。成立電子競賽培訓小組，包括學生的選拔和培訓計劃。
五、強化教科研意識，積極參與教科研活動
組內(nèi)數(shù)位教師已有數(shù)篇獲獎論文、科研成果，準備申報一個校級課題，進行專業(yè)科題標準的研究和實施，本學期組內(nèi)各位教師要結(jié)合課堂，在教學中研究，在研究中教學，寫出更好的論文。專業(yè)教研組將合力搞好專業(yè)模塊教學法的開展工作，爭取在學期末拿出科研的初步結(jié)果。
六、配合教務處做好常規(guī)教學工作
落實好本專業(yè)各科的教學計劃，督促本專業(yè)老師做好常規(guī)教學工作。在教研活動中，解決教學中的一些問題。做好常規(guī)教學的查檢工作。
對上學期工作反思更多的是我部存在的'問題和不足，針對這些情況，開學初我們就要給我部全體教師提出明確要求：常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保障，難點工作有突破，各項工作齊落實。
一、加強機電部教師隊伍的建設
我部青年教師居多，他們有精力、有智慧、有熱情。只是經(jīng)驗不足。都是有待雕刻的璞玉，這就需要我們正確的引導和管理。
1、加強師德建設，提升師德水平
開展“從細節(jié)看師德”的活動，就是要求老師在日常工作，學校活動中給學生做出表率。比如：參加每周一的升旗儀式能做到守時、專注、自律、整潔、服飾，比如節(jié)約水電、愛護公物，各個方面，老師首先應該是道德表率。也就是說，我們要從細節(jié)上去要求老師，細節(jié)造就品質(zhì)、細節(jié)成就輝煌。要求學生養(yǎng)成良好的道德習慣，教師必須從點滴小事做起，關注影響師德的每個細節(jié)，樹立良好師德形象，同時努力關注學生的細節(jié)行為，力爭做到“播種一個行為，收獲一個習慣；播種一個習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運。”以此來提升師生素養(yǎng)，建設和諧校園。
2、加強政治、業(yè)務學習，切實提高教師政治業(yè)務素質(zhì)。
二、強化教學管理，抓好教學工作
1、對常規(guī)教學工作檢查、監(jiān)督、防止發(fā)生教學問題。多跑多看多聽，注重教學過程的監(jiān)控，幫助教師改進教學方法。
2、深入課堂，靠近學生了解學情，反饋信息，提高教學質(zhì)量。
3、安排、檢查、監(jiān)督第二課堂，切實提高學生的技能水平，為就業(yè)做好準備，為技能大賽選拔人才。
4、協(xié)調(diào)學校各部門為教學工作做好服務。
機電工作計劃12
一、目標：
1、提高本組年青教師的教育教學水平，增強專業(yè)理論教師的實訓能力，讓理論教學和實訓真正有效的結(jié)合，讓有經(jīng)驗的教師鍛煉成為真正意義上的“雙師型”教師，提高教師自身業(yè)務水平和駕馭課堂的能力。
2、激發(fā)學生學習專業(yè)的'興趣，提高學生的實踐操作能力，讓學生能夠理論聯(lián)系實際，進一步提高自己的動手和創(chuàng)新意識，圍繞項目課程實訓把所學的專業(yè)知識運用到實踐中，為將來走上工作崗位打下堅實的基礎。
3、結(jié)合課程改革，根據(jù)學校實際，組織本組教師，制定項目課程實訓方案。同時，集思廣益，發(fā)動師生共同參與，創(chuàng)新設計有關作品，參加本學期江蘇省的創(chuàng)新大賽。
4、制定技能大賽訓練計劃，選好每一個項目的參賽選手，爭取在技能大賽上取得好成績。
5、完成學校行政和工會布置的各種政治學習，提高全組教師的政治思想認識和教師的職業(yè)道德，具有良好的師德風范。
6、完善數(shù)控、普車、鉗工、等專業(yè)的教學、實踐計劃，進一步完善班級實驗實訓計劃安排。
7、在數(shù)控設備不斷增加的情況下，加強數(shù)控實訓中心建設與管理工作，合理使用數(shù)控設備，科學制定數(shù)控設備維護保養(yǎng)計劃。
8、開展教育、教學研究，組織多種形式的聽課、評課活動，參加學校教法改革活動，提高教師的教學水平。
9、配合學校進一步加強實訓車間機床設備、附件和工量刃具的管理工作。
10、認真貫徹“教學七認真”，組織本專業(yè)教師積極參與“五課教研”、“兩課評比”，促進課堂教學質(zhì)量提高、推動課改深入開展；
11、組織本教研組教師積極參與“四賽一論”，爭取完成學校布置給教研室的目標任務；
12、加強教學督導，增加隨堂聽課的次數(shù)，及時反饋評價結(jié)果。
二、措施：
1、開展聽評課制度，讓老師在理論和實踐教學中得到鍛煉和提高，通過聽評課，讓本組老師在教學中取長補短，不斷改進教學方法。同時，同軌學科的教師開展集體備課，每周確定中心發(fā)言人，寫集體備課簡案。
2、以課堂教學為基礎，強化動手操作能力，進行項目課程實訓，并進行項目化考核。讓理論教師與實訓老師結(jié)合起來，一起把項目教給學生，讓學生真正的學到技能。
三、具體工作安排
九月份：
1、制訂教研組工作計劃，各任課教師制訂好授課計劃；
2、組織教研組老師積極參加學校師德建設研討活動；
3、組織本教研組教師研討怎么上好課、怎么聽好課；
4、布置相關老師參加校級賽講活動
5、為技能大賽作準備工作
十月份：
1、組織教師開展公共課教學活動；
2、協(xié)助教務處、學校做好教學質(zhì)量檢查工作；
3、組織好比賽選手參加校級技能大賽工作；
4、組織本專業(yè)畢業(yè)生做好畢業(yè)考試工作；
5、開展品牌專業(yè)、特色專業(yè)創(chuàng)建研討活動；
十一月份：
1、帶領本專業(yè)師生參加市技能大賽；
2、組織師生參加學校技能大賽活動；
3、做好期中教學質(zhì)量檢查、分析，開好質(zhì)量分析會；
4、針對期中考試中暴露出來的問題研究對策，有效地做好提優(yōu)補差工作；
十二月份：
1、數(shù)控專業(yè)教學計劃、課程教學大綱修訂研討活動；
2、開展學生評教工作；
3、對三節(jié)參賽作品組織相關人員進行研討活動；
一月份
1、做好期末考試試卷、復習工作；
2、做好期末試卷質(zhì)量及學情分析為下學期工作提供參考信息；
3、配合學校做好教師考核工作；做好學期總結(jié)工作。
機電工作計劃13
我隊在礦領導的正確領導和大力支持下，緊緊圍繞我礦安全生產(chǎn)奮斗目標，牢固樹立科學發(fā)展、安全發(fā)展理念，堅持以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理；以防范各類機電事故為核心，以全面學習吸收安全管理先進經(jīng)驗，樹立先進安全理念，強化風險預控建設，持續(xù)推進管理提升，為公我礦生產(chǎn)安全穩(wěn)定健康發(fā)展貢獻力量。
一、 指導思想：
堅持安全發(fā)展指導原則和貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針進一步完善制度措施，強化培訓提高員工證素質(zhì)，加大隱患專項整改力度，細化目標責任，以全面貫徹落實《煤礦安全質(zhì)量標準化標準》為切入,改善工作環(huán)境，規(guī)范員工操作行為，杜絕違章操作，防止各類事故發(fā)生，促進我隊安全工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，努力實現(xiàn)我隊20xx年度安全奮斗目標。
二、 奮斗目標：
1、杜絕輕傷以上事故及電氣傷人等惡性事故及非人身事故。
2、確保我隊達到我礦安全質(zhì)量標準化建設要求。
3、杜絕“三違”,嚴格把控現(xiàn)場危險源辨識。
4、機電設備完好率達100％，杜絕無計劃停電，建立和完善各項管理制度。
5、堅持每日對各崗設備進行日常巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將隱患消除在萌芽狀態(tài)。
6、堅持實行職工安全培訓，每周一案例學習制度。
三、 工作思路：
20xx年安全工作總體思路：堅持一個理念，執(zhí)行兩個落實。
一個理念：牢固樹立安全意識思想理念，切實做到不安全不工作、安全不到位不工作，牢固樹立“從零開始，向零奮進”區(qū)隊安全發(fā)展目標。嚴格執(zhí)行各環(huán)節(jié)的`“零目標”控制，努力做到零隱患、設備狀態(tài)零缺陷、工作組織零三違、工作過程零失誤、隱患排查零盲區(qū)、隱患治理零擱置、責任落實零距離。
兩個落實：認真貫徹落實我礦關于加強安全生產(chǎn)工作要求部署，落實我隊安全質(zhì)量標準化建設要求。
四、安全組織機構(gòu)：
組長：
副組長：
成員：
五、 主要工作安排：
1 、嚴格考核，認真落實責任，詳細制定個我隊各工種各崗位的考核細則，加大落實責任，獎罰分明，責任明確形成完整的考核體系。
2、狠抓質(zhì)量，落實我礦關于安全質(zhì)量標準化工作要求，將質(zhì)量標準化理念融入到安全管理中，實現(xiàn)規(guī)章制度標準化、安全檢查標準化、現(xiàn)場管理標準化、崗位操作標準化、全面提高我隊的安全管理水平。
3、加強安全信息化管理工作，設立群眾安檢員，確保各類安全問題和隱患能夠及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
4、加大隱患排查力度:
加強隱患排查，一是每日工作點檢中，嚴格排查設備隱患，將檢查出的問題和隱患，記錄并嚴格整改落實，整改后嚴格執(zhí)行隊干復查制度；二是嚴格執(zhí)行區(qū)隊隊干下井帶班制度，強化現(xiàn)場管理，杜絕違章，消除隱患，及時消除作業(yè)地點安全隱患，防止事故發(fā)生；三是加強群眾安監(jiān)員現(xiàn)場檢查工作，抓“三違”、查隱患，并及時匯報隊委并做好記錄，實現(xiàn)群防群治，做到齊抓共管。
5、加強機電管理；
持續(xù)開展每季度機電檢查工作，對井下所有機電設備進行全面隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，保證機電設備完好可靠，提高日檢和定期檢修質(zhì)量，確保機電設備各種安全保護裝置靈敏可靠；加強井下電氣管理，我隊的各類設備和入井礦用電器、設備、電纜等必須納入統(tǒng)一管理，嚴禁不合格及已列入淘汰名錄電氣設備、材料入井使用，確保井下電氣保護齊全、靈敏、可靠，消滅電氣失爆，做好特種作業(yè)人員的崗位技能培訓工作。
6、加強安全培訓教育工作
嚴格按照“管理、裝備、培訓”三并重原則，新工人上崗安全教育不少于72學時，每周六礦組織各單位職工上安全課，無特殊情況，嚴禁缺席，否則給予適度考核。同時我隊也要針對實際情況上好專業(yè)課，不斷提高職工安全意識和專業(yè)技能，從根本上杜絕違章現(xiàn)象。
安全是企業(yè)永恒主題，我們要時刻做到警鐘長鳴，常抓不懈，認真貫徹落實上級部門有關安全生產(chǎn)的文件、會議精神，深入開展各種安全活動，突出重點全面加強隱患排查，做到安全工作不留死角，切實提高我隊的安全管理水平，確保20xx年安全工作目標全面完成。
機電工作計劃14
為加快機電設備安全、快捷、高效運行，提高設備運行率；確保生產(chǎn)任務順利完成。為了不斷提高我隊機電系統(tǒng)各崗位員工的操作技能，加強機電人員的安全意識，結(jié)合我隊機電各崗位的特點，特制定以下工作計劃。
一、 加強設備管理
先進的設備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實施最優(yōu)秀的管理。設備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進器。
計劃對機電進一步設備維護標準，推行包機、制，做到“三定、四包”，即定人員、定設備、定任務；包使用、包管理、包維修、包故障排除，確保包機責任制落實到位。 做到機械設備的“潤滑、緊固、冷卻、過濾”八字維修方針。 以設備運行管理為重點，加強現(xiàn)場管理，定期分析設備運行情況，總結(jié)機電事故原因，強化點檢管理，提高機電管理水平。
2、 加強設備管理
“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的`是 企業(yè)要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進的設備，要讓先進的設備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實施最優(yōu)秀的管理。設備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進器。
計劃對機電進一步設備維護標準，計劃出臺機電設備完好標準、機電設備檢修規(guī)范，機電設備硐室質(zhì)量達標、。
3、 加強技術管理
加強機電技術管理，加強采面 掘進供電先設計后施工，在驗收的程序。
加強運輸技術管理工作，加強運輸系統(tǒng)的先設計，后施工，運輸維護質(zhì)量。
4、 加強質(zhì)量標準化建設
對機電硐室機電質(zhì)量標準化，通風硐室、以及機電系統(tǒng)質(zhì)量標準化、運輸系統(tǒng)質(zhì)量標準化。
二、 計劃實施目標
1、 通過人力資源的管理加強企業(yè)職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。
2、 加強設備管理，提高設備的利用率，杜絕井下機電設備失爆現(xiàn)象，提高設備完好率，延長機電設備使用壽命。
3、 加強機電技術管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術保障能力，提高機電設備抗礦井災害的能力。
大柳塔煤礦連采六隊
20xx年5月2日
機電工作計劃15
一、產(chǎn)品及其市場形勢分析
由于國民經(jīng)濟宏觀調(diào)控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關的產(chǎn)業(yè)如液壓件的產(chǎn)銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產(chǎn)品作為液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢，但由于相對于主體設備銷售的滯后性，加上前兩年經(jīng)濟升溫時銷售的液壓設備陸續(xù)進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產(chǎn)品當前的銷售形勢并不十分嚴峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。
同時還要看到，膠管扣壓機系列產(chǎn)品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產(chǎn)品設計先進，質(zhì)量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。
但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產(chǎn)商和部分維修商，相對于大部分機械產(chǎn)品來說，它的目標市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)點同時卻又成為該產(chǎn)品營銷方面的不利因素。
因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。
二、營銷基本目標
今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現(xiàn)500萬元。其中膠管扣壓機系列產(chǎn)品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。
三、營銷基本思路和具體措施
今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”。“一抓”，是指抓公司營銷機構(gòu)的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產(chǎn)品開發(fā)，以求擴大市場占有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿(mào)易中間商和國外市場。總的來說，就是要以現(xiàn)有的扣壓機等產(chǎn)品為基礎，以新開發(fā)的產(chǎn)品為突破口，立足國內(nèi)市場，放眼國際市場，努力突現(xiàn)產(chǎn)銷翻番。
為實現(xiàn)今年銷售目標，我們打算采取以下具體措施。
1.建立健全高效的營銷體制和機構(gòu)
在公司內(nèi)部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區(qū)范圍的營銷代理網(wǎng)點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，是健全和完善公司營銷機構(gòu)的重頭戲。（公司營銷機構(gòu)組織如下圖）
另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經(jīng)營活動中的主導地位，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當提高營銷人員的待遇。
2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發(fā)掘潛在客戶
要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產(chǎn)品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動推介產(chǎn)品的攻勢。
3.利用媒體，宣傳推介產(chǎn)品
今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
4.利用參加展會之機，宣傳和推介產(chǎn)品，開展營銷業(yè)務活動，收集業(yè)務信息
�。�1）發(fā)送產(chǎn)品樣本 （2）發(fā)送名片 （3）發(fā)聯(lián)絡函 （4）發(fā)送定貨單 （5）登門拜訪參展、參會的客商（6）演示設備 （7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。
5.采用現(xiàn)代營銷手段，利用互聯(lián)網(wǎng)上公司網(wǎng)頁、郵箱，開展電子商務（擬招聘懂電子商務的銷售員一名）
6.在全國范圍內(nèi)，重點選擇幾個汽車配件市場發(fā)送宣傳資料和產(chǎn)品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設置門市部，加工膠管和銷售機器。
7.設法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標客戶，學習媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機系列產(chǎn)品。
8.與新產(chǎn)品的開發(fā)同步進行新產(chǎn)品的.營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當新產(chǎn)品出來后，在第一時間把它推向市場，迅速占領市場份額，爭取當年開發(fā)、當年推出、當年實現(xiàn)銷售收入。
9.對營銷人員進行技術培訓和營銷業(yè)務培訓，提高營銷人員素質(zhì)和應對客戶的能力。使營銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務，做到讓每一個咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務。
10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎管理。
11.利用展會、定貨會、網(wǎng)頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業(yè)的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產(chǎn)品，努力開拓國外市場。另外，要設法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過他們擴大對外聯(lián)系渠道。
12.技術、生產(chǎn)部門要配合營銷，實現(xiàn)扣壓機系列產(chǎn)品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應俱全，便于供銷業(yè)務的開展。
13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費用預算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。
14.利用中南大學的品牌效應和產(chǎn)品本身的技術和質(zhì)量優(yōu)勢，結(jié)合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成為國內(nèi)扣壓機系列產(chǎn)品的龍頭老大。
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