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職位面試測(cè)試
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，我們最不陌生的就是試題了，借助試題可以為主辦方提供考生某方面的知識(shí)或技能狀況的信息。大家知道什么樣的試題才是規(guī)范的嗎？下面是小編精心整理的職位面試測(cè)試，僅供參考，歡迎大家閱讀。
職位面試測(cè)試
第25題：你進(jìn)電梯之后，發(fā)現(xiàn)電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認(rèn)識(shí)你，這時(shí)候，你是否選擇跟他搭訕？如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題？
A、看情況，如果他表情嚴(yán)肅就不跟他搭訕了，如果表情還不錯(cuò)，就跟他搭訕
B、問候一下他，然后閑扯一下今天的天氣狀況
C、微笑著點(diǎn)頭示意一下，不搭訕
D、狂侃一番，看能否挖點(diǎn)高層的內(nèi)幕消息
第26題：你盡了最大能力，但到年底的時(shí)候，仍沒有完成銷售任務(wù)，你的上司對(duì)此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問你，這時(shí)，你怎么做？
A、囁喏半天，小聲說：我來年會(huì)努力的
B、勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并當(dāng)眾保證自己來年要達(dá)到某個(gè)銷售額
C、舉出若干個(gè)未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人
D、首先承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，然后分析自己未能達(dá)標(biāo)的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標(biāo)的規(guī)劃
第27題：想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請(qǐng)你總結(jié)出這個(gè)小品中體現(xiàn)出來的最有價(jià)值的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)：
A、頭腦靈活，會(huì)忽悠，能贏得客戶的信任
B、開發(fā)客戶需求，案例營銷，托兒，鼓勵(lì)客戶試用
C、用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類比方法贏得客戶的信任，客戶定價(jià)
D、重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價(jià)在客戶心理范圍內(nèi)
第28題：在一個(gè)大型招標(biāo)會(huì)議前的酒會(huì)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)對(duì)？
A、微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁
B、當(dāng)場(chǎng)跟該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)質(zhì)、爭(zhēng)辯
C、請(qǐng)招標(biāo)方的主要負(fù)責(zé)人出面制止
D、微笑著指出對(duì)方指責(zé)中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題
第29題：領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)你策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，計(jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)銷售100臺(tái)特價(jià)產(chǎn)品，但是現(xiàn)場(chǎng)購買者遠(yuǎn)超過預(yù)計(jì)，只有再增加100臺(tái)才能讓活動(dòng)圓滿結(jié)束。但是，這時(shí)你卻始終無法跟你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時(shí)候，你怎么做？
A、自主決定增加100臺(tái)，以便讓活動(dòng)圓滿結(jié)束
B、不增加，按公司規(guī)定走，無需跟顧客解釋
C、跟領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，詢問他的意見，并根據(jù)他的意見決定是否增加
D、不增加，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，同時(shí)跟在場(chǎng)的顧客解釋
第30題：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對(duì)方在爭(zhēng)取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？
A、跟客戶方多講講另外那位同事的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己最可信賴
B、跟客戶說你可以爭(zhēng)取到更多的公司優(yōu)惠
C、直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單
D、跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分
第31題：請(qǐng)把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價(jià)格推銷給我
A、一張破白紙賣100元？不可能！
B、拿起白紙，對(duì)面試官開始從造紙術(shù)的古老發(fā)明開始，一直講到到如今正在推行的“無紙化辦公”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“紙”的悠久文化內(nèi)涵
C、觀察下辦公室的環(huán)境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個(gè)好處，比如，可以節(jié)省很多寶貴的時(shí)間，等等，說明這張白紙至少可以節(jié)省他價(jià)值超過100元的時(shí)間
D、快筆寫下自己思考多時(shí)的對(duì)公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價(jià)格絕對(duì)不少于100元
第32題：面試結(jié)束，在走出面試房間之前，你會(huì)：
A、鞠躬，向面試官道謝，然后轉(zhuǎn)身離開
B、點(diǎn)頭示意之后，就轉(zhuǎn)身離開
C、邊將椅子還原、水杯收好，邊詢問是否需要代叫下一位候選人，得到否定答復(fù)后，點(diǎn)頭道謝，離開
D、將椅子還原，收好水杯，跟面試官握手致謝，然后離開
第33題：回到住所之后，你是否會(huì)給你的面試官發(fā)郵件？
A、會(huì)，回去就立刻發(fā)，順帶自我表揚(yáng)一下，加強(qiáng)一下他對(duì)我的印象
B、不會(huì)，打擾別人挺不好的，還會(huì)讓他覺得我很功利
C、會(huì)，表示感謝是種必要的禮節(jié)，順帶真誠地請(qǐng)他為我提點(diǎn)意見，即使這次沒通過，也是一種長(zhǎng)進(jìn)
教師面試心理測(cè)試
題目：你愛上一個(gè)有情人的人，他說已經(jīng)跟對(duì)方分手可是卻被你發(fā)現(xiàn)他們還在聯(lián)絡(luò)，你會(huì)怎么做?
1.直接分手不值得等
2.會(huì)逼對(duì)方做個(gè)決定
3.三個(gè)人一起說清楚
4.再觀察一陣子再說
老師面試的心理測(cè)試題結(jié)果分析
1. 選“直接分手不值得等”
一根腸子通到底的你只有一種面貌而已不會(huì)裝：這類型的人很直，很堅(jiān)持做自己，不管是在工作上或愛情上或是生活上，不會(huì)看人說人話，他覺得自己該說什么話就說什么話，做任何事情都不會(huì)有多面出現(xiàn)。
2. 選“會(huì)逼對(duì)方做個(gè)決定”
在【戀愛中】你會(huì)有雙面人的傾向
你在情人面前和背后會(huì)是兩種嘴臉：這類型的人很喜歡戀愛的感覺，覺得談戀愛是一件非常甜蜜的事情，不過在過程中其實(shí)他有很多情緒的起伏需要跟朋友分享，但是在另一半面前卻又裝得非常乖巧。
3. 選“三個(gè)人一起說清楚”
在【職場(chǎng)上】你會(huì)有雙面人的傾向
你面對(duì)老板和同事會(huì)是兩種不同的嘴臉：這類型的人對(duì)工作投入很深，所以他很希望在工作上有完美的演出，當(dāng)高層老板上司來的時(shí)候就會(huì)變的非常狗腿，不過在同事面前反而會(huì)裝出一副不屑老板的嘴臉，反而會(huì)讓同事覺得他是一個(gè)不折不扣的雙面人。
4. 選“再觀察一陣子再說”
個(gè)性本身就善變的你會(huì)隨自己心情想變就變：這類型的人連自己都抓不住自己，不只是雙面人，可能有八到十幾面人，想做什么就做什么，完全不按牌理出牌，看今天是什么樣的心情就扮演什么樣的角色。
關(guān)于職位面試的測(cè)試題
第1題：為什么想離開目前的公司？
A、目前所在行業(yè)前景不看好
B、以前的上司/同事老是找我麻煩
C、之前所在的公司銷售部門體制有問題
D、我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)中來，同時(shí)，很希望能在貴公司工作
第2題：與其他應(yīng)聘者相比，你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？請(qǐng)分別舉例說明
A、根據(jù)面試之前與其他幾位候選人的聊天，我覺得我的優(yōu)勢(shì)在于我綜合起來的銷售素質(zhì)還不錯(cuò)，舉例來說，這位李先生在跟人溝通時(shí)，思維非常清晰，不過，假如我是客戶，可能會(huì)因?yàn)樗^于理性，跟他“熱”不起來；那位黃女士，她的人際能力很不錯(cuò)，但是在面對(duì)臨時(shí)突發(fā)的問題時(shí)，她的應(yīng)急反應(yīng)能力有所欠缺。雖然我思維方面不及李先生深入，但跟客戶談一些比較深的話題的時(shí)候，絕不至于冷場(chǎng)；人際方面雖然不如黃女士那樣能立刻就熟的像多年好友一樣，但是，我也是很自來熟的類型，能很容易跟客戶搭上話。
B、根據(jù)了解，那位穿藍(lán)色西裝的男士思維很深入，但是，我覺得他更適合做研究一類的崗位，那位穿套裝的女士，她人際能力很不錯(cuò)，但我覺得她更適合做公關(guān)。我則是比較適合做銷售的類型，因?yàn)槲夷芎苋菀赘蛻魷贤�，而且跟很多客戶至今仍然保持著很好的關(guān)系，所以，我相信我比他們二位更適合做銷售
C、我的優(yōu)點(diǎn)在于我比較自信，在跟客戶打交道的時(shí)候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯(cuò)，在前一份工作中，我從0開始到發(fā)展了XX位客戶，一共用了X個(gè)月的時(shí)間。缺點(diǎn)方面，我覺得有時(shí)候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業(yè)績(jī)都能第一，沒達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候有點(diǎn)急躁
第3題：為什么選擇來我公司應(yīng)聘？
A、貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作
B、我希望能夠轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而貴公司在這個(gè)行業(yè)一直都做的很出色
C、您可以從我的簡(jiǎn)歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個(gè)行業(yè)中都做過銷售，并且是在業(yè)績(jī)最出色的時(shí)候離開的，這主要是基于我對(duì)職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡(jiǎn)歷前，我用了將近三個(gè)月的時(shí)間，對(duì)貴公司所在行業(yè)和幾個(gè)主要公司的情況做了一個(gè)比較詳細(xì)的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展前途
D、您可以從我的簡(jiǎn)歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個(gè)行業(yè)中都做過銷售。我要求自己能在X年內(nèi)對(duì)所有行業(yè)的銷售部門運(yùn)作情況做一個(gè)詳細(xì)而深入的了解，之后，我希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)
第4題：五年內(nèi)你是否有購房購車的打算？準(zhǔn)備在哪個(gè)位置買房？想買輛什么車？
A、目前還沒有這方面的打算
B、想在某小區(qū)（某偏遠(yuǎn)）買套房子，買車暫時(shí)還沒有具體打算
C、想在三環(huán)內(nèi)買套房子，然后買輛奧迪A6
D、看收入情況再說
第5題：你認(rèn)為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明
A、銷售貴公司的產(chǎn)品，開拓新客戶，維護(hù)老客戶，維護(hù)公司的形象
B、除了銷售公司產(chǎn)品、維護(hù)新老客戶關(guān)系之外，還需要跟售后服務(wù)和技術(shù)等部門聯(lián)絡(luò)，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)
C、貴公司的核心產(chǎn)品，根據(jù)我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和咨詢等幾種
D、我認(rèn)為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶
第6題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績(jī)是多少？你是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的？
A、在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績(jī)大概在8萬，我認(rèn)為一個(gè)銷售成功的秘訣，就在服務(wù)意識(shí)和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個(gè)公司采購經(jīng)理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產(chǎn)品做的真爛，等等，當(dāng)時(shí)的話說的很難聽，但事實(shí)上，那是另外一家公司的產(chǎn)品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會(huì)把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請(qǐng)您試用一個(gè)月。如果滿意，您再付款。這時(shí)那位先生才意識(shí)到他罵錯(cuò)人了。最后，我成功地拿到了這個(gè)大單。
B、我每月的銷售業(yè)績(jī)是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。我認(rèn)為一個(gè)銷售成功的秘訣，是在如何跟客戶搞好關(guān)系上。舉例來說，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)很難搞定的客戶，我們公司出了6個(gè)銷售，都沒有能夠把他拿下。后來，我了解到他有一個(gè)女兒，很喜歡集郵，就找一些朋友弄了一些很稀罕的郵票，最終終于攻破他的防線，拿到了單子
C、我最近每月的平均銷售業(yè)績(jī)是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認(rèn)為，我能拿到這個(gè)名次的原因是：我很努力，因?yàn)槲移骄刻煲?個(gè)小時(shí)電話聯(lián)絡(luò)新客戶，同時(shí)會(huì)每周抽2天時(shí)間去回訪一些老客戶，搜集一些關(guān)于產(chǎn)品的問題
D、我平均每月的銷售業(yè)績(jī)是8萬，我每天平均要打3個(gè)小時(shí)的電話聯(lián)絡(luò)新客戶，不過我覺得電話聯(lián)系的成功率比較低，所以我每周平均會(huì)有3天是在跑客戶，雖然業(yè)績(jī)可能沒那么出色，但是我的客戶對(duì)公司的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)
第7題：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當(dāng)面去跟對(duì)方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個(gè)地方，你一直期待這樣的機(jī)會(huì)，但這個(gè)地方與你跟客戶約的地點(diǎn)完全相反，你沒辦法同時(shí)去兩個(gè)地方，這時(shí)你會(huì)如何選擇？
A、跟客戶解釋，請(qǐng)他給你一些時(shí)間，先送總監(jiān)去目的地
B、協(xié)商請(qǐng)其他同事幫你去見客戶，然后若無其事地送總監(jiān)去目的地
C、給總監(jiān)打電話，向他說明情況，然后去見客戶
D、當(dāng)面跟總監(jiān)溝通，說明情況，并推薦另一位同事送總監(jiān)去目的地
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