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銷(xiāo)售種子工作總結(jié)
今年以來(lái),**縣各基層社認(rèn)真貫徹落實(shí)了縣社《關(guān)于加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的意見(jiàn)》,加強(qiáng)了管理,提高了服務(wù)質(zhì)量,使種子銷(xiāo)售工作有了新突破.截止10月末,全系統(tǒng)種子銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)由2009年的52個(gè)增加到75個(gè),銷(xiāo)售種子15萬(wàn)多公斤,取得了較好的效果.
一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,提高服務(wù)質(zhì)量.今年各基層社在種子銷(xiāo)售上改變了一買(mǎi)一賣(mài)的銷(xiāo)售方式,采取多進(jìn)樣少進(jìn)量,提前將種子購(gòu)回,利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)走村串戶(hù)逐戶(hù)預(yù)訂,加強(qiáng)了新品種的宣傳和推廣,取得較好的效果.如**供銷(xiāo)社在便民服務(wù)上采取了新的服務(wù)方式.一是他們根據(jù)當(dāng)?shù)胤e溫情況,逐村逐戶(hù)進(jìn)行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量,宣傳和推廣新品種,預(yù)約定貨,送貨上門(mén).二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策,積極籌措資金,采取現(xiàn)金進(jìn)貨降低了成本,增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,不僅占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而且還銷(xiāo)往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn).截止10月末,銷(xiāo)售種子26,000多公斤,比去年增加了一倍.三是提前購(gòu)進(jìn)種子,搞好服務(wù),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng).搶占市場(chǎng),保證了農(nóng)民的需要.
二、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè),加強(qiáng)信息溝通.各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年提前對(duì)周邊市縣的種子市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解,做到心中有數(shù).并及時(shí)與縣種子公司及店組進(jìn)行了溝通.如**供銷(xiāo)社針對(duì)近幾年受周邊各市縣種子價(jià)格的影響,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)種子外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重的實(shí)際情況,他們提前對(duì)周邊市縣市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解,為占領(lǐng)市場(chǎng)抓好銷(xiāo)售工作做到了心中有數(shù).截止10月末,銷(xiāo)售種子21,000多公斤.
三、現(xiàn)金進(jìn)貨,勤進(jìn)快銷(xiāo)是今年種子銷(xiāo)售工作出現(xiàn)的一大特點(diǎn).2009年,縣種子公司采取了預(yù)付貨款、現(xiàn)金進(jìn)貨讓利于店組的優(yōu)惠政策.這一政策的出臺(tái),為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加店組收入帶來(lái)機(jī)遇,同時(shí)因店組資金短缺也出現(xiàn)了進(jìn)貨難的問(wèn)題.針對(duì)這種變化,各基層社領(lǐng)導(dǎo)不等不靠,認(rèn)真分析研究,采取有效措施解決了這一難題.主要做法:一是幫助店組籌集資金及時(shí)購(gòu)進(jìn)種子.如果松供銷(xiāo)社幫助店組籌集資金10萬(wàn)元,解決了店組資金短缺問(wèn)題.二是通過(guò)勤進(jìn)少進(jìn)解決資金不足,靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)促使快銷(xiāo),加快周轉(zhuǎn).如**供銷(xiāo)社、**供銷(xiāo)社就是通過(guò)勤進(jìn)少進(jìn)解決了資金不足.靠方便、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了農(nóng)戶(hù),靠搞好宣傳,逐戶(hù)預(yù)約,送貨上門(mén)等措施占領(lǐng)了市場(chǎng),促進(jìn)快銷(xiāo),有的店組進(jìn)貨次數(shù)達(dá)5次以上.
總之,由于各基層社對(duì)今年的種子銷(xiāo)售工作非常重視,加強(qiáng)了管理和指導(dǎo),在業(yè)務(wù)開(kāi)展上定期調(diào)度、分析、研究,效果顯著.下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時(shí)做好收尾和總結(jié)工作,為明年的種子銷(xiāo)售工作積累經(jīng)驗(yàn),打好基礎(chǔ).
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