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卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

時間:2024-06-20 17:31:09 資料大全 我要投稿
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卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  一、公司及產(chǎn)品簡介

卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  1847年,Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠 寶工坊,卡地亞品牌于此誕生,

卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

。1904年,卡地亞(Cartier)為老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打響。從此,卡地亞手表一直是上流社會的寵兒,歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞,為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝 煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

  卡地亞不僅是天才設(shè)計師,更具有精密心思,并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計的魅 幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至 今曰,每件卡地亞手表皆選用瑞士機件,不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè) 品牌在世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的2006年度《世界品牌500強》 排行榜中,名列第179。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  (一)市場環(huán)境分析

  1.行業(yè)外部環(huán)境分析

  在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后,中國經(jīng)濟2010年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回 升的態(tài)勢。經(jīng)濟 ,2010年中國經(jīng)濟有望進入本世紀(jì)以來的第二輪高增 長、低通脹的黃金增長周期。2010年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年,保持經(jīng)濟 平穩(wěn)較快增長,對于進一步有效應(yīng)對國際金融危機,鞏固經(jīng)濟回升基礎(chǔ),為“十二 五”規(guī)劃的啟動和實施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟工作會議提出,要加大 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益,要以擴大內(nèi)需特別是增加居民消 費需求為重點,以穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化為依托,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取 得明顯進展。隨著投資增長的延續(xù),消費的穩(wěn)定增長,外需的明顯改善,中國經(jīng)濟 將繼續(xù)保持強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

  2.行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

  全球的珠寶電子商務(wù)始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務(wù),為美 國珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在2009年圣誕節(jié),Blue Nile的銷售增長 了 17%,而許多傳統(tǒng)品牌的增長則非常有限。在美國,珠寶網(wǎng)上銷售已廣為消費 者所接受,Tiffany(美國蒂梵尼公司)也不得不進入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場,包 括中國在內(nèi),這種習(xí)慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體 驗,在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石,一直讓人們擔(dān)心。珠寶網(wǎng)上銷售一直處于艱難爬升階段。

  在全球鉆石行業(yè)中,中國的發(fā)展令人驚嘆。2009年DAC報告稱,2009年中 國成品鉆進口額增長了 31%,達(dá)到6.99億美元。這使中國的進口在2009年一躍 趕上了日本,從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。2010年,全球鉆石業(yè) 對中國消費者寄予很大希望,對于中國的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待。

  中國珠寶電子商務(wù)的成長,與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。2010年5月份,北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報 告2010》顯示:2009年度,我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展,2009年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到 2670億元,網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購金額雙雙突破200 億元,分別為285億元和229億元。另外,該報告預(yù)測:2010年我國網(wǎng)購市場規(guī)模 將達(dá)到4900億元。今年是中國傳統(tǒng)的虎年。在沉寂10年后,一些珠寶電子商務(wù) 品牌,都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務(wù)品牌,鉆石小鳥在2010年 的銷售目標(biāo)是3?4億元,另一個由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗,目標(biāo)是 1億元。他們的發(fā)展,讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安,而越來越多的中國消費者對這種 方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國的發(fā)展提供了不可或缺的機遇。

  (二)企業(yè)形象分析

  追求完美、創(chuàng)造精彩,始終是卡地亞的經(jīng)營理念,也反映在卡地亞的設(shè)計作品 中。大處小節(jié)均充滿精心,仿佛在讀一本書,一本關(guān)于女人的書,讓女人更自信, 更動人,更有活力。女人對飾品的滿意是我們最大的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。

  流行來去,而風(fēng)格永存?ǖ貋,享譽鉆飾業(yè)界的著名品牌,以傲視群芳的靈 性創(chuàng)作,完成卡地亞人對愛和美的精神探索,賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實力、獨特的經(jīng)營理念、先進的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才,積淀成寶 貴的財富,在歲月的訴說中,彰顯如鉆的品質(zhì)。

  (三)產(chǎn)品分析

  19世紀(jì)初,卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座,從而更好地襯托出鉆 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn),而鉑金的堅韌度也為工匠師 們提供了更多發(fā)揮的空間,促進了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問 世以來,卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新,而唯一不變的是 卡地亞對鉆石挑選的精益求精。

  百年中,卡地亞始終堅持挑選最佳品質(zhì)的鉆石?ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆 石,都要經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選:

  所有0.18克拉以上的單顆鉆石,都必須擁有最權(quán)威的國際鉆石鑒定機構(gòu)GIA(Gemological Institute of America,美國寶石學(xué)院)頒發(fā)的GIA鑒定證書; 而且,只有D到H的色澤等級(Colour Grade),FL到VS2的凈度等級(Clarity Grade),以及極好(Excellent)和非常好(Very Good)的切割等級(Cut Grade)才

  能符合卡地亞的要求。此外,卡地亞還會特別測量鉆石的火彩(Fire)和白光 (Brilliance),以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后,在 全世界的鉆石庫存量中,僅有2%的頂級鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。

  卡地亞崇尚低調(diào)的奢華,給客戶一個尊貴典雅的感覺。

  (四)競爭分析

  我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為:行業(yè)集中度低;進入壁壘逐漸降低; 高檔市場空白,中檔市場競爭激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場,地區(qū)分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌,將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過, 在經(jīng)濟全球化的今天,其他國際知名珠寶品牌的介入,也會為卡地亞帶來強大的 競爭壓力。

  (五)消費者分析

  目前,消費者主要表現(xiàn)出以下消費傾向:

  (1)從盲目性保值到理性收藏。

  (2)從大眾化盲從性消費到個性消費。

  (3)從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)識。

  (4)從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。

  (5)從物質(zhì)消費到精神消費。

  珠寶首飾消費觀念的轉(zhuǎn)變,說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化,逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化,也必將導(dǎo)致整個珠 寶市場向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。

  市場競爭越來越激烈,企業(yè)和產(chǎn)品必須進行營銷創(chuàng)新,以突破企業(yè)市場營銷 的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,中國的網(wǎng)民越來越多,大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相 關(guān)信息,人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費行為,特別是年輕人, 網(wǎng)上消費被認(rèn)為是一種時尚、方便的消費方式。而目前,網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進步和 152 信用體系的不斷完善,必將進一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

  三、SWOT分析

  (一) S-優(yōu)勢

  (1)擁有150年歷史的卡地亞,為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下 了輝煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

  (2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計師,更具有精密心思,并不斷鉆研技術(shù)。 他設(shè)計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,更將日漸式微的鐘表制作工藝推向 新里程。

  (3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展,除珠寶和鐘表外,還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。

  (二)W-劣勢

  (1)自主設(shè)計水平還不高。

  (2)面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。

  (3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。

  (4)缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等 問題。

  (三)O-機會

  (1)經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展。

  (2)人民生活水平不斷提高。

  (3)網(wǎng)上購物的趨勢化。

  (4)對C2C(Customerto Customer,消費者對消費者的交易模式)賣家的不

  夠信任。(5)B2C網(wǎng)站專業(yè)性強。

  (四)T-威脅

  (1)B2C商城不斷增加。

  (2)出現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。

  (3)目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。

  (4)中國勞動生產(chǎn)率低。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

  (一)營銷定位

  模式定位:B2C

  網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種:B2B( Business to Business,企業(yè)與企業(yè)之間的 交易模式)、B2C、C2C。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對 網(wǎng)站建設(shè)的要求之后,我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧 客、顧客與顧客的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向顧客傳遞信息,聯(lián)系與顧客之間 的感情,提供了一個銷售平臺。

  (二)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

  1.產(chǎn)品策略

  以顧客為中心。顧客提出需求,企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品,滿足顧客的 個性化需求。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程,而首先是一個滿足顧客需要的過 程,而顧客的需要是多方面的,不但有生理和物質(zhì)方面的需要,而且還有心理和精 神方面的需要,所以營銷應(yīng)是一個整體的概念。

  2.品牌策略

  保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌。

  3.渠道策略

  (1)渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家,大致可分為淘寶專職賣家與實體 店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕;后者的 優(yōu)勢在于有實物和價格優(yōu)勢,對產(chǎn)品更了解。

  (2)渠道優(yōu)化。主要通過以下方式進行渠道優(yōu)化。

 、偌訌娕嘤(xùn)與指導(dǎo)。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商,應(yīng)重點對網(wǎng)店的經(jīng) 營進行專業(yè)培訓(xùn),目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績,提高他們對珠寶品牌的忠 誠度。

 、谔峁┚狼腋哔|(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片,這將有助于提高產(chǎn)品的銷 售量。

  ③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家,如能 發(fā)展一批銷售能力強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理,可極大提升珠寶品牌在網(wǎng) 上的可見度與銷售量。

 、芙⑼晟频奈锪髋渌腕w系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善,然而 價格低則速度慢,價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而,企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起 的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系,由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨,在 降低顧客購買成本的同時提高配送速度,進而提高銷量與顧客滿意度。

  4.價格策略

  (1)線上的價格要比線下的便宜。

  (2)B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

  5.促銷策略

  (1)加入消費者保障服務(wù)。

  (2)公司在節(jié)假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕,以及 即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。卡地亞部分商品打折出 售,且在網(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?ǖ貋営脩粲懈鄼C會成 為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動,中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈 的精美禮品一份,特等獎可獲得出國旅行券一張,獲得到法國旅行的機會。

  (3)充分利用實體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進行促銷宣傳,

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卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書》(http://m.oriental01.com)。在卡地亞網(wǎng)站購 買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優(yōu)惠,如低價、送積分等。

  (三)客戶關(guān)系管理

  客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡稱 CRM)是一個不

  斷加強與顧客交流,不斷了解顧客需求,并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以 滿足顧客需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用CRM系統(tǒng),將給企業(yè)帶來顯著效益? 地亞應(yīng)具備完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship Management,在

  線客戶關(guān)系管理)系統(tǒng),由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持 和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子 系統(tǒng)組成。通過完善E-CRM系統(tǒng),提高卡地亞公司的管理水平。

  (四)個性化服務(wù)

  公司網(wǎng)站為所有會員提供個性化平臺,并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計 模塊,所有會員與非會員都可以自己設(shè)計花樣各異的珠寶,也可以讓您為她(他) 設(shè)計出屬于自己的愛情象征品。設(shè)計出的珠寶首飾,可以自己收藏,也可以發(fā)布 到網(wǎng)站,依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品,卡地亞會尊重該會員的所有權(quán), 如有顧客想要定制購買會員設(shè)計的珠寶,在該會員認(rèn)可的情況下,可以賣給消費 者,并為該會員贈送積分。購買的越多,送的積分就越多。達(dá)到高級VIPCVery Important Person,貴賓)的會員,如有一定數(shù)量的人定制購買該會員設(shè)計的珠寶, 還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅,并可獲得到公司總部參觀的機會。非 會員所設(shè)計的優(yōu)秀作品,會另行獎勵,以提高用戶參與的積極性,提高卡地亞的知 名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品,卡地亞會真誠與其合作,購買其版權(quán),并送積分或 卡地亞其他作品作為獎勵。

  五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

  (一)網(wǎng)站分析

  1.網(wǎng)站流量分析

  通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟件進行網(wǎng)站流量監(jiān)測,為網(wǎng)絡(luò)營銷人員 查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量,如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜索引擎自 然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等,從不同方面分析網(wǎng)站的運營效 果提供方便。

  2.站點頁面分析

  模式一:進行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計和策劃,量身定制網(wǎng)站首頁和通用二 級頁面模板,制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告1套,頁面Java(Java語言)程序效果1種。

  模式二:進行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁和各頁面,以及三種 通用二級頁面模板,制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告,頁面Java程序效果 2種!

  卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào),以清雅、素凈的冷色調(diào) 為主,并附加其他色調(diào),從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng) 站,達(dá)到吸引消費者的目的。

  3.網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

  主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù) (CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤保護技術(shù)、PHP超級文本預(yù)處理語言、JSP Java服 務(wù)器端語言)、磁盤存儲技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù)。

  4.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

  (1)Internet(因特網(wǎng))的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

  (2)消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會消費者心理變 化趨勢和特征,主要是個性化消費的回歸,消費主動性的增強,購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。

  (3)網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)個性化的營銷方式。

  有了以上基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會更加迅速、方便。

  5.網(wǎng)站運營分析

  釆用“網(wǎng)站一實店”的經(jīng)營模式,但偏于網(wǎng)站。

  主要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來,優(yōu)勢互補、揚長避短。 單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大、方便快捷,但交易后很難有售后保證;單純的店鋪 銷售雖然交易安全,售后服務(wù)有保障,但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此, 在擁有一家實體店的同時,卡地亞也要有一個獨立的銷售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng) 站一樣,網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪,消費者對購買 的商品有任何意見,可以方便地到店鋪解決,這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售 后服務(wù)站,同時在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨,不需要通過快 遞公司,這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時間,店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。

  具體消費流程為:顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單;接單后,根據(jù)顧客的訂 單將商品送到顧客手中;顧客收到貨后,將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到 店鋪取貨購買,如傳統(tǒng)交易一樣,這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。

  (二)網(wǎng)站優(yōu)化

  為了優(yōu)化網(wǎng)站,加快網(wǎng)頁下載速度,除了對圖片進行優(yōu)化外,還需對網(wǎng)頁其他 各個元素進行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具,也可以在網(wǎng)頁制 作中達(dá)到優(yōu)化的目的。

  1.合理調(diào)用CSS(CascadingStyle Sheets,層疊樣式表單)

  進行網(wǎng)頁設(shè)計時,運用樣式表單CSS來對頁面元素進行布置,可以大大減少 HTML(Hyper Text Markup Language,超文本標(biāo)記語言)代碼。

  2.為服務(wù)器減負(fù)

  在交互網(wǎng)頁中,用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù),等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理,然 后返回瀏覽器,等待的過程令人心煩。為此,進行網(wǎng)頁編輯時,有必要對服務(wù)器進 行考慮。Dreamweaver(美國Macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具)中制作網(wǎng) 頁,在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項做得較出色,就是對用戶所提交的表單的合法 158性進行驗證,只需在瀏覽器端進行,不必返回到服務(wù)器驗證,既減輕了服務(wù)器的負(fù) 擔(dān),又讓瀏覽者少一份傷心的等待。

  3.自我“減肥”

  目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多,隨處都可找到,而在Dreamweaver中,不必四處找“減肥茶”,利用其自身的“減肥”功能,足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。

  4.合理應(yīng)用表格

  不但要為服務(wù)器減負(fù),對使用的瀏覽器更需要減負(fù),也就是盡可能地縮短瀏 覽器對頁面的解析時間,上面提及的Java Script(基于Java語言的一種腳本語 言)腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格,因為瀏覽器對 表格的解析時間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。而在Dreamweaver中,為了版 式的安排,通過加入大量表格來進行定位,有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格,這實質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān),使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此,在使 用表格時,應(yīng)盡量將表格打散,并盡可能地避免表格的層層相套。

  5.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

  卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),應(yīng)清晰簡潔,布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡單明了為主。

  6.網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

  網(wǎng)頁標(biāo)簽通過合理設(shè)置,應(yīng)最大限度方便消費者檢索、查找。

  7.超鏈接優(yōu)化

  卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接,要設(shè)置得合理自然,便于用戶使用。

  8.頁面內(nèi)容優(yōu)化

  卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容,要簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合,使得頁面內(nèi)容不 會太呆板;文章需要進行合理的分段;內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞(加粗、描紅都可以, 但要適當(dāng),不能過量,一般1?2個就可以);盡量添加圖片,做到圖文并茂;內(nèi)頁有 相關(guān)頁面和新聞;文章內(nèi)容不能過長,一般以不超過5 000字為宜;文章頁最好有 可以評論的地方,一是增加和閱讀者的互動,二是保持頁面的更新,便于搜索引擎 的更新抓取。

  六、網(wǎng)站推廣

  對于珠寶企業(yè)而言,初期要謹(jǐn)慎投入,探索出一條更適合自身的、性價比更高 的網(wǎng)站推廣方案。同時,要實施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法,盡快提升網(wǎng)站訪問量,使盡 可能多的目標(biāo)用戶了解。

  (一)搜索引擎推廣

  (1)關(guān)鍵詞設(shè)計要合理,以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網(wǎng)站。

  (2)針對各種搜索引擎的檢索特點,讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則, 從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。

  (3)通過Google(谷歌)關(guān)鍵詞廣告、百度競價排名等方式,提高卡地亞在搜 索引擎中的排名,達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。

  (二)相關(guān)鏈接交換

  在做網(wǎng)站鏈接時,本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接,所做的 鏈接數(shù)量不可過多,并分析潛在的合作對象,向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請,以達(dá)到資 源共享的目的,并通過網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進行資源合作。

  (三)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,加強卡地亞品牌的宣傳力度,擴大卡地亞的受眾群體。 卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精 確地、低成本地、互動地傳遞給目標(biāo)用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時,廣告費用的 考慮不可或缺,雖然其成本較低,卡地亞會在CPC(Cost Per Click,每千次點擊收 費模式)和CPA(Cost Per Action,按回應(yīng)訂單計費)之間作出選擇。

  (四)E-mail營銷

  (1)卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標(biāo)用戶的E-mail,用戶E-mail資源必 須是合法的,而且要經(jīng)過用戶的許可。

  (2)卡地亞自身承諾,決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。

  (3)本次E-mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。

  (4)合理的費用和定價模式:采用按購買的有效用戶E-mail數(shù)量進行收費。

  (五)線下宣傳

  卡地亞網(wǎng)站推廣,除了在線上宣傳推廣外,還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進行宣傳推廣,如采用報刊、雜志、電視廣告促銷的方式,對網(wǎng)上購買卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進行宣傳推廣,以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度,促進卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。

  (六)商城直銷

  采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式,培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員,實 現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),以提高本網(wǎng)站的美譽度和知名度,增加卡地亞 的客戶數(shù),尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。

  (七)服務(wù)營銷

  無論是線上還是線下,售前、售中還是售后,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽 度、提升公司知名度的重要方式。卡地亞通過釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式,提高網(wǎng) 站知名度,促進卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方,就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  七、預(yù)算及效果測評

  (一)項目盈利模式

  卡地亞的盈利模式,主要是B2C商城盈利模式。

  (二)項目成本分析

  卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本,分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護成本。

  1.初期開發(fā)成本

  初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本。

  設(shè)備費用:

  (1)域名注冊:中文通用域名,每個280元/年。

  (2)虛擬主機:MSSQL(50MB),1200元/年;WAP支持,在原虛擬主機價格 的基礎(chǔ)上增加30%;聊天室(100人),800元/年,共2 360元。

  開發(fā)費用:

  硬件成本,租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器-XD3080,市場價格5000元/年,且送一年使用權(quán)。

  虛擬空間租用,50MB主機空間,400元/年。

  (1)系統(tǒng)

  表1系統(tǒng)內(nèi)部及費用表

系統(tǒng)內(nèi)容 價格 新聞發(fā)布系統(tǒng) 1500 元 公告發(fā)布 500元 產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購 2 000 元 管理員綜合系統(tǒng) 1000 元

  (2)網(wǎng)站開發(fā):整個網(wǎng)站初期設(shè)計成本,包括1個主頁、10個子頁,共11個頁 面,外加整體網(wǎng)站CI設(shè)計,合計約為6 250元。

  初期開發(fā)成本總額為20 000元左右。

  2.后期推廣與維護成本

  后期推廣與維護成本,包括虛擬市場推廣費用和硬件維護費用。

  前三個月廣告投放費用約為50 000元。

  硬件維護費用為2500元/人X4人X12月=120 000元 1年期總成本為17萬元左右。

  (三)項目盈利分析

  卡地亞電子商城初期盈利較低,預(yù)計需要11個月方能贏回成本,第12個月 開始盈利。


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