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彩色膠卷廣告策劃書
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一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述
廈門感光材料有限公司,是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè),
彩色膠卷廣告策劃書
。公司從美國伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革,以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”,質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好,色彩飽和,顆粒細(xì)膩,影像清晰,曝光寬容度大,物理機械性能好,擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入,國民經(jīng)濟(jì)的增長,到1987年,我國相機的社會擁有量已達(dá)1572萬架,照相的彩色率也不斷上升。目前,我國平均每人每年彩卷消費額達(dá)0.1卷,但同時,“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托,全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量,通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究,為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略,謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場,打開國內(nèi)外銷路,實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo),以與“洋膠卷”逐鹿九州。
福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下:
二、市場分析
目前同類產(chǎn)品情況分析:
縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場,從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚,但隨著改革開放,國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn),彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾,有了很大的發(fā)展,F(xiàn)投入市場的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個品牌,這幾個品牌的彩色膠卷,以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較:
表一:
品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60pPP%美譽度50`@E%
1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù),并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平,89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”,90年又獲得“金奔馬”獎,是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實,成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳,委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理,在第一階段即告知階段,把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段,確立了“時光記憶,公元魅力”的廣告主題,并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷,起步較晚,質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高,科研的進(jìn)步,它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良,所以它們的競爭能力將不可忽視,
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《彩色膠卷廣告策劃書》(http://m.oriental01.com)。從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析,我們可以知道,這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響,但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因,但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外,通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較,我們發(fā)覺,作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說,福達(dá)彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷,但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品,主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等,這些都是當(dāng)今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品,技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量過硬,知名度和美譽度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。
表二:
品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度01009080美譽度…908075產(chǎn)品特點[hj*3〗vr—g彩色負(fù)片,色彩飽和度高,分辨率高,解像清晰hr彩色負(fù)片,色彩還原真實,清晰,色差平衡,色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片,色彩還原性好,色彩鮮艷,曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片,顯像力強,色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較,我們得出幾點結(jié)論:①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品,極富競爭力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間,國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷,隨著國產(chǎn)化程度的提高,價格日趨合理,因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;④福達(dá)彩色膠卷,一方面改進(jìn)質(zhì)量,另一方面要著重提高知名度和美譽度,特別是美譽度。
競爭狀況:
1.國內(nèi)市場:在國內(nèi)市場,主要競爭對手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn),柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢,國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達(dá)彩卷相比較,則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場,開拓市場占有率,擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手,其任務(wù)相當(dāng)艱巨,不利因素有:①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品,基礎(chǔ)好,質(zhì)量過硬,知名度,美譽度高,市場占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈,并且競爭實力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離,差不多同屬一個起跑線上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。
福達(dá)彩色膠卷的有利條件是:①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線,質(zhì)量較優(yōu)良,富有競爭力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高,在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場:當(dāng)今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚,歷史悠久,科技高度發(fā)達(dá),產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說,還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值,只屬試銷階段,要打破國際壟斷,躋身國際市場,福達(dá)彩色膠卷要做的是:①積極提高質(zhì)量,完善國產(chǎn)化程度,在價格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點:
美國伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片,這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù),使用膠片清晰度大大提高,并可采用快速高溫沖洗,從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代,柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究,其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。
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