推廣工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的推廣工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
推廣工作計(jì)劃1
溫州特產(chǎn)美食坊
項(xiàng)目策劃、執(zhí)行：王玲玲前言
目前電子商務(wù)正扮演著這個(gè)時(shí)代的主角，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視電子商務(wù)，他們也正通過(guò)各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務(wù)，與此同時(shí)越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)群體也應(yīng)運(yùn)而生，為了跟上時(shí)代的腳步，我司也應(yīng)該重視起這個(gè)時(shí)代的扮演者，一步一個(gè)腳印，從小做起，從淘寶做起。
第一章開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品類(lèi)別優(yōu)勢(shì)
我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品，所謂特產(chǎn)就是外省市沒(méi)有的，或者很少又不專(zhuān)業(yè)正宗的，本省市獨(dú)有的，正宗的，專(zhuān)業(yè)的。這類(lèi)食品，往往會(huì)吸引全國(guó)各地乃至全世界的消費(fèi)者，所以此類(lèi)產(chǎn)品最適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如此一來(lái)既可以滿(mǎn)足各地消費(fèi)者需求，又能為公司賺取有形和無(wú)形利益。（有形利益：提升公司銷(xiāo)售額，增加公司凈利潤(rùn)；無(wú)形利益：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售塑造公司品牌。）
�。ǘ┵Y源優(yōu)勢(shì)
1、我司開(kāi)有實(shí)體店，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類(lèi)食品都是直接從廠(chǎng)家拿的一手貨，有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)），發(fā)貨可以完全自己掌控。
2、公司產(chǎn)品資料齊全，各廠(chǎng)家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料，如檢測(cè)報(bào)告書(shū)等等，對(duì)產(chǎn)品描述增加更強(qiáng)的說(shuō)服力。
第二章店鋪運(yùn)營(yíng)
�。ㄒ唬┑赇仒I(yè)務(wù)
溫州特產(chǎn)食品專(zhuān)賣(mài)，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)。
（二）店鋪初期目標(biāo)客戶(hù)
1.終端客戶(hù)：上億的淘寶終端消費(fèi)者
2.企業(yè)團(tuán)購(gòu)，和有意向代理的店鋪。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)障礙
公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)幾乎為0
第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理
（一）店鋪裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)帶給顧客的第一印象。我司網(wǎng)店還處于初級(jí)階段，因此只需要買(mǎi)一個(gè)扶植版的模板，或者直接定制一個(gè)模板，設(shè)計(jì)模板的人員可以直接在淘寶裝修市場(chǎng)上找到，不過(guò)要找那些模板設(shè)計(jì)比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，能夠把我們的要求一一顯現(xiàn)在模板上。
�。ǘ┑赇伔诸�(lèi)欄設(shè)置，目前我司淘寶店鋪的分類(lèi)欄設(shè)置已經(jīng)是的了，屬于導(dǎo)航欄式的分類(lèi)欄，分類(lèi)有條理，明朗又有針對(duì)性。
�。ㄈ┑赇亪D片和數(shù)據(jù)要真實(shí)，且更新要及時(shí)，對(duì)于已經(jīng)不再銷(xiāo)售的商品要及時(shí)下架，以免造成不必要的消費(fèi)糾紛。如遇店鋪搞活動(dòng)，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動(dòng)規(guī)則。
四、發(fā)貨
�。ㄒ唬┖蛡}(cāng)庫(kù)做好工作銜接
至于發(fā)貨問(wèn)題，這就和倉(cāng)管部緊密相連了。首先倉(cāng)管部要及時(shí)更新倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)，做好補(bǔ)貨進(jìn)貨工作，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確掌握庫(kù)存數(shù)據(jù)，便于和顧客確認(rèn)有貨無(wú)貨和發(fā)貨時(shí)間。另外，發(fā)貨前，請(qǐng)發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無(wú)破損等，確保所發(fā)貨物質(zhì)量，維護(hù)店鋪信譽(yù)。
�。ǘ┯行虬才虐l(fā)貨時(shí)間，選擇給力快遞
每天下午5點(diǎn)截單并確認(rèn)好訂單，第二天上午11點(diǎn)前配貨，這樣把工作有序的安排起來(lái)，才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價(jià)格要便宜，且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時(shí)，并能讓我們隨時(shí)跟蹤物流信息。
五、人力規(guī)劃
目前網(wǎng)店還沒(méi)有做起來(lái)所以由王玲玲一人管理店鋪
六、具體推廣計(jì)劃（主要針對(duì)一些免費(fèi)推廣和低成本推廣）
引進(jìn)自然流量
所謂自然流量就是運(yùn)用一定的技巧為店鋪免費(fèi)引進(jìn)流量。
1、要珍惜你的櫥窗推薦位
在搜索結(jié)果中，賣(mài)家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的。下架時(shí)間：這一直是排序中比較重要的因素，用來(lái)保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此你的商品上架時(shí)間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn)，這個(gè)有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候，賣(mài)家能在線(xiàn)服務(wù)，否則買(mǎi)家想買(mǎi)也聯(lián)系不到賣(mài)家。淘寶的交易高峰時(shí)間，或者是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間，也成了一個(gè)有用的工具。
2、消保：消費(fèi)者保護(hù)的簡(jiǎn)稱(chēng)，在淘寶上有很多消保的認(rèn)證。
現(xiàn)在默認(rèn)排序，大部分類(lèi)目對(duì)是否參加消保，是很依賴(lài)的。如果沒(méi)有參加消保，這些商品肯定會(huì)排在參加消保商品的后面。當(dāng)然，如果你是開(kāi)淘寶商城的，你的排名通常還會(huì)更靠前，這個(gè)我已經(jīng)在上周辦理完畢。
3、及時(shí)處理滯銷(xiāo)商品
有些賣(mài)家說(shuō)我的商品怎么在搜索結(jié)果中看不見(jiàn)?搜索結(jié)果目前每頁(yè)只展現(xiàn)40條，總共可以查看100頁(yè)，也就是說(shuō)，通過(guò)點(diǎn)擊可以查看的搜索結(jié)果數(shù)是40*100=4000個(gè)。如果搜索一個(gè)商品，結(jié)果數(shù)大于4000，肯定有些商品是看不見(jiàn)的。但搜索結(jié)果實(shí)時(shí)在變化，只要你的寶貝符合上述因素，就有機(jī)會(huì)排在第一頁(yè)。沒(méi)有進(jìn)入淘寶搜索有一種情況是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是滯銷(xiāo)商品。滯銷(xiāo)商品目前的定義是：半年前發(fā)布的，而且最近3個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出過(guò)任何一件的商品。這一類(lèi)商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，建議重新編輯后再發(fā)布
4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣
把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個(gè)性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費(fèi)的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類(lèi)網(wǎng)站，
都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的`空間，別人看到你踩他空間，他一般都會(huì)回來(lái)的。注：設(shè)置個(gè)美女頭像哈！我想你應(yīng)該不會(huì)問(wèn)為什么要用美女頭像吧�。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來(lái)）
5、淘寶客
所謂淘寶客就是幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個(gè)人或者網(wǎng)站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名為淘寶客�！疤詫毧汀笔侵笌椭詫氋u(mài)家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，傭金達(dá)商品成交額的50%，是新店的選擇。
6、利用淘寶官方活動(dòng)
各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開(kāi)“我的淘寶”，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么？對(duì)，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！
7、論壇推廣
關(guān)于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過(guò)廣告然后被江湖通緝��？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，不知道什么是軟文的去百度一下。
關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣(mài)電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒(méi)有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個(gè)熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)xx店xx折出售，會(huì)遭鄙視，被刪帖。
8、淘寶幫派
淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而他們正是你商品購(gòu)買(mǎi)可能的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。
9、群推廣
相信大家知道群是什么東東了吧！QQ群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢？如果他們標(biāo)題寫(xiě)的很誘惑，剛剛好是你需要的東西，我就不相信你不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，要是你真的點(diǎn)擊進(jìn)去了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般群發(fā)的寶貝的銷(xiāo)售記錄都很高，但是這些群推廣的方法，涉及到一個(gè)軟件，不用軟件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就會(huì)有收獲！
10、友情鏈接
店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)鏈接，所以要好好珍惜哦。大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類(lèi)別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過(guò)長(zhǎng)，影響你店鋪的整體美觀(guān)，可以適當(dāng)?shù)匦薷膶?duì)方的顯示名字
11、聯(lián)合促銷(xiāo)
單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁(yè)，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣(mài)家合作，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作。在彼此的寶貝頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。
比如這樣一個(gè)活動(dòng)：好消息！本店最新推出活動(dòng)，凡在本店購(gòu)買(mǎi)休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁(yè)友情連接里）選購(gòu)
推廣工作計(jì)劃2
一、校園渠道（線(xiàn)下）
在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使，校園大使是我們?cè)谛@里的代言人，類(lèi)似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
校園大使經(jīng)多輪面試和專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。
每個(gè)校園大使都有一個(gè)專(zhuān)用的id號(hào)，所有通過(guò)這個(gè)id號(hào)產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績(jī)。
目前的校園大使常用手段（培訓(xùn)）：
1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxxx活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。
8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌�，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。
15、其他特色手段：
�。�1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。
�。�2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
�。�4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。
�。�5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。
�。�6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。
如何推廣APP
1、朋友圈
這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。
2、掃樓
掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專(zhuān)有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)
3、社團(tuán)推廣
與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。
4、論壇
現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性
5、群資源
就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微..6、落地
在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。
7、二維碼
通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。
8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職
目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線(xiàn)下推廣APP的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的APP甚至為我們分享推廣。
9、線(xiàn)上模式
QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。
線(xiàn)上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。
抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線(xiàn)上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)
目前微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣介紹分享優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用定期的在微信平臺(tái)上舉辦線(xiàn)上下載，線(xiàn)下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分等。團(tuán)隊(duì)建設(shè)
首先找到每個(gè)省的升級(jí)校園渠道團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（只要愿意就可以），當(dāng)省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確認(rèn)以后，接下來(lái)他的任務(wù)就是擴(kuò)充了，每個(gè)省的負(fù)責(zé)人需要在本省的各個(gè)學(xué)校招募一位該校的校園負(fù)責(zé)人。當(dāng)各省團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到15人以上，進(jìn)行職位調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。能者上，弱者下校園渠道從沒(méi)有到成熟，大概需要半年的時(shí)間。校園招募文案《校園召集令,只為最激情的你》你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱？你是否還在為校園生活的安逸而不安？當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時(shí)候，你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?這里沒(méi)有那些虛華的人際關(guān)系，只要你可以!這里沒(méi)有太多物質(zhì)的豐厚報(bào)酬，只要你愿意!而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚(yú)，不如授人以漁!我們給你最真實(shí)的職場(chǎng)氛圍，讓你體驗(yàn)最真實(shí)的.工作團(tuán)隊(duì)。我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，讓你體會(huì)勝利之后瘋狂喜悅！我們,在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，再次向全國(guó)高校同學(xué)伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你并肩,從此披荊斬棘明了團(tuán)隊(duì)的意義，打造一個(gè)屬于春暖花開(kāi)的神話(huà)。我們追求狼性文化,我們向往極客精神，我們希望我們有共同的夢(mèng)想，
我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說(shuō)話(huà)，在這里,以結(jié)果論成敗。
任職資格:
1、全國(guó)高校在校學(xué)生,擁有足夠的時(shí)間和精力。
2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力
3、認(rèn)同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判?/p>
4、服從團(tuán)隊(duì)管理,工作塌實(shí),執(zhí)行力高,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力
5、有責(zé)任感,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力.溝通能力和表達(dá)能力6、能夠通過(guò)本校的實(shí)際情況進(jìn)行工作,完成每月的工作任務(wù)
待遇安排：
1.獲得一定額度的工作報(bào)酬
2.滿(mǎn)六個(gè)月的校園BD經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明
3.滿(mǎn)六個(gè)月的校園BD有機(jī)會(huì)晉升為省級(jí)團(tuán)隊(duì)助理，省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
4.優(yōu)秀的校園BD可以獲得精美禮品
5.全國(guó)校園BD都有資格參加校園渠道每學(xué)期舉辦一屆的優(yōu)秀校園BD評(píng)選如果你感興趣，如果你想成為我們的一分子；請(qǐng)把你的簡(jiǎn)歷發(fā)送到以下郵箱：xx
二、線(xiàn)上渠道
App運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線(xiàn)上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線(xiàn)下做擴(kuò)展。
一、應(yīng)用商店推廣
1.手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)用商店：如聯(lián)想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠(chǎng)商商店接觸。
2.手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶(hù)基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。 3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶(hù)。
二、網(wǎng)盟類(lèi)推廣：
6.積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點(diǎn)入，萬(wàn)普，米迪，易積分，磨盤(pán)，快友，巨朋，勤誠(chéng)以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客，巨寶朋等。
7.插屏：又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱�、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
8.網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶(hù)數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶(hù)質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類(lèi)的公司。
9.移動(dòng)DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因?yàn)槭莿偲鸩�，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說(shuō)下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要10萬(wàn)左右。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應(yīng)用內(nèi)推廣：
11.應(yīng)用內(nèi)互推：又稱(chēng)換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶(hù)。
12.PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13.彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。
14.焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。
15：應(yīng)用推薦類(lèi)推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類(lèi)的價(jià)格也要12塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶(hù)質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以?xún)?nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。
16：越獄類(lèi)推廣：PP助手、同步推、快用、91，xy，愛(ài)思，itools等，結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。
17：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣：不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶(hù)，如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶(hù)增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會(huì)化推廣：
18.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話(huà)題性，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19.紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶(hù)質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性?xún)r(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及，現(xiàn)在用戶(hù)都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來(lái)流量。
21.微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。
22.人肉刷評(píng)論推廣：通過(guò)刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶(hù)量。五、線(xiàn)下推廣：
23、手機(jī)廠(chǎng)商預(yù)裝：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠(chǎng)商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶(hù)的一種方式。但是用戶(hù)起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠(chǎng)商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。
24.水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話(huà)，用戶(hù)起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，業(yè)內(nèi)公司有：xDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
25.行貨店面：用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
26.線(xiàn)下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣
27.線(xiàn)下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。
28.展會(huì)物料推廣：比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。
29.地推推廣：（推廣用戶(hù)質(zhì)量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊超過(guò)1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。六、新媒體推廣
30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶(hù)，掌握目標(biāo)用戶(hù)的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34、微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類(lèi)似的公眾號(hào)，用戶(hù)流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（gupo520）微信公眾號(hào)，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。
35、PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
36、事件營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
37、數(shù)據(jù)分析：任何時(shí)候的推廣都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問(wèn)題�？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。
三、AARRR模型
獲取用戶(hù)（Acquisition）
運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶(hù)，也就是大家通常所說(shuō)的推廣。如果沒(méi)有用戶(hù)，就談不上運(yùn)營(yíng)。
提高活躍度（Activation）
很多用戶(hù)可能是通過(guò)終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶(hù)是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶(hù)，是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)然，這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來(lái)的是大量的一次性用戶(hù)，也就是那種啟動(dòng)一次，但是再也不會(huì)使用的那種用戶(hù)。嚴(yán)格意義上說(shuō)，這種不能算是真正的用戶(hù)。好的推廣渠道往往是有針對(duì)性地圈定了目標(biāo)人群，他們帶來(lái)的用戶(hù)和應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定
的目標(biāo)人群有很大吻合度，這樣的用戶(hù)通常比較容易成為活躍用戶(hù)。另外，挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性（例如是否小眾應(yīng)用）以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)好的推廣渠道，對(duì)你卻不一定合適。
另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶(hù)。再有內(nèi)涵的應(yīng)用，如果給人的第一印象不好，也會(huì)“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應(yīng)用會(huì)通過(guò)體驗(yàn)良好的新手教程來(lái)吸引新用戶(hù)，這在游戲行業(yè)尤其突出。
提高留存率（Retention）
有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題：“用戶(hù)來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶(hù)粘性。
我們都知道，通常保留一個(gè)老客戶(hù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個(gè)、丟一個(gè)）的情況是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶(hù)是在什么時(shí)間流失的，于是一方面他們不斷地開(kāi)拓新用戶(hù)，另一方面又不斷地有大量用戶(hù)流失。解決這個(gè)問(wèn)題首先需要通過(guò)日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶(hù)流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶(hù)流失之前，激勵(lì)這些用戶(hù)繼續(xù)使用應(yīng)用。
留存率跟應(yīng)用的類(lèi)型也有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō)，工具類(lèi)應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類(lèi)的首月流存率要高。
獲取收入（Revenue）
獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。
收入有很多種來(lái)源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低，包括Google Play Store在中國(guó)也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)，廣告是大部分開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。
無(wú)論是以上哪一種，收入都直接或間接來(lái)自用戶(hù)。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對(duì)獲取收入來(lái)說(shuō)，是必需的基礎(chǔ)。用戶(hù)基數(shù)大了，收入才有可能上量。
自傳播（Refer）
以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶(hù)的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶(hù)，應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶(hù)群體。
通過(guò)上述這個(gè)AARRR模型，我們看到獲取用戶(hù)（推廣）只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中的第一步，好戲都還在后頭。如果只看推廣，不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次，任由用戶(hù)自生自滅，那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。
四、APP推廣常用方法
1、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣
由于進(jìn)入的時(shí)間比較早，用戶(hù)積累比較多，有用戶(hù)群集中、用戶(hù)質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專(zhuān)業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場(chǎng)，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等；手機(jī)廠(chǎng)商，比如OPPO的可可商店、聯(lián)想的樂(lè)商店、小米商店等等；移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營(yíng)商。
跟這些渠道的合作方式無(wú)非兩種，第一種是免費(fèi)合作，主要是首發(fā)、活動(dòng)等合作，跟渠道的運(yùn)營(yíng)搞好關(guān)系給個(gè)免費(fèi)的位置，第二種是付費(fèi)合作，大多數(shù)市場(chǎng)會(huì)有對(duì)外公布的刊例，跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)談好價(jià)格付費(fèi)推廣。市場(chǎng)首發(fā)
首發(fā)時(shí)間的確定（確定渠道給的位置）；
按照首發(fā)要求提前做好包（首發(fā)LOGO、截圖、微博微信配合、應(yīng)用內(nèi)推薦）；軟件測(cè)試；
傳包到首發(fā)平臺(tái)（進(jìn)行廣告宣傳，查看首發(fā)的位置，量級(jí)變化）；首發(fā)過(guò)后更新其他渠道的包（包括官網(wǎng)，手機(jī)下載頁(yè)的包）；首發(fā)數(shù)據(jù)總結(jié)。市場(chǎng)活動(dòng)
來(lái)源：關(guān)注開(kāi)發(fā)者活動(dòng)版塊；負(fù)責(zé)活動(dòng)渠道負(fù)責(zé)人；和別家app聯(lián)合、節(jié)日活動(dòng)、專(zhuān)題活動(dòng)和小編推薦等；微博、微信宣傳配合；
確認(rèn)活動(dòng)位置，排名、banner（需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好）；數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)；
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。
換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量
評(píng)估下要不要換，用戶(hù)群是否一致，是否競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方的品牌形象；按照換量要求，交換素材上架；后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)帶量情況；查看對(duì)方APP,確認(rèn)位置；
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。
2、網(wǎng)盟推廣：
網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大，而且見(jiàn)效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶(hù)多。
banner
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類(lèi)型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。
插屏
又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱�、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
積分墻
在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見(jiàn)，但是大部分用戶(hù)不是真正的因?yàn)檐浖�、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore，它可展示的資源相對(duì)較多，無(wú)需通過(guò)積分墻來(lái)沖榜。如果你的KPI是激活用戶(hù)數(shù)量，且只要是真實(shí)用戶(hù)也可以通過(guò)積分墻刷榜。 PUSH
作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
3、換量推廣：
通過(guò)BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶(hù)。內(nèi)容合作通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)和潛在客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。開(kāi)屏打開(kāi)App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶(hù)不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類(lèi)廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶(hù)。
彈窗一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。
應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對(duì)方的用戶(hù)量不大，基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶(hù)規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
推廣工作計(jì)劃3
目標(biāo)：推廣公司相關(guān)主要的幾大關(guān)鍵詞在各大搜索引擎首頁(yè)上能夠找到并且排名相對(duì)靠前。
1、將公司的官方網(wǎng)站，新畫(huà)藝網(wǎng)站的主要幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度、360、谷歌等重要搜索引擎上，保證其自然排名的穩(wěn)定性及相對(duì)性的靠前排名。
2、將公司的.阿里旺鋪優(yōu)化到阿里巴巴產(chǎn)品排行首頁(yè)，保證其自然排名，并且穩(wěn)定排名在首頁(yè)位置。
備注：優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞有“樹(shù)脂發(fā)光字”、“LED發(fā)光字”、“發(fā)光畫(huà)”、“LED發(fā)光畫(huà)”等。
工作計(jì)劃：
1、每天保持（發(fā)光字與發(fā)光畫(huà)）的產(chǎn)品更新，上午更新兩個(gè)產(chǎn)品，下午更新兩個(gè)產(chǎn)品，每天一篇原創(chuàng)文章。檢查外鏈接及其它不利因素，并且排除。（站內(nèi)優(yōu)化）
2、每天更新阿里旺鋪的產(chǎn)品，一天發(fā)布兩至三個(gè)產(chǎn)品。（站內(nèi)優(yōu)化）
3、每天在百度知道，貼吧，阿里商人社區(qū)，專(zhuān)業(yè)博客，權(quán)威網(wǎng)站，相關(guān)論壇，發(fā)布信息，留言，評(píng)論等。（站外推廣）
4、利用微博發(fā)私信功能，收集家具，珠寶，服裝等品牌官方微博。每天發(fā)送十個(gè)私信微博。
5、每周增加一個(gè)B2B平臺(tái)，并且保持產(chǎn)品內(nèi)容的更新，增加公司網(wǎng)站的鏈接，給增加外鏈。
排名情況跟蹤：
關(guān)鍵詞： 樹(shù)脂發(fā)光字 ‖ LED發(fā)光字 ‖ 發(fā)光畫(huà) ‖ LED發(fā)光畫(huà)
百度排名： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
360排名： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
谷歌排名 ： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
此計(jì)劃按原計(jì)劃執(zhí)行，中途如有特殊情況，及時(shí)反饋并且匯報(bào)上級(jí)處理！
推廣工作計(jì)劃4
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在2014年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头�、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的'宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)2014年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計(jì)劃2014年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
推廣工作計(jì)劃5
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等
7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤(rùn);
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口；
9.產(chǎn)品劣勢(shì):
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四)廣告戰(zhàn)略：
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)
提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。
2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的'中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).吃巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué)
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮，嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下，到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問(wèn)他.有什么感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前，總是看著巧克力，定定的看，笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過(guò)得很甜美。
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測(cè)。
新上市2000020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣(mài)5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
推廣工作計(jì)劃6
在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。
一、先做好店鋪內(nèi)在的完善，有了好的內(nèi)在美才能吸引顧客，成就購(gòu)買(mǎi)欲望。
1.寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門(mén)的慣用搜索詞，調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評(píng)價(jià)管理做下小廣告。(好多買(mǎi)家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià))
2.比如說(shuō)打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例)。
3.寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復(fù)，沒(méi)有美感，店內(nèi)寶貝也沒(méi)有互相推廣(寶貝描述莫板等)
4.既然新開(kāi)店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好，主旺旺我覺(jué)得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的，要不然讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè))且店名簡(jiǎn)潔易記(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn))。
5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì)有買(mǎi)家反感，更會(huì)有買(mǎi)家流失，找遍淘寶恐怕沒(méi)有幾家這樣的，就是在現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有周末關(guān)門(mén)的。
6.店主寄語(yǔ)的圖片怎么看著有斷層，影響美觀(guān)。
7.為顧客開(kāi)通VIP購(gòu)物。(例如購(gòu)物滿(mǎn)多少即享有本店VIP以后購(gòu)物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送，貼上禮品標(biāo)簽。(有個(gè)規(guī)范就好)
簡(jiǎn)單觀(guān)察自我感覺(jué)，店內(nèi)這些問(wèn)題，新店也屬正常。
二、推廣方面有免費(fèi)和收費(fèi)兩塊。
1.收費(fèi)推廣剛開(kāi)始做，淘寶客和直通車(chē)就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加，畢竟開(kāi)始沒(méi)有人氣先以人氣為主。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元，當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷(xiāo)量也有了明顯增高)
2.加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮，評(píng)價(jià)有禮，參加團(tuán)購(gòu))等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)
3.免費(fèi)推廣目前有微博，博客，各類(lèi)網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新，原創(chuàng)文章，要是有連載的話(huà)就是質(zhì)的博文，可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說(shuō)的養(yǎng)博客。
4.論壇暫時(shí)可以不弄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級(jí)的，不夠等級(jí)不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。
5.利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)，淘寶幫派，江湖，論壇經(jīng)常露臉。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)
6.58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。
7.現(xiàn)在的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8.和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時(shí)聊天工具的群，(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會(huì)被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。)
以上是我大概總結(jié)的心的，當(dāng)然要實(shí)施的話(huà)可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯。剛開(kāi)業(yè)的店鋪沒(méi)什么流量，和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來(lái)積累，不可能一下子有多少成績(jī)，前期所做的'有可能只會(huì)帶來(lái)流量而沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就像做廣告收益需要時(shí)間，玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò)，能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說(shuō)，且新店沒(méi)有信譽(yù)取信大家的因素也很多，(例如信譽(yù)，證書(shū)等)信譽(yù)我們開(kāi)始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少，目前我還不能肯定，當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美，等很多列因素相關(guān)!(只有推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與公司一起成長(zhǎng)，有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì)有更好的未來(lái)!說(shuō)的比較籠統(tǒng)還請(qǐng)見(jiàn)諒!
推廣工作計(jì)劃7
為認(rèn)真貫徹落實(shí)懷教的文件，關(guān)于開(kāi)展推廣《第一套全國(guó)中小學(xué)校園集體舞》工作的通知精神，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，現(xiàn)將推廣校園集體舞活動(dòng)的相關(guān)工作安排
第一階段：準(zhǔn)備工作
創(chuàng)設(shè)氛圍，加強(qiáng)宣傳
充分利用通過(guò)學(xué)校的宣傳陣地,向?qū)W生宣傳展示校園集體舞。我們將通過(guò)校園櫥窗、廣播等向?qū)W生宣傳展示校園集體舞，讓學(xué)生能了解此項(xiàng)活動(dòng)的.美妙與意義。具體辦法：
（1）校園櫥窗展示有關(guān)校園集體舞宣傳材料。
�。�2）通過(guò)校園廣播播放校園集體舞音樂(lè)。
�。�3）通過(guò)集體晨會(huì)、教師大會(huì)、班主任例會(huì)等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導(dǎo)教師參加縣級(jí)培訓(xùn)。
時(shí)間：20xx-3-14至3-16（懷集實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加培訓(xùn)）
參加培訓(xùn)的教師：毛回香、鄧升華
3、健全機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了保障校園集體舞普及工作的正常開(kāi)展，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，學(xué)校將成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的校園集體舞推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)對(duì)校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長(zhǎng)：林海年
副組長(zhǎng)：毛回香、鄧升華
組員：全體教師
第二階段：學(xué)習(xí)推廣
教師培訓(xùn)
時(shí)間：4-16至4-18（下午放學(xué)后在操場(chǎng)進(jìn)行）
負(fù)責(zé)人：毛回香、鄧升華
人員：全體教師
2、四、五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)（先在四、五年級(jí)進(jìn)行推廣，然后逐步向全校推廣）
時(shí)間：5-7至5-30（每周下午第三節(jié)活動(dòng)課在操場(chǎng)進(jìn)行）
指導(dǎo)教師：四、五年級(jí)班主任及其他科任老師
第三階段：檢查評(píng)估
對(duì)各班級(jí)進(jìn)行不定時(shí)檢查評(píng)估，觀(guān)看活動(dòng)開(kāi)展情況。
2、由毛回香、鄧升華兩位老師指導(dǎo)、規(guī)范舞蹈動(dòng)作。
3、將校園集體舞當(dāng)作日常體育鍛煉、和活動(dòng)課進(jìn)行開(kāi)展。
推廣工作計(jì)劃8
20xx年我局在著力促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展及畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)示范創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，著力做好畜牧新技術(shù)、新品種的引進(jìn)、推廣和吸收，不斷提升科技對(duì)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)我市養(yǎng)殖業(yè)向資源節(jié)約型和環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變，確保我市畜牧業(yè)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展。
一、強(qiáng)化示范推廣，以點(diǎn)帶面。全面提升畜牧產(chǎn)業(yè)水平
畜牧技術(shù)推廣一個(gè)重要的方面就是充分發(fā)揮具有先進(jìn)生產(chǎn)能力和規(guī)范化管理的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)示范引領(lǐng)作用，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式帶動(dòng)周邊畜禽養(yǎng)殖的現(xiàn)代化發(fā)展。2013年，我們以畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污處理無(wú)害化和監(jiān)管常態(tài)化為目標(biāo)。在全市范圍內(nèi)積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，在蛋雞、生豬上確定4個(gè)養(yǎng)殖示范場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)支持，年底前增取達(dá)到部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)，市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)3個(gè)，全面提升畜牧產(chǎn)業(yè)水平。
二、推廣畜禽糞便無(wú)害化處理技術(shù)，發(fā)展綠色環(huán)保畜牧業(yè)
20xx年把畜禽糞便無(wú)害化處理技術(shù)推廣作為畜牧技術(shù)推廣的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，著力推廣循環(huán)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)模式以及糞便尿污分離堆積發(fā)酵等糞便無(wú)害化處理技術(shù)。重點(diǎn)推廣發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)，進(jìn)一步將該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行消化和創(chuàng)新，不斷加大示范推廣力度，力爭(zhēng)全市發(fā)酵床面積達(dá)15000平方米，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣全覆蓋，促進(jìn)畜牧業(yè)綠色環(huán)保方向發(fā)展。
三、加大飼料質(zhì)檢，確保飼料質(zhì)量安全
我們將在飼料質(zhì)檢方面重點(diǎn)做好兩次定期檢驗(yàn)及抽樣。積極開(kāi)展飼料及飼料添加劑安全專(zhuān)項(xiàng)整治，加大“瘦肉精”違禁藥品添加劑監(jiān)管力度，在生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)、使用各個(gè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)督抽樣工作，通過(guò)飼料質(zhì)檢，控制畜牧生產(chǎn)投入品的質(zhì)量控制。從而保障全市畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
四、狠抓技術(shù)培訓(xùn)，努力提高技術(shù)培訓(xùn)的實(shí)用性和覆蓋面。
20xx年我單位將不斷創(chuàng)新培訓(xùn)的機(jī)制和方式，充分調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的.積極性，發(fā)揮技術(shù)人員作用，重點(diǎn)在畜牧新技術(shù)推廣及畜牧業(yè)生產(chǎn)上下功夫，力爭(zhēng)使培訓(xùn)有新的突破。進(jìn)一步加強(qiáng)和省市畜牧推廣單位的技術(shù)合作，利用我市鄉(xiāng)街畜牧獸醫(yī)站的部點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，使技術(shù)培訓(xùn)常態(tài)化，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)制度化。全年開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)不少于10次。
五、進(jìn)一步作好信息服務(wù)工作
完善畜牧信息服務(wù)平臺(tái)，完成農(nóng)業(yè)部畜牧及飼料監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)工作，做好全市畜牧信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)布預(yù)報(bào)、預(yù)警工作，為政府提供依據(jù)，做好科學(xué)決策，使我市畜牧業(yè)得到持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)有效結(jié)合和農(nóng)民增收。
推廣工作計(jì)劃9
一、網(wǎng)站基本信息
xx女人街網(wǎng)站是前期為了xx女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢(xún)平臺(tái)，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對(duì)象，介紹xx當(dāng)?shù)胤比A的女性購(gòu)物天堂，特色小店，以及xx女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購(gòu)物商城。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線(xiàn)黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、信息發(fā)布等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類(lèi)網(wǎng)站，同類(lèi)網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類(lèi)網(wǎng)站。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法
病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互利的'方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:
1）免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
2）有趣頁(yè)面:制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁(yè)面像朋友推薦。
6、BBS宣傳方法
BBS宣傳,雖然花費(fèi)精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。 BBS宣傳要選擇自己潛在客戶(hù)在的bbs，或者人氣比較好的BBS。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級(jí)推廣階段的策略
WEB2.0目前成為一種很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，WEB2.0更注重用戶(hù)的交互作用，用戶(hù)既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。WEB2.0技術(shù)主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全書(shū)（Wiki）、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（SNS）P2P、既是信息等。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣策劃目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)1500人；
2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)Google、百度等搜索引擎進(jìn)行SEO策劃、SEM策劃等優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
推廣工作計(jì)劃10
一、工作思路
提升“XX”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的核心部門(mén)，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上極力配合公司，將“XX”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶(hù)資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷(xiāo)售部門(mén)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開(kāi)放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長(zhǎng)，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。
根據(jù)CNNIC《中國(guó)互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)以下幾個(gè)方面的信息
新聞：74。2%
計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49。2%
休閑娛樂(lè)信息：44。6%
生活服務(wù)信息：42。3%
電子書(shū)籍：36。7%
教育信息：29。3%
科技信息：26。5%
社會(huì)文化信息：26。5%
四、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略
品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號(hào)，公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量之間沒(méi)有必然的聯(lián)系，這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功，絕不能指望依賴(lài)傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)。
由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量非常規(guī)增長(zhǎng)，消費(fèi)者群的聚集，域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的模式進(jìn)行預(yù)測(cè)的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系是基于一對(duì)多的模式，企業(yè)只是借助媒體提供信息，傳播信息，消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對(duì)企業(yè)的形象；而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接，多媒體以及操作的簡(jiǎn)易性，使在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。
五、工作計(jì)劃：
�、拧� 網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要
網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線(xiàn)顧客關(guān)系管理、在線(xiàn)顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷(xiāo)管理、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理等。
�、籴槍�(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷(xiāo)成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷(xiāo)售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開(kāi)支。網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的.接觸機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮潛在的銷(xiāo)售能力。
1。在國(guó)內(nèi)最大的中文搜索引擎—百度作全面推廣
2。全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣
3。阿里巴巴國(guó)內(nèi)推廣
4。免費(fèi)搜索引擎登陸
5。免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布
6。結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣
�、卺槍�(duì)海外推廣
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國(guó)家的企業(yè)與客戶(hù)之間做生意的時(shí)間、地域障礙。
1。全球第一大搜索引擎—GOOGLE推廣
2。全球最大的貿(mào)易網(wǎng)站—阿里巴巴國(guó)外推廣
3。YAHOO國(guó)際推廣
4。國(guó)外知名網(wǎng)站信息發(fā)布
5。選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣
6。參加機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際交流會(huì)，將公司品牌滲透到各種活動(dòng)中
③直銷(xiāo)推廣
配合公司銷(xiāo)售代表做好客戶(hù)需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。
�、芨鶕�(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案
根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷(xiāo)售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。
�、啤⒉块T(mén)管理工作
�、俨块T(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1。做好人才儲(chǔ)備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門(mén)工作順暢有序。
2。做好部門(mén)內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
②部門(mén)環(huán)境、安全管理
1。根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。
2。嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作。
3。對(duì)部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。
4。嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。
5。嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。
�、�、資訊管理
①網(wǎng)站信息發(fā)布
及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。
�、谛枨笮畔⑹占�
從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶(hù)信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。
③產(chǎn)品資料信息整理
對(duì)公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。
④合作單位信息整理
�、取⑿畔⒒ㄔO(shè)
�、� 網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減
網(wǎng)站首頁(yè)改版，盡可能多的在首頁(yè)展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。
�、� 網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行
使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。
③在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)
回復(fù)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的咨詢(xún)，搜羅對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
�、芩阉饕婀芾硐到y(tǒng)
根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。
�、萜渌孪到y(tǒng)：
不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
六、目標(biāo)：
1。利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位等。
2。在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)能促成有效的跟單。
推廣工作計(jì)劃11
一、指導(dǎo)思想：
以xx寧市語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，著力普及普通話(huà)，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話(huà)活動(dòng)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
二、工作目標(biāo)：
語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)甲等以上水平，非語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┨岣哒Z(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，認(rèn)識(shí)到用普通話(huà)交流、規(guī)范文字書(shū)寫(xiě)，有利于民族間的文化交流，有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。
�。ǘ┙㈩I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語(yǔ)文教師為骨干的`培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測(cè)試題，語(yǔ)文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測(cè)情況。
（三）加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。
（1）校門(mén)設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。
�。�2）校園醒目位置書(shū)寫(xiě)固定性標(biāo)語(yǔ)。
�。�3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。
（4）教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語(yǔ)。
�。�5）制作“用普通話(huà)交流，溝通世界文明”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級(jí)推普員作用
（1）第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
�。�2）紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話(huà)的示范工作。
（3）櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫(huà)資料。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
（1）“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測(cè)比賽”
�。�2）“推普軟筆書(shū)法比賽”
�。�3）“請(qǐng)講普通話(huà)演講比賽”等。
�。ㄋ模┲匾曅@普通話(huà)軟件建設(shè)
1、推廣普通話(huà)從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話(huà)等級(jí)證書(shū)上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭(zhēng)取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話(huà)，改正方言音；注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話(huà)走遍全天下”的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話(huà)交流，用規(guī)范字寫(xiě)作業(yè)；克服方言土語(yǔ)，提高語(yǔ)言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話(huà)”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言，講好普通話(huà)的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言面貌差德班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書(shū)寫(xiě)。尤其對(duì)新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書(shū)寫(xiě)內(nèi)容，規(guī)范板書(shū)，規(guī)范作業(yè)批語(yǔ)。對(duì)問(wèn)題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專(zhuān)欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話(huà)的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問(wèn)題，因此，我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長(zhǎng)久戰(zhàn)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語(yǔ)言文字水平，使推普工作取得可喜成績(jī)。
推廣工作計(jì)劃12
一、背景
公司的和文化自去年底推出以來(lái)，將和文化概念逐步作了詮釋?zhuān)瑥V大員工已對(duì)企業(yè)文化以及和文化有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)開(kāi)展了員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛(ài)心扶貧等活動(dòng)，但企業(yè)文化要深入推行，還需要實(shí)際的措施來(lái)支撐，要讓員工處處感受到企業(yè)文化，經(jīng)長(zhǎng)期熏陶而能自覺(jué)遵守、維護(hù)企業(yè)文化。
二、目的
實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)
三、目標(biāo)
從制度（被動(dòng)的感應(yīng)）過(guò)渡到環(huán)境（被動(dòng)的心理）和激勵(lì)（主動(dòng)的意識(shí)）。從實(shí)際著手，
內(nèi)、外部同時(shí)推行，并側(cè)重于內(nèi)部，使員工能從工作、生活中理解和文化與自身的關(guān)系，并自覺(jué)維護(hù)文化秩序。
四、計(jì)劃
思路：從推廣渠道和推廣人員兩方面著手，使行為推廣從推廣人員中誕生、從推廣渠道中宣傳、再通過(guò)人員去推廣執(zhí)行。
措施：
1、建立“文化園地”企業(yè)板報(bào)（推廣渠道）
目的：為了開(kāi)辟一塊宣傳企業(yè)文化、發(fā)布文化建設(shè)最新消息、弘揚(yáng)員工先進(jìn)事跡、表現(xiàn)員工才藝的園地，建立企業(yè)上下層間、員工之間溝通互動(dòng)的橋梁。
形式：在公司建立企業(yè)文化板報(bào)，每月一期，每期一個(gè)“和”的專(zhuān)題，刊登文化建設(shè)相關(guān)內(nèi)容及員工原創(chuàng)作品，包括文章、書(shū)法、繪畫(huà)等。
先期工作：選擇板報(bào)地點(diǎn)、組建工作組、制作物料
工作組：
編輯組（3人左右）：市場(chǎng)部、行政部
負(fù)責(zé)主題確定、稿件選擇、板報(bào)設(shè)計(jì)和制作
稿件組（5-10人）：部門(mén)文員、公司文學(xué)愛(ài)好者或積極參與者
負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)員工創(chuàng)作，向部門(mén)征集、收集稿件
財(cái)務(wù)組（ 人）：市場(chǎng)部
負(fù)責(zé)申請(qǐng)、領(lǐng)取、發(fā)放稿酬，以及板報(bào)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用
2、組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會(huì)（推廣人員）
目的：為了商討文化建設(shè)方案、跟蹤總結(jié)各部門(mén)文化建設(shè)現(xiàn)狀、領(lǐng)會(huì)文化建設(shè)精神并傳達(dá)至所在部門(mén)，將文化建設(shè)的具體措施和任務(wù)帶到部門(mén)中執(zhí)行、監(jiān)督和反饋。
形式：由行政部下達(dá)通知召集各成員參加例會(huì)（每月1- 次）或臨時(shí)性會(huì)議，平時(shí)保持委員會(huì)內(nèi)部的密切聯(lián)系。
成員：總經(jīng)理、市場(chǎng)部、行政部經(jīng)理/主管、文員、5S推進(jìn)員、各部門(mén)經(jīng)理及文員。
總經(jīng)理?yè)?dān)任會(huì)長(zhǎng)，市場(chǎng)部文化專(zhuān)員、行政部主管擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)助理，各部門(mén)經(jīng)理?yè)?dān)任委員，各文員為推進(jìn)人。
章程：
1、各成員必須按時(shí)參加會(huì)議，不得無(wú)故缺席；
2、各成員必須學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換，明確自己在委員會(huì)中的職責(zé)，主動(dòng)為推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)獻(xiàn)
策獻(xiàn)力，明確認(rèn)識(shí)“企業(yè)文化建設(shè)始于每一個(gè)人都息息相關(guān)的.事業(yè)”，決不是某個(gè)部門(mén)或某個(gè)人的職責(zé)；
職責(zé)：
會(huì)長(zhǎng)：委員會(huì)的核心和組織者。決策文化推廣方案。
會(huì)長(zhǎng)助理：文化推廣的策劃者。共同負(fù)責(zé)策劃文化推廣涉及的相關(guān)事項(xiàng)。
委員：文化推廣的中堅(jiān)力量。關(guān)心身邊、部門(mén)中與文化有關(guān)的事宜，提出文化建設(shè)建議；主動(dòng)發(fā)現(xiàn)部門(mén)中與文化和諧或不和諧的因素，交由委員會(huì)進(jìn)行討論，和諧因素加以宣傳和獎(jiǎng)勵(lì)，不和諧因素尋求解決或改善方法；組織、監(jiān)督部門(mén)學(xué)習(xí)文化精神、推廣文化建設(shè)。
推進(jìn)人：文化推廣的具體推進(jìn)人。協(xié)助委員在部門(mén)中推廣文化建設(shè)，收集反饋推廣信息。
3、行為推廣
企業(yè)文化建設(shè)主要從理念、行為、視覺(jué)幾個(gè)方面著手，而從行為來(lái)看，包含了制度、活動(dòng)、典范、傳播四個(gè)方面。
�。�1）制度：?jiǎn)T工守則、員工行為規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范等。
如：每月增加 -4天假期，讓員工的身心和體力得到有效舒緩，以更飽滿(mǎn)的熱情投入工作，提高工作效率；設(shè)立部門(mén)活動(dòng)基金，每人每月30元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于部門(mén)聚餐、旅游等活動(dòng)支出，不可取現(xiàn)分發(fā)；公共場(chǎng)合必須講普通話(huà)，嚴(yán)禁講家鄉(xiāng)話(huà)等。
�。� ）活動(dòng)：培訓(xùn)、會(huì)議、比賽、慶典、聯(lián)歡、旅游、節(jié)日、生日、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)、員工業(yè)余活動(dòng)、友心俱樂(lè)部客戶(hù)活動(dòng)等。
如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、生日會(huì)、辯論賽、征文比賽、演講比賽、書(shū)法比賽、拓展訓(xùn)練、節(jié)日聯(lián)歡會(huì)、卡拉OK大賽、自駕游等。
（3）典范：在核心價(jià)值觀(guān)指導(dǎo)下建立保證人物與事件不斷涌現(xiàn)的制度與機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制，挖掘、樹(shù)立典型人物與事件。
如：設(shè)置最具和精神員工獎(jiǎng)、在企業(yè)中最“和衷”獎(jiǎng)、與同事相處最“和睦”獎(jiǎng)、與客戶(hù)相處最“和合”獎(jiǎng)等；挖掘員工中的典型人物與事例，放大宣傳，教育全員；建立保證人物與事件不斷涌現(xiàn)的制度與激勵(lì)機(jī)制。
（4）傳播：內(nèi)部傳播、對(duì)外傳播
如：企業(yè)板報(bào)、新力達(dá)人報(bào)、公司網(wǎng)站、集團(tuán)網(wǎng)站、汽車(chē)網(wǎng)站、區(qū)/市報(bào)刊、區(qū)/市電視臺(tái)等。
推廣工作計(jì)劃13
為認(rèn)真貫徹落實(shí)懷教〔20xx〕25號(hào)文件，關(guān)于開(kāi)展推廣《第一套全國(guó)中小學(xué)校園集體舞》工作的通知精神，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，現(xiàn)將推廣校園集體舞活動(dòng)的相關(guān)工作安排如下：
第一階段：準(zhǔn)備工作
1、創(chuàng)設(shè)氛圍，加強(qiáng)宣傳
充分利用通過(guò)學(xué)校的宣傳陣地，向?qū)W生宣傳展示校園集體舞。我們將通過(guò)校園櫥窗、廣播等向?qū)W生宣傳展示校園集體舞，讓學(xué)生能了解此項(xiàng)活動(dòng)的美妙與意義。具體辦法：
�。�1）校園櫥窗展示有關(guān)校園集體舞宣傳材料。
�。�2）通過(guò)校園廣播播放校園集體舞音樂(lè)。
�。�3）通過(guò)集體晨會(huì)、教師大會(huì)、班主任老師例會(huì)等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導(dǎo)教師參加縣級(jí)培訓(xùn)。
時(shí)間：20xx-3-14至3-16（懷集實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加培訓(xùn)）
參加培訓(xùn)的教師：毛回香、鄧升華
3、健全機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了保障校園集體舞普及工作的'正常開(kāi)展，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，學(xué)校將成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的校園集體舞推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)對(duì)校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長(zhǎng)：林海年
副組長(zhǎng)：毛回香、鄧升華
組員：全體教師
第二階段：學(xué)習(xí)推廣
1、教師培訓(xùn)
時(shí)間：20xx-4-16至4-18（下午放學(xué)后在操場(chǎng)進(jìn)行）
負(fù)責(zé)人：毛回香、鄧升華
人員：全體教師
2、四、五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)（先在四、五年級(jí)進(jìn)行推廣，然后逐步向全校推廣）
時(shí)間：20xx-5-7至5-30（每周下午第三節(jié)活動(dòng)課在操場(chǎng)進(jìn)行）
指導(dǎo)教師：四、五年級(jí)班主任老師及其他科任老師
第三階段：檢查評(píng)估
1、對(duì)各班級(jí)進(jìn)行不定時(shí)檢查評(píng)估，觀(guān)看活動(dòng)開(kāi)展情況。
2、由毛回香、鄧升華兩位老師指導(dǎo)、規(guī)范舞蹈動(dòng)作。
3、將校園集體舞當(dāng)作日常體育鍛煉、和活動(dòng)課進(jìn)行開(kāi)展。
推廣工作計(jì)劃14
一、指導(dǎo)思想
著眼于以人為本，以深化教育改革和爭(zhēng)創(chuàng)滕州市級(jí)示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，大力普及普通話(huà)，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話(huà)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
工作目標(biāo)：語(yǔ)文教師達(dá)二級(jí)甲等以上水平，其中10%達(dá)一級(jí)水平，其他教職工達(dá)二級(jí)乙等以上水平，其中5%達(dá)一級(jí)水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
二、具體措施
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，強(qiáng)化語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推廣普通話(huà)走上了法制軌道，推普工作力度不斷加大，普通話(huà)的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，從政治角度要充分認(rèn)識(shí)到，作為國(guó)家通用語(yǔ)言，普通話(huà)是國(guó)家統(tǒng)一的象征，代表的是我們國(guó)家和民族的'尊嚴(yán)，各民族的融合與團(tuán)結(jié)；從歷史上看，戰(zhàn)勝?lài)?guó)對(duì)戰(zhàn)敗國(guó)，首先要改變的是他們的語(yǔ)言；從經(jīng)濟(jì)角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話(huà)，有利于各民族的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來(lái)，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展；從文化角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話(huà)有利于普及教育，發(fā)展科要把技文化事業(yè)。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)也是一個(gè)人知識(shí)和修養(yǎng)得以體現(xiàn)的一個(gè)方面。因此，學(xué)校普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言，廣大師生要強(qiáng)化講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字意識(shí)，提高語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，這是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。廣大師生要共創(chuàng)一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，使我校培養(yǎng)更多的語(yǔ)言合格人才。
（二）建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作順利開(kāi)展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立推普工作檢查督導(dǎo)小組，成立以省級(jí)、市級(jí)推普員和語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期學(xué)校至少召開(kāi)一次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全推普有關(guān)制度，研究管理辦法，做到措施得力，責(zé)任到人，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料，自測(cè)試題，成績(jī)登統(tǒng)分析。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。
�。�1）學(xué)校門(mén)口設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等普通話(huà)宣傳警示性標(biāo)牌。
（2）校園醒目位置書(shū)寫(xiě)永久性標(biāo)語(yǔ)。
（3）教師辦公室、教室門(mén)上書(shū)寫(xiě)“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。
�。�4）教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀(guān)的“請(qǐng)講普通話(huà)，請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范字”永久性標(biāo)語(yǔ)。
�。�5）制作“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”條幅，在校園醒目處懸掛。
2、利用宣傳媒體，加大宣傳力度
�。�1）各班利用教室后黑板開(kāi)辟“正音臺(tái)”和“正字臺(tái)”兩個(gè)專(zhuān)欄，堅(jiān)持每周更換，內(nèi)容裝盒存檔。
�。�2）團(tuán)委通過(guò)升旗儀式，定期向師生廣播推普知識(shí)，將廣播內(nèi)容保存入檔。
（3）室外櫥窗開(kāi)辟推普專(zhuān)欄。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
（1）“規(guī)范漢字，學(xué)生作業(yè)展覽”
（2）“推普硬筆書(shū)法大賽”
�。�3）“請(qǐng)講普通話(huà)，中文演講比賽”等。
推廣工作計(jì)劃15
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的'前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一、推廣目標(biāo)
銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);
廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
渠 道 目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系;
產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線(xiàn);確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
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