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廣告公司工作總結
在這個競爭激烈的廣告業(yè)里，我們廣告公司需要做好工作總結，反省自己，完善自己，這樣我們的廣告公司才能存活下去，
廣告公司工作總結
。下面是小編搜集整理的廣告公司工作總結，歡迎閱讀。更多資訊盡在2016工作總結欄目!
廣告公司工作總結
上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展的驅動下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設計水準，更需要業(yè)務的開展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，
從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點經(jīng)營項目，
1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面
3.以設計為主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的設計，宣傳畫冊設計等
4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等
5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等
小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員。基本上沒有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。本文不涉及如何開展業(yè)務，主要是針對已有業(yè)務，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務流失，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。
首先，合理管理
1.工作時間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間
2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒 猴子 現(xiàn)象的發(fā)生，同時注意屬于一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散。
3.工作環(huán)境guǎn lǐ，合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶服務
1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的，所以根據(jù)市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。
2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空。
3.設計，一定要源于現(xiàn)實，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意，要有獨特的視覺，嶄新的展示。
4.守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間，確保約見守時。
5.執(zhí)行力，這是項目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項目策劃設計的問題，從而影響以后的合作。
然后，留住員工
分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢為生活;2，學習東西
最有效的留住員工方法：
1. 合理的薪資分配
2. 培訓帶來新知識
合理的經(jīng)濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，
培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學到東西發(fā)生。
最后，科學合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況，資源實力，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執(zhí)行自己的定位路線。
走在大街上，我們經(jīng)常可以看到很多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復印、打印、制作名片這些簡單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關系生存。中小廣告公司的出路何在呢?
正確定位找準市場位置
廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產(chǎn)品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大，但如果能審時度勢，量力而行，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間。
調(diào)整定位應對市場與企業(yè)的變化
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開啟廣告經(jīng)營的新領域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調(diào)整。
以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢
構筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。
在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前，因為市場噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣。
但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬，不見效;再追加5000萬，依然不一定有效。
企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種 廣告一放、黃金萬兩 的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀，則是對正�，F(xiàn)狀的回歸。由于0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的 一條廣告成就一個產(chǎn)品 的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊伍、渠道、終端陳列、傳播 也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。
任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產(chǎn)品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的。于是，問題就出來了。按理說，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡、終端布局等方面的規(guī)劃，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的guǎn lǐ咨詢公司來完成，但是，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找guǎn lǐ咨詢公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品。賣好了，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題，產(chǎn)品是不可能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。
對隊伍、策略、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步，或者深、或者淺。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結果。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤。 事實上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步，對廣告公司人員素質要求比以前要高得多。也就是說，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因為你要學得更多，否則，你就沒有價值。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的，這個產(chǎn)品從流出市場后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的。但現(xiàn)在，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫，那他不學習不行。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案，真正有市場價值的文案，他很難寫出來。不轉型不行，但這種轉型非常痛苦，這種人才也非常難找。當然，如果這種轉型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā)，實事求是，具體問題具體分析。不要管什么書本，什么偉大理論，重要的是看事實。
你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè)，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了，覺得它的用途不大。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā)，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責，幫它取得成果，必須介入渠道、等領域。于是，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變。沒有誰教我們改變，我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領域，但實質上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的，廣告就是為了幫助銷售。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn)，一切都應該從市場實際出發(fā)。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。
中國早期的廣告接受西方的東西太多，現(xiàn)在，在思想上也應該實事求是了。再好的理論，跟事實不符，就應根據(jù)事實調(diào)整，向事實學習，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結出來的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達國家怎么走，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐，后有理論。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的，就沒什么問題，就應該大膽推進。理論也是這樣。當初認為，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的。可見，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果。一切要靠事實說話，而不是所謂的理論。歌德說得好： 一切理論都是灰色的，生命之樹常青!
廣告公司工作總結
有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。
中國加入 WTO 組織已三年有余， 過渡期 已經(jīng)結束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對 探討、爭執(zhí)、實踐 你方唱罷我登場。
在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。
中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。
但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。
而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總結為以下七個方面：
1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。
另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部分 越俎代庖 的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
2 、服務理念和服務水平亟待提升，服務內(nèi)容有待深化。
隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念、專業(yè)素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。
這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫。
3 、跨國廣告公司的競爭壓力。
隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面 自 2016 年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。 如此 洪水猛獸 虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結構，比如一些本來據(jù)守北京、上�；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。
4 、客戶結構單一，難以跨越地域的局限。
本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結構，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風險。
近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。
5 、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。
合作時間較短、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ， 3 ～ 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 7： 3這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。
6 、零代理費制與來自媒介的直接競爭。
某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當競爭。
有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% ，
資料共享平臺
《廣告公司工作總結》(http://m.oriental01.com)。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。
7 、經(jīng)營結構單一，專業(yè)性欠缺。
很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大的資金、專業(yè)實力，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關深度溝通、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權。
廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。
理論解決初探
隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題�？v觀 20xx 年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。
作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質化現(xiàn)象卻愈演愈烈 無論是大型公司還是中小型公司，在服務內(nèi)容、服務方式和服務水準上，走向趨同。由于服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難 使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。
多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進行解決：
辦法在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質認證等辦法。
辦法廣告公司自身的品牌化策略日見突出。
作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是 要臉 ，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。
辦法廣告經(jīng)營的規(guī)�；�。
廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會。
在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質量而收費合理的良好經(jīng)營形象。
辦法廣告服務的專業(yè)化。
本土廣告公司由綜合化向專業(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒介代理公司、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領域入手，放棄 小而全 ，追求更細化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)�；幕A上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細分化�，F(xiàn)在有一種社會性的誤解 ----- 什么都不會，就去做廣告 ! 一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。
辦法廣告環(huán)境的公平化。
品牌化、規(guī)�；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。
終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無關系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素。
還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團體，相互監(jiān)督，有效溝通。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大、最終的受益者。
由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策 種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念、操作、財務等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式，換句話說，就是他們的 生血系統(tǒng) 很健全。比如有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。
綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么， 雪域 和 草地 的困難終將被克服， 新長征之路 的出口依舊燦爛。
案例 實踐中摸索
通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向。然而，事實上，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進、或者是還意圖做出那些改進? 這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和總結。
本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進行、或是正在進行中的改革，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。
本土廣告公司多元化發(fā)展的代表 廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。
在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語： 起步，就與世界同步 。而這，正是廣東省廣的作品。
作為 2016 年業(yè)績就超過 12 億元、年增長率達 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設 15 個業(yè)務局，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心，建立策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。
歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。在此期間，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉型。
第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年。當時，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉向國內(nèi)廣告，由依賴進出口廣告轉向國內(nèi)企業(yè)，由單項代理轉向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步。
第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉型發(fā)生在新千年伊始。 2016 年 1月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在 任何入股者都必須承擔經(jīng)營責任 的激勵下，產(chǎn)權明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。
今年，省廣又將醞釀第三次的大轉型。此次轉型的主要方向將是：整合內(nèi)外部資源，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實行一元化擴張、集團化經(jīng)營。省廣董事長戴書華曾在公開場合表示：省廣將考慮拉長產(chǎn)業(yè)鏈，以參股形式，與相關的上下游公司建立跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并已經(jīng)展開了對咨詢、戶外、印刷、影視制作等一系列公司的考察工作�？梢灶A見，大規(guī)模的并購行動將在省廣吹出的東風下熊熊燃起。同時省廣高層也堅決表示：省廣的未來將會只專注于與廣告相關的領域，堅持在保證主業(yè)核心競爭力的前提下實現(xiàn)擴張，在一元化擴張的前提下延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，省廣正以自身的宣傳口號 品牌導航 為依托，整合出公司的十大優(yōu)勢：服務 3多個國際國內(nèi)的知名品牌; 223 人的專業(yè)人才隊伍; 6 個億的媒體經(jīng)營資源;強大的整合營銷溝通( IMC )能力;網(wǎng)絡化的戶外廣告媒體基地;業(yè)界權威的顧問班子;軍事化guǎn lǐ打造的快速反應能力;雄厚的物業(yè)及先進的服務硬件;良好的財務狀況及信譽記錄;具有與國際 4A 公司合資、合作的經(jīng)驗及良好的資本運作能力。力爭達到 本土最大最強的廣告公司 的目標。
專業(yè)創(chuàng)意制勝 北京捷先廣告。
捷先廣告的名字也許很少為外界所知，但是一提起來《聯(lián)想電腦 孩子與猩猩的故事》的電視廣告，幾乎沒有人不樹大拇指，而它，正是捷先的代表作之一。
捷先是一個以創(chuàng)意而知名的公司。在《聯(lián)想電腦 孩子與猩猩的故事》一炮而紅之后，它再接再厲，繼而創(chuàng)作了廣告作品《梅山神茶》，獲第八屆全國電視廣告印象獎二等獎;《梅山減肥茶》獲第八屆全國電視廣告印象獎二等獎;《冠北三文治火腿》獲第五屆優(yōu)秀廣告作品評選銅獎;同時在于中央電視臺的公益廣告合作中，其創(chuàng)作的《李淑芬》、《從頭再來》 ( 劉歡演唱)、《腳步》(那英演唱)等作品，更是廣受好評。
在捷先，員工們最喜歡的一句話是： 廣告是一門投資科學，創(chuàng)意創(chuàng)造廣告投資的最大回報 。在從上至下的積極氣氛的熏陶下，捷先已經(jīng)堅定的把創(chuàng)意當成今后發(fā)展的主要方向和公司之本。
捷先的靈魂人物 總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān) 徐建 女士這樣評價自己所認識的本土廣告公司發(fā)展趨勢： 現(xiàn)在廣告公司的真正的創(chuàng)新策劃能力越來越被媒體優(yōu)勢掩蓋。他們應該在這場革命中重新煥發(fā)他們的作用。廣告什么都不依賴，沒有創(chuàng)意就沒有廣告。所有的煎熬在其他各個行業(yè)都有，在我們認為特別平常的時候別人認為我們掙錢很容易。這個行業(yè)既然有暴利的時候，到了微利時代說明是一種成熟。不是低迷而是發(fā)展規(guī)律在起作用。
戶外廣告的 霸主 專注于專業(yè)媒體的白馬廣告。
說起戶外廣告媒體，很少有人不知道廣州的白馬廣告。然而作為今天國內(nèi)戶外媒體的 霸主 ，白馬頗具王者之風的背后，也是憂思重重。
18 年前，憑借著一腔熱情，剛剛大學畢業(yè)的韓子定和 5 個同學共同創(chuàng)立了白馬廣告公司。公司雖然不大，韓子定卻把自己的公司視為中國 4A 廣告公司中的先鋒企業(yè)，先后成功操作了浪奇、浪潮電腦、太陽神、維維豆奶、紅塔集團等知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的推廣工作，初步確立了白馬在廣告業(yè)界的聲望。
1995 年，韓氏三兄弟共同入主白馬，并且一致看好戶外媒體這塊廣告寶地，從而正式開啟了白馬的 戶外 之路。到 1997 年，白馬廣告已經(jīng)在全國建立起一個覆蓋 18 個城市的戶外廣告媒體網(wǎng)絡。并在此基礎上，組建了白馬集團，旗下?lián)碛邪遵R信息產(chǎn)業(yè)公司、白馬廣告公司和白馬 Adshel 戶外廣告等 3 家主要公司。
1998 年，白馬廣告公司吸引到全球最大的戶外廣告公司美國 Clear Channel Outdoor 公司的投資，這家得克薩斯州的企業(yè)控制了白馬戶外媒體公司 46% 的業(yè)務，隨后策劃并推出了中國候車亭廣告網(wǎng)的第一個全國品牌 風神榜 (AdshelNetwork) 。
2016 年 12 月 19 日 是白馬發(fā)展史上里程碑式的紀念日，白馬媒體在香港股市主板成功上市。憑借來自資本市場的有力支撐，白馬公司展開了一系列的收購動作。截至 20xx 年 8 月，白馬已占有超過 2 萬個的公交候車亭廣告位，真正確立了其在戶外媒體單一廣告市場的霸主地位。而且，針對 201年在上海即將籌辦的第十屆世博會，公司計劃從今年起在上海修建 200個出租車候車亭，并在其中配備衛(wèi)星系統(tǒng)。如今，白馬廣告已建成的 風神榜 候車亭廣告網(wǎng)絡覆蓋了全國 3個主要城市，在白馬廣告的發(fā)源地廣州的市場占有率甚至達到了 100% ，上海市場的占有率也到 95% 以上。
其次，白馬集團在股權結構和公司經(jīng)營上一直暗含有家族企業(yè)的陰影。韓氏三兄弟掌控下的白馬集團、白馬媒體、白馬廣告公司以及各地分公司之間，關系錯綜復雜。例如：白馬廣告是白馬媒體的一家大客戶，但是在 2016 年 11 月前，白馬廣告欠白馬媒體應收賬款余額達 791萬元，占白馬媒體應收賬款總額的 87.7% 。
再次，政策性資源既給白馬帶來了壟斷優(yōu)勢，也給白馬帶來了一種不可預期的風險。 20xx 年 1 月 4 日 ，成都有關部門發(fā)布《關于清理和規(guī)范機場高速路沿線兩側戶外廣告及其它設置的通告》，限期強令拆除違規(guī)影響市容的建筑，這一事件除了為那些戶外媒體企業(yè)帶來了不小的損失以外，還反映了政府政策的不可預期性，雖然成都事件僅是一個偶然的縮影。
專注于專業(yè)產(chǎn)業(yè) 上海元太廣告公司。
在中國的體育產(chǎn)業(yè)界，上海元太廣告有限公司找到了一個獨特地思路。它以 國際化的思考、本土化的行動、通向中國市場的成功之橋 為企業(yè)理念，在成功樹立了 元太廣告 中國體育傳媒的合作伙伴 企業(yè)形象。
成立于 1997 年的元太廣告是一家以專業(yè)媒體代理為主的民營綜合性廣告公司。它擅長體育媒體的經(jīng)營和銷售，擁有專業(yè)的媒介服務和銷售經(jīng)驗豐富的客服人員，是目前全國體育廣告銷售量最大的廣告公司之一，居全國體育廣告銷售的前 3 位。 2016 年，元太廣告全年廣告營業(yè)額逾 3 億元，比 2016 年增長 100% ，蓬勃之勢難矣遏抑。
2016 年是元太廣告發(fā)展史上的轉折點。在這一年里，它不僅完成了自身體育平臺的擴建，在全權代理上海電視臺體育頻道的同時，又取得了北京電視臺、廣東電視臺體育頻道的代理權，使其的代理媒體向更為專業(yè)化的方向發(fā)展，同時也完成了元太覆蓋中國經(jīng)濟最為發(fā)達的、也是全國廣告投放量最大的三個城市粵、京、滬三地的戰(zhàn)略布局。借助于三地的媒體平臺，元太的客戶資源迅速向以滬、京、粵三地為中心的全國內(nèi)地廣闊的市場擴展，而其中全國性品牌客戶在客戶總量中的比例在不斷上升。
在北京電視臺體育頻道，元太展開了以 北京人的體育頻道 為主題的推廣策略，力求突出北京電視臺體育頻道在北京地區(qū)的本地化優(yōu)勢，策略取得了巨大的成功，使北京電視臺體育頻道的廣告價值較之 2016 年翻了十倍有余。而在上海電視臺體育頻道，則以 空前炙熱的體育年 為號召，在上海地區(qū)傳媒整合的背景下，吸引更多的收視觀眾關注體育賽事，關注體育頻道，大大擴展了上海體育頻道的市場份額。
其后的兩年里，元太廣告一直在不斷地對滬、京、粵三地的媒體資源進行更為深入整合。同時，也在積極準備、積蓄力量，躊躇滿志地為成為體育傳媒及體育產(chǎn)業(yè)的先鋒積聚力量。
地方性廣告公司的代表 金鵑國際廣告公司。
在地方性的廣告公司中，安徽省最大、最專業(yè)的廣告公司 金鵑的發(fā)展頗為典型。
金鵑廣告創(chuàng)辦于 1993 年， 其發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：
第一階段是在 93 95 年間，主要的方向是走專業(yè)化道路，拓展影視廣告的創(chuàng)意制作，并初建成效;
第二階段是在 95 97 年間。在此期間，金鵑致力于專業(yè)的媒介代理 在企業(yè)、媒介、消費者之間架起有效溝通的橋梁，得到了進一步的發(fā)展壯大;
第三階段是從 97 年 5 月一直延續(xù)至今。主要的方向是將自己定位為企業(yè)的營銷伙伴，從而逐步建立綜合服務、綜合代理的全面發(fā)展。 不僅為企業(yè)提供從市場調(diào)研、傳播策略、創(chuàng)意設計、制作到媒體代理傳播服務，還提供包括營銷戰(zhàn)略咨詢、營銷策略制定、區(qū)域市場推廣、新產(chǎn)品研發(fā)、營銷組織設計等一系列營銷顧問服務。
今天的金鵑， 已成為兼具綜合代理和媒介代理兩大強勢能力的廣告公司 。目前， 它與前景傳播事業(yè)公司、伙伴媒介傳播公司、銀鵑影視制作公司、金鵑營銷咨詢公司、精準市場調(diào)查公司、時尚廣告?zhèn)鞑ス竞献�，組成了一個以綜合服務為主的強大的專業(yè)廣告、營銷服務集團，已成為中國最具規(guī)模、最專業(yè)的本土廣告公司之一。在中國廣告協(xié)會組織的正式官方排名《 200年中國廣告公司排序》中，金鵑公司位居全國 2強之列。所有這一切，對于一個立足于安徽這個經(jīng)濟并不發(fā)達的省份的地方性的廣告公司來講，實屬不易。
給別人做品牌，先要給自己做品牌 葉茂中營銷策劃機構 。
1996 年，為春蘭空調(diào)創(chuàng)意《臺球篇》電視廣告，以一桿打進 6 個臺球為廣告片記憶點，打響春蘭空調(diào)在全國的品牌知名度;
1997 年為 小雨點 飲料做的 尋找小雨點 懸念廣告，被《中國經(jīng)營報》評為當年度中國最佳市場推廣策劃案;
200年夏季的 悄悄豆 冰激凌策劃、廣告，使 悄悄豆 冰激凌單品銷售額達兩億元人民市，成為全國當年冰激凌單品銷售冠軍;
同年 9 月播放的 北極絨保暖內(nèi)衣 廣告策劃 外星人劫持趙本山 ，引起廣泛轟動。
要論中國本土廣告公司的發(fā)展變化，葉茂中是個不可漏掉、爭議頗多的人 1989 年拍攝第一支電視廣告， 1993 年正式進入廣告業(yè) 他在本土廣告人當中可謂 資深 。同時，他所著的《創(chuàng)意就是權利》、《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《圣象品牌整合》等 1余本書也都炒得沸沸揚揚、賣得風風火火。在業(yè)界，他以善于炒作為名，成就了許多知名品牌;在業(yè)界以外，他也同樣知名，出書、炒作、活動， 中國十大策劃人 的稱號伴隨左右 硬生生的給自己打造出一塊金字招牌。其實，褒也罷、貶也罷，我們必須承認的是：葉茂中，是今天中國本土廣告的一種別樣成功。而且，其領導下的 葉茂中營銷策劃機構 也是當前中國本土廣告的一只勁旅，其經(jīng)驗、歷程、發(fā)展模式，都耐人尋味。
葉茂中營銷策劃機構成立于 1997 年，在葉茂中本人的領導下成長迅速。它擅長企業(yè)的營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成自己的理論和動作體系，為上百家企止進行整合營銷傳播策劃，以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法屢屢的企業(yè)創(chuàng)造佳績。目前正在全案服務的品牌有 : 大紅鷹、紅雙喜、紅金龍、長城潤滑油、燕京啤酒、柒牌男裝、雅客糖果、圣象地板、三全食品、海王藥業(yè)等。其代表作品：圣象地板《踢踏舞篇》，榮獲第一屆 IAI 年鑒獎十大影視廣告片獎。在 白內(nèi)停 杯首屆中國藥品營銷案例大賽評比中，榮獲一等獎。其策劃執(zhí)行的海王案例，則成功入選 2016 年中國十大營銷案例，等等。
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