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市場開發(fā)部工作總結

時間:2023-05-05 19:52:20 工作總結范文 我要投稿

市場開發(fā)部工作總結范文

  陪伴著構筑市場的進一步料理、鐵路構筑有形市場的社會化,我公司的市場開辟部于年代日正式建立。根據(jù)公司的安排,市場開辟部緊張有兩大本能機能:一是,市場開辟與公約辦理本能機能;另外一是,策劃辦理與監(jiān)理后的辦事本能機能。根據(jù)這兩大本能機能的要求,其詳細的工作含括:監(jiān)控并匯集構筑市場的信息;及時明白顧客的需乞降盼望;構造投標及公約評審工作;公約辦理;市場查看及開辟;監(jiān)理辦事如意度查看;工程監(jiān)理、詢問項目公約價款的盼望值與最終結果的統(tǒng)計分析,監(jiān)理費的收取工作。

市場開發(fā)部工作總結范文

  建立伊始,部分全員對監(jiān)理市場開辟工作做了當真細致的分析。在公司年工作教導思維“以‘十五大’精神和‘三個代表’緊張思維為教導,以進步經(jīng)濟效益為中間,以包管監(jiān)理工作質量為重點,強化企業(yè)改革,強化策劃辦理,加大市場開辟力度和辦理立異力度,加快成長企業(yè)集體氣力,周全兌現(xiàn)公司年度策劃目標”的教導下,定立了本部分工作標準,便是要腳結壯地,以實際為根本,克服隨機性,篡奪精確性,克服盲目性,進步科學性。市場是變化多端的,人的腦筋又是伶俐多變的,所以在工作中不免呈現(xiàn)隨機的設法,如許就要求我們在工作中要腳結壯地,彼此補充,建立彼此制約的工作程序,不獨自定奪,互助探討。掃數(shù)分三個人各有各的分工。不管信息的來歷如何,每個人都發(fā)起本身的設法,然后收到一路,取長補短,覺得比較成熟的再向帶領報告請教,請公司帶領決議計劃。市場開辟工作中盲目性也是一大弊端,每每不能科學的分析,只憑經(jīng)驗和直覺決議計劃,平常會呈現(xiàn)盲目行動,所以我們對待每個項目都很當真,拿到招標文件后,當真涉獵,分析顧客的要求,比較本公司的實際本領,看是不是能滿足顧客的要求,科學分析,精確謀劃,既不強調,也不盲目標緊縮,公道的配備資本,精確取費,力圖在每次投標中都能給業(yè)主留下好的記憶,擴大公司的馳名度。

  信息的匯集與跟蹤。市場工作離不開信息,及時精確的獲得有代價的信息是市場開辟工作的根本包管。我們最終采取的是網(wǎng)上查問,每天都上彀查看,不漏掉任何一條有代價的信息,全年在網(wǎng)上查問工程項目信息條,并進行了科學的分析,時候把握鐵路構筑市場的動態(tài),為公司在項目安排上供給了必定的根本資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部分關于監(jiān)理交易方面的政策、條例、方法等信息條,為開辟工作積聚了各方面的對照資料,使投標工作更具科學性,其次是與社會各界建立友愛的信息網(wǎng),除當局的構筑主管部特別,如哈市各大學,員工的同學,朋儕,親屬等。從差別的角度和部分獲得各個方面的信息,拓展市場的占有或參加面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務便是從員工的同學處獲得的信息,并中標,對全年監(jiān)理目標的兌現(xiàn)和結束,起到了很大的效用。

  投標工作。在公司年工作集會上,總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出,“要去掉夢想,跟蹤信息,珍視攻關,當真投標,不失機遇地拿下重點工程”。當時市場開辟部方才建立,我們在認識和本領上還存在必定的不敷,加上有形構筑市場的建立,對投標工作的要求就更高了,所以我們內部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理互助探討開辟,跟蹤項目;在公司的大力大舉贊成下,建立了信息收集,項目臺帳,訂定了籌劃,井井有條地展開了監(jiān)理項目標開辟工作,全年在路內投標項(標段),中標項(標段),公約監(jiān)理工錢萬元,在路外投標項(標段),中標項(標段),公約監(jiān)理工錢萬元。特別是路外兩個項目標中標,為大家增加了打出去的決議信念。吉林燃料乙醇工程是我公司初次走出哈爾濱局管內的鐵道工程,為走出哈局開辟了新的門路,積聚了經(jīng)驗,也反應出了我們公司的氣力。哈爾濱貿(mào)易大學主校區(qū)傳授樓工程,是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目,如果能按籌劃兌現(xiàn)的話,拿回魯班獎,亦將彌補我局構筑史上的空白,必將為哈局的工程構筑增光。

  資金的采納及統(tǒng)計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明白我們工作的三步曲,此中的一條便是“精打細算收回費用”,同時也指出掃數(shù)活動的結果要落實到增加和收回監(jiān)理工錢,獲得好的效益是公司最緊張的工作。我們在每簽訂一份公約時,都當真科學的分析顧客的要求,詳算項目標工作量,不漏掉內容,依占有關法則力圖監(jiān)理工錢的合法最大值。但公約的簽訂只是項目入手下手的第一步,資金到帳才是根本:俗語說,活好干,錢難要,所以說資金的采納也是一個堅苦,全年料理重點項目標初次拔款項,合計人民幣:萬元,此中齊鐵職大萬元,產(chǎn)業(yè)處齊房建辦萬元,吉林燃料乙醇萬元,哈貿(mào)易大學萬元,省武警總隊萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目,當時我們在公約外多干了萬元監(jiān)理工錢的工作,項目交工后我們既異國公約也沒構成任何有效證據(jù),經(jīng)過議定各方的竭力,最終獲得二環(huán)批示部承認萬元,有望在年初清回資金。

  公約辦理。公約的辦理是進步企業(yè)策劃辦理程度,促成企業(yè)技巧立異和辦理立異不可貧乏的一部分。要想做好公約辦理

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