有關(guān)優(yōu)秀工作計(jì)劃模板錦集5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
為了營造積極、健康、文明的書香校園，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，班級(jí)根據(jù)學(xué)校要求，開展了讀書活動(dòng)。讓學(xué)生體驗(yàn)到：讀書豐富自我!
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、激發(fā)孩子的閱讀興趣，讓孩子喜歡讀書，和書成為好朋友，讓書成為學(xué)生的終身伴侶。2、通過閱讀，使學(xué)生增長知識(shí)，拓展視野，提高閱讀能力，提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。3、讓學(xué)生在積累知識(shí)的同時(shí)，提高寫作能力。
三、讀書口號(hào)：“讀書豐富自我!”
四、準(zhǔn)備階段
1、做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到開展讀書活動(dòng)的'意義，明確讀書活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)。
2、制定讀書計(jì)劃書：結(jié)合學(xué)生實(shí)際，推薦一些書目，在家長幫助下制定讀書成長規(guī)劃和讀書目標(biāo)。必讀書目：《安徒生童話》、《格林童話》、《一年級(jí)同步閱讀》選讀書目：《十萬個(gè)為什么》、《100個(gè)榜樣故事》
3、倡議學(xué)生帶書回校交換閱讀，建設(shè)班級(jí)特色圖書角推選好班級(jí)圖書管理員，在班中營造一種良好的讀書氛圍。學(xué)生自己從家里帶書(每人不少于二本)，適當(dāng)進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。
4、大手拉小手，共享讀書樂：在家：父母與孩子一起看書、同看一本書，家長和孩子一起聊聊書的內(nèi)容，嘗試讓孩子復(fù)述書的內(nèi)容，與孩子談?wù)劯髯缘目捶�。回家保證半個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間。每個(gè)學(xué)生每學(xué)期要讀2本書以上，并精讀其中2篇文章。在校：老師指導(dǎo)閱讀，介紹一些讀書方法。每周背兩首兒童詩，每天中午花十分鐘熟讀，周二、周四背誦。遵循走進(jìn)教室就看書的要求，規(guī)定每天中午12點(diǎn)半到1點(diǎn)鐘為看書時(shí)間。每天上午課前十分鐘，舉辦“大手拉小手，共享讀書樂”，以“我會(huì)講——”“我最喜歡——”活動(dòng)介紹書及里面的內(nèi)容，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。
5、每個(gè)學(xué)生在老師或家長的幫助下填寫好課外閱讀量儲(chǔ)蓄卡等。
6、根據(jù)讀書情況進(jìn)行相關(guān)評(píng)比、表揚(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)。可以每個(gè)星期召開與閱讀主題相關(guān)的班級(jí)讀書交流活動(dòng)以及展評(píng)活動(dòng)，如講故事、識(shí)字小博士評(píng)比等等。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、安全員工作方面：
1．不斷提高安全員生產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，每月一次專業(yè)知識(shí)考試，不及格進(jìn)行一定的.處罰、三次不及格者取消安全員職務(wù)調(diào)到生產(chǎn)班工作；
3、為提高責(zé)任心和積極性，將進(jìn)行安全辦人員內(nèi)部考核，考核將和工資掛鉤。
4、對(duì)于半年度優(yōu)秀安全員適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)和提升機(jī)會(huì)。
二、安全檢查方面：
1、將于每月下旬按時(shí)進(jìn)行，為不流于形式將建立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于檢查仔細(xì)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患和提出合理整改意見人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動(dòng)紀(jì)律人員給予一定處罰；
2、檢查后馬上召開整改會(huì)議，要求車間機(jī)電班長和機(jī)電工程師一同參加，并在當(dāng)天將整改方案拿出來，視情況盡量三天內(nèi)整改完畢，對(duì)工作不到位者將給予一定的懲罰。
三、工傷方面：
1、努力做好預(yù)防工作，以零工傷為最終目標(biāo)；
2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴(yán)格按照公司制度執(zhí)行；
3、建立工傷人員檔案和每月定期對(duì)工傷人員情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將視情況對(duì)工傷人員作出應(yīng)對(duì)處理；
4、努力做到費(fèi)用控制低于平均水平。
四、 特殊工種證件管理方面：
1、接受生產(chǎn)部所有復(fù)審和培訓(xùn)需要，做到及時(shí)審、訓(xùn)，合理控制費(fèi)用，做到零不及格率；
2、建立特殊工種管理檔案。
五、 安全培訓(xùn)方面：
1、按時(shí)、按質(zhì)做好新員工安全培訓(xùn)；
2、總結(jié)公司違章及工傷情況，做好員工安全宣傳與培訓(xùn)；
3、定期召開班組長及車間主任、主管安全會(huì)議，總結(jié)安全形式及收集整改意見。
六、安全辦日常工作：
1、認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦工作；
2、積極參加公司要求參加的各種活動(dòng)和會(huì)議；
3、將辦公室所有工作按時(shí)、按質(zhì)、按量做好。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的.新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：
你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了。
一、市場(chǎng)分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的'部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
現(xiàn)在離高考還有110天。全班學(xué)生50人(男生31人，女生19人)，班上學(xué)生總體基礎(chǔ)較差，落后面較大，情緒也不穩(wěn)定。高考任務(wù)重(上本科線人數(shù)：25人)。如何克服不利因素，幫助學(xué)生做好備考工作，需要做大量的工作，現(xiàn)粗略計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。
二、主要工作
1.做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選擇的機(jī)會(huì)。
2.認(rèn)真上好班會(huì)課。利用各種形式的班會(huì)課對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。特別上好第一周的班會(huì)課，幫助同學(xué)們樹立爭取高考勝利的信心 。有計(jì)劃地安排一些主題班會(huì)，提高每一次的班會(huì)課的質(zhì)量。
3.實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律 。配合開展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營造一個(gè)良好的休息環(huán)境。
4.爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的'轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
5.多與家長溝通。要有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，樹立安全意識(shí)，遇到特殊情況及時(shí)與家長聯(lián)系。
6.組織好學(xué)生高考報(bào)名、高考體檢、填報(bào)志愿等工作，整理好學(xué)生的各項(xiàng)檔案資料，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。
周工作安排
周次 主要工作內(nèi)容 班會(huì)
1 高考報(bào)名;調(diào)整好座位;布置課室宣傳標(biāo)語、黑板報(bào)。 我的未來不是夢(mèng)---談高考理想
2 評(píng)市“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班干”;收高考報(bào)名費(fèi) 高考原始分標(biāo)準(zhǔn)分對(duì)照---談明確高考距離(位子)
3 臨界生情況了解 整理學(xué)生檔案 “100日”沖刺征言
4 優(yōu)生情況了解 增強(qiáng)記憶力--談備考方法
5 差生情況了解 整理學(xué)生檔案 學(xué)會(huì)服從
6 “一�！笨荚嚋�(zhǔn)備 談“一模”考試
7 “一�！笨荚�
8 幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺 “一模”考試情況分析
9 幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺
10 “二�！笨荚嚋�(zhǔn)備 談“二模”考試
11 “二�！笨荚�
12 高考體檢 “二�！笨荚嚽闆r分析
13 填報(bào)志愿指導(dǎo) 整理學(xué)生檔案 選擇能力是不容忽視的能力素質(zhì)
14 填報(bào)志愿指導(dǎo)
15 整理好學(xué)生的各項(xiàng)檔案資料 珍惜“莞中”情—離校教育
16 加強(qiáng)學(xué)生考前心理輔導(dǎo) 高考前我應(yīng)做什么
17 高考前準(zhǔn)備工作
18 高考
現(xiàn)在離高考還有110天。全班學(xué)生50人(男生31人，女生19人)，班上學(xué)生總體基礎(chǔ)較差，落后面較大，情緒也不穩(wěn)定。高考任務(wù)重(上本科線人數(shù)：25人)。如何克服不利因素，幫助學(xué)生做好備考工作，需要做大量的工作，現(xiàn)粗略計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。
二、主要工作
1.做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選擇的機(jī)會(huì)。
2.認(rèn)真上好班會(huì)課。利用各種形式的班會(huì)課對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。特別上好第一周的班會(huì)課，幫助同學(xué)們樹立爭取高考勝利的信心 。有計(jì)劃地安排一些主題班會(huì)，提高每一次的班會(huì)課的質(zhì)量。
3.實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律 。配合開展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營造一個(gè)良好的休息環(huán)境。
4.爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
5.多與家長溝通。要有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，樹立安全意識(shí)，遇到特殊情況及時(shí)與家長聯(lián)系。
6.組織好學(xué)生高考報(bào)名、高考體檢、填報(bào)志愿等工作，整理好學(xué)生的各項(xiàng)檔案資料，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。
周工作安排
周次 主要工作內(nèi)容 班會(huì)
1 高考報(bào)名;調(diào)整好座位;布置課室宣傳標(biāo)語、黑板報(bào)。 我的未來不是夢(mèng)---談高考理想
2 評(píng)市“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班干”;收高考報(bào)名費(fèi) 高考原始分標(biāo)準(zhǔn)分對(duì)照---談明確高考距離(位子)
3 臨界生情況了解 整理學(xué)生檔案 “100日”沖刺征言
4 優(yōu)生情況了解 增強(qiáng)記憶力--談備考方法
5 差生情況了解 整理學(xué)生檔案 學(xué)會(huì)服從
6 “一�！笨荚嚋�(zhǔn)備 談“一�！笨荚�
7 “一�！笨荚�
8 幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺 “一�！笨荚嚽闆r分析
9 幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺
10 “二�！笨荚嚋�(zhǔn)備 談“二模”考試
11 “二�！笨荚�
12 高考體檢 “二�！笨荚嚽闆r分析
13 填報(bào)志愿指導(dǎo) 整理學(xué)生檔案 選擇能力是不容忽視的能力素質(zhì)
14 填報(bào)志愿指導(dǎo)
15 整理好學(xué)生的各項(xiàng)檔案資料 珍惜“莞中”情—離校教育
16 加強(qiáng)學(xué)生考前心理輔導(dǎo) 高考前我應(yīng)做什么
17 高考前準(zhǔn)備工作
18 高考
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