銷售演講稿
演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,越來(lái)越多人會(huì)去使用演講稿,來(lái)參考自己需要的演講稿吧!下面是小編精心整理的銷售演講稿,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
我名叫馬世躍,來(lái)自威寧縣分公司,現(xiàn)年31歲,中共黨員銷售副總競(jìng)聘演講稿銷售副總競(jìng)聘演講稿。03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè),08年獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營(yíng)銷部品牌培育助理。我競(jìng)聘的崗位是卷煙營(yíng)銷中心副經(jīng)理一職,我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位。首先,我想談?wù)勎覍?duì)這一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識(shí):我認(rèn)為卷煙營(yíng)銷工作應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以百牌號(hào)為基礎(chǔ),以培育十多個(gè)為重點(diǎn),以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手,以提高企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理,應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,協(xié)助經(jīng)理健全營(yíng)銷管理部門的各項(xiàng)管理制度,制定市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌培育策略,開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),做好卷煙采供、品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、訂單采集、績(jī)效考核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作。
在工作中:一是要有超前的思維;二是要熟悉市場(chǎng);三是要了解終端消費(fèi)心理;四是要樹立服務(wù)意識(shí)。這就是我對(duì)這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識(shí)。接下來(lái),我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn):
1、熟悉卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦、財(cái)務(wù)股、監(jiān)審計(jì)股、卷煙營(yíng)銷部工作,因而較為熟悉卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
2、注重學(xué)習(xí),有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)技能水平,同時(shí)還通過(guò)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),在08年取得了中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,09年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA)考試,一次通過(guò)了經(jīng)濟(jì)法、稅法和會(huì)計(jì)三門課程,今年將參加剩余科目的考試;11月還將參加國(guó)家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的鑒定考試。通過(guò)學(xué)習(xí),自身水平不斷提高。
3、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。04年以前,威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況:大家認(rèn)為卷煙銷量好,網(wǎng)建工作就好,導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生,全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一,在這樣的背景下,04年底縣局(公司)提拔我擔(dān)任卷煙營(yíng)銷部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作,縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平,必須有質(zhì)的飛躍,上任后,在地區(qū)卷煙營(yíng)銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下:編制網(wǎng)建資料范本,組織培訓(xùn),強(qiáng)化訓(xùn)練,監(jiān)督檢查,經(jīng)過(guò)共同努力,在05年的全區(qū)交叉檢查中,網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平,走上規(guī)范的道路。
4、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。09年年初,全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%,然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%,在全區(qū)掛末。主要的問(wèn)題是農(nóng)村交通差、存款不便;金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位;客戶抵觸情緒大等。09年3月,縣局(分公司)將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營(yíng)銷部,全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作,縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%。到任后,積極走訪市場(chǎng),進(jìn)行調(diào)研,在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科、卷煙營(yíng)銷中心、物流中心等相關(guān)部門的幫助下:制定實(shí)施計(jì)劃、管理辦法;積極與金融機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)調(diào),召開(kāi)座談會(huì),建立協(xié)作機(jī)制;加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施,到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%,結(jié)算成功率達(dá)96%,到7月,電子結(jié)算率達(dá)到了100%,結(jié)算成功率98%以上,一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會(huì)。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任,我將竭盡全力不負(fù)眾望,履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上,我初步的想法是:
1、加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷部的培訓(xùn)管理,特別是一線營(yíng)銷人員的培訓(xùn),增強(qiáng)執(zhí)行力。據(jù)我了解,地區(qū)卷煙營(yíng)銷中心很多好的方案、計(jì)劃、措施等在縣級(jí)公司未能得到很好的執(zhí)行,導(dǎo)致效果不明顯,我認(rèn)為主要問(wèn)題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問(wèn)題,也就是地區(qū)制定方案、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣級(jí)營(yíng)銷部,由縣營(yíng)銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行,另一種方式對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷中層干部進(jìn)行培訓(xùn),再由其培訓(xùn)基層一線人員,然后執(zhí)行,在這一過(guò)程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,就是認(rèn)識(shí)不到位或信息傳遞失真,導(dǎo)致基層營(yíng)銷人員沒(méi)有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度,當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面,盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍,最大限度的保持思想統(tǒng)一,或者加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷部門的監(jiān)督考核,增強(qiáng)執(zhí)行力。
2、提高人均卷煙銷售收入。從20xx年度全省對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看,全省的先進(jìn)值為296.04萬(wàn)元,而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬(wàn)元,比全省先進(jìn)單位低115.51萬(wàn)元,差距較大,因五類煙受政策的影響,所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類煙為主,一二類煙為輔,提高一二三類煙的銷量比重,降低四類煙的'銷量比重,同時(shí)由于近年銷售形式好,因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn),適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重,加大對(duì)銷售收入的考核,督促縣級(jí)單位對(duì)提高銷售收入的工作力度。
3、加強(qiáng)預(yù)測(cè)管理,減少庫(kù)存積壓,降低資金占用費(fèi)用。我認(rèn)為目前的卷煙采供、庫(kù)存管理的效率還有上升空間,以威寧今年上半年為例,月平均庫(kù)存存貨為1531箱,月平均占用資金1840萬(wàn)元,我認(rèn)為主要的問(wèn)題是一方面在開(kāi)展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對(duì)零售戶銷量的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營(yíng)銷尚需加強(qiáng)。如果按1萬(wàn)元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算,庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用威寧一年就為31.46萬(wàn)元,按1萬(wàn)元1年活期存款利率2.25%計(jì)算,庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬(wàn)元。然而這樣一筆庫(kù)存管理費(fèi)用,并不都是必須的,如果提高對(duì)零售戶銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營(yíng)銷,合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度,盡量降低庫(kù)存積壓,按月平均降低20%的存貨計(jì)算,僅威寧一年至少能降低6.3萬(wàn)元的存貨資金占用費(fèi),同時(shí)再加上直接減少的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,一年就能降低10萬(wàn)元左右的費(fèi)用。如果放大到全區(qū),效果會(huì)更明顯。
以上是我關(guān)于開(kāi)展工作的一些初步想法,由于時(shí)間關(guān)系,簡(jiǎn)單列舉幾條,說(shuō)得不對(duì)的,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,如果我競(jìng)聘成功,我將踏踏實(shí)實(shí)做人,兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵,當(dāng)好公仆;胸懷全局,當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好助手;服務(wù)基層,架好橋梁。
以上就是我的競(jìng)聘演講,如果大家相信就請(qǐng)投我一票,我完全尊重大家的選擇和組織的決定,無(wú)論結(jié)果如何,我都會(huì)正確對(duì)待,以工作大局為重,服從組織安排,一如既往地把工作做好。
謝謝大家!謝謝!
銷售演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們:
您們好!
首先,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我站在這里展示自我。我叫杜江鵬,今年23歲,來(lái)自咸陽(yáng)彬縣,是一名陜西省石油化工學(xué);み^(guò)程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)和看書,因?yàn)槲矣X(jué)得內(nèi)涵修養(yǎng)和擁有健康的體魄同樣重要。勤于學(xué)習(xí),善于寫作和結(jié)交朋友,也喜歡挑戰(zhàn)新的事物,現(xiàn)在是橡膠制品分公司的一名員工。
XX年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,小組組長(zhǎng),與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作中,虛心請(qǐng)教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,XX年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自1959年建廠至今,已有五六十年的時(shí)光,其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇于創(chuàng)新。XX年的重組,XX年加入延長(zhǎng)集團(tuán),這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴,西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售員這份工作,覺(jué)得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很辛苦的工作,表面光鮮,然而工作中的.酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛(ài)我還是的堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,真誠(chéng)交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。
也許說(shuō),現(xiàn)在我沒(méi)有任何的銷售經(jīng)驗(yàn),但是誰(shuí)又是天生的銷售高手。天高任鳥飛,海空憑魚躍。有夢(mèng)想就有希望,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委老師能給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我夢(mèng)想成真。真誠(chéng)的謝謝!
演講人:XXX
X年X月X日
銷售演講稿3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
你們好!
改革是一個(gè)不算新鮮的話題,競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面,它無(wú)時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理:唯改革才有出路,唯競(jìng)爭(zhēng)才有希望。
我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分:一是我競(jìng)聘銷售經(jīng)理的`優(yōu)勢(shì);二是我將如何做好銷售管理工作。
美國(guó)科學(xué)家富蘭克林有句名言:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。”我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)。我是20xx年通過(guò)競(jìng)聘進(jìn)入銷售部門的,多次參與昆明及周邊水泥市場(chǎng)調(diào)查,較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向,具有一定的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力,在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),與眾多的用戶建立了友好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。組織并參與過(guò)羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作,具備工程公開(kāi)招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力!按蜩F還需自身硬”,如果說(shuō)我具備參與本次競(jìng)爭(zhēng)的一些優(yōu)勢(shì)的話,還需要各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。
銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作,是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作,只有通過(guò)加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理,提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),才能建設(shè)一支具有競(jìng)爭(zhēng)力與開(kāi)拓精神的銷售隊(duì)伍。國(guó)水昆明公司銷售工作經(jīng)過(guò)幾代人的努力與不斷總結(jié),形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式,但隨著改革的不斷深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷滲透,我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作:
一、銷售計(jì)劃管理
建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法,根據(jù)國(guó)水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解,量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,使計(jì)劃得到具體落實(shí),這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案,確保國(guó)水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理
圍繞銷售工作的主要任務(wù):量、價(jià)、款,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),樹立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過(guò)程不透明,企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大;工作效率低,銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。
三、客戶、用戶管理
公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),累積了豐富的客戶資料,但沒(méi)有形成一套有效的客戶管理體系,優(yōu)勢(shì)資源未能得到充分利用,不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理,健全客戶、用戶檔案,為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù),從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率,同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開(kāi)展,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)奠定基穿
四、實(shí)現(xiàn)結(jié)果評(píng)價(jià)管理
按兩個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核:
一是銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核,包括:銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。
二是市場(chǎng)信息研究評(píng)價(jià),包括:本公司的市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)業(yè)績(jī)、信息,如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。
當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理,降低合同差價(jià),強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理,提高發(fā)貨員素質(zhì)及對(duì)運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度,在銷售部門形成一種健康向上、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事!蔽蚁嘈,在國(guó)水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,在部門全體員工的支持和努力下,憑著我的政治素質(zhì),我的愛(ài)崗敬業(yè),我的工作經(jīng)驗(yàn),我一定能把銷售的工作做好。
我的競(jìng)職演說(shuō)完畢,謝謝大家!
銷售演講稿4
尊敬的各位評(píng)委!
你們好!
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì),我叫xxx,現(xiàn)年20歲,畢業(yè)于xxx實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員!
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員,首先要深入一線市場(chǎng),做好市場(chǎng)調(diào)查,特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況,只有全面地了解市場(chǎng),才能幫助我們更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),做好差異化銷售,充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員,我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn):
1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對(duì)工作嚴(yán)格要求,嚴(yán)于律己,不漠視、放縱細(xì)小的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
3、做好基礎(chǔ)工作,對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無(wú)條件地完成,讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作,做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通,在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí),強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員,對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心,要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé);同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路,認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中;積極開(kāi)拓市場(chǎng),構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò);服務(wù)監(jiān)督好客戶,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析,把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息,準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處,傳遞到總部,為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來(lái)原,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路;扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情,做好基礎(chǔ)工作
市場(chǎng)行情、市場(chǎng)情況是基礎(chǔ),到達(dá)市場(chǎng)后我會(huì)深入市場(chǎng)一線,全面了解市場(chǎng)的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格,特別是競(jìng)品雨潤(rùn)、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格,從而找出我們與他們的差距,并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)理手中,為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對(duì)市場(chǎng)各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們?cè)谧龅?,那些是我們沒(méi)有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品,銷售那些主銷單品,促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒(méi)有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。
對(duì)菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行排查,了解市場(chǎng)主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品,是白條為主還是分割品為主,哪些是做凍品的客戶,有沒(méi)有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力,我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù),對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)好自己市場(chǎng)的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。
三、強(qiáng)化執(zhí)行力,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場(chǎng)上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,做好目標(biāo)管理,在車間工作期間,工廠下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo),我都會(huì)不折不扣地完成,到市場(chǎng)一線,我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo),引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計(jì)劃,如何進(jìn)行,如何開(kāi)發(fā),如何完成任務(wù),及時(shí)、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計(jì)劃。
四、擺正位置,接受監(jiān)督,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事
市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責(zé),在辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,要嚴(yán)格按雙匯的各項(xiàng)制度辦事,嚴(yán)格遵守雙匯的各項(xiàng)規(guī)章制度,將工作落實(shí)到每一天。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,不拖到明天,明天還有明天的工作。同時(shí)更要虛心地向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),更好的學(xué)習(xí)鮮凍品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。
銷售演講稿5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各物流商的同行們:
非常高興今天能和大家一起相聚在廣州,非常感謝中石化廣州銷售公司,我謹(jǐn)代表茂名中遠(yuǎn)物流有限公司出席本次大會(huì)并探討一些心得。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)化工產(chǎn)品的需求增加和中國(guó)石化生產(chǎn)能力的提升,中國(guó)石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升,我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一,分享化工銷售項(xiàng)目成果。在這里,我也誠(chéng)摯的希望能借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單地介紹一下我司的情況:
作為粵西地區(qū)最大的物流商,茂名中遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展,借助中遠(yuǎn)系統(tǒng)的人才、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨(dú)特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì),綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運(yùn)服務(wù)商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實(shí)施A類管理的專業(yè)貨運(yùn)代理企業(yè),與中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運(yùn)動(dòng)器材等全國(guó)特大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司和當(dāng)?shù)卮笮瓦M(jìn)出口企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
在集裝箱、散貨海上運(yùn)輸方面,我司與本地駁船公司合作經(jīng)營(yíng)往返香港、深圳至茂名港的定期航班運(yùn)輸,目前集裝箱和散貨兩用船5艘(350TEU,5400噸),茂名港與香港之間每周4個(gè)航次,茂名港與深圳之間每周2個(gè)航次,結(jié)束了茂名口岸多年來(lái)沒(méi)有定期航班的歷史,每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運(yùn)超過(guò)13,000TEU貨量,占85%的市場(chǎng)份額;同時(shí)利用自身優(yōu)勢(shì),開(kāi)展廣東、廣西、海南、福建沿海的國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
作為第三方物流服務(wù)商,我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè),主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù)。工程物流服務(wù),我們依托中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)(COSCO)強(qiáng)大的運(yùn)輸能力和中遠(yuǎn)物流完善的國(guó)內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國(guó)五分之二的大件運(yùn)力優(yōu)勢(shì),在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬(wàn)噸/年乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運(yùn)輸項(xiàng)目。產(chǎn)品物流服務(wù),我們以人為本,依靠貴司為中心,立足華南,整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運(yùn)輸、陸路汽運(yùn)、鐵運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等配送資源,為貴司供以多種運(yùn)輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標(biāo)志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù)。液體散貨船運(yùn)輸:具有多年油船經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),可控制和使用的油品、化工品運(yùn)輸船舶運(yùn)力達(dá)4.5萬(wàn)噸,公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室,選用中遠(yuǎn)具有豐富海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的總船長(zhǎng)作為技術(shù)、安全總負(fù)責(zé)人,承擔(dān)了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運(yùn)輸配送的相關(guān)航線的主要運(yùn)輸任務(wù),年運(yùn)輸總量超過(guò)200萬(wàn)噸。
此外,我司還打算建設(shè)30,000平方茂名化工品物流園區(qū),力爭(zhēng)成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺(tái)。我們堅(jiān)信,物流供應(yīng)鏈像一道美麗的橋梁,它的組成部分并非一成不變。與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)需求、適度超前,是物流發(fā)展的要求,也是社會(huì)資源配置高效化驅(qū)動(dòng)的必然。正是在這些理念指導(dǎo)下,我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域。
廣州銷售分公司致力于為國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)也努力于優(yōu)化與國(guó)際市場(chǎng)的資源配置。而我們,則立足于華南,不斷提升物流綜合競(jìng)爭(zhēng)力,向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益、公司價(jià)值和股東回報(bào)最大化。我們?cè)跒槟峁┓⻊?wù)過(guò)程中,從沒(méi)有感到過(guò)輕松和簡(jiǎn)單,但我們始終為能與您合作而感到驕傲,因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在的過(guò)程中盡情享受著人與人之間的.快樂(lè)、真誠(chéng)。我們將在過(guò)去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平,以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。
做最強(qiáng)的物流服務(wù)商、做最好的船務(wù)代理人是我們的目標(biāo),公司依托中遠(yuǎn)集團(tuán)雄厚的海上運(yùn)輸?shù)日w實(shí)力,延伸和完善物流供應(yīng)鏈管理,以其獨(dú)特的項(xiàng)目管理和服務(wù)贏得客戶的信賴。
xx年,中國(guó)遠(yuǎn)洋A股上市。作為中國(guó)遠(yuǎn)洋的物流板塊,上市不僅為我們帶來(lái)更雄厚的資金、更廣闊的市場(chǎng)前景、更豐富的機(jī)遇。
最后我想說(shuō):選擇中遠(yuǎn),就是選擇驕傲。
我的發(fā)言結(jié)束!謝謝大家!
銷售演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我是來(lái)自xx部的xx。人們常說(shuō):心有多大,舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō):心有多高,業(yè)績(jī)就有多高;努力有多大。市場(chǎng)就有多大。
如果我是銷售經(jīng)理,我既要高瞻遠(yuǎn)矚,策劃營(yíng)銷;又要腳踏實(shí)地,開(kāi)拓市場(chǎng)。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢?喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)這樣一句話:“如果你想要把東西賣給某人,你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊,只有充分了解相關(guān)的情況,才能在銷售上開(kāi)拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷售銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō),想要站得高,首先就要充分了解市場(chǎng),了解客戶,了解同行,了解團(tuán)隊(duì),了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場(chǎng)、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山,那么,了解的過(guò)程,即是登山的過(guò)程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”,才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹,規(guī)劃合理的目標(biāo),制定可行的營(yíng)銷方案。
如果我是銷售經(jīng)理,我將協(xié)同各位同事,通過(guò)廣泛調(diào)研市場(chǎng),制定系統(tǒng)大客戶市場(chǎng)企劃方案,找準(zhǔn)目標(biāo),做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上,我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可,從而唱響我們企業(yè)品牌,提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地,我以為就是一種執(zhí)行能力,一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說(shuō),當(dāng)今時(shí)代,贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有一定的執(zhí)行能力,那么再好的藍(lán)圖,也只能是海市蜃樓,永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力,并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說(shuō),“天時(shí)不如地利,地利不如人和”?梢哉f(shuō),一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),是一切經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的`保證。
因此,如果我是銷售經(jīng)理,對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝各位!
銷售演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
首先作一個(gè)自我介紹,本人xx,從事金融方面的工作2年。在營(yíng)銷中心工作,大專文化。我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷主任。
我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行長(zhǎng)室,信用卡營(yíng)銷中心,為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營(yíng)銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。興業(yè)營(yíng)銷中心要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。
一、對(duì)個(gè)營(yíng)銷主任崗位的認(rèn)識(shí)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將營(yíng)銷主任以競(jìng)聘的`形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長(zhǎng)室,營(yíng)銷中心對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。
二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)一直在一線與客戶營(yíng)銷工作,做到干一行愛(ài)一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。營(yíng)銷主任對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的營(yíng)銷主任。
三、目標(biāo)和任務(wù)
這次競(jìng)聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量,質(zhì)量。我的目標(biāo)是:爭(zhēng)取華東區(qū)第一名。
1、傳收經(jīng)驗(yàn):一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題與營(yíng)銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了,自然我也賺到錢了。有問(wèn)題多從自身找原因。
2、幫助員工:真心幫助他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題,協(xié)助他們解決。幫助他們成長(zhǎng)。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工都不容易,特別是選擇做營(yíng)銷的生存壓力都是不小的。
3、帶領(lǐng)員工:作為團(tuán)隊(duì)管理者,一定要起到帶頭大哥的作用,起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!
各位領(lǐng)導(dǎo),我參加競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷主任,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為營(yíng)銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠(chéng)致謝!
銷售演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
我是xx門店的銷售xx,在銷售崗位上我已經(jīng)做了x年久了,這一次,我很高興被店長(zhǎng)推薦上來(lái),進(jìn)行主管的競(jìng)聘演講。
首先,我要講的是今年上半年,我們門店的業(yè)績(jī)情況,和一個(gè)總結(jié)?傆^今年上半年,我們店的銷售額達(dá)到了xx萬(wàn)元,相較于其他門店來(lái)說(shuō),我們店的銷售額是處于中等偏上的水平。但是如果細(xì)分到月的話,這邊有很大的優(yōu)劣勢(shì)要說(shuō)了。
我們門店的銷售口才都很優(yōu)秀,情商也還不錯(cuò),我們都是受過(guò)公司專業(yè)的訓(xùn)練的。但是上半年來(lái)說(shuō),因?yàn)橛写文昙,所以不可避免的,在年加之前,我們難免都會(huì)很興奮,所以有的時(shí)候心不在焉,但是即將過(guò)年了,很多顧客都會(huì)比平時(shí)更加寬容,所以有些時(shí)候東西就買下來(lái)了,但是買的東西卻不多。包括年假之后的一個(gè)月里,我們的銷售額是全年最差的,這其中的原因有兩點(diǎn),一個(gè)是內(nèi)部因素,還有一個(gè)是外部因素。我們剛剛放假回到門店,工作的激情確實(shí)是飽滿的,但是工作狀態(tài)卻沒(méi)有完全回來(lái),再加上公司到的春季款貨物還需要時(shí)間,所以銷售量很差,今年自然災(zāi)害較多,所以顧客的資源會(huì)更加緊張。
今年相較于以往的銷售額,都有進(jìn)步,但是我們門店已經(jīng)有x年了,進(jìn)步的速度確實(shí)有些慢了,但是也難免,考慮自然原因,還有我們城市處于半一線城市的狀態(tài),有通告說(shuō)我們xx市降雨明年會(huì)被納入一線城市的行列,但是在我看來(lái),可能距離那些很繁華的都市還有很大的差距,所以,xx市的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平也會(huì)不同。
其次,在我看來(lái),作為一名銷售,想著的應(yīng)該是,如何讓自己更加優(yōu)秀。首先,我們公司的企業(yè)文化是有著獎(jiǎng)金一百年的力士樂(lè),企業(yè)文化也時(shí)刻影響著我們品牌的效益。絕大多數(shù)客戶可能并不是沖著我們公司的企業(yè)文化來(lái)的,有可能只是單純的知道我們這個(gè)品牌,所以才會(huì)買。
我非常喜歡我們公司的'企業(yè)文化,同時(shí)每一季度的商品,我都有觀察過(guò),我們企業(yè)獨(dú)有的風(fēng)格,在融入我們企業(yè)文化特色的同時(shí)加入了時(shí)尚的元素,每一次公司推出的產(chǎn)品在我看來(lái)都是非常具有藝術(shù)參考價(jià)值的,不然也不會(huì)有這么多顧客過(guò)來(lái)購(gòu)買。
作為一名工作了x年的銷售,我有著十足的經(jīng)驗(yàn),并且我隨機(jī)應(yīng)變的能力也很強(qiáng),我有自信也有信心,我能夠勝任銷售主管這一職位,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信我的能力!給我一次機(jī)會(huì)!
謝謝!
銷售演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
今天,我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講。首先,請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì),勇敢地走上講臺(tái),接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫xxx,今年x歲,xx-xxx光榮退伍,2xx-xx年有幸來(lái)到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn):
一、具有過(guò)硬的政治思想素質(zhì)。
幾年的軍旅生活,培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致,具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè),遵紀(jì)守法,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)守職業(yè)道德,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個(gè)人利益。
二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
幾年來(lái),我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報(bào)活動(dòng),利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書讀報(bào),同時(shí),我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī),及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息,認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策,使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí),我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識(shí)和銷售技巧,用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作,使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。
輕卡不同于轎車,輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī),買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此,這些用戶所提出的問(wèn)題多是一些運(yùn)輸過(guò)程中的專業(yè)問(wèn)題。這就要求我們銷售人員必須對(duì)車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌,并能對(duì)用戶提出的具體問(wèn)題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn),我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研,向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單的維修技術(shù),很快就具備了排除一般故障的技能,為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中,我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),通過(guò)自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過(guò)程中,我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善,從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法,不僅滿足了客戶的需求,而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作,我才取得了一定的業(yè)績(jī),逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知,這些成績(jī)的取得和能力的提高,是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng),同事的支持和鼓勵(lì)分不開(kāi)的,我再次向您們表示衷心的`感謝!
如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位,我的工作打算是:
一、擺正位置,做好配角,當(dāng)好參謀
首先,我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé),盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作,并根據(jù)不同階段的銷售情況,向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議,使公司的銷售量得以不斷提高。其次,要擺正位置,當(dāng)好參謀和助手,盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán),幫忙不添亂。
二、團(tuán)結(jié)同事,虛心請(qǐng)教,不斷進(jìn)步
天時(shí)不如地利,地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量,只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié),才能形成工作上的合力。因此,工作中遇到問(wèn)題和困難,首先要虛心、真誠(chéng)的和大家商量,認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見(jiàn)。工作中要嚴(yán)于律己,誠(chéng)懇待人,尊重同事,關(guān)心同事,設(shè)身處地為同事著想,努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境,創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心,相互幫助,相互支持的工作氛圍。
三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)技能
要從我做起,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),不斷提高思想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力在“掌握必備知識(shí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫,從而提高服務(wù)水平和工作技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此,我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度,繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng),創(chuàng)新的銷售措施,緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路,努力開(kāi)發(fā)大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進(jìn)取,竭誠(chéng)盡智,用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功,說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神,找準(zhǔn)工作中的不足,及時(shí)修正,提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意”的汽車銷售員,為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
我叫,今年歲。站在大家面前的我,穩(wěn)重而不死板,激進(jìn)而不張揚(yáng),溫和而不懦弱,愚鈍而不懶惰,正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,使我有機(jī)會(huì)參加這次競(jìng)聘。我競(jìng)聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理,F(xiàn)在我站到了這個(gè)舞臺(tái)上,帶著我滿腔的信念與直著,競(jìng)選經(jīng)理之職。漢語(yǔ)詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營(yíng)和管理。經(jīng)營(yíng)是建立在管理基礎(chǔ)上的,管理是根本。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為,站起來(lái)能講,坐下來(lái)能寫,走出去能干的經(jīng)理才是一個(gè)合格的經(jīng)理。人生只有走出來(lái)的美麗,沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。
下面談?wù)勎覍?duì)售樓部經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)及今后工作的思路
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想!耙匀藶楸尽本褪且鹬厝、理解人、關(guān)心人,要發(fā)揮全體員工的聰明才智,要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻(xiàn)。為此,售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認(rèn)為,售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性,售樓部的工作人員應(yīng)該是熱情,和善和公正無(wú)私的,我就有這方面的稟賦。因?yàn)槲覟槿苏、辦事公道、講原則,有很強(qiáng)的.責(zé)任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要,主要體現(xiàn)在服從性,執(zhí)行力和當(dāng)好一線員工的后盾,如果我能夠競(jìng)聘成功,我將以部門副職的職責(zé)展開(kāi)工作。
我的工作思路是:
一、以“三個(gè)服從”要求自己,“三個(gè)服從”是個(gè)性服從調(diào)配,感情服從原則,主觀服從客觀,做到不為自己找借口,不為領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。
二、提高執(zhí)行力度,對(duì)公司既定的方案堅(jiān)決執(zhí)行。雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習(xí)慣,造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。
三、提高協(xié)調(diào)力,我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個(gè)整合體,使得上下團(tuán)結(jié)一致,同仁們和諧相處,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力,打出去的拳頭才最有力量。
四、不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種學(xué)術(shù)和科技日新月異,高文憑,高學(xué)歷,都不夠,只有有了高學(xué)習(xí)力,才能立于不敗之地;疖嚺艿目,全靠頭來(lái)帶,只有頭兒當(dāng)好了榜樣,才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過(guò)學(xué)習(xí),才能對(duì)整個(gè)行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和預(yù)見(jiàn)能力。
我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),銷售力是我們團(tuán)隊(duì)的根,銷售力是我們團(tuán)隊(duì)的魂,上面四點(diǎn)是我從業(yè)三年來(lái)對(duì)提高銷售力的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞著我力爭(zhēng)上游,奮斗不息。阿基米德說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我能翹起整個(gè)地球。我說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我就可以帶領(lǐng)一幫隊(duì)伍沖鋒陷陣,不容置疑,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前,我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)陌生的學(xué)生;憑心而論,我參加工作的時(shí)間短,參加競(jìng)爭(zhēng),我一無(wú)成績(jī),二無(wú)資歷,三無(wú)根基,優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試。,我不敢奢求什么,只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以綿薄之力來(lái)回報(bào)自己和公司。
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
銷售演講稿11
各位領(lǐng)導(dǎo),同事:
晚上好!
首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來(lái)一起競(jìng)聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位。我今年25歲,20xx年從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,成為了中行xx支行的一名員工,兩年多的時(shí)間,從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),從結(jié)算到市場(chǎng),我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?0xx年9月我被調(diào)入分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來(lái)競(jìng)聘國(guó)際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,一來(lái)是為了響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召而作的積極嘗試,二來(lái)我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來(lái)作此次參選:
首先,具有較好的英語(yǔ)聽(tīng),說(shuō),寫能力,熟悉銀行間函電往來(lái)的`英文表述,同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作。
再者,熟悉國(guó)際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù),然后國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī),
另外,在我工作的三年里,。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,如何調(diào)整自身的心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過(guò)程。換言之,在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí),我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng)。以使自己時(shí)刻保持一種愛(ài)崗敬業(yè),然后積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放。
我認(rèn)為作為國(guó)際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:
第一,對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力。
第二,較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)
第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力
第四,良好的服務(wù)意識(shí)
假如在此次競(jìng)聘中我能成功,我將本著愛(ài)崗敬業(yè),然后腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí),我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),積極開(kāi)展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國(guó)際業(yè)務(wù)水平。
謝謝
銷售演講稿12
尊敬的業(yè)主:
你們好!歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會(huì),在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠(chéng)摯的謝意!
上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè),公司擁有眾多精英人才。
公司成立以來(lái),一貫倡導(dǎo)“為居者著想,創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營(yíng)理念,并以“充分營(yíng)造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此,公司無(wú)論哪里開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主,而是以追求社會(huì)效益、品牌效益為主,高摯人本文化的旗幟,不僅在質(zhì)量、配套上下功夫,而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法,在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫,賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的`新型住宅。
1997年公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)壽新村1—13號(hào)樓盤,建筑面積為20xx7。68平方米,銷售以來(lái)火爆不斷,目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開(kāi)發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房,F(xiàn)一幢建筑面積18830。32平方米的辦公樓也已動(dòng)工興建。除錦峰苑7萬(wàn)平方米住宅外,年內(nèi)還將開(kāi)發(fā)4萬(wàn)平方米貴都新村,松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目。
作為本公司今年開(kāi)發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓,我們是不遺力地去做好它;ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌(在建中)右側(cè),距莘莊地鐵站約2公里,在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中,將中國(guó)傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn),錦庭花園、親水廣場(chǎng)、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時(shí),花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港,配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景,將小區(qū)營(yíng)造成名副其實(shí)的水景住宅。高達(dá)90%以上的得房率,充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理。精心設(shè)計(jì)有58—249 m2十余種房型,在功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會(huì)所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等,充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn),令你生活更精彩更愜意。
曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會(huì)責(zé)任感,在建設(shè)過(guò)程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位,提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開(kāi)發(fā)的幾個(gè)樓盤,均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤的推出,由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵,在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù)。(后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整)
物業(yè)管理模式、
未來(lái)任重道遠(yuǎn),曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力,不斷拼搏進(jìn)取,力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。
最后衷心感謝你們對(duì)花好月圓的大力理解與支持,祝愿你們?cè)诨ê迷聢A的日子里生活愉快、幸福,花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù)!謝謝!
銷售演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
大家好!
幾天來(lái),我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力。大專文憑,xx學(xué)院畢業(yè),7年的工作經(jīng)驗(yàn),助理工程師職稱,中共黨員。面對(duì)著眾多對(duì)手,我明白,這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。
像每一位xx的員工一樣,我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn),6年前,剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了xx公司從事機(jī)務(wù)員工作,一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線網(wǎng)優(yōu)工作,鞏固了我的業(yè)務(wù)技能,成為xx公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干”很快,我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn),在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競(jìng)聘上,我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事,獲得了綜合部管理員的職務(wù),負(fù)責(zé)公司的文秘及采購(gòu)工作,由此,我也明白一個(gè)道理:挑戰(zhàn)就是機(jī)遇,要想獲得更大的契機(jī),就必須不斷的挑戰(zhàn)自己!
于是,一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn):調(diào)到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng),有效的遏制了xx以及xx的發(fā)展勢(shì)頭,保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這,更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)?lái)的奇跡。
由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手能力,公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。部落其間,負(fù)責(zé)的“xx無(wú)線石材網(wǎng)”、“xx”、“xxwap本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用,其中“xx無(wú)線石材網(wǎng)”獲得xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng);“xx”項(xiàng)目獲得省公司一致好評(píng),作為第一批wap收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣;“xxwap本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間,分別完成了xx醫(yī)保無(wú)線pos業(yè)務(wù);xx市政府、xx集團(tuán)、xx辦公系統(tǒng)短信改造;等一系列項(xiàng)目,在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí),也獲得了用戶的一致好評(píng),建立了牢固的客戶關(guān)系。
xx年x月,公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的縣分公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理一職,我明白,我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了,而這一次的挑戰(zhàn),是最直接的。在公司全體員工的努力下,我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難,粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻,取得了市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升,在xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核中,獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jī),xx年上半年模擬考核kpi指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。
我認(rèn)為,作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)是:制定分公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃;對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理,結(jié)合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究,制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷計(jì)劃,要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)一樣,賽前要與教練一起根據(jù)對(duì)手的情況制定比賽方案,在比賽時(shí)要以身作則,沖鋒陷陣,調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性,并根據(jù)賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整,靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
在努力工作的同時(shí),我沒(méi)有放棄對(duì)自己興趣的挑戰(zhàn),曾經(jīng)代表xx參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽,所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng),我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng)在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn),不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),而且用三年時(shí)間完成了xx大學(xué)xx系的本科函授學(xué)習(xí),目前正在就讀xx大學(xué)的mba課程。
挑戰(zhàn),不僅有契機(jī),也獲取了真誠(chéng)的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱號(hào),帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印,我也深深懂得:處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的.時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的,世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中,我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì):高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng),不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。
說(shuō)到這里,或許有人要問(wèn):你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點(diǎn),我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰(zhàn),發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足,只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明:xx的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠(chéng)和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們xx在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌!
我的講話完畢,謝謝大家!
銷售演講稿14
“羊群效應(yīng)”來(lái)源于這樣一個(gè)現(xiàn)象:一個(gè)羊群是一個(gè)很散亂的組織,平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一只羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地,并在那里吃到了新鮮的青草,后來(lái)的羊群就會(huì)一哄而上,爭(zhēng)搶那里的青草,全然不顧旁邊虎視眈眈的狼,或者看不到其他地方還有更好的青草。
“羊群效應(yīng)”最主要的指導(dǎo)意義在于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上,而且這個(gè)行業(yè)
上有一個(gè)領(lǐng)先者占據(jù)了主要的注意力,那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這只領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng),領(lǐng)頭羊到哪里去吃草,其他的羊也去哪里跟隨。
同樣,在推銷工作中,如何尋找客戶,尋找什么樣的客戶是一個(gè)很值得研究的課題。常見(jiàn)的形式是:公司給出一些準(zhǔn)客戶名單或者大家從一個(gè)資料來(lái)源中尋找準(zhǔn)客戶,于是出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象,一個(gè)客戶出現(xiàn)了,會(huì)有很多的推銷員一哄而上,而其他很有潛力的客戶卻無(wú)人問(wèn)津。
多年以前,一個(gè)年輕人詢問(wèn)一個(gè)名叫豪雷斯·格瑞雷的報(bào)紙編輯,問(wèn)他哪能尋找到機(jī)會(huì)。格瑞雷回答到:“向西走,青年人,向西走。”這一回答現(xiàn)在已家喻戶曉。如果格瑞雷是一個(gè)銷售經(jīng)理,那么他的回答可能會(huì)是:“搜尋一下,年輕人,搜尋一下”。
搜尋在推銷中的作用越來(lái)越重要。很明顯,如果要進(jìn)行銷售,一個(gè)推銷員必須能吸引潛在顧客。但是,潛在顧客從何處來(lái),他們會(huì)主動(dòng)送上門嗎,有時(shí)候可能是這樣,例如,對(duì)于一家零售店的推銷員而言。但是,對(duì)于保險(xiǎn)、復(fù)印機(jī)、機(jī)器設(shè)備和大百科全書的推銷人員來(lái)講,僅靠等顧客上門則幾乎什么都賣不出去。這些推銷人員必須走出去,主動(dòng)尋找顧客。
即使在個(gè)人素質(zhì)和外表上有所欠缺,推銷技巧有些問(wèn)題,并且知識(shí)比較貧乏,但如果能拜訪到足夠有潛力的客戶,則仍然能獲得一定的銷售額。換一個(gè)角度講,如果沒(méi)有任何潛在顧客,那么即使擁有超人的素質(zhì)、突出的外表、理想的表現(xiàn)和豐富的知識(shí),你也不可能銷售出一件商品。因此,必須主動(dòng)找出潛在顧客,這一過(guò)程被稱為搜尋。對(duì)于一個(gè)推銷員而言,尋找顧客就如同過(guò)去一個(gè)淘金者尋找黃金一樣重要。
潛在顧客是指對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有需求或購(gòu)買愿望的個(gè)人或公司。很多有經(jīng)驗(yàn)的推銷員認(rèn)為,尋找到相當(dāng)數(shù)量的潛在顧客是他們工作中非常重要的方面!八褜ぁ辈粌H增加了銷售機(jī)會(huì),而且對(duì)于維持一個(gè)穩(wěn)定的銷售量起著極為重要的作用。
所有的推銷人員都會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而失去一些客戶。
那些不持續(xù)尋找新顧客的推銷員將發(fā)現(xiàn)他們的銷售額與日俱減。
搜尋如同操作一個(gè)“費(fèi)氏轉(zhuǎn)輪”。這就如同在一個(gè)游樂(lè)園里,一個(gè)大轉(zhuǎn)輪旁邊等著想要上去的人。操作者每隔一段時(shí)間停下轉(zhuǎn)輪,讓坐在輪上的一些人下去,并讓另外一些人上來(lái)。用這種方法可以保證轉(zhuǎn)輪始終是滿的。一名好的推銷員必須用類似的方式來(lái)不斷地尋找新顧客以替代失去的老顧客。
如果你未能找到充足的新顧客,那么你將面臨一個(gè)類似于“費(fèi)氏轉(zhuǎn)輪”操縱者所要面臨的局面,即允許乘坐者離開(kāi),但又不代之以新的乘坐者,最后轉(zhuǎn)輪上很。陜便空空如也。
搜尋新顧客的方法有很多,采用何種方法取決于你所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)以及所要接觸的客戶類型。例如,挨家挨戶上門推銷適用于推銷百科全書但卻不適合推銷飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)。
你所在的公司是最容易使用的資源而且它肯定能為你提供幫助。銷售人員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對(duì)搜尋有幫助的信息、人員和手段:
當(dāng)前顧客。公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價(jià)值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略掉的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧,所以非常有理由相信他們會(huì)對(duì)你提供的商品或服務(wù)感興趣。
財(cái)務(wù)部門。公司的財(cái)務(wù)部門能幫你找到那些不再?gòu)墓举I東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購(gòu)買的原因,那么就有機(jī)會(huì)重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù),而且公司的財(cái)務(wù)部門對(duì)其信用也表示認(rèn)可。另外,公司的財(cái)務(wù)部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。現(xiàn)在正是利用這一資源的大好機(jī)會(huì)。
服務(wù)部門。公司服務(wù)部門的人員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn),他們?jīng)常與從公司購(gòu)買產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸,因此,他們更容易識(shí)別出哪些顧客需要新的產(chǎn)品。專業(yè)銷售員要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)服務(wù)部門的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息,并且當(dāng)在他們幫助下銷售成功時(shí),要給予一定的回報(bào)。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后,別忘了與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的服務(wù)咳嗽苯行合作?
公司廣告。很多公司訂貨增加是因?yàn)樗鼈冏隽舜罅侩娨暫蛷V播廣告,或是在報(bào)紙雜志上做了大量宣傳,要么就是在特定區(qū)域內(nèi)寄送了大量?jī)?yōu)惠卡。人們對(duì)這些措施的反應(yīng)值得注意——他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的反應(yīng)呢?一般地,有這些反應(yīng)的人被稱為活躍的潛在顧客。要在你的銷售過(guò)程中盡量發(fā)揮公司廣告所帶來(lái)的好處。
展銷會(huì)。每年要有成千上萬(wàn)次展銷會(huì)舉行。有汽車展銷、旅游用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等,名目繁多。公司要記下每個(gè)到展銷柜臺(tái)的參觀者姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后,把這些信息交給銷售人員,以便他們進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客,因?yàn)檎逛N會(huì)上的其他公司同樣會(huì)對(duì)這些潛在顧客感興趣。所以,你一定要爭(zhēng)取先擁有他們。
電話和郵寄導(dǎo)購(gòu)。很多公司寄出大量的回復(fù)卡片,或是雇人進(jìn)行電話導(dǎo)購(gòu)聯(lián)系。用這一方法可以獲得大量潛在顧客,而且,幾乎所有的公司都可以用這一方法吸引感興趣的潛在顧客。因此,要努力使你能通過(guò)應(yīng)用這一方法獲得好處。
除了本公司內(nèi)的資源以外,在公司外還有很多資源可以用來(lái)尋找潛在顧客。選擇何種方式取決于你所銷售的'商品或服務(wù)。
其他銷售人員。其他非競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售人員經(jīng)?梢蕴峁┯杏玫男畔。在與他們自己的顧客接觸時(shí),可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他銷售人員有“過(guò)硬”的關(guān)系,那么他們會(huì)把這些信息通知你。所以銷售員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系,并在有機(jī)會(huì)時(shí)給他們提供同樣的幫助。
名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售,你可以買到需要的名錄。例如,你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄,全國(guó)所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的名稱和地址的目錄,以及所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄,等等。很多行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門有其成員或下屬機(jī)構(gòu)的名錄。
很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個(gè)絕好出發(fā)點(diǎn)。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學(xué)圖書館中都可以找到。并且,請(qǐng)注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。像從名錄手冊(cè)中獲取信息一樣,我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)非常簡(jiǎn)單,一旦你進(jìn)人系統(tǒng),只要指出想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。
社團(tuán)和組織。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否只是針對(duì)某一個(gè)特定社會(huì)團(tuán)體,例如,青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣,那么這些人可能屬于某個(gè)俱樂(lè)部或社團(tuán)組織,因此,它們的名錄將十分有用。
報(bào)紙和雜志。只需留意一下宣傳印刷品,就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報(bào)紙刊登的工廠或商店擴(kuò)建的新聞對(duì)銷售人員會(huì)很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上,你可以找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。專業(yè)雜志對(duì)于許多產(chǎn)品的銷售人員有重要意義,銷售員應(yīng)了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。
銷售演講稿15
獲獎(jiǎng)感言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,大家好!
我是渠道部的一名業(yè)務(wù)員,我的名字叫XXX。很榮幸能夠獲得6月代理商開(kāi)發(fā)冠軍稱號(hào)并在大會(huì)上發(fā)言。
首先要感謝網(wǎng)聚天下給了我這個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),我非常高興也非常激動(dòng)。獲得這個(gè)獎(jiǎng)要感謝總經(jīng)理XXX對(duì)我的關(guān)懷與厚愛(ài),要感謝部門其他的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予的支持和幫助。這個(gè)獎(jiǎng)應(yīng)該屬于大家,沒(méi)有大家的.幫助我不可能取得這樣的業(yè)績(jī),謝謝大家(深深的鞠躬)。!
有今天的成功我深信以下幾點(diǎn):
1、勤于下市場(chǎng)收集產(chǎn)品信息、客戶信息、及當(dāng)?shù)劁N售動(dòng)向相關(guān)信息。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
2、將公司利益趨近最大值、在不違背公司規(guī)章制度的前提下視客戶為自己的親人。
3、為公司利益為大,個(gè)人利益為小。
4、忍辱負(fù)重,微笑服務(wù)。
以上是我一直堅(jiān)持的幾點(diǎn)。
要想在今后的工作中獲得更大的成功離不開(kāi)大家的指導(dǎo)、建議和幫助。我覺(jué)得對(duì)你們最大的回報(bào)就是全身心的投入工作,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。謝謝!
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