一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-21 14:34:35 工作計(jì)劃 我要投稿

珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編精心整理的珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃1

  一、銷(xiāo)售觀念

  當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí),每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):

  1、面帶微笑

  2、儀表整潔

  3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話

  4、推薦商品的附加值

  5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

  二、了解商品的特點(diǎn)

  作為銷(xiāo)售員,了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,以促進(jìn)銷(xiāo)售1、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值,全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

  三、了解顧客

  1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心,(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

  2、顧客的'類(lèi)型:了解顧客是什么類(lèi)型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽(tīng)

  3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

  4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程:(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

  四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

  作為珠寶行的員工,使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ),不但可以樹(shù)立品牌形象,也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此,要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)

  1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ):“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見(jiàn)”

  2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

  (1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ):abc貨等等誰(shuí)才增值

  (2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)a、這塊玉佩是天然的a貨,這個(gè)價(jià)位特別合適;b、這幾個(gè)是本店新到的款式,您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò),這是本季最流行的款式,您不妨試試看;f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您

  3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的發(fā)票,您收好;

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝;

  4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

  (1)真遺憾,這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品,歡迎下次再來(lái);

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會(huì)馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,送給您

  五、售中服務(wù)

  1、顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問(wèn)候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點(diǎn)什么,請(qǐng)隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”

  2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為:a、走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢(xún)問(wèn)新款或某一款

  3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè);

  (3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃2

  現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷(xiāo)售管理的工作計(jì)劃,制定如下:

  第一、在人事管理方面

  1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員,做好前的培訓(xùn),做好人事招聘,同時(shí)做好員工的。

  2、效績(jī)考勤管理。根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內(nèi)容,上下級(jí)工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任。

  3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。

  第二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

  1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

  2、加強(qiáng)監(jiān)督。

  3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

  4、更新公司設(shè)備,提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。

  第三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)

  1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù),公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。

  2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

  3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,建立明確的`業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

  4、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

  5、銷(xiāo)售目標(biāo)。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

【珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃12-30

珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃01-21

珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-16

2022珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃09-25

【薦】珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-05

【推薦】珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-06

珠寶銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃04-24

珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文06-09

珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃通用10-10