工作計(jì)劃9篇【合集】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
蒙漢雙語系20xx年學(xué)生工作計(jì)劃20xx年特做此份計(jì)劃報(bào)告，希望在新的一年里，學(xué)生管理工作有新的發(fā)展與成長。通過我們的努力，做好做實(shí)每一項(xiàng)工作，為學(xué)院服務(wù)，為系服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，力爭為全系師生做好榜樣。結(jié)合我系實(shí)際情況，特制定本年度的工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)原則
在學(xué)院的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)培育與踐行社會主義核心價值觀工作，加強(qiáng)班主任思想建設(shè)，組織班主任開展學(xué)生管理工作，以深化班級文化建設(shè)為載體，形成全員育人的氛圍，切實(shí)抓好思想教育和常規(guī)管理兩個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步做好學(xué)生思想政治教育，以精神文明建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，積極探索教育、管理、服務(wù)三結(jié)合的學(xué)生管理工作模式，全面提高我系學(xué)生工作的整體水平。
二、工作目標(biāo)
（一） 通過優(yōu)化學(xué)生各類第二課堂活動、團(tuán)日活動、主題班會、社會實(shí)踐、
心理健康教育等活動形式，學(xué)生中培育與踐行社會主義核心價值觀，
提高學(xué)生思想政治認(rèn)識，樹立正確的人生觀與價值觀。
�。ǘ� 總結(jié)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)常規(guī)工作的實(shí)效性，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生日
常管理，關(guān)注與關(guān)心特殊學(xué)生群體，營造良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。
�。ㄈ� 通過班主任業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流會等形式，加強(qiáng)班主任思想工作，提高
班主任工作效率。
�。ㄋ模� 協(xié)助院系順利完成20xx級新生報(bào)到及入學(xué)教育工作。
�。ㄎ澹� 就業(yè)工作方面，力爭提高20xx屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量與就業(yè)率。
三、主要措施
（一）大力開展豐富多彩的文體娛樂活動，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育工作以及提高專業(yè)實(shí)踐能力。
1.舉辦宿舍文化評比活動，營造寢室文明氛圍、融洽室友關(guān)系;
2.開展各種形式的文體娛樂活動（迎新晚會、學(xué)雷鋒活動、科爾沁民歌大賽、專業(yè)技能展示、蒙語牌匾翻譯實(shí)況調(diào)查、民俗趣味運(yùn)動會、田徑運(yùn)動會、排球比賽、朗誦比賽、棋類比賽、演講比賽、三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動、民族文化知識普及活動、文明和諧社會調(diào)查活動、生命教育講座、學(xué)生黨團(tuán)活動等），從而發(fā)揮學(xué)生潛能、豐富業(yè)余生活，提高專業(yè)實(shí)踐能力與學(xué)生的思政治認(rèn)識， 保證學(xué)院安全穩(wěn)定；
3.做好國家助學(xué)金等扶貧助學(xué)工作，做到各個環(huán)節(jié)的公平公正，充分發(fā)揮學(xué)生資助工作的育人功能；
4.培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的`自覺性，營造優(yōu)良的系風(fēng)和學(xué)風(fēng)。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法和安全教育，教育學(xué)生珍愛生命，熱愛生活，樹立自我安全保護(hù)、防火、防盜意識，杜絕打架、偷竊、賭博等嚴(yán)重違紀(jì)行為，降低學(xué)生違紀(jì)率。嚴(yán)格校園出入管理，加強(qiáng)學(xué)生公寓夜間值班制度力度；
5. 做好20xx級新生入學(xué)教育工作；
（二）進(jìn)一步完善與改革學(xué)生工作規(guī)章制度，提高學(xué)生管理工作效率。
1.按照學(xué)院班主任工作統(tǒng)一管理的要求，努力推進(jìn)班主任隊(duì)伍的建設(shè)。 開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會，提高班主任工作效率；實(shí)施班主任“三深入”(深入學(xué)生宿舍，深入學(xué)生教室，深入學(xué)生活動)制度;每周兩開展一次主題班會，并提交班會記錄；嚴(yán)格按照學(xué)院班主任管理制度和考核方法，建立班主任工作檔案；將優(yōu)秀班主任、及其班級的先進(jìn)事跡、照片公示宣傳欄，樹立榜樣；每月至少開展一次班主任例會；
2.建立“責(zé)任到人”的工作制度，確保學(xué)工干事、團(tuán)支書記的工作有效有度。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會干部隊(duì)伍建設(shè)，指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)工作，發(fā)揮他們的作用。
4.修訂和完善學(xué)生管理制度，規(guī)范工作流程; 做好學(xué)生檔案工作的建立與完善，學(xué)生工作信息通暢。
（三）穩(wěn)步推進(jìn)就業(yè)工作，提高我系畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量與就業(yè)率
1.通過專場招聘會、建立就業(yè)基地、大力宣傳與組織學(xué)生留學(xué) 、入 伍 、專升本考試、西部計(jì)劃、三支一扶等各類就業(yè)活動，保證20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量與就業(yè)率。
2.加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)意向、就業(yè)狀態(tài)調(diào)查和完成就業(yè)單位回訪工作。
3.對學(xué)生的進(jìn)行一對一的就擇業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生社會實(shí)踐工作，提高學(xué)生社會適應(yīng)能力，為畢業(yè)做充分的準(zhǔn)備。
4.聯(lián)系用人單位大力開展社會實(shí)踐、促進(jìn)勤工助學(xué)活動。
四、具體活動安排
（一）20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期具體工作安排
20xx年二、三月份
(1)統(tǒng)計(jì)學(xué)生報(bào)到、催繳學(xué)費(fèi)
(2)3月份班主任例會
(3) 舉辦系第三屆“都蘭屋”宿舍文化評比活動
(4)呼和浩特市少管所“幫教”志愿者學(xué)雷鋒系列活動
�。�5）召開新學(xué)期學(xué)生會干部紀(jì)律整頓會
20xx年四月份
(1) 4月份班主任例會
(2) 蒙古象棋技能普及教育活動及比賽
(3)推進(jìn)15屆畢業(yè)生就業(yè)工作相關(guān)活動
(4)20xx屆畢業(yè)生檔案的收集、整理工作
(5)“科爾沁民歌大賽”活動
20xx年五月份
(1)5月份班主任例會：結(jié)合“母親節(jié)”開展感恩教育團(tuán)日活動
(2) 舉行5·25心理健康宣傳月有關(guān)活動
(3) 組織評選20xx—20xx學(xué)年度優(yōu)秀班干、團(tuán)干、三好生及優(yōu)秀畢業(yè)生
(4) 語言文化專業(yè)講課技能展示
�。�5）第五屆博克比賽
20xx年六月份
(1)6月份班主任例會：期末考試動員
(2) 畢業(yè)班學(xué)生的檔案裝訂工作
(3) 蒙語牌匾翻譯實(shí)況調(diào)查活動
（4）選拔落實(shí)下學(xué)年班主任人選
（5）民族文化知識普及大賽
�。�6）《三下鄉(xiāng)》社會實(shí)踐動員大會
（二）20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期具體工作安排
20xx年八 、九月
(1) 9月份班主任例會：統(tǒng)計(jì)學(xué)生報(bào)到、強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、安全、催繳學(xué)費(fèi)等
(2) 20xx級新生報(bào)道、入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練
(3) 綜合素質(zhì)測評
(4) 要求各班級根據(jù)學(xué)生處計(jì)劃擬定各班級工作計(jì)劃
�。�5）進(jìn)行學(xué)生會干部的厲奇培訓(xùn)
�。�6）文秘專業(yè)技能展示
20xx年十月
(1)10月份班主任例會
(2) 系級排球比賽
(3) 文明社會、和諧社會社會調(diào)查活動
(4) 結(jié)合國慶節(jié)進(jìn)行民族思想及愛國主義教育
�。�5）召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會
20xx年十一月
(1) 11月份班主任例會
(2) 專場招聘會
(3) 團(tuán)日活動評比
(4) 學(xué)生黨團(tuán)活動
(5)舉辦“女性生理健康”講座
（6）20xx級新生迎新晚會
20xx年十二月
(1) 12月份班主任例會：班主任學(xué)期工作總結(jié)、完成考核與評比工作
(2)蒙語、日語朗讀比賽
(3)期末考試考風(fēng)考紀(jì)教育動員
(4)做好寒假安全教育工作
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以黨的"十六大"精神為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)食堂管理隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升對食堂管理工作的認(rèn)識水平，努力把學(xué)校食堂辦好，讓教師安心，家長放心，學(xué)生歡心。
二、工作設(shè)想
(一)完善各類制度
1、出臺學(xué)校食堂管理辦法。
2、加強(qiáng)對食堂人員的考核，進(jìn)一步明確食堂人員的工作職責(zé)，完善考核細(xì)則，突出獎勤，樹立正面典型。
3、蔬菜購入采用多人組合法，買菜、付款、驗(yàn)貨、過秤、記賬分人負(fù)責(zé)，互相督促，總務(wù)處實(shí)行全面監(jiān)督，分管校長統(tǒng)一審批。
4、成立學(xué)校膳食管理委員會，定期商討學(xué)生用餐菜譜，并提前一周向家長公布。確保師生用餐，保證菜的品種多樣化，力求菜的質(zhì)量營養(yǎng)化。
5、進(jìn)行成本核算，積極發(fā)揮膳管會的作用，不時調(diào)查食堂管理及師生用餐情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每月底向教職工公布食堂費(fèi)用。
(二)提高整體素質(zhì)
1、組織食堂人員學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生培訓(xùn)教材》等材料，并適當(dāng)組織外出參加培訓(xùn)，定期組織食堂人員學(xué)習(xí)會，提高食堂人員的衛(wèi)生意識.。
2、分工力求細(xì)化，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，崗位任務(wù)的完成情況與考核掛鉤，提高食堂人員崗位意識和服務(wù)意識。
3、提高教師的服務(wù)意識，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生午餐的管理，教育學(xué)生愛惜糧食，節(jié)約糧食，讓學(xué)生吃好吃飽。
(三)革新工作流程
1、對食堂人員的'工作流程做進(jìn)一步的規(guī)范，洗菜、切菜、炒菜、分菜、分飯等嚴(yán)格按照要求操作。
2、在上學(xué)期試行教師稱菜的基礎(chǔ)上總結(jié)得失，本學(xué)期稱菜工作由職工史阿姨單獨(dú)負(fù)責(zé)。
3、認(rèn)真把好采購管，定點(diǎn)采購，確保采購物品質(zhì)量。
(四)高度重視衛(wèi)生安全工作
1、通過正常渠道采購食品，索取合同攤位的合法證件，認(rèn)真做好農(nóng)藥殘留速檢和留樣工作。洗菜要干凈，炒菜要把正火候，貯菜要生熟分開，各類用具要分類擺放和使。
2、一絲不茍地做好消毒工作，餐具做到"一天一消毒"，消毒工作有專人負(fù)責(zé)，并做好消毒記錄。
3、防蠅設(shè)施已有紗窗。紗窗要關(guān)好，操作期間封閉工作間。
4、食堂工作人員均須持健康證和衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格證上崗，工作期間一律要穿戴好工作衣帽，保持好個人衛(wèi)生，衛(wèi)生不符要求的不得上崗，環(huán)境衛(wèi)生分人分塊包干，保證每周一次大掃除。
5、食堂灶具等處均用電和柴油，要求職工規(guī)范操作，時刻注意用電和燃油的安全。
6、加強(qiáng)食堂財(cái)產(chǎn)管理，貴重物品存放在庫房內(nèi)，物品進(jìn)倉或出倉均須登記入帳。
三、食堂工作安排
三月份：
1、分好工，明確有關(guān)制度和職責(zé)。
2、學(xué)校食堂工作會議，成立學(xué)校膳管會。
3、食堂人員衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)，衛(wèi)生消毒檢查。
4、實(shí)行稱菜專人負(fù)責(zé)制度并試行。
5、添置食堂設(shè)施設(shè)備。
四月份：
1、食堂衛(wèi)生檢查，重點(diǎn)：餐具存放情況抽查。
2、考核制度定稿并下發(fā)到食堂人員。
3、食堂人員個人衛(wèi)生(含穿戴工作衣帽等)檢查環(huán)境衛(wèi)生抽查。
4、師生用餐情況調(diào)查。
5、食堂人員衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)及工作回顧。
五月份：
1、食堂衛(wèi)生檢查，重點(diǎn)：衛(wèi)生消毒抽查
2、食堂人員操作技能培訓(xùn)。
3、食堂分級管理亮化等級標(biāo)準(zhǔn)自查自評。
六月份：
1、食堂財(cái)務(wù)結(jié)算、自查。
2、食堂衛(wèi)生檢查，重點(diǎn)：食堂環(huán)境衛(wèi)生抽查。
3、食堂管理工作總結(jié)，食堂人員考評獎勵。
4、食堂財(cái)產(chǎn)清理入庫，食堂零星維修。
工作計(jì)劃 篇3
作為一名網(wǎng)管身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、鉆研技術(shù)知識并與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，搭建出適合公司的網(wǎng)絡(luò)辦公平臺，保證公司網(wǎng)環(huán)境的暢通，提高各部門工作效率。作為網(wǎng)管，我們所面臨的時代要求我們必須尋找適合個人專業(yè)成長的提升規(guī)劃，這不僅是事業(yè)追求的需要，也是我們個人價值實(shí)現(xiàn)的需要，更是公司發(fā)展的需要。對個人專業(yè)成長進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)際也是對人生的規(guī)劃，這樣才能使體現(xiàn)自己的價值。
一、個人情況分析
作為一名從事企業(yè)網(wǎng)管理人員，豐富的網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)歷為我提供了審視自我及網(wǎng)管職業(yè)的諸多視角。但是由于平時只顧忙于繁瑣的處理網(wǎng)絡(luò)故障及解決同事計(jì)算機(jī)方面的'困難，而忽略了將自己所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，另外學(xué)習(xí)也欠缺，沒能及時地對新技術(shù)進(jìn)行掌握運(yùn)用及對自己的學(xué)習(xí)體會進(jìn)行總結(jié)反思，在專業(yè)知識方面進(jìn)步還是比較慢。
如今，公司規(guī)模發(fā)展越來越快，我深切地感覺到自己的專業(yè)成長還不夠理想，也感到了自己知識的欠缺。現(xiàn)在最為迫切的是切實(shí)提高自己的個人能力，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)熏陶下與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的浸潤中快速成熟起來。
二、專業(yè)成長目標(biāo)
為了更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)的成長，我將立足崗位，以公司發(fā)展所需的網(wǎng)絡(luò)搭建為重，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，多向其它大型公司網(wǎng)絡(luò)管理
模式學(xué)習(xí)。將所學(xué)到的知識與公司發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，搭建出適合公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。我計(jì)劃用今年一年的時間，實(shí)現(xiàn)自己由服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)管理人員成長成為能為公司出謀劃策的綜合型網(wǎng)絡(luò)管理人員，努力讓自己在專業(yè)技術(shù)上有所建樹。
三、專業(yè)成長途徑
認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。認(rèn)真摘抄從書本或者網(wǎng)絡(luò)上等看到的專業(yè)知識和新課程的相關(guān)知識，做好知識積累；向其它有網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)的人才虛心學(xué)習(xí)；每周進(jìn)行一次從網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真觀摩一些技術(shù)專家知識講解視頻;每月總結(jié)回顧自己所學(xué)到的專業(yè)知識，養(yǎng)成良好的反思學(xué)習(xí)習(xí)慣，在反思中揚(yáng)長、奮進(jìn)、創(chuàng)新；堅(jiān)持個人自學(xué)與別人傳授相結(jié)合、多渠道廣泛學(xué)習(xí)，切實(shí)提高專業(yè)水平。
虛心請教，提高自己整體素質(zhì)。認(rèn)真參加公司組織的各種培訓(xùn)，做好培訓(xùn)記錄，吸取經(jīng)驗(yàn)以便提高自身的整體素質(zhì);工作中遇到困難，多向領(lǐng)導(dǎo)請教，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的處事方法;多看一些文學(xué)書籍，以提高自己的總結(jié)能力、表達(dá)能力；進(jìn)一步利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)為人處事等其它方面的知識;與其它同事團(tuán)結(jié)合作，實(shí)現(xiàn)同伴互助。
人的潛能是無限的。個人成長規(guī)劃的設(shè)計(jì)與制定是對自我的一種挑戰(zhàn)，同時也是對自己在職業(yè)上能夠長期提高專業(yè)技能的有效方法。所在在今后的工作中，我一定堅(jiān)持理論與實(shí)踐相統(tǒng)一的原則挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)自我。
工作計(jì)劃 篇4
一、工程部今年的總體工作：
工程部要確保酒店動力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃檢修
保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強(qiáng)人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。
二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作：
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作
從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機(jī)制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團(tuán)體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的`硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì)，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序
加強(qiáng)主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強(qiáng)對設(shè)備設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度
抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏。加強(qiáng)對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。
4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念
發(fā)揮利用中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低成本。
�。�1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。
�。�2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。
�。�3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。
（4）貫徹落實(shí)能源管理辦法，加強(qiáng)對各點(diǎn)水、電能源的使用檢查，杜絕浪費(fèi)。
（5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細(xì)各配件材料用途，便于控制。
�。�6）嚴(yán)格控制外協(xié)項(xiàng)目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外協(xié)，盡可量自行維修，盡量控制維修成本。
5、工程部員工要增強(qiáng)個人衛(wèi)生及儀容儀表意識，增強(qiáng)個人素質(zhì)意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。
總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻(xiàn)真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
工作計(jì)劃 篇5
一、優(yōu)生、后進(jìn)生情況分析
三年級學(xué)生的語文整體水平比較均勻，三（1）班通過上個學(xué)期的輔導(dǎo)，優(yōu)生學(xué)習(xí)的自覺性更強(qiáng)了，但部分男生的語文基礎(chǔ)差，態(tài)度仍較消極。三（2）班是我剛接過來的班級，對學(xué)生情況還不大了解，但大致上跟三（1）班一樣。優(yōu)等生大多數(shù)仍存在著驕傲自滿的情緒，在學(xué)習(xí)上遇到困難時會有各種消極情緒，部分優(yōu)等生沒有迎難而上、永攀高峰的意志品質(zhì)。后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績差的原因是多方面的，從智力因素體現(xiàn)為感知籠統(tǒng)，思維緩慢，他們對所學(xué)內(nèi)容的理解、應(yīng)用等能力較差，因而學(xué)生往往出現(xiàn)"語文太難了，我是學(xué)不好的。""我比別人笨，怎么也學(xué)不會。""這節(jié)課我聽不懂。"
長期發(fā)展下去，勢必造成成績落后。而非智力因素體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上沒有興趣，上課好動、注意力不易集中、不求甚解，解決困難問題意志薄弱，學(xué)習(xí)依賴思想嚴(yán)重，沒有獨(dú)立思考勇于創(chuàng)新的意識，遇到較難的題便等老師的答案，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等。他們并不是"朽木不可雕"的差生，通過上個學(xué)期的輔導(dǎo)，他們各方面都有所進(jìn)步。他們的行為、習(xí)慣、態(tài)度等方面的缺陷仍需改善。
二、輔導(dǎo)目標(biāo)
1、使我班的.優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，拔尖生更拔尖。使他們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和創(chuàng)新意識。
2、做好差生的轉(zhuǎn)化工作，消除他們的自卑心理，讓后進(jìn)生體會到成功的喜悅。
3、帶動全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
三、輔導(dǎo)內(nèi)容
優(yōu)生：
1、課外閱讀練習(xí)。
2、結(jié)合課后練習(xí)的思考題。
3、有創(chuàng)新意識的習(xí)作訓(xùn)練。
后進(jìn)生：
1、看拼音寫詞語或者簡單的句子。
2、區(qū)別形近字、音近字、多音字，并能用其組詞。
3、結(jié)合課后練習(xí)和日積月累的內(nèi)容，變換形式進(jìn)行填空練習(xí)。
4、古詩的吟誦和填空練習(xí)。
5、重點(diǎn)課文的理解和閱讀練習(xí)。
6、習(xí)作訓(xùn)練。
優(yōu)生：
1、優(yōu)等生大多數(shù)都存在著驕傲自滿的情趣，針對個人不同情況，定時、定點(diǎn)對其進(jìn)行培養(yǎng)，使他們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，具有良好的個性較好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、審美能力和各種能力。
2、為了使優(yōu)等生更加先進(jìn)，對其進(jìn)行"創(chuàng)新"教育，使其具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，并逐步形成創(chuàng)新素質(zhì)。
3、對其進(jìn)行意志品質(zhì)教育，在學(xué)習(xí)上遇到困難時要克服各種消極情緒，具有迎難而上、永攀高峰的意志品質(zhì)。
4、堅(jiān)持每晚看一篇作文或其他書籍，堅(jiān)持每周寫讀后感。
5、定時給優(yōu)生布置幾道思考題加強(qiáng)訓(xùn)練。
后進(jìn)生：
1、緊扣課后練習(xí)和綜合復(fù)習(xí)，對學(xué)生進(jìn)行針對性強(qiáng)的查漏補(bǔ)缺的復(fù)習(xí)工作。
2、對學(xué)生易錯易忘的字詞進(jìn)行比較，增強(qiáng)學(xué)生的記憶力。
3、根據(jù)學(xué)生掌握知識的情況，布置自主性作業(yè)，滿足不同學(xué)生的復(fù)習(xí)需要。復(fù)習(xí)內(nèi)容要有階段性，體現(xiàn)循序漸進(jìn)的認(rèn)知規(guī)律。
4、閱讀訓(xùn)練的內(nèi)容多樣，幫助學(xué)生建構(gòu)最基本的閱讀概念，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。
5、以看圖寫話為核心，鼓勵嘗試大膽想象，旨在培養(yǎng)學(xué)生各異的思維方式。
6、要有效地管理好后進(jìn)生。為每一位后進(jìn)生配備學(xué)習(xí)上的"小老師"。在課下召集學(xué)習(xí)好的同學(xué)，讓他們與學(xué)困生結(jié)成"對子"。在學(xué)習(xí)上隨時幫助、督促后進(jìn)生，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
工作計(jì)劃 篇6
隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強(qiáng)，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對20xx年采購工作做如下規(guī)劃：
一、年度采購計(jì)劃
xxxxxx
以上價格含稅額。
二、目標(biāo)計(jì)劃
1、適時：原輔材料以物控計(jì)劃為準(zhǔn)，及時準(zhǔn)確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發(fā)生；
2、適價：
�、僭牧戏矫嬖诒ＷC質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價項(xiàng)發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；
②零星物料總體采購價格在20xx年均價的基礎(chǔ)上下降x%（新的績效目標(biāo)出來之前暫以20xx年均價為比較），同時單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價高x%的采購動作發(fā)生；
3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計(jì)劃來料；
4、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料；
三、達(dá)成措施
1、適時
�、偌訌�(qiáng)供應(yīng)商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力；
�、陂_發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應(yīng)商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競爭的局面；
�、坩槍δ承┨厥鈺r期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面，預(yù)計(jì)受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年xx水泥市場仍維持供不應(yīng)求的局面，計(jì)劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵開發(fā)xx水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運(yùn)方式導(dǎo)入異地水泥的可行性；
④提高采購員認(rèn)識，視供應(yīng)商為我司材料倉庫，實(shí)時了解其庫存情況及生產(chǎn)進(jìn)度，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時性；
�、輰儆诋惖夭少彽�，做好本地供應(yīng)商開發(fā)，避免因較不可控的長途運(yùn)輸時間造成生產(chǎn)中斷；
2、適價
�、倬C合全面的評估供應(yīng)商后進(jìn)行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進(jìn)行議價；
�、谇罢胺治霾牧闲星樽邉荩m時簽訂長期的定價供應(yīng)協(xié)議，以減少行情上漲帶來的成本壓力；
③導(dǎo)入良性的競爭，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢；
�、芘c營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材，同時開發(fā)更具競爭力的物流公司承運(yùn)，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力；
⑤及時準(zhǔn)確的預(yù)測鋼材價格走勢，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機(jī)動的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本；
�、抻�(jì)劃20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩(wěn)定，資金雄厚且鋼價信息廣的優(yōu)勢為公司節(jié)約成本。
�、吡阈俏锪戏矫妫侠砝眯值芄镜牟少徯畔�，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本，同時分析財(cái)務(wù)部每個月的價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于xx元的物料逐一列出，做為實(shí)時的重點(diǎn)關(guān)注對像，由部門經(jīng)理參與采購，通過談判及更換供應(yīng)商的方式來達(dá)成降價目標(biāo)；
⑧繼續(xù)維持現(xiàn)有的'成熟的采購程序。
3、適量及適質(zhì)
嚴(yán)格按照物控部《原材料申購計(jì)劃》采購到貨，在材料價格波動平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化；嚴(yán)把零星物料數(shù)量關(guān)，爭取做到采購數(shù)量準(zhǔn)確率100%，短貨誤差件數(shù)為零，散件或累積計(jì)量的誤差控制在+0。3%內(nèi)。有效運(yùn)行ISO9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng)，同時依照相關(guān)部門提供的性價比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商。
四、部門管理
①重新評估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案；
�、诎床少弳T優(yōu)勢特長安排工作內(nèi)容，暫計(jì)劃設(shè)主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊(duì)物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計(jì)劃下半年進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮啀�，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力；
�、圮囮�(duì)物料采購工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內(nèi)以了解學(xué)習(xí)為主，正式的車隊(duì)采購計(jì)劃（包括流程及權(quán)限的設(shè)定）于20xx年第一季度出臺；
�、茉O(shè)定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊(duì)采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設(shè)定依據(jù)。
�、菝吭滤奶柷安块T內(nèi)部進(jìn)行一次溝通會議，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力。
采購部在20xx年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求，在楊總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新、扎實(shí)努力的完成每一個目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真參加教科研學(xué)習(xí)，更新保教觀念，加快教育現(xiàn)代化、信息化進(jìn)程，不斷提高保教質(zhì)量，形成良好班風(fēng)。
二、班級情況分析
本學(xué)期班級幼兒人數(shù)不變，男孩26人，女孩14人，共40人�；仡櫞蟀嗌习雽W(xué)期對幼兒的教育和培養(yǎng)，他們無論在行為習(xí)慣方面，規(guī)則意識方面，交往互助方面，對事情的理解能力方面，以及思維形象學(xué)習(xí)等方面，都有很大的進(jìn)步。
首先，在表達(dá)表現(xiàn)方面，他們的表現(xiàn)欲增強(qiáng)了，通過故事表演等手段，他們的語言、肢體、繪畫、音樂等表現(xiàn)進(jìn)步了，對自己有一定的自信。
其次，在主題教育活動中，他們能與老師一起觀察、收集資料，了解新鮮的事物，尋求想知道的答案，積極表達(dá)自己的想法。在行為習(xí)慣方面，尤其在禮貌方面，有了很大的進(jìn)步，無論看到認(rèn)識或不認(rèn)識的老師或小朋友都能主動打招呼。在語言表達(dá)方面，他們的語言表述能力有所提高，逐漸由原先的講半句話到講完整地一句話，嘗試著講述一件簡單的事情，語句逐漸清晰，但是在語句和語句的連貫上有所欠缺，表達(dá)時喜歡重復(fù)使用“后來后來。。。然后。。。�！币淳褪恰岸�。。。�！保�有的幼兒講述一件事缺乏邏輯性，想到哪里說到哪里，在計(jì)算能力方面，有了一定的統(tǒng)計(jì)和實(shí)際運(yùn)算的能力，如：在游戲中會運(yùn)用加減運(yùn)算進(jìn)行買賣；另外，在游戲的活動中，幼兒學(xué)會了與他人分工、合作、解決問題的能力有所加強(qiáng)。
同時我班幼兒也存在幾方面的不足：
1、遇到困難的事情就退縮，不愿大膽嘗試。
2、任務(wù)意識不強(qiáng)，沒有很強(qiáng)的責(zé)任心。
3、生活上依賴性強(qiáng)，動作拖沓，有等著老師或別人幫助的現(xiàn)象。
4、上課有個別幼兒注意力不集中，有喜歡講話、插嘴、小動作的現(xiàn)象。
根據(jù)以上本班幼兒的優(yōu)勢及不足，對照大班幼兒的發(fā)展目標(biāo)的情況，制定以下班級工作目標(biāo)。
三、班級工作目標(biāo)
今年我們將根據(jù)《新綱要》，積極開展以我是小學(xué)生——“幼小銜接”為中心的系列主題教育活動，從幼兒入學(xué)前的心理準(zhǔn)備、行為準(zhǔn)則準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)能力準(zhǔn)備、生活能力的準(zhǔn)備四方面教育出發(fā)，使幼兒順利地從幼兒園踏入小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
具體工作要求：
1、心理準(zhǔn)備：了解小學(xué)的情況，使幼兒產(chǎn)生向往上小學(xué)的準(zhǔn)備。
2、行為準(zhǔn)則的準(zhǔn)備：了解小學(xué)生要遵守哪些紀(jì)律？如：有時間觀念不遲到；上課坐姿，二分鐘預(yù)備鈴要做什么等等
3、學(xué)習(xí)能力的`準(zhǔn)備：
a、激發(fā)幼兒好奇好問的求知欲：能關(guān)注周圍，不怕困難，積極尋找答案。
b、有意注意的培養(yǎng)：在老師集體活動時間里幼兒專心聽講，能逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久。
c、培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，能與他人合作、有堅(jiān)持性，不怕困難。
d、了解小學(xué)的生活，初步知道小學(xué)學(xué)習(xí)的情況。（如學(xué)什么？課程表？）
e、加強(qiáng)閱讀能力、理解力的培養(yǎng)，豐富幼兒生活中的詞匯，進(jìn)一步提高幼兒的語言表達(dá)能力。
4、生活能力的準(zhǔn)備：使幼兒在生活上具有一定的自我管理、自我解決問題的能力。（包括整理書包、衛(wèi)生習(xí)慣、準(zhǔn)時上幼兒園、按時入睡、在自由時會結(jié)伴玩耍等）
四、具體工作計(jì)劃
（一）保教工作
1、保育工作
�。�1）、自己穿脫衣服,折疊衣服。
�。�2）、會正確使用筷子進(jìn)餐,安靜進(jìn)餐,保持桌面整潔,餐后會擦桌和擦嘴。
（3）、多和開水,出汗時能自己換衣服,能保持衣服的整潔。能自己折疊被。
�。�4）、不舒服能及時告訴老師。
（5）、根據(jù)天氣變化指導(dǎo)幼兒穿脫衣服。
�。�6）、做好預(yù)防秋冬兩季傳染病的工作。
措施
�。�1）、餐前向幼兒提要求,餐后提醒幼兒。
�。�2）、教幼兒穿衣服,進(jìn)行穿衣服比賽。
�。�3）、利用兒歌、故事等形式,有針對性的教育幼兒專心吃飯,不挑食,保持桌面干凈。
�。�4）、進(jìn)行空氣消毒工作。
2. 搞好親子春游活動、開放好家長半日活動，使家長對我們的工作能夠滿意，并放心把孩子交給我們。
3. 在家長接送孩子時及時與他們進(jìn)行溝通，并利用現(xiàn)代信息工具及時反饋孩子的情況，使他們對孩子在園的表現(xiàn)有更深入地了解。
4. 每月做好一次與家長的書面溝通，及時收集家長的反饋。
五、教師自身發(fā)展：
通過上學(xué)期的合作，我班已初步形成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這種好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)、及時反思，在專業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
六、行事歷（見附頁）
三月份：
1、各類計(jì)劃的制定；
2、召開教研大組會議及組織教學(xué)調(diào)研；
3、舉辦各級幼兒園骨干教師教學(xué)風(fēng)采展示活動；
4、幼兒器械操評比準(zhǔn)備；
5、衛(wèi)生保健專題講座。
四月份：
1、組織參加杭州市“聯(lián)手教研”——教壇新秀教學(xué)展示評優(yōu)活動；
2、幼兒春游；
3、舉辦省一級園園本教研研討活動；
4、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園現(xiàn)場教研展示活動；
5、開展幼小銜接系列活動。
五月份：
1、幼兒社會實(shí)踐活動；
2、開展《富陽市學(xué)前教育保教管理意見》試行情況調(diào)研；
3、幼兒器械操評比；
4、慶祝六一節(jié)活動。
六月份：
1、教師基本功競賽；
2、開展城鄉(xiāng)教研組長師徒結(jié)對先進(jìn)小組評選活動；
3、組織農(nóng)村教研骨干班集中培訓(xùn)；
4、組織部分骨干教師參加杭州第13次新課程培訓(xùn)；
5、召開教研大組會議及組織教學(xué)調(diào)研；
七月份：
1、教師學(xué)期考核；
2、各類資料交流匯總，整理歸檔；
3、召開家委會，聽取家長意見。
工作計(jì)劃 篇8
一、執(zhí)導(dǎo)思想
以教育局文件精神精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以“強(qiáng)意識、查隱患、壓事故、保安全”為主題，唱響“平安校園”主旋律,促進(jìn)我校安全管理水平的提高，防控我校發(fā)生重特大事故，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作的順利開展和構(gòu)建平安校園工程的順利實(shí)施，。
二、工作目標(biāo)
以預(yù)防重特大事故為重心，以學(xué)校校力度園為重點(diǎn)，進(jìn)一步深入檢查、摸清學(xué)校各類事故隱患情況，不斷加大對事故隱患的整改，采取有效措施，徹底整改學(xué)校種類重大事故隱患，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校重點(diǎn)要害部位監(jiān)控工作，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。
三、工作重點(diǎn)
1.治理隱患，防范事故，強(qiáng)化監(jiān)管。
2.緊緊圍繞安全工作要點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理責(zé)任制，全面落實(shí)隱患排查治理措施，切實(shí)保障學(xué)校師生和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。
四、形式多樣，廣泛宣傳，講究實(shí)效。
活動期間，各班主任圍繞“綜合治理，保障平安”為主題，結(jié)合班級實(shí)際開展一次安全主題隊(duì)會、出一期安全教育板報(bào)。安全組制定出具體實(shí)施方案、大隊(duì)部充分利用黑板報(bào)、掛圖、知識競賽進(jìn)行宣傳。后勤組掛好安全生產(chǎn)月的橫幅、收集一批安全教育的展版對學(xué)生進(jìn)行教育。教導(dǎo)處組織全校師生觀看一次安全教育錄象。學(xué)校集中組織師生重點(diǎn)學(xué)習(xí)交通安全、夏季防溺水、火災(zāi)、擁擠踩踏、摔傷、防地震、防雷擊等安全教育。總之要開展形式多樣的教育活動，讓學(xué)生知道安全的重要性，在學(xué)校形成一種安全教育的`氛圍，使學(xué)校安全教育工作落到實(shí)處。
五、具體措施
1、健全學(xué)校安全工作責(zé)任制，完善各頂安全工作、安全教育制度。
2、召開全體教師會議，傳達(dá)局安全工作會議精神，制訂學(xué)�！鞍踩逃隆被顒訉�(shí)施計(jì)劃，布置安全教育任務(wù)，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
3、在廣大師生中開展廣泛的宣傳教育活動，利用黑板報(bào)、廣播站、宣傳窗、安全標(biāo)語等形式，營造良好的校園氛圍。
4、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，規(guī)范課間活動紀(jì)律，引導(dǎo)學(xué)生開展健康、文明、安全的游戲活動。
5、教師嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，樹立“學(xué)生安全第一”的意識，老師不得讓學(xué)生提前到�；驕蠓艑W(xué)時間。特殊情況須與家長。
6、對校園的各種設(shè)施、如發(fā)現(xiàn)問題整改及時，消除安全隱患。
7、密切學(xué)校、社會、家庭聯(lián)系，建立三位一體的多元性安全防護(hù)網(wǎng)絡(luò)。
8、嚴(yán)格門衛(wèi)制度，禁止不明身份的外來人員進(jìn)入學(xué)校，有事電話聯(lián)系或門口接待。
9、特別注重飲食衛(wèi)生安全，教育學(xué)生不食校外無食品經(jīng)營執(zhí)照攤點(diǎn)的食物。教育學(xué)生不吃零食，減少和消除安全隱患。
10、以值周、值日教師為基礎(chǔ)組建安全督查隊(duì)，利用課余時間在校園內(nèi)、各樓層巡邏。及時消除有礙學(xué)校周邊環(huán)境秩序和學(xué)生安全的各類隱患，在上學(xué)放學(xué)的重點(diǎn)路段巡護(hù)。
11、開設(shè)心理健康教育課和安全輔導(dǎo)講座，并設(shè)立心理咨詢信箱，經(jīng)過有針對性的教育，有效地預(yù)防和消釋學(xué)生不安全心理因素。
12、認(rèn)真組織和開展“法律進(jìn)學(xué)校”，“法律伴我成長”活動。
工作計(jì)劃 篇9
**年上半年，我市個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保會議精神，圍繞“抓隊(duì)伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險(xiǎn)”這條主線，和個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作“擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理”的總體要求，強(qiáng)化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展20xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績。截止6月30日，全市共實(shí)現(xiàn)個險(xiǎn)總保費(fèi)收入10,**萬元，其中：個險(xiǎn)首年保費(fèi)收入2,**萬元，同比增長**;新單期交保費(fèi)收入2,**萬元,同比增長**;20xx年期及以上新單期交保費(fèi)收入2,.**萬元，同比增長**;股份續(xù)期保費(fèi)收入7,**萬元;個險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)收入**萬元�？偟膩碇v，上半年我市個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
回顧**年上半年個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：
一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
**年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實(shí)現(xiàn)20xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?*余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的'運(yùn)作和積累，**年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個險(xiǎn)XX年期保費(fèi)收入**萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個險(xiǎn)期交保費(fèi)收入**萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險(xiǎn)1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。
通過努力，我們于6月15日，以20xx年期保費(fèi)**萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年XX年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。
二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管**年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營的序幕。
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