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高校招生宣傳工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-31 18:58:40 高校招生 我要投稿

高校招生宣傳工作總結(jié)

  生源是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ),加強(qiáng)招生宣傳,吸引自考生源,使我校的生源質(zhì)量、報(bào)考率穩(wěn)步提高,是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今年的招生宣傳工作,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在這次招生計(jì)劃中就進(jìn)行了整體策劃,全面部署,要求我們積極主動(dòng)的參與。全面啟動(dòng)各種招生宣傳活動(dòng)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下

高校招生宣傳工作總結(jié)

  我是張娟娥(枝江市高校負(fù)責(zé)人),這次我們學(xué)校要我們收集高校畢業(yè)生的畢業(yè)信息,我所在地區(qū)有六所學(xué)校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、職教中心。在這當(dāng)中枝江三中在江口,枝江四中在安福寺,枝江五中在百里洲,剩下的就在市區(qū),但是市區(qū)的枝江一中、二中升學(xué)率很高不是我們宣傳的重點(diǎn)只有職教中心才是我們宣傳的重點(diǎn),其次就是離市區(qū)不是很遠(yuǎn)的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人,一本達(dá)線329人,不是我們的重點(diǎn),但是在25日晚來到枝江以后得知26日就要填報(bào)志愿所以就抱著試試看的心里來到了枝江一中,但是在這里校規(guī)極其嚴(yán)格,所以不能進(jìn)入校內(nèi)宣傳,大部學(xué)生都有家長陪同,也沒有請到我們要的宣傳資料發(fā)放和收集學(xué)生信息的人員,我們也進(jìn)不去所以只是在學(xué)校外面作了一些宣傳工作,自己發(fā)放了一些宣傳資料。有人來咨詢但是要他們填寫一下我們所要的信息時(shí)那些學(xué)生和家長就婉言拒絕,所以這一天基本沒有什么收獲,但是在此一天的工作中我總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題:

  1.我們是全日制本科助學(xué)班,以后畢業(yè)的畢業(yè)證社會(huì)是否公認(rèn)。

  2.畢業(yè)生關(guān)心學(xué)費(fèi)問題更關(guān)心的是湖北第二師范學(xué)院的本校區(qū)的問題。

  3.我們學(xué)校的性質(zhì)及其畢業(yè)證問題,及其分?jǐn)?shù)線的問題。

  到下午三點(diǎn)多,一中的學(xué)生差不多都填報(bào)志愿離開學(xué)校,所以我也就把所設(shè)點(diǎn)撤銷,準(zhǔn)備下一步的工作。回到住地以后通過所住地方老板的詢問知道枝江有一所職教中心,所以我收拾一下馬上到了職教中心,通過對(duì)這里值班室詢問知道要在學(xué)校做招生宣傳必須要找學(xué)校的方主任,所以我找到方主任辦公室,和方主任聊天,從他口中知道他們學(xué)校今年參加高考的人數(shù)有340多人,當(dāng)問到達(dá)線人數(shù)的時(shí)候他說不知道,然后他通過看我的工作證、身份證以及我們學(xué)校的招生簡章以后,叫我把身份證和工作證復(fù)印以及招生簡章留下,然后告訴我28日他們學(xué)校填寫志愿,所以我們談妥以后離開。

  27日我分別來到枝江二中、枝江四中。知道他們都是28日填報(bào)志愿,所以我選擇放棄二中,因?yàn)槎械纳龑W(xué)率等方面都比較高。四中參加高考的也有300—400人具體達(dá)線人數(shù)不愿意透露。

  一、招生工作的管理思路

  工作思路,“計(jì)劃—工作—總結(jié)”,通過各項(xiàng)工作的科學(xué)與計(jì)劃,做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據(jù),事后總結(jié),為今后的工作開展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  任何借口都是推卸責(zé)任,在責(zé)任和借口之間,選擇責(zé)任還是選擇借口,體現(xiàn)了一個(gè)人的工作態(tài)度。有了問題,特別是難以解決的問題,可能讓你懊惱萬分。這時(shí)候,有一個(gè)基本的原則可用,而且永遠(yuǎn)使用。這個(gè)原則非常簡單,就是永遠(yuǎn)不要放棄,永遠(yuǎn)不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀(jì)律和勇于承擔(dān)責(zé)任做好了準(zhǔn)備。我在招生過程中及時(shí)的匯報(bào)工作,及時(shí)的解決招生過程中遇到的各個(gè)問題。

  在招生過程中我們時(shí)刻遵循著“文明招生”,不給學(xué)生亂承諾什么,我們嚴(yán)格遵循學(xué)!罢\信招生”做到了無一人亂承諾。我們還及時(shí)的糾正我們的宣傳言辭,這樣可以減少不少言辭不當(dāng)帶來的很多問題。始終用禮貌說話,用禮貌對(duì)待每一個(gè)家長和考生,始終做到一切為了考生,用自己的態(tài)度和禮貌說話。堅(jiān)決做到不能帶著情緒工作。

  “態(tài)度決定一切”,“細(xì)節(jié)決定成敗”我們時(shí)刻做到自我的反省,時(shí)刻做到服務(wù)考生。

  二、重點(diǎn)招生市場分析

  根據(jù)我院的分?jǐn)?shù)線,今年的分?jǐn)?shù)一般的集中在300分以上,我們大部分的時(shí)間都用于對(duì)這部分考生的宣傳中去。在宣傳之中我只能根據(jù)去年的分?jǐn)?shù)線來宣傳,對(duì)很大的一部分考生造成了影響。反而我們沒有得到應(yīng)有的效果。為此我們又填加了不必要的麻煩,這是我們工作的失誤。我們還為一些對(duì)學(xué)校意想比較大的學(xué)生做了專訪,這樣的效果比較好,為一些考生做了很詳細(xì)的介紹。由于有的考生和我們的辦事處相隔很遠(yuǎn)交通不方便,這樣的考生也是我們的重點(diǎn)專訪訪的對(duì)象。

  在專訪訪過程中我們會(huì)根據(jù)考生的性格,興趣愛好,自己考的分?jǐn)?shù),想要上的學(xué)校,近幾年的熱門專業(yè),考生自己想學(xué)的專業(yè),切合實(shí)際的做一個(gè)系統(tǒng)的分析,為考生選擇一個(gè)自己喜歡的專業(yè),為他們選一個(gè)適合自己發(fā)展的學(xué)校。這樣我們可以取得考生的信任,但是從中也發(fā)現(xiàn)很多問題,就本地區(qū)的考生來說,一小部分學(xué)生選擇復(fù)讀,一部分學(xué)生由于平時(shí)喜歡玩不怎么喜歡上課就不在繼續(xù)讀書,還有一部分學(xué)生在他們詢問過程中知道他們希望讀?圃盒,從而可以在完成自己喜歡的專業(yè)早一點(diǎn)進(jìn)入工作,還有一部分就是希望在本地區(qū)大專院校讀書,還有的則是選擇一些現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)專業(yè)來就讀(比如:雙N、北大青鳥等)。無論是家長還是畢業(yè)的學(xué)生都不怎么傾向于自考,我認(rèn)為有幾點(diǎn)原因:1.他們認(rèn)為自考和成教沒有區(qū)別,到時(shí)候即使拿到了文憑也沒有什么用;2.學(xué)費(fèi)很高,他們認(rèn)為在讀大專的時(shí)候再報(bào)考一個(gè)自考班完全可以;3.讀這樣的本科沒有保障。

  這次招生宣傳工作的成果可以說很不理想,對(duì)于我這個(gè)剛剛走出校門,并且獲得自己第一份工作的人來說,面對(duì)的都是本科生和碩士生無形之中給自己添加了一份很大的壓力,我是多么希望自己可以做出好的成績,但是最后的結(jié)果確是令我很失望。沒有想到越是想做好卻做的很糟糕。從這次失敗中我得到了一個(gè)很深刻的教訓(xùn):要想做好招生宣傳工作就要在一個(gè)自己比較熟悉的環(huán)境中才可以順利完成,或是有對(duì)所鎖定的學(xué)校很熟悉的人,在這里我把他叫做內(nèi)線,也就是我們以后的宣傳工作要向這方面發(fā)展。這樣利用內(nèi)線來做招生宣傳工作比我們自己的招生人員的宣傳效果要強(qiáng)很多倍,內(nèi)線的發(fā)現(xiàn)可以幫助我們更好的開展工作,我們在這次招生工作之中重點(diǎn)發(fā)掘內(nèi)線,正是因?yàn)槲液雎粤诉@一點(diǎn)所以導(dǎo)致這次招生宣傳和信息的收集工作很失敗。

  三、招生宣傳工作過程中經(jīng)驗(yàn)和建議

  我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題,比如我們在招生宣傳中名單的拿取問題,很多考生都有經(jīng)驗(yàn),他們知道招生人員統(tǒng)計(jì)名單的用途是什么,很多考生不把自己的信息給我們招生宣傳人員。這樣為我開展工作造成了影響,為此我們的解決的方案是找各個(gè)班級(jí)的畢業(yè)通訊錄來獲取考生的信息。

  所以我提議如果設(shè)立咨詢點(diǎn),就在高考的期間我們把咨詢點(diǎn)設(shè)立在學(xué)校,一是為了為學(xué)校做一下宣傳,重要的是為了拿到考生的信息來禰補(bǔ)我們的信息不足。但效果不明顯很多家長對(duì)我們的目的很了解,不愿意留下考生的信息,怕我們打擾。針對(duì)這樣的情況我們在今后的宣傳工作中應(yīng)該采取這種途徑來獲取信息。我們以后宣傳的工作要改為我們這里有專門的高考咨詢的老師,我們老師有好幾年的工作經(jīng)歷,可以根據(jù)你孩子的高考成績,孩子的興趣愛好,孩子的性格,這幾年的熱門專業(yè)為你家孩子選擇一個(gè)適合自己發(fā)展的學(xué)校,選擇一個(gè)自己愛好的專業(yè)。但是我們咨詢的人員會(huì)在考試后很多,我們的咨詢老師不可能給每一個(gè)考生做指導(dǎo),為此我們要你們留一下聯(lián)系方式,可以為你們優(yōu)先做考試指導(dǎo),要珍惜這次機(jī)會(huì)。還可以做一下填報(bào)志愿的指導(dǎo),為你家孩子可以上一家適合自己的大學(xué)很有幫助。在這樣的招生宣傳的工作下我們才能取得了好的結(jié)果。

  有很多家長對(duì)我們學(xué)校設(shè)立招生點(diǎn)有很大的意見,也有的家長認(rèn)為我們民辦學(xué)校不好,更甚者排擠我們招生人員。但我們在這樣的情況下該怎么辦?這個(gè)時(shí)候我們只有冷靜再冷靜,用禮貌的態(tài)度來和他們說清他們所關(guān)注的問題。例如,他們首先問的問題是我們學(xué)院是否是國辦院校,從這方面我們就能很清楚的明白他們家長的用意,大部分是在乎我們的學(xué)院畢業(yè)證再社會(huì)上的認(rèn)可情況,我們可以重點(diǎn)給他們說一下我們學(xué)院是一所國家承認(rèn)學(xué)歷具有獨(dú)立頒發(fā)文憑的學(xué)院,讓家長放心。另外一小部分是在乎我們學(xué)院的就業(yè)是否有保障,是不是畢業(yè)以后和國辦大學(xué)?乒ぷ鞔鲆粯。我們可以用我們的就業(yè)率來告訴他們,我們學(xué)校的勢力。更要讓家長明白孩子上大學(xué)為的是能夠就業(yè),讓他們轉(zhuǎn)移一下對(duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí)。更要突出一下我們學(xué)院的動(dòng)手實(shí)踐優(yōu)勢。

  有的家長不知道我們哪個(gè)學(xué)校好,在選擇學(xué)校的時(shí)候不知所措,我們可以告訴他選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn),可以從學(xué)院的統(tǒng)招人數(shù),學(xué)院的網(wǎng)站上就業(yè)情況,可以從學(xué)院獲得榮譽(yù)的多少來比較。給他們一定的暗示。

  總之,在這次招生宣傳工作中我的成績很差,但是從中得到了很多的經(jīng)驗(yàn),也不愧我這次招生咨詢的教訓(xùn)。

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