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面試技巧:職場(chǎng)你賣(mài)點(diǎn)在哪里

時(shí)間:2024-09-10 09:01:53 資料大全 我要投稿
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面試技巧:職場(chǎng)你賣(mài)點(diǎn)在哪里

  賣(mài)點(diǎn)這個(gè)字眼我認(rèn)為非常好,所謂的賣(mài)點(diǎn),一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)沒(méi)人要,一個(gè)人假設(shè)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)人家也不曉得你有什么能力有什么才華,所以賣(mài)點(diǎn)對(duì)一個(gè)人來(lái)講的確太重要了,

面試技巧:職場(chǎng)你賣(mài)點(diǎn)在哪里

。知道自己的賣(mài)點(diǎn)然后把自己的賣(mài)點(diǎn)能夠賣(mài)的好,當(dāng)然這個(gè)是需要有自信了。

面試技巧:職場(chǎng)你賣(mài)點(diǎn)在哪里

  第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是肯干、實(shí)干、責(zé)任感

  首先我來(lái)描述我自己,我記得大學(xué)畢業(yè)以后發(fā)現(xiàn)到自己好像沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),畢業(yè)以后就是以為只要有工作,只要能夠找到工作我認(rèn)為就已經(jīng)不錯(cuò)了?墒俏液髞(lái)才發(fā)現(xiàn)到原來(lái)這個(gè)部分對(duì)我壓力太大,為什么?因?yàn)楫?dāng)面試時(shí)他就問(wèn)我說(shuō)你有什么才華?你有什么能力?我想了半天沒(méi)什么能力。因?yàn)槲也粫缘梦夷芰υ谀睦,那個(gè)過(guò)程我大概找了6家公司,但沒(méi)有一家公司用我,沒(méi)有錄用我。

  之后我就開(kāi)始在想怎么辦?那表示我不認(rèn)識(shí)自己,人家也不認(rèn)識(shí)我,那肯定完蛋,因此我就到處去找很多的書(shū)籍,包括很多的前人所寫(xiě)的,后來(lái)我就找到了,找到了我自己的賣(mài)點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)的賣(mài)點(diǎn)是什么?我在第7家應(yīng)征的時(shí)候,老板問(wèn)我他說(shuō)小伙子你能干什么?我說(shuō),我能干別人干不到的事,他說(shuō)為什么呢?我說(shuō)很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲揖褪窍矚g做別人做不到的事情。他就問(wèn)我,你能不能說(shuō)一下別人做不到為什么你可以做到?我說(shuō)有兩點(diǎn),第一點(diǎn)我會(huì)比別人早起,比別人晚睡,我的時(shí)間花的比別人長(zhǎng),第二個(gè)我自己學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng),就是我很快就學(xué)會(huì)新東西,所以沒(méi)有問(wèn)題。果然這個(gè)老板用我了,其實(shí)當(dāng)時(shí)我還不曉得我的賣(mài)點(diǎn)在哪里。結(jié)果這個(gè)老板在第四個(gè)月就找我了。我想大概叫我不要干了吧,沒(méi)想到他說(shuō)是要給我加薪。他說(shuō)你做的比我想象中好,我想了解你為什么做的好。我說(shuō)因?yàn)槲铱茨阍趺醋鑫覐呐赃吢龑W(xué),他說(shuō)你學(xué)我什么東西,我說(shuō)學(xué)你怎么看問(wèn)題,怎么做事,怎么應(yīng)對(duì)客戶(hù)。他就在我面前鼓掌,好,年輕人你就是我最要的人,我要給你加薪。

  工作四個(gè)月給我加薪,當(dāng)時(shí)是我一生中最滿意的最有成就感。為什么?我想沒(méi)有把我趕走就不錯(cuò)了,竟然還給我加薪?此后我一直做,其實(shí)后來(lái)有幾個(gè)客戶(hù)來(lái)跟我講,說(shuō)你是老板的兒子是嗎?要不然做起來(lái)像老板一樣。因?yàn)槟阕龉ぷ骱苜u(mài)力很努力很專(zhuān)注,所以我們很喜歡,而且你非常負(fù)責(zé),一個(gè)東西沒(méi)有送到?jīng)]有做好你就不罷休。我說(shuō)這個(gè)是我的責(zé)任感。后來(lái)我慢慢在社會(huì)歷練一段時(shí)間以后,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奧妙,原來(lái)不一定要當(dāng)主管,其實(shí)你影響力還是會(huì)特別大,因?yàn)楹芏嗳碎_(kāi)始覺(jué)得你不一樣。

  譬如說(shuō)我在30歲的時(shí)候大家稱(chēng)我是老板,其實(shí)我還是被雇的。以后才體會(huì)到原來(lái)只要學(xué)著老板做事肯定沒(méi)有問(wèn)題,這是我對(duì)自己的賣(mài)點(diǎn)。也就是說(shuō)剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候,第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)了是肯干、實(shí)干,然后承擔(dān)責(zé)任作出貢獻(xiàn),就這么簡(jiǎn)單。

  個(gè)性和能力上的賣(mài)點(diǎn)

  我們所謂的賣(mài)點(diǎn)分兩個(gè),一個(gè)是性格上個(gè)性上的,一個(gè)人的個(gè)性本來(lái)就有賣(mài)點(diǎn)。比如說(shuō)有人天生很樂(lè)觀很有親和力,人見(jiàn)人愛(ài)。有人不是,一張臉人家看了就討厭,除非你有天才,像郎朗或者像姚明像劉翔,讓人家覺(jué)得你是好苗子,若干年之后變成不得了的人物,但這種人太少了,我們可遇不可求。反過(guò)來(lái)講我們是能夠第一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性上性格上的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)把它描述出來(lái),我是什么樣,我是怎么樣一個(gè)人。比如說(shuō)我描述我自己,我是一個(gè)敢接受挑戰(zhàn),然后勇于認(rèn)錯(cuò)同時(shí)也愿意去承擔(dān)責(zé)任的,這是描述我個(gè)人,

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面試技巧:職場(chǎng)你賣(mài)點(diǎn)在哪里》(http://m.oriental01.com)。另外一個(gè)部分我是知錯(cuò)就改不會(huì)無(wú)理取鬧,像這樣的特質(zhì)你要讓主考官很快看到,讓他覺(jué)得你這個(gè)人性格不錯(cuò)我很喜歡。

  第二個(gè)在你的工作能力上。工作的能力是什么,對(duì)一個(gè)工作的態(tài)度,還有工作你能做到幾分,有的人是說(shuō)我的工作是什么?我是喜歡思考的,還是喜歡接觸人的,我對(duì)人非常有感覺(jué),我只要看他一眼我就記得,我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個(gè)特質(zhì),有這個(gè)天分,越早發(fā)現(xiàn)我認(rèn)為是越好。所以有一個(gè)剛畢業(yè)的研究生,我通常建議他,你在學(xué)校里面哪一科不怎么練反而練的很好,哪些科努力練還練不好。了解這個(gè)部分能幫助你在念書(shū)求學(xué)的過(guò)程中找到哪些特質(zhì)是可以跟工作相連接的。

  第二個(gè)部分是你的社團(tuán),有人在高中大學(xué)參加很多社團(tuán),你在社團(tuán)中有擔(dān)任很多職位。不管你擔(dān)任什么,你一定把那個(gè)部分也當(dāng)作工作。不一定進(jìn)入社會(huì)才開(kāi)始叫工作,其實(shí)工作求學(xué)也是一種工作,在學(xué)校里面擔(dān)任班長(zhǎng),擔(dān)任所謂的某一個(gè)小組長(zhǎng)其實(shí)都是。只要你能夠把它做好,我相信或者是在你的求學(xué)過(guò)程中老師對(duì)你的評(píng)議,或者是別人不經(jīng)意的贊美,這些地方都是可以做參考的。工作經(jīng)驗(yàn)不一定在社會(huì),其實(shí)在求學(xué)、在家里、在學(xué)校統(tǒng)統(tǒng)都是,我覺(jué)得這個(gè)部分對(duì)自己的幫助才比較大一點(diǎn),才不會(huì)以為說(shuō)沒(méi)有工作沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。

  用智慧改變命運(yùn)

  我們對(duì)知識(shí)的解讀分為四個(gè)階段。第一個(gè)階段叫資料,資料是什么意思?就是已經(jīng)過(guò)去的叫資料。當(dāng)然你可以把它重新解讀然后變成資訊,資訊是什么?資訊的意思是說(shuō)你可以把它融合在工作上的,這樣情況下我們叫做資訊。資訊提高到一定程度跟你的工作結(jié)合,和你的客戶(hù)聯(lián)系在一起,我們稱(chēng)為所謂的知識(shí)。知識(shí)一定和客戶(hù)有關(guān)系,跟客戶(hù)沒(méi)關(guān)系的,頂多叫資訊。假設(shè)知識(shí)它能夠跟產(chǎn)品跟顧客融合在一起,讓顧客得到利益得到好處解決他的困難解決他的問(wèn)題,我們稱(chēng)為知識(shí)。

  知識(shí)就是所謂的經(jīng)營(yíng)技術(shù),或者是管理的這種內(nèi)涵。那么另外一個(gè)部分,最終我們要的,叫做所謂的智慧。就是說(shuō)怎么樣能夠成為智慧?這就是很大的賣(mài)點(diǎn)。我們剛剛講知識(shí)怎么改變命運(yùn)?知識(shí)當(dāng)然可以改變命運(yùn),但是知識(shí)一定要變成智慧。

  什么是智慧?我講個(gè)故事讓大家明白。有個(gè)女孩她高中畢業(yè)事實(shí)上是大學(xué)沒(méi)有畢業(yè),可是她已經(jīng)擁有智慧了。她在一次應(yīng)征當(dāng)中,她把她最擅長(zhǎng)的部分拿出來(lái),什么意思?因?yàn)樗獞?yīng)征一家軟件的公司,從小她就很喜歡架設(shè)網(wǎng)站,在網(wǎng)站里面游戲。她很有創(chuàng)意,結(jié)果她就把她自己的作品做出來(lái)讓老板看,老板看完說(shuō)是你做的嗎?當(dāng)然了要不然誰(shuí)做的?我不會(huì)去抄襲人家,是我做的,不僅僅是我做這個(gè)我還做第二個(gè)第三個(gè)第四個(gè),一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問(wèn)了她一句話,你到底有沒(méi)有到大學(xué)歷練,她說(shuō)沒(méi)有?我不需要練因?yàn)槲疑暇W(wǎng)看到了,因?yàn)槲覐膰?guó)外找到很多資訊。老板問(wèn)她說(shuō)你為什么懂得英文?她說(shuō)因?yàn)槲覐男∽钕矏?ài)的課就是英文,然后我一頭栽進(jìn)去,聽(tīng)英文的廣播節(jié)目,看英文的書(shū)信,看英文的雜志,看英文的報(bào)紙,所以我變成用英文思考,我做的網(wǎng)站都是用英文來(lái)做的,這個(gè)老板愣住了說(shuō)你了不起。

  她非常有智慧不見(jiàn)得有高學(xué)歷,很多學(xué)歷沒(méi)有多大用處,因?yàn)樗煌A粼谫Y訊沒(méi)有轉(zhuǎn)換知識(shí),更沒(méi)有達(dá)到提煉到所謂的智慧,智慧就是要有自己的東西出來(lái)。

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