八個薪水談判時的陷阱

你期待已久的時刻來了，

八個薪水談判時的陷阱

。你的手心冒汗、心跳加速、雙膝顫抖，主管在等著你，你正要提出一個重要的問題。‘我可以加薪嗎？’

跟老板談薪水的事絕不是容易的，它不像一般人想的‘只要要求就會有所得’的想法。要的太快太多，會被主管認為太貪心，要的太少，則又覺得自己太便宜了。

作家斯威爾（Michael Zwell）在他的新書《六位數(shù)薪水談判》中提到：問大部分的人工作的價值，他們會直接回答你，‘薪水多少？’，但工作的價值除了薪水外，最重要的是工作滿足感、學習新技巧的能力與在公司晉升的機會。

斯威爾表示，看工作的方式用一種新的視角，可以正確評估現(xiàn)在工作的價值與過去的。在這種新的態(tài)度下，方能夠站在正確的位置去為自己爭取應得的薪水。

正確的協(xié)商應該尋找正確的方法，使用適當?shù)霓o匯，適當?shù)牡攸c，適當?shù)臅r間，這些都是很關鍵的。作者在《六位數(shù)薪水談判》書中提到了八種薪水談判時應該避免的陷阱，節(jié)選出來與讀者分享。

做好事前準備
陷阱：表面上，你獲得了職務、薪資及責任，但是自己內(nèi)心自我欺騙，不愿意了解自己所處的真實情況。
事實：一開始這工作像是美夢成真，但是逐漸了解到已經(jīng)是過度工作，公司給付太低，怎么辦呢！

技巧：再更努力的把自己與公司所處的狀況搞清楚。

要求更高的薪水
陷阱：認為薪水是固定再也沒有辦法調(diào)整了。

事實：你值得被給付更高的薪水，你會安于這種低薪嗎！

技巧：直接與雇主溝通，告訴他你值得更高的薪水，并且說明雇主對于人才是會做出例外的決定的，而自己在這家公司是值得更高薪水的。這樣子是直接強化你的上級主管愿意給你加薪的意愿。

不給多一點我就要離開了
陷阱：對于你的加薪問題公司會給予反擊，

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《八個薪水談判時的陷阱》(http://m.oriental01.com)。

事實：你對你的薪水不滿意，所以你告訴公司現(xiàn)在正在與另一競爭性公司談判更高待遇，你成功的讓公司加了薪，但是幾個月后，公司裁員時你被炒魷魚了，因為你的薪水是公司中最高的。

技巧：如果希望更高待遇，提出自己的價值與貢獻，不要用威脅的。

何時需要賺更多的錢
陷阱：你告訴主管說因為我買了一間房子，有兩個小孩上大學，需要一部新車。

事實：你年輕時就知道，父母告訴我們，想要錢，就要賺，除草，幫忙家事，幫忙照顧小孩等等，同樣的要求加薪，也必須有貢獻才可。

技巧：展現(xiàn)自己在公司的價值，與現(xiàn)在的貢獻。

不要求就不會多得
陷阱：不要求多些好處因為認為現(xiàn)況不會改變

事實：現(xiàn)正有另一家公司提供更高的薪水，在現(xiàn)在的公司中你的休假很少，如果這是一個打破僵局的契機，告訴你的主管你的想法。

技巧：不要認為只要要求就會多得，要等待好的契機。

過度自我膨脹吹牛 但付出卻少
陷阱：過度自我膨脹，還一昧的栽了進去不自知。

事實：對自己的能力過分夸大，只為了要求高薪，你的雇主發(fā)現(xiàn)這現(xiàn)象，把你降級或炒魷魚了。

技巧：一個工作是適合你的，就在崗位上好好發(fā)揮。

心理出現(xiàn)畏懼的因素
陷阱：害怕自己沒有全心的在薪水溝通的事上。

事實：良好正確的態(tài)度會讓我們有機會的，換言之，永遠有足夠的機會與金錢、資源在我們身邊，正確的態(tài)度讓我們在給予與獲得上有更強大的能力。不要畏懼問問題，尋求機會并全力溝通。

技巧：用正確的態(tài)度溝通。

聚焦在一個機會上
陷阱：把所有的 下在一個機會上。

事實：好的機會越多越好，所以不要懼怕的勇敢的前行。

技巧：主動的尋求更多機會。

 

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