個人工作總結(jié)及工作計劃

2011年個人工作總結(jié)及2012年工作計劃

          2012年個人銷售目標(biāo)：300-350萬 目標(biāo)分解：1-3月份10萬（積累客戶，盡量促成小單子， 2-10萬的一到兩個）           4-6月份90萬（尋找一到三個客戶50-100萬的）           7-9月份150（沖刺，落實客戶，把潛在的客戶變成現(xiàn)實的客戶，爭取做一到兩單，）           10-12月份50-100萬（沖刺，落實客戶，把潛在的客戶變成現(xiàn)實的客戶，爭取做一到兩單）   目標(biāo)分解： 第一季度：客戶收集階段2月1日----3月31日（本階段確保成交客戶3—5家） 本階段收集客戶150---300個，拜訪客戶50---150個，

個人工作總結(jié)及工作計劃

。 2月1日----2月29日收集客戶100---200個，拜訪客戶50---80個。篩選出重點客戶5個，重點跟進(jìn)。 3月1日----3月31日收集客戶100---200個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶10---15家，重點跟進(jìn)。 第二季度：客戶跟進(jìn)為主，客戶收集為輔4月1日----6月30日（本階段確保成交客戶5—10家） 本階段重點跟進(jìn)客戶20家（上季度篩選的客戶和本階段篩選的客戶）本階段收集客戶100---300個，拜訪客戶50---150個，

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《個人工作總結(jié)及工作計劃》(http://m.oriental01.com)。 4月1日----4月30日收集客戶100-個，拜訪客戶50---80個。篩選出重點客戶5---10個，重點跟進(jìn)。 5月1日----5月31日收集客戶100個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶5---10家，重點跟進(jìn)。 6月1日----6月30日收集客戶100個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶5---10家，重點跟進(jìn)。 第三季度：客戶跟進(jìn)為主，客戶收集為輔7月1日----9月30日（本階段確保成交客戶5—10家）   本階段重點跟進(jìn)客戶30家（上季度篩選的客戶和本階段篩選的客戶）本階段收集客戶100---200個，拜訪客戶50---100個。 7月1日----7月31日收集客戶100-個，拜訪客戶50---80個。篩選出重點客戶5---10個，重點跟進(jìn)。 8月1日----8月31日收集客戶100個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶5--10家，重點跟進(jìn)。 9月1日----9月30日收集客戶100個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶5---10家，重點跟進(jìn)。 第四季度：客戶跟進(jìn)為主，客戶收集為輔10月1日----12月31日（本階段確保成交客戶5—10家）   本階段重點跟進(jìn)客戶30家（上季度篩選的客戶和本階段篩選的客戶）本階段收集客戶100---200個，拜訪客戶50---100個。 10月1日----10月31日收集客戶100-個，拜訪客戶50---80個。篩選出重點客戶5---10個，重點跟進(jìn)。 11月1日----11月30日收集客戶100個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶5--10家，重點跟進(jìn)。 12月1日----12月31日收集客戶100個，拜訪客戶50---80個.篩選出重點客戶5---10家，重點跟進(jìn)。

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